蝉妈妈：双十一备战攻略-母婴用品 2023

双十一备战攻略{母婴用品大促趋势展望大促备战攻略趋势前瞻蝉妈妈智库×蝉魔方趋势前瞻2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键BigDay,制定作战节奏，科学分配预算同时提前触达易转化人群。2023年双十一好物节活动周期：新增活动期 本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可能会带来两个方面的影响：·客单价小幅下滑，同时整体转化率提升·下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加；头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到头部品牌要稳固生意，提升自发搜索和复购比例，需要对于高价值忠诚用户做好运营，官方在本次活动中给到·多种店铺会员的玩法机制，一方面强调对于高价值人群的全链路运营，另一方面也进一步提升了货架场的贡献。蝉妈妈×双十一大促核心趋势展望(二)货架场的份额进一步提升货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。 货架场增长助力店铺会员运营重要性提升6节中爆发高价值人群周四会员日大额券抽奖店铺会员平台玩法蝉妈妈×平台玩法平台营销玩法头部商家玩法中小商家玩法作者玩法其他玩法平台营销玩法头部商家玩法中小商家玩法作者玩法其他玩法一件立减商城会员定金期(10.20-10.30)、尾款期(10.31-11.3百万单品低价秒杀0坑位费+亿级流量激励+多重价格补贴+全域曝光商城玩法广告激励商城玩法广告激励节奏预测节奏预测同比差值：某段时间内的数值-去年同期数值流量大小显著性流量集中爆发，消费者提前转化，首轮爆发期流量充足流量大小显著性母婴用品行业的流量集中在首轮爆发中期与终极爆发最后两日，与其他双峰爆发的行业不同的点在于，母婴行业的首个流量高峰幅度更大，且在该时间段内，商家间的流量竞争压力较小，需要重点把握。行业看播流量流量获取高峰流量获取低谷【行业看播流量/行业开播总时长-1=行业流量供需关系】,将该值与父级行业值进行比较，结果大于0则表示，相较父级行业而言，该时间为【流量获取高峰】,供大于求；反之则为【流量获取低谷】,供小于求。2022年双十一抖音电商母婴用品行业直播流量变化行业流量集中度小幅下滑，流量高峰稍有回落，预计今年大促会进一步下降流量大显著性流量大子品类流量节奏预测(一)流量大显著性流量大婴童用品21%奶粉/辅食/零食/营养品19%蝉妈妈×蝉魔方蝉妈妈×蝉魔方节奏预测子品类流量节奏预测(二)孕产妇用品品类的流量波动幅度较小，没有明显的爆发时间段，在首轮爆发期与双十一当天的流量增长幅度相较母婴大盘并不显著。预热期与首轮爆发期前半段，流量的供应相对富裕，商家需要把生意做在前面。节奏预测：流量不会出现大幅波动，活动前期流量占比增加。纸尿裤纸尿裤品类对于预热期与首轮爆发期的响应效果较弱，流量较为慢热，在进入正式爆发期后出现高峰，最后两日集中走高。作为刚需类消费品，消费者的购买优先级却比较靠后，可以更多把握超品日等活动提前转化。节奏预测：大部分流量维持在爆发期出现。蝉妈妈×节点趋势赛道选择逻辑趋势品细分大促赛道(优选赛道)爆发指数节点销售增长新品1.节点趋势TGI=(类目节点销售额占比/全年所有销售额占比)/(大盘节点销售额占比/全年所有销售额占比)*1002.节点规模指数=节点期间日均动销销售额(指数化后数据)滋补保健+113%23年618销售同比节点期22年D11:10/31-11/1123年618:5/31-618日用百货+77%食品饮料爆发指数：★★★营销转化：★★营销转化：★★母婴用品节点爆品推荐营销转化：★★★大趋势2:孕产妇彩妆品，底妆需求打造好气色★趋势3:儿童全方位保护，安全、保暖、保湿爆发指数：★★★营销转化：大数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)母婴用品节点新品推荐趋势2:功能性孕期服饰，助力安全、舒适的怀孕体验趋势3:婴幼儿清洁产品，温和、消毒、杀菌是卖点趋势数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)蝉妈妈×蝉妈妈智库×蝉圈圈节点期达人等级分布节点期初/复投达人等级分布情况节点期不同带货垂直度达人等级分布情况达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×蝉圈圈达人投放数据来源：蝉妈妈图表数据经过缩放日平均开播场次(次)母婴用品达人投放建议日平均开播场次(次)总体来看，母婴用品行业对于双十一盛事展现出较高的敏锐度，商家投放布局较有针对性，随节日时间步步升温，而618的种草期受520节点影响，618的投放周期相对会比较短促。