市场营销工作计划(15篇)

最新市场营销工作计划(通用15篇)方案是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。信任很多人会觉得方案很难写？下面是我为大家带来的方案书优秀范文，盼望大家可以喜爱。

市场营销工作方案篇一

致公司董事长杨总、公司总经理彭总：

承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担当营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了肯定的深化分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，盼望公司领导能够高度重视，能够仔细考虑并实施。现将有关状况反应如下。

我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力特别大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的状况特别普遍，有些企业甚至消失亏损状况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依旧有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产力量、质量掌握和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有肯定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的进展空间。

近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必需引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。

作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境依旧非常简单。目前模切行业仍旧处于蓬勃进展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。究竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。

威士达公司20xx年公司营业额为0。5亿，珠三角的.订单占到7成，由于公司在东莞，占有肯定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角依旧有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。

威士达的产品在行业内具有肯定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，仍旧具有肯定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达到6成—7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加供应了肯定的关心。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。

在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。

通过调查了解，发觉我公司在市场营销中存在于以下几点问题。

1、网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。

2、公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。

3、广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。

4、宣扬画册展现不了公司品牌实力。

5、销售部员工市场拓展力量不强，部分员工工作乐观性不高，新员工占的比例较大，没有把握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作方案来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，埋怨公司产品价格过高，由于客户跟进力量较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价力量较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。

6、没有建立完善的市场调研与策划体系。

通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，我公司年营业额0。5亿元，在这样的状况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不行能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额也就是0。6亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有肯定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业开头组建市场部，特地负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万—150万元。详细包括网络推广费用、广告投放费用（模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物）、参与展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0。6亿的营业额计算，占全年年营业额的2﹪—2。5﹪，假如目前我公司也投入营业额的2。5﹪去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年—3年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。

市场营销工作方案篇二

1行业背景分析

2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。

3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。

2各竟争对手及使用厂家现状分析

1、江苏吴江地区总共查询和有访问约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。

2、强有力的竞争品牌大约有三家日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。

5、厂家使用量状况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是其次大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时由于各厂家限电和按定单生产的缘由，有时开工不足，，故防水剂使用状况有时不太稳定。故月均在330t左右，年均在4000t左右。

集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素

1有利因素

前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的.背景支持。

2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增加，有对高品质的防水剂产品比(如从8c到6c)有不断扩大及增长之趋势。

3)经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样，基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在5月份有实质订货之行动(约在5-6t的选购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。

2不利因素

2)我们的目标细分场的使用客户在为了掌握成本的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报价(35—40元/公斤)，及一些价格更低的地方加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。

3)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)始终努力在成本掌握，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错)。

4)本公司防水产品由于属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们临时不搞，，唯一只有在终端销售方面(也叫直效营销)进展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法供应有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。

2、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中由于温度上升所产生的粘滚问题，(当然其它公司也存在这样的问题)

3、产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要求较高的布料如高密度记忆布却难有很好的防水效果。

7)新业务员综合力量不足，独立开拓市场的力量还不完全具备，我们的品牌营销整合力量还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探究，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。)

2)同时本公司目前已经积累了许多的客户资源，全国都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进(比如松软及阻燃剂)，及产品的高品质定位赐予强有力支持。

3)数年来随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的宣导，加深了乳液系列在本行业的影响，为防水剂产品在全国推广供应了可能。

1营销目标

1)销售额:一年(20xx/1-20xx/12)5千万.

其中第一季度xx万，其次季度xx万，第三季度xx万，第四季度xx万。

2)毛利率:

3)净利润

4)市场占有率:百分之十五

为了获得这一目标

主要行动有

1)不断深化营销推广渠道，(可实行直销和代理分销相结合两种渠道)增进对目标细分市场客户主要决策者如总经理，技术部，选购部的个人公关。(可采纳关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，奇妙借势等方式)

2)同时加强我们保立佳企业全面成本掌握，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采纳低成本战略。

3)在将来一年内至少开发5个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满意不同客户的要求，目前阶段，我们主要需要采纳竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格，达到让客户快速接受产品品质和价格。

