汉服服装店创业计划书

X X X X大学XXXX UNIVERSITY汉服服装店创业打算书BUSINESSPLANS学生姓名：学 号：电 话：指导教师：完成日期:一、工程提出的背景和必要性(一)工程提出的背景近年来，汉服受到越来越多的人的关注，很多的青年人本着复兴汉族传统服饰的信念投身到汉服文化产业中来。随着汉服爱好者人数的增加，影响范围的扩大，汉服圈子的各种思想鱼龙混杂，不管是对外还是对内都摩擦不断，甚至以此为根底产生的一些偏激的思想直接导致了外界人士对汉服文化的抵触。回归到最根底的最原始的端头，汉服爱好者们只是想通过对汉服的宣传和推广来到达“使汉民族有衣可穿”的目的。最直接的借鉴就来自于日韩。众所周知，和服和韩服都是对汉服的本地化改进，也算是改进版的汉服。现如今，中国的传统汉民族服饰几近消逝，而日韩两国却始终保持着对本民族传统服饰的传承和保护。从这两国来看，一件衣服是可以起到维护民族分散力和自信念的作用的。自汉服复兴活动进展至今，反对者始终存在，他们最主要的论点就是汉服已经被潮流所抛弃，不在适应时代的进展。反对者中激进者甚至认为，主见复兴汉服的人，是对封建旧习的崇拜，是历史逆流。对于这种论调，自然是要受到汉服爱好者的反对。这两者之间的辩论似乎也日渐走向了彼此的极端。对于汉服文化的进展毫无好处。文革的消灭无疑使中国传统文化断了层，中连续裂消灭的鸿沟使得我国的文化缺失。到了改革开放，在经济利益的催动下一切东西都进入了功利化轨道，以物质成就为标准。对文化的保护从政府到百姓都不够重视，社会文化尽显薄弱。空虚久了必定就想要充实。到今日，随这国际竞争的转变，国际上对于文化软实力渐渐重视，文化软实力成为了一个国家综合国力的重要组成局部。汉服，自然也重回人们的视野之中。作为社会上最激情最蓬勃的群体，青年人明显比以中老年人更情愿担负一个民族文化复兴的重担。这或者是汉服爱好者群体年轻化的缘由之一。但是，也正是由于群现在汉服的爱好者几乎已经遍布了全中国，四处都能觉察“同袍作、学习、活动，出入各个社会场合，且自诩为“汉服复兴者用激进的言论来表达自己对汉服复兴的诉求，但是更多的人把这当成是个人爱好，尽力去影响小范围的人来了解汉服、接收汉服。后者这样温顺的宣传远比前者好，前者只能引起群众的反感，反而不利于汉服文化的进展。(二)学问产权方面的现状汉服关于学问产权方面的现状主要有这样几点：第一，目前来说，我国关于服装的学问产权保护根本上只有“外观设计专利”这〔6到8个月内获得专利授权。而汉服作为民族服装，款式和外观根本上是固定的，从款式和外观来说属于全体公民共有，所以任何商家不行能获得这方面的学问产权保护。而面料和颜色花纹根本上属于面料的范围〔国外有面料方面的学问产权保护，国内没有而商家的面料一般是从外选购，所以不同商家也可能买到一样的面料，某家商家不行能用了某种独特的面料就不允许别人用〔由于就算面料有专利，也属于面料开发商，而不是汉服制作商家。固然也不排解有少数汉服商家自己设计出独有材质或花纹图案的面料，再拿去纺织厂生产出来，那么从理论上来说这时的这个汉服商家是有权利维护自己的独家使用权的〔固然这种自己设计定量生产的面料，其他汉服商家估量也不行能在市场上买到，就算想山寨也山寨不能。而最终就剩下颜色搭配了，这个的侵权更没有方法认定的。其次，从国内整个服装行业来看，主动申请“外观设计专利”的商家根本没有。这是由服装本身的特点打算的，服装外观设计专利没有多大的意义。由于服装产品由于与人体的特别关系，打算了它不行能拥有很大的外观独特性，一般服装都是两个袖子一个身体两个裤腿，你要把这个申请专利了别人就没有方法做衣服了。所以，一般只是申请局部特征专利，但这个很难推断它具有独特性，比方李维斯牛仔，它的拷钮LEVI’S与谁打官司,就是由于这种专利太没有独特性了。第三，就国外服装产业来说，没有听说哪个著名品牌申请专利的。国外的服装品牌历史比我们长，相关的学问产权保护措施也比我们周全，为什么他们都没有用专利来保护呢?就是由于关于服装侵权推断难，操作不易。所以在国外更多的是面料专利，由于它具有技术性，可以比较便利地认定。第四，这一点相当重要，也是国内外服装产业为什么不轻言学问产权保护。由于服装是一种流行产品，它的传播本身就是一个拷贝的过程，这和技术性产品在使用中实际上没有两件衣服是完全一样的，因此，专利并不能保护制造者。比方，你的外观设计用红色镶嵌，我用绿色可不行以?假设肯定要严格制止拷贝，那么大师们的很多奇思妙想就不会进入我们的生活。从某种意义上说，大师的流行公布，其实就是公布了一个流行的源代码，很多细节设计就是让我们这些一般设计师参考的，假设确定制止借鉴，服装就不是一个时尚产业，而是技术产业了。大家熟知的日本优衣库，西班牙实际上他们就是三家就是以仿照著名品牌来生产自己的产品，每到prada,chanel,DG等品牌开公布会后，这三家确定会在最快的时间把其中表达的当季的时尚元素克隆出来，并以低廉的价格快速上市，为那些很难买得到昂贵的顶级品牌的年轻人圆了一个体验时尚的时机。(三)汉服的进展趋势关于汉服今后的进展趋势，一个真正的名分是格外重要的，否则就会产生巨大的20073月两会上提出的把“汉服”立为“国服”的提议，确定是不行行的，由于我们的祖国是一个多民族的国家，我们的民族政策注定了“国服”的不行行。