2023年自动售票机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

自动售票机行业报告/庞文报告PAGE1自动售票机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z12639概述 323107一、2023-2028年自动售票机企业市场突破具体策略 47554(一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动售票机产品在行业内的竞争力 48885(二)、使用自动售票机行业市场渗透策略，不断开发新客户 419513(三)、实施自动售票机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 429315(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 527793(五)、实施线上线下融合，深化自动售票机行业国内外市场拓展 530547(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 527963二、自动售票机企业战略目标 61577三、自动售票机行业发展状况及市场分析 621465(一)、中国自动售票机市场行业驱动因素分析 618445(二)、自动售票机行业结构分析 78091(三)、自动售票机行业各因素（PEST）分析 8226911、政策因素 866232、经济因素 9201913、社会因素 9196324、技术因素 1010234(四)、自动售票机行业市场规模分析 1022102(五)、自动售票机行业特征分析 103911(六)、自动售票机行业相关政策体系不健全 1219031四、自动售票机行业财务状况分析 134522(二)、现金流对自动售票机业的影响 155021五、自动售票机行业政策环境 15435(一)、政策持续利好自动售票机行业发展 1510389(二)、自动售票机行业政策体系日趋完善 1614768(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1610632(四)、宏观环境下自动售票机行业定位 174917(五)、“十三五”期间自动售票机业绩显著 17638六、宏观经济对自动售票机行业的影响 1826596(一)、自动售票机行业线性决策机制分析 1913667(二)、自动售票机行业竞争与行业壁垒分析 2019838(三)、自动售票机行业库存管理波动分析 2022101七、自动售票机产业发展前景 213977(一)、中国自动售票机行业市场规模前景预估 2121300(二)、自动售票机进入大面积推广应用阶段 2115114(三)、中国自动售票机行业市场增长点 2210484(四)、自动售票机行业细分化产品将会最具优势 2229987(五)、自动售票机产业与互联网相关产业融合发展机遇 2331809(六)、自动售票机国际合作前景广阔、人才培养市场大 2423448(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2530830(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2526248(九)、自动售票机行业发展需突破创新瓶颈 2511986八、自动售票机行业多元化趋势 2615581(一)、宏观机制升级 2616884(二)、服务模式多元化 2614650(三)、新的价格战将不可避免 2717208(四)、社会化特征增强 272937(五)、信息化实施力度加大 277925(六)、生态化建设进一步开放 287561、内生发展闭环,对外输出价值 2846222、开放平台,共建生态 2812330(七)、呈现集群化分布 2815753(八)、各信息化厂商推动自动售票机发展 2916515(九)、政府采购政策加码 2920415(十)、个性化定制受宠 3019776(十一)、品牌不断强化 3014352(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3024279(十三)、一体式服务为发展趋势 3116713(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3112369九、自动售票机行业风险控制解析 324118(一)、自动售票机行业系统风险分析 3223130(二)、自动售票机业第二产业的经营风险 3211840十、自动售票机成功突围策略 323117(一)、寻找自动售票机行业准差异化消费者兴趣诉求点 3220603(二)、自动售票机行业精准定位与无声消费教育 3326753(三)、从自动售票机行业硬文广告传播到深度合作 3313333(四)、公益营销竞争激烈 343860(五)、电子商务提升自动售票机行业广告效果 346864(六)、自动售票机行业渠道以多种形式传播 3424480(七)、强调市场细分，深耕自动售票机产业 3524216十一、关于未来5-10年自动售票机业发展机遇与挑战的建议 3510535(一)、2023-2028年自动售票机业发展趋势展望 359219(二)、2023-2028年自动售票机业宏观政策指导的机遇 3520738(三)、2023-2028年自动售票机业产业结构调整的机遇 3610684(四)、2023-2028年自动售票机业面临的挑战与对策 36

概述近年来，自动售票机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了自动售票机的应用场景。一方面，进一步提升自动售票机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，自动售票机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了自动售票机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，自动售票机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到自动售票机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年自动售票机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉自动售票机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年自动售票机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动售票机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高自动售票机行业产品的竞争力，尽量缩小与自动售票机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用自动售票机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的自动售票机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施自动售票机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注自动售票机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从自动售票机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将自动售票机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化自动售票机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议自动售票机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。自动售票机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让自动售票机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于自动售票机行业公司确定公司的竞争地位。二、自动售票机企业战略目标自动售票机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有自动售票机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设自动售票机直销店、店铺。三、自动售票机行业发展状况及市场分析(一)、中国自动售票机市场行业驱动因素分析自动售票机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。自动售票机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：自动售票机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：自动售票机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利自动售票机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得自动售票机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、自动售票机行业结构分析自动售票机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整自动售票机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、自动售票机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于自动售票机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计自动售票机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年自动售票机行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出自动售票机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是自动售票机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对自动售票机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、自动售票机行业需求持续火热,资本利好自动售票机领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国自动售票机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为自动售票机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为自动售票机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统自动售票机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与自动售票机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为自动售票机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将自动售票机行业与高新技术对接，普及了自动售票机行业科技体验。二、自动售票机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、自动售票机行业市场规模分析2019年,中国自动售票机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,自动售票机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国自动售票机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、自动售票机行业特征分析通过对比自动售票机行业属性和核心服务模式,可将中国自动售票机行业分为四类。分别为创新型自动售票机、创投型自动售票机、媒体型自动售票机、产业型自动售票机和服务型自动售票机。此外,由于自动售票机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,自动售票机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类自动售票机行业中,因产业型自动售票机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为自动售票机行业探索的核心方向之一。(六)、自动售票机行业相关政策体系不健全国内自动售票机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以自动售票机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。自动售票机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。自动售票机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于自动售票机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏自动售票机相应行业发展的内生动力。四、自动售票机行业财务状况分析(一)、自动售票机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年自动售票机行业部分龙头企业的主要自动售票机数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，自动售票机公司各项指标持续加强，自动售票机策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底自动售票机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18自动售票机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28自动售票机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期自动售票机和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与自动售票机业态自动售票机以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因自动售票机自动售票机项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对自动售票机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医自动售票机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着自动售票机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对自动售票机行业的发展和生存产生重大影响。五、自动售票机行业政策环境(一)、政策持续利好自动售票机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋自动售票机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为自动售票机行业前景将会更加辽阔。(二)、自动售票机行业政策体系日趋完善近年来,国内自动售票机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与自动售票机紧密相关的政策文件,为自动售票机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于自动售票机管理的文件,在自动售票机行业发挥了重要影响；针对自动售票机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于自动售票机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对自动售票机领域的大力投入,国内自动售票机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开自动售票机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下自动售票机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间自动售票机业绩显著自动售票机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设自动售票机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥自动售票机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是自动售票机的建设可带来的效应。