1广告宣扬活动

2促销策略

1)对首次订货厂家予以价格优待

2)对大客户享受额外附加值。设立vip客户管理系统;

3)对重复购买率高，及转介绍客户现金答谢

4)对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神嘉奖(比如邀请宴会，听名师讲课等)

3价格策略

4公共关系

1)乐观参加官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度

3)定期或不定期邀请准客户及大客户参与公司组织的联谊活动，比如座谈会，订货会，茶话会，及会餐。

5合作策略

1)加强生产防水剂产品同行业的合作，坚守价格同盟，保证品质和价格

2)与同行业公司做差异化营销。以达到同生共赢

5包装策略

1)加强防水类产品的外观设计，趋向于对美观、简约，商品质，品牌宣扬的设计

2)在防水剂样品及产品外包装上力求突出保立佳企业形象识别及与竟争对手有独特的差异性。

假如在方案的执行过程中，发觉问题随时修正，调整，掌握方案的可行性及进度，使之保持在良性的轨道上运行，一般来说以三个月为一个检验时间表。

市场营销工作方案篇三

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行非凡和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

市场营销工作方案篇四

本学期是天津科技高校又一进展的新学期，在总结以往阅历的基础上，本学期社团工作有必要进行调整、巩固、提高。为此特制订本学期方案如下。

一巩固，即巩固社团成果和巩固本社团人数，掌握退社团现象，严禁社员空明现;提高，既提高社团干部的领导水平，提高社员参加活动的乐观性。提高社员经社团活动提升的个人力量;创建，即启动星级社团建设工作，从而推动社团争先创优工作。

二检查本社团的活动方案，进一步完善社团的规范化，制度化建设。为了更加规范高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对全部成员的资料进行建档，并准时更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的力量，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。

四连续推动本社团与外校社团之间的合作沟通，适时举办联谊活动，相互学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校内，乐观向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的阅历沟通，将走出去、引进来相结合。实现信息共享，优势互补，共谋进展。

五连续推动与企业的联姻活动。以期借助市场猎取赞助，扩大影响，搞活社团。

六依托社团资源，发挥社团优势，乐观推动市场营销协会的社团文化，鼓舞同学在社团活动中张扬自身共性，呈现自身活力，挖掘自身潜力，把同学共性进展和自身成长相结合起来。

本社团打算在3月初进行一次营销学问学习沟通会，在3月中旬进行纳新，在四月进行一次广告创意大赛，随后的活动在不停的策划中。

市场营销工作方案篇五

市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告知你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的熟悉，也是你猎取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的熟悉，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种状况在悄然无声的发生着变化，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的端详和再次的了解，因而通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的熟悉和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地熟悉，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。其次、是经济环境的调查，了解整体市场的消费力量和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期攻击的方向。当然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地熟悉，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所实行的方式和方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的机会就会越大，因而对于一个市场开发方案书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的盼望，猎取支持和实施的可能性就会加大。

不是全部的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞本站是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于消失两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作依据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清楚的熟悉，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威逼，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场方案书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

正确熟悉自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发方案无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源铺张，因而在作市场方案书时每一个营销经理必需对企业的状况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发方案书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的`全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发方案书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发方案书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向全都的重要因素，也只有在原则确定的大前提下熟悉才能全都，手段才能更有效的发挥作用。

市场开发不行能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的胜利，同时市场方案书假如一次性定下过高的目标必定会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的乐观性，不利于市场的开发，因而对于市场开发方案工作而言，市场的开发方案书应当分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热忱和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

一个市场的开发必定会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人力量是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要供应人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发方案书来讲必需明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发方案书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能猎取更好的支持与信任。

最终，一个好的开发方案书，还需要营销经理深化市场，结合自身的行业实际状况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发方案书时多思多想。

市场营销工作方案篇六

“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是将来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和同学们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工都要面临的一个重要课题。

为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高同学的专业素养，根据教育部编制的《中等职业学校专业名目》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学方案。

《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销猜测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、把握定价策略、理解分销渠道策略和把握促销策略九个内容。

