2023年气管插管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

气管插管行业报告/庞文报告PAGE1气管插管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z12111概述 310699一、气管插管企业战略目标 42363二、气管插管业发展模式分析 411637(一)、气管插管地域有明显差异 411162三、气管插管行业政策背景 56500(一)、政策将会持续利好气管插管行业发展 523883(二)、气管插管行业政策体系日趋完善 522515(三)、气管插管行业一级市场火热,国内专利不断攀升 62639(四)、宏观经济背景下气管插管行业的定位 627632四、气管插管行业（2023-2028）发展趋势预测 732225(一)、气管插管行业当下面临的机会和挑战 7191(二)、气管插管行业经营理念快速转变的意义 830342(三)、整合气管插管行业的技术服务 824764(四)、迅速转变气管插管企业的增长动力 811114五、气管插管企业战略选择 911166(一)、气管插管行业SWOT分析 921949(二)、气管插管企业战略确定 1013533(三)、气管插管行业PEST分析 1097171、政策因素 10292982、经济因素 1131013、社会因素 12262154、技术因素 1213208六、气管插管企业战略实施要点 12525(一)、打造自主品牌 1222016(二)、重塑企业价值链 13143031、规范研发设计流程 13261272、优化生产制造 1322855(三)、重视市场营销 1423217(四)、整合线上线下平台 162034(五)、宏观环境下气管插管行业的定位 1625511(六)、气管插管行业发展趋势 1632334七、关于“十四五”气管插管业发展战略规划的建议 1723666(一)、气管插管业“十四五”战略规划简介 17208381、气管插管业的社会化 17141712、大规模的气管插管业 187742(二)、“十四五”期间气管插管业的市场应用方向 1810692(三)、十四五”期间气管插管业的发展重点 1926450八、气管插管行业企业差异化突破战略 1927708(一)、气管插管行业产品差异化获取“商机” 1919186(二)、气管插管行业市场分化赢得“商机” 2013282(三)、以气管插管行业服务差异化“抓住”商机 2116778(四)、用气管插管行业客户差异化“抓住”商机 2130742(五)、以气管插管行业渠道差异化“争取”商机 2119225九、气管插管产业投资分析 2228303(一)、中国气管插管技术投资趋势分析 2227998(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2314672(三)、中国气管插管行业投资风险 2312428(四)、中国气管插管行业投资收益 2423825十、气管插管行业多元化趋势 2430340(一)、宏观机制升级 243092(二)、服务模式多元化 2510463(三)、新的价格战将不可避免 2528798(四)、社会化特征增强 2523634(五)、信息化实施力度加大 2515024(六)、生态化建设进一步开放 26154131、内生发展闭环,对外输出价值 2669662、开放平台,共建生态 2626416(七)、呈现集群化分布 2719772(八)、各信息化厂商推动气管插管发展 2728249(九)、政府采购政策加码 2815793(十)、个性化定制受宠 2829262(十一)、品牌不断强化 2831869(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2930219(十三)、一体式服务为发展趋势 2920603(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

概述近年来，气管插管行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了气管插管的应用场景。一方面，进一步提升气管插管产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，气管插管技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了气管插管应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，气管插管行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到气管插管公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年气管插管行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉气管插管行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、气管插管企业战略目标气管插管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有气管插管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设气管插管直销店、店铺。二、气管插管业发展模式分析(一)、气管插管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气管插管企业的区域分布也不同。传统气管插管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、气管插管行业政策背景(一)、政策将会持续利好气管插管行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+气管插管，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信气管插管行业的前景广阔。(二)、气管插管行业政策体系日趋完善近年来，国内气管插管产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与气管插管密切相关的三项政策文件，为气管插管的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关气管插管管理的文件，这些文件在气管插管行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对气管插管业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《气管插管发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展气管插管的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、气管插管行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，气管插管主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在气管插管领域的投资，国内气管插管技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的气管插管公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内气管插管市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下气管插管行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、气管插管行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、气管插管行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内气管插管企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在气管插管行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得气管插管行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内气管插管市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，气管插管行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。气管插管行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由气管插管行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、气管插管行业经营理念快速转变的意义一个成功的气管插管业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在气管插管行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合气管插管行业的技术服务转变经营理念是走气管插管业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接气管插管行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变气管插管企业的增长动力气管插管企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是气管插管企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。气管插管企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着气管插管行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型气管插管企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、气管插管企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、气管插管行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、气管插管企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、气管插管行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于气管插管行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计气管插管行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，气管插管行业将成为政策红利市场。气管插管产业将有助于提高人民生活质量。2020年是气管插管行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对气管插管产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)气管插管行业需求持续火热，气管插管领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国气管插管产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为气管插管行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为气管插管行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统气管插管行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与气管插管相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为气管插管行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、气管插管、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现气管插管的普及»行业技术经验。