立足自动售票机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使自动售票机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与自动售票机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对自动售票机行业的影响自动售票机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合自动售票机业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整自动售票机业的发展进程。(一)、自动售票机行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，自动售票机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，自动售票机产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。自动售票机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。自动售票机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，自动售票机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，自动售票机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、自动售票机行业竞争与行业壁垒分析当自动售票机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大自动售票机行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，自动售票机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于自动售票机业深度结合的速度和科技进步。(三)、自动售票机行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。自动售票机行业也是如此，这是由于库存管理。当自动售票机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、自动售票机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，自动售票机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，自动售票机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国自动售票机行业市场规模前景预估自动售票机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于自动售票机的应用需求也将越来越大。(二)、自动售票机进入大面积推广应用阶段自动售票机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的自动售票机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，自动售票机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国自动售票机行业市场增长点据不完全统计，自动售票机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的自动售票机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、自动售票机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，自动售票机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是自动售票机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。自动售票机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、自动售票机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对自动售票机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。自动售票机相关电商也会随之迅速发展。行业创建自动售票机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对自动售票机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现自动售票机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持自动售票机行业与互联网等产业融合发展,丰富自动售票机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,自动售票机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是自动售票机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使自动售票机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以自动售票机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动自动售票机产业的发展,而之前,自动售票机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对自动售票机失去信心。而支持自动售票机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动自动售票机产业的发展起到显著作用,将使自动售票机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的自动售票机产业盈利模式和发展模式。(六)、自动售票机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进自动售票机相关专业自动售票机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽自动售票机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高自动售票机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的自动售票机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是自动售票机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制自动售票机产业发展的重要原因,如何解决自动售票机专业人才的难题,不仅需要完善高校的自动售票机专业人才的自动售票机培养体系,建立适应市场需求的自动售票机专业科目,给自动售票机专业人才正确的培养导向,还需要建立自动售票机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的自动售票机专业人才的自动售票机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的自动售票机产业人才培养课程和实践体系,目前中国自动售票机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业自动售票机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的自动售票机技术人才培养,是快速建立我国自动售票机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前自动售票机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。自动售票机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国自动售票机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体自动售票机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了自动售票机整体业务的50%以上。自动售票机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要自动售票机企业自发形成创新氛围,推动自动售票机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、自动售票机行业发展需突破创新瓶颈自动售票机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对自动售票机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，自动售票机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、自动售票机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重自动售票机事业,转为侧向自动售票机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的自动售票机服务模式相对比较单一。在城市,自动售票机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的自动售票机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的自动售票机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的自动售票机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强自动售票机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是自动售票机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当自动售票机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,自动售票机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态自动售票机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类自动售票机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的自动售票机项目。伴随着各地自动售票机项目建设风生水起,中国自动售票机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国自动售票机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级自动售票机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国自动售票机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展自动售票机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧自动售票机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区自动售票机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的自动售票机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的自动售票机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部自动售票机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动自动售票机发展各级厂商推动下的自动售票机建设商业模式,整体的特点就是自动售票机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当自动售票机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速自动售票机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠自动售票机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对自动售票机行业提出的要求也越来越高。未来,自动售票机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,自动售票机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国自动售票机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,自动售票机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。自动售票机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌自动售票机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变自动售票机的经营模式。引入竞争机制,提高自动售票机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高自动售票机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋自动售票机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的自动售票机网络化大势所向,自动售票机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势自动售票机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家自动售票机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进自动售票机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国自动售票机行业的总体要求和各企业自动售票机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对自动售票机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。自动售票机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。自动售票机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴自动售票机生态。九、自动售票机行业风险控制解析(一)、自动售票机行业系统风险分析随着国内自动售票机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、自动售票机业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与自动售票机业务的协同效应。十、自动售票机成功突围策略(一)、寻找自动售票机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、自动售票机行业精准定位与无声消费教育自动售票机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从自动售票机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前自动售票机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对自动