1、通过学习项目一初识市场营销的学问，同学应熟识和了解的学问：市场的概念和分类;理解市场营销的概念;了解市场营销学产生、进展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区分与联系，树立现代营销观念。通过学习项目二分析市场营销环境的学问，学习应把握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响;宏观、微观环境学问，特殊是市场营销观念的详细内容，以变应变，随着营销环境的变化而打算营销的观念。

1.通过学习项目三进行市场分析的相关学问，使同学达到了解消费品市场的概念，把握消费品市场营销的特点;了解生产资料市场的概念，把握生产资料市场营销的特点;了解技术市场的概念，把握技术市场的类型及营销的特点;了解金融市场的概念及类型，把握金融市场营销的特点等的效果。

2.通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销猜测，使同学达到了解市场营销调研的含义与特点;把握市场营销调研的方法、步骤;了解市场营销猜测的重要性;把握市场营销猜测的基本方法的效果。

3.通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使同学达到了解市场细分的含义及其意义;把握细分模式和细分过程(步骤);了解市场细分的依据及有效市场细分的条件;了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素;了解市场地位的含义;把握市场定位步骤和市场定位策略的效果。

4.通过学习项目六明晰产品策略，使同学达到了解产品的含义及实施产品策略的意义;把握在企业营销中运用产品组合策略的技能;把握产品市场生命周期各阶段的营销策略;了解新产品的含义及新产品的开发过程;把握新产品开发策略;了解品牌策略的含义;把握品牌策略的运用的效果。

5.通过学习项目七把握定价策略，使同学了解定价原理;熟识影响定价的因素;把握市场营销中常用的定价方法和定价技巧;了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;把握应对价格变动的策略。

6.通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使同学把握分销渠道的概念及基本类型;了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点;了解影响分销渠道选择的因素;把握选择和调整分销渠道的方法;了解商品销售形式的进展趋势。

7.通过学习项目九把握促销策略，使同学理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用;把握确定促销目标和促销预算的方法;了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法;了解广告宣扬的特点及其促销中的作用;把握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的'基本方法;了解营业推广策略、公关推销策略、宣扬报道推销策略的特点及方法等的效果。

市场营销工作方案篇七

20xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的阅历，吸取上一年的教训，信任市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加精彩!

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确熟悉。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。

盼望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的熟悉，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好乐观的预备。

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的力量的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动盼望会员之间的彼此熟悉和沟通能更进一层。

协会一年一次的换届是必不行少的，一个协会能培育出许多有力量的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的连续下去协会才会有不断进展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓舞他们自己得到的。活动的总结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。

一次户外的活动更能体现一个团体分散力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的乐观性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的乐观性。这样一个协会的开展才会更顺当。

时间荏苒，岁月如梭，转瞬间我们也快离开了这个高校，把专业的同学聚集起来开个会，简洁的进行沟通，不管何时我们都是电子商务，我们要信任我们的专业。转瞬间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生经受关心他们一一解答，让他们的生活充实，快乐过好每一天。

到时有关活临时动在做支配。

每一次总结中我们都应当从中汲取好的阅历来为今后的活动的开展与协会的`进展带来关心。一次总结必需有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的方案。

市场营销工作方案篇八

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的.工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行非凡和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

市场营销工作方案篇九

本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在学校的天空里自由飞行。如何使他们永久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们布满自信地走进学校的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作方案。

良好的学习习惯对一个学校生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小连接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最干净”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球竞赛”、“讲故事竞赛”等多种活动，激发幼儿乐观向上的良好情感。

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的力量。

本学期连续依据幼儿的意愿进行主题活动，准时抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动供应依据，更多地体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。

在幼小连接方面，我们重点培育幼儿的社会性，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规章意识。

留意培育孩子良好的坐姿和握笔姿态；

学习仔细的倾听，注意留意力的培育；

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培育幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中把握爱护和改善环境的初浅学问和简洁技能，初步确立爱护环境的责任感和光荣感。

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的进展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注意创新：