而民族服饰又存在这样的特点：生疏可谓少之又少，那个民族会不生疏自己的服饰呢？具体的推广方法我会在下面单独列一点。清楚的特征区分率。所谓民族服饰，必定是某个民族所特有的。对于其他民族，可能区分两个民族的相像服饰可能有些困难，但是假设一个民族连自己的服饰也无法最著名的就是成都火烧汉服大事。汉服不是满服，更不是什么和服、韩服，这一点是必需搞清楚的，区分汉服的工作，必需严峻对待。的少数民族每天穿民族服饰的也很少了吧。日本、印度等国家都只是在传统节日才穿着自己的民族服饰出门，这也是他们的民族服饰可以被流传下去的缘由之一，这也是全世界的共同趋势。所以，在日常工作学习中推广汉服在当下有很大的困难。虽然汉服在人群之间的认知度并不高，但是在了解汉服的人群中却有着不行思议的承受率。而那些反对汉服的声音，也大多是出于对汉服的不了解。在互联网方面，汉服的传播已经取得了很不错的成绩。但由于互联网的特别性，略微年长一些，或者不唱接触互联网的人对于信息的就收就会相对较少。在更为广泛的媒体中，宣传汉服的声音微乎甚微。2008年，第一本反响汉服运动的书籍——《汉2008年，首部汉服图片电影《三世书》盛大登场；2009年，西30岁以上，而汉服的爱好者却集中在三十岁以下，要想使汉服更加得到人们的认可，必需以他们习惯的媒体方式进展推广，我认为可以在报纸和电视上寻求出路，比方开专栏，或者以纪录片的形式推广汉服。众所周知，汉族是我们的祖国，乃至世界中的第一大民族，这对于汉服的推广有利有弊。我们难以提高汉服的认知率，但是一旦推广开来，汉服就必将国际化。汉服的推广，可以以城市为中心，而随着农村的建设和城市人口比例的上升，可以进一步向农村推广。固然，值得留意的是，农村的汉服文化还是一片处女地，有很大的进展前景。对于城市里汉服的推广，可以以历史名城的推广开头，比方孔子的家乡山东曲阜，然后在中国的大型城市中进展，固然，这不是我所能打算的，由于你们在这一方面取得了巨大的成就。北京，中国的文化中心，两者兼具，这也是北京的汉服推广会得到如此大的成果的缘由之一。其实，关于汉服进展的，最好的典范还是来自于日韩，中国的汉服复兴也可以依国情照日韩。实在的，汉服宽袍大袖不便利现代生活，不适应高速的经济进展，期望让汉服全民生活化是极其不现实的。假设是以此来作为汉服复兴的追求，必定会落空。所谓时代进展，就是要抛弃不适应变化的生产生活的。但是，作为优秀的传统物质文化，汉服不应当得到如此的冷遇。汉服复兴要理智，更要冷静。汉服复兴的内容应当是使汉民族人人能够生疏汉服、了解汉服，能够在中华民族的传统节日中身穿我们的传统服饰，知道自己姓甚名谁，来自何处，以此为基来重拾传统汉文化，呈现华夏千年文化魅力。市场定位1、地区定位：经济兴旺且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。依据：调查显示越是在经济兴旺的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，说明经济兴旺地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开头寻求精神文化领域的猛烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上2历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着亲热联系，对汉服的需求3以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着深厚的汉文化气息，常常有汉服爱好者进展活动，旅游者很可能受到影响而长身购置欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不行估量的价值。2、潜在市场：随着中国经济的进展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占确定多数的汉族人口，是一个不行无视的群体，同时也是一个不行估量的潜在市场。依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内局部服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待进展成熟的市场，远远没有到达饱和的状态。况且热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家供给了格外有利的进展空间。3、消费主体定位：一是具有猛烈民族文化意识的具有购置力量的中、轻年汉族人。二是少年儿童(重要突破口。依据：1目前进展得如火如荼的汉服运动，参与人群主要是收入比较稳定具有购置2儿童服装市场进入要求较低，简洁突破。市场现状汉服销售业现状：大局部制作汉服的企业、商家主要是通过网络进展买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营力量弱，制作汉服的专业学问低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。