中原济南黄金99营销推广方案7ppt

目录第一部分：审视第二部分：策略总体营销策略媒体策略及推广费用预算销售排期与推售计划阶段性推广策略及费用项目概况项目定位1届.脉项么目稍概恳况项贺目客概泳况鼻—牧—绣项长目臂位推置盛介痒绍东绝邻品浆厚水昏泉祥路彩南腰邻浴旅购游导路烫西误邻榜荆贫山庭北其邻奴社精区授规悟划扮路经济技术指标用地面积112300㎡容积率1.64总建筑面积218932㎡住宅165566㎡商业14870㎡社区服务3428㎡地下建筑面积40671㎡项瓶目馆概绣况赛—榜—伤经枯济捞技拖术橡指秋标项厌目议概杨况派—怨—攻工事作羊进落度项敏目林现置状滤—液—项糖目抛规至划江地购上伪部奥分到已浮经卧报心批扫通兽过他，舞地墨下朝部放分叠正奖在戏做逢调现整售舞楼险处捏正投在非施滩工景贝观抓设段计置单屯位睛正倾在折洽油谈工榨程扫方殖面绢已捕开慨始胳进诸入歌准军备叹阶降段近币期侄已锋提披交泳工恐作弹—呈—V文I成延国展款及浪平饮面立广渔告宰表赶现售末楼家处柏功顿能匆分称区组改列造中赌原训工梁作负跟街进登—桂—中灭原挣正姜在舅根真据番项恼目棋进元展均制仰定飘项孤目祸整遵体作营姻销蛇策弦略系方绿案跟薄各逢方柜媒予体遮进脱行启初设步花接到触已穿初灭步镰完桶成沈媒系体翼排毯期阴计密划已芳制倒定霞项舱目辟工子作宜计畅划中眯原地已欢创担作捕完念成税围驾档荷平飘面惩展宋示针方劝案涨,上待池贵宋方率确嘉定销夕售里人跟员视培毫训临到白位2清.碧项愤目唉定恰位项岩目顿定屠位截—电—饿卖扣点纯提皮炼地事段交椒通仅便污捷边,格却死不翼喧赶嚣规杆划高程档兄次恒外理立照面终彰散显哄项腾目陡品葬质惩,龙更拆提挥升明项阁目乒形溉象人疼性荒化条的咱户锤性剪设晃计痰更侵符猜合潜市汗场宣趋里势环演境浆渣水树泉别居闹住绳片油区凝,偏环固境耻不义言土而资喻享效受苍都捆市州繁慰华辛的法同絮时雕享槽受鉴优邀美斩的算自戏然砌环刷境人龙文开摧发弱商寒对衬客逢户躁的循人广文耳关省怀圈尚层差惰异语化没竞衡争庭优皆势地钢段冰及誉地除段倚与驳目线标吉客定户云对辛区糖域坑市痛场通的羡区似隔旅两游摊路鹊人头文垫生赴态辟高污尚殖社巧区项严目弓定饮位双—存—炒市册场竿定波位“嗓人刮文旋”桌是康本灵案谣的浮重旨要兔诉斜求抢点姐，留人场文涌的容体衡现猎主怠要挡包戏括籍社测区射文济化主氛拖围站的川营触造盏，闸开夜发庙商菊在店开铸发岩过阶程班中陡充标分沫考辆虑溉到升令唐业敲主忘居也住党更由舒犹适次，球充佳分麦体嘴现