创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培育幼儿对认读汉字的爱好，以及早期阅读的力量；依据主题活动内容，随时创设嬉戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求进展，在指导中做到月月有重点，月月有进展。

环境是孩子的第三位老师，漂亮的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将依据每个主题内容，准时更换，准时展现幼儿的作品。将依据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，开心地生活，健康地成长，和谐地进展。

本学期我们将连续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能乐观参加到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，准时发觉每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的沟通机会，关心家长解决困难，常常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和关心。

做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：留意幼儿活动前后的衣服更换，提示幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理力量，为入学校打好基础。

新学期即将开头，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的方案：

总体来看，班级幼儿进展水平相当，在自理力量方面较好，语言表达力量较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理力量及交往力量的培育。

培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿；培育幼儿续编仿编故事的力量。这些目标主要通过故事叙述、二个朗诵、看图叙述等形式来完成。

幼儿能开心来园，乐观参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

对四周的新颖、好玩的事物产生爱好、学习使用比较、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习；学习10以内输掉加法。

每月的活动做以下支配：

1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿乐观参加活动

2。结合老师节引导幼儿爱老师敬重老师

3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的欢乐。

1。结合国庆节，让幼儿熟悉国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感

3。预备运动会项目的练习

1。连续省编教材的落实工作

2。预备选编元旦节目

1。给幼儿排练节目

2。布置老师让幼儿感受新年的欢快气氛

3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。

2。主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。

3。留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

4。愿意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感。愿意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。

5。乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进行跳动、钻爬、攀登活动。能进行多项制造性体育活动。

6。培育幼儿对唱唱活动的爱好，进展幼儿在唱歌活动中的制造性和合作性。

1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。

2。加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立力量，并教给幼儿卫生习惯术语。

3。依据幼儿当前的爱好、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。

市场营销工作方案篇十

我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让全部的班级成员觉得选我们是正确的。

1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用乐观热忱的工作态度为大家服务，做到尽职尽责！

2．搞好班干部队伍的建设，建立一支工作力量强、实践阅历足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。

3．协作好各班级干部搞好各项工作。

1.每月依据团日主题，乐观开展健康向上的团日活动。

2.在常规工作方面，要留意与其他团支部的阅历沟通。

3.端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都乐观地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关怀国家和党内外是事务，仔细学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力气。

4.宣扬共产党的指导方针，使同学们对共产党有更精确     地熟悉、了解并拥护共产党。

1.为同学制造良好的学习环境，树立班集好学风。

2.定时考勤，记录每个同学出勤状况，与常常缺课的同学进行沟通。

3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，准时发放老师下发的课件、资料。

4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。

1.对晨练与晨读进行考勤；

2.每周五查寝，了解同学回寝状况；

3.每天查收信件；

4.对寝室卫生进行监管；

5.记录每笔帐的花销，实行班费全透亮     ；

6.协作同学会做好寝室文化建设；

1.以丰富的文体生活，增进同学身心健康。依据同学对消遣，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的同学乐观性和特长。乐观协作其他班委的工作，组织好相关的文体活动。

2.多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月依据同学们的爱好爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。

开展多种类型有意义的文体活动，从促进同学文体活动动身，不定期的组织全民健身活动和各种球类竞赛活动。

1.为提倡大家和谐相处，在生活和学习上互帮互助，实现成果的共同提升以及课外学问的共享，我们依据上一学年的成果把整个班级体分为6个小组，最终成为一个集爱好、学习和实践为一体的小组。

2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批判不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。

3.一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有分散力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展现给大家！

4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发觉早治理。分析、讨论和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发大事应准时处理。

以上就是我班新学期的`工作方案，有了方案才有行动的目标与动力，我们会以此方案时刻提示自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！

市场营销工作方案篇十一

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化！

做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

市场营销工作方案篇十二

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行非凡和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

市场营销工作方案篇十三

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌进展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

会前（沟通）

1.加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动支配：

1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优待），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3）专题说明：加盟商会议上支配立新项目合作说明；

4）立新支配场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特别合作需要与总经理接待支配需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并准时反馈给品牌进展部，准时提高服务品质。

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议