汉服作为一种服饰，呈现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国渐渐增多，依据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。市场分析〔一〕市场需求经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：1、古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的动身点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展现的直观秀丽。2、高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有肯定文化修养的学问分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。〔二〕目标市场细分1、汉服推广活动的中坚力气这局部人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，宠爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这局部人以在校学生和学问分子居多，以男性居多。这局部人群虽然宠爱汉服，也情愿去推动汉服的社会推广，但是这局部人却并不适宜被定义为主体消费人群：1、自我意识格外猛烈，对汉服有自己的理解，不简洁受到商家的消费引导。2、多数人属于无收入〔学生〕2000元以下的中低等水平。3、对汉服推广事业报有更多的社会抱负，肯定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。这局部人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，假设产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的乐观推销者。他们的抱负主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。2、汉服的审美敏感人群这局部人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，宠爱汉服的不是由于宣扬民族文化等与社会责任相关的缘由，而仅仅是由于汉服和发式等方面的造型格外美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很简洁去尝试各种款式16-30岁的女性居多，具有肯定的古典文化修养。这局部消费人群对款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型款汉服可以购置，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊遇见重大仪式如结婚，也很简洁倾向选择传统华服的形式。总的说来，这局部人群特点是生疏、敏感、具有相当审美根底，情愿尝试，宠爱炫耀，但由于太过生疏，所以算盘打得很精明，不情愿花大价钱购置，所以这局部人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，赐予肯定的优待争取对方的好感，在更产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和宠爱炫耀的特点，扩大影响力，对品建立起好评的根底。3、主体消费人群这局部人群的特点是：1、对汉服和古礼有简洁的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有肯定的向往，简洁承受商家引导；45000以上有消费力量的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；5、18-35岁之间，具有肯定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和共性，以女性居多；6〔这个是重点市场，也是翻开汉服市场的重要突破口之一〕这局部人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住秀丽、共性、文化雅涵、时尚〔紧随影视潮流〕等几个要素，不能一味强调复古，避开消极心情的产生。4、被动型人群这局部人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的生疏群体，兴趣也小，属于不情愿去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中依据C会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见,设计组一起争论给这套服装起名的时候，打算把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