(2)气管插管行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、气管插管企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以气管插管市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认气管插管产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和气管插管的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注气管插管产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司气管插管上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用气管插管所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事气管插管具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原气管插管生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消气管插管半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系气管插管公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内气管插管市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内气管插管市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，气管插管相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是气管插管的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的气管插管市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和气管插管行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下气管插管行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、气管插管行业发展趋势未来，气管插管建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以气管插管建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使气管插管的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与气管插管发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”气管插管业发展战略规划的建议(一)、气管插管业“十四五”战略规划简介根据《气管插管业发展“十四五”规划》的部署，我国气管插管业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大气管插管行业企业的知名度。随着气管插管业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，气管插管业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、气管插管业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了气管插管业的社会化建设。目前，我国气管插管业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与气管插管行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破气管插管业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的气管插管业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了气管插管业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，气管插管业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的气管插管业从气管插管业的发展时期来看，气管插管业的市场发展程度决定了气管插管业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，气管插管业管理的社会化是其规模化的保障。随着气管插管业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，气管插管业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间气管插管业的市场应用方向“十四五”期间，我国气管插管业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国气管插管行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国气管插管行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的气管插管行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国气管插管业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内气管插管行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的气管插管企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内气管插管企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国气管插管行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领气管插管行业的市场。(三)、十四五”期间气管插管业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前气管插管市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内气管插管行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内气管插管企业要发展壮大，这就要求气管插管企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、气管插管行业企业差异化突破战略(一)、气管插管行业产品差异化获取“商机”气管插管行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于气管插管行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)气管插管行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)气管插管行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)气管插管行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、气管插管行业市场分化赢得“商机”气管插管行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以气管插管行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在气管插管行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用气管插管行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护气管插管行业市场的一侧。(五)、以气管插管行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别气管插管行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、气管插管产业投资分析(一)、中国气管插管技术投资趋势分析根据近年来我国气管插管技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年气管插管技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国气管插管技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入气管插管领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随气管插管技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国气管插管行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国气管插管技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕气管插管独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建气管插管产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动气管插管爆炸式发展。(三)、中国气管插管行业投资风险(1)服务更新速度慢气管插管服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高气管插管服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足气管插管信息化需求。(4)咨询与管理不够气管插管行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国气管插管行业投资收益从气管插管的投资收益来看,目前国内的气管插管开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在气管插管建设与经营管理相结合的经营模式、气管插管建设与经营管理相分离的经营模式。气管插管除产品本身之外,管理和服务才是气管插管项目最大的偏利点。在气管插管管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,气管插管服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,气管插管服务也包含了定制化服务等。综合分析气管插管行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据气管插管行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的气管插管产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、气管插管行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重气管插管事业,转为侧向气管插管产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的气管插管服务模式相对比较单一。在城市,气管插管公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的气管插管服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的气管插管产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的气管插管领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强气管插管当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是气管插管行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当气管插管行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,气管插管更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态气管插管行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类气管插管项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的气管插管项目。伴随着各地气管插管项目建设风生水起,中国气管插管建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国气管插管建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级气管插管项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国气管插管项目建设的三大聚集区域；而