23年618及其种草期间达人平均开播场次日平均开播场次(次)达人数(人达人数(人达人投放达人投放蝉妈妈×母婴用品达人投放建议建议2:看好头部复投达人及肩部初投达人变现能力一复投达人一初投达人一复投达人一初投达人现显著性变现显著性基本均衡307复投达人■初投达人143人1450%平均销售额达人数(人)建议3:前期投中腰部垂直带货达人，后期选头部泛带货达人一垂直带货达人一泛带货达人数据来源：蝉妈妈垂直带货达人=(xx品类带货商品数)/(该达人所有带货商品数)>0.5;反之为泛带货达人变现显著性指和大盘相比的变现能力优越程度；图表数据经过缩放数据来源：蝉妈妈图表数据经过缩放母婴达人投放建议建议4:生活/颜值/剧情等达人在节点期转化好时尚教育培训明星剧情搞笑母婴用品达人投放建议总结搜索热词搜索热词数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)喂药神器喂药神器米饼乳钙安敏优inne钙镁锌高铁米粉宝宝辅食dha拜奥益生菌多斐核桃泥孕妇装夏装哺乳巾孕妇安全带一次性内裤训练裤。纸尿裤宜婴金丝系列尿戒子搜索相关热词海龟爸爸防晒海龟爸爸防晒麦蔻宜家婴儿餐椅湿巾液棉柔巾合生元益生菌拜奥益生菌金领冠珍护。合生元派星英氏米粉磨牙棒荷兰牛栏宝宝零食孕妇装夏装装刀纸孕妇连衣裙好奇纸尿裤尿不湿纸尿裤垫三角巾尿片近30天(09.06-10.05)新生儿沐浴露0-3个月儿童牙膏婴儿液体钙儿童益生菌婴儿益生菌dha藻油防溢乳垫孕妇装孕妇秋装套装产妇收腹带纸尿裤试用装尿不湿新生裤4moms电动摇椅多少钱宝宝辅食米糊拜奥益生菌乳钙每日博士C3益生菌麦小登同款孕妇装优卡丹尿不湿搜索热词搜索热词大促节点，母婴用品的消费者对品牌具有较强的依赖性，热搜榜与知名品牌强关联，如海龟爸爸、飞鹤、麦寇等。婴童用品内，消费者搜索消耗品的次数较多；奶粉/辅食/零食/营养品品类内，消费者更多搜索知名品牌益生菌、营养品等。儿童洗护产品需求增加，如沐浴露、牙膏等，此外，创新型产品，如自主进食餐具、电动摇椅、以及各种神器(抱娃神器、哄娃神器、喂药神器)也吸引了较多关注。益生菌受到高强度关注，双11节点，宝宝益生菌市场或迎来爆发。一次性内裤、收腹带、防溢乳垫超过孕妇日常装成为热搜榜TOP3。蝉妈妈×蝉妈妈智库×蝉魔方近30天(09.02-10.01)品类兴趣人群搜索偏好搜索行业偏好爆款卖点公式(一)婴童用品人群+功能+成分+香型*儿童洗发水柔顺滋养宝宝专用氨基酸无硅油洗发水*宝宝牙膏含氟防蛀牙果味不辣嘴婴幼儿*儿童燕窝芦荟凝露补水保湿晒后舒缓修护滋润面霜人群小孩青少年新生儿"儿童婴幼儿婴新生儿"儿童婴幼儿功能成分功能奶粉/辅食/零食/营养品人群+功能+成分+规格*1段适合0-3颗牙120g宝宝辅食婴幼儿即食粥*婴幼儿儿童宝宝补充多维生素钙铁锌综合*2/3段700克奶粉6罐装生牛乳幼儿宝宝营养经典品*以婴童营养品为例*以婴童营养品为例人群婴幼宝宝婴幼儿童青少年增强抵抗力无污染护眼墨营养~宪敏吸收无糖补dha适合儿童菌群成分钙铁锌藻油生索d叶黄素酯核桃油功能母婴用品品类商品标题爆款卖点公式(二)孕产妇用品/营养品人群+痛点+功效+材质+推荐*孕期护肤套装补水保湿孕妇护肤品专用水乳套装推荐礼物*哺乳内衣小贝壳孕妇专用薄款孕期大码聚拢母乳文胸*妊娠油预防纹路滋润增弹专用孕妇护肤品推荐*以孕产妇用品为例*以孕产妇用品为例痛点后个子哺乳孕期王哺乳期功效婴童尿裤个性名+人群+产品性能/功能+规格*氧气森林XL拉拉裤超薄柔软透气纸尿裤超值新生儿*小桃裤透气超薄柔软亲肤绵柔纸尿裤拉拉裤3包*艾心果婴儿纸尿裤弱酸超薄透气拉拉裤新生儿尿不湿纸尿裤痛点新手经期抑菌糊包臀敏红屁屁功效蝉妈妈智库数字营销洞察，找蝉妈妈智库蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的研究和分析报告，研究范围包括行业及社媒趋势、消费者