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文档简介

季度提成方案1.背景在企业销售业绩过程中，销售人员的工作成果归功于其过人的能力和执着的工作态度，但是，其努力工作往往不得到合理的回报。因此，企业需要制定一种合理的方案，对销售工作给予奖励。季度提成方案便是一种针对销售人员设立的奖励措施。2.目的采用季度提成方案的目的是：激励销售员实现销售目标；培养销售员团队合作意识；吸引潜在员工入职企业。3.内容3.1基本原则考核时间：以季度为周期进行考核，即1季度1月1日至3月31日，2季度4月1日至6月30日，3季度7月1日至9月30日，4季度10月1日至12月31日；考核标准：以销售员为单位进行考核，销售员实现的销售目标作为季度提成的主要依据；提成比例：根据销售员实现的销售目标实行不同的提成比例；申诉机制：销售员对于季度提成考核结果不满意时，可以提出申诉。3.2提成比例按照季度销售目标的完成率，设立多个档次，每个档次对应不同的提成比例，如下表所示：完成率范围提成比例90%及以上8%80%-89%6.5%70%-79%5%60%-69%3.5%50%-59%2%50%以下无提成3.3计算方式以A销售员为例，他在1季度的销售目标定为50万元，根据考核结果，他实现了42万元的销售额。根据表格，他的提成比例为5%。那么他的季度提成为：50万元*5%=2.5万元。3.4申诉机制若销售员对考核结果不满意，他可以在考核结果公示后3个工作日内提出申诉。企业将会组织相关人员重新审核销售员的销售记录，并及时通知销售员申诉处理结果。4.注意事项考核标准应该考虑销售员面对市场变化的影响；关于销售目标的制定，应该充分考虑市场容量、同行竞争等因素，确保目标的合理性；记录销售员的销售数据以及提成发放情况，确保计算准确无误。5.结论季度提成方案作为企业奖励措施的一种，可以为销售员提供实实在在的奖励，激发销售员的积极性，进而促进企业的发展。因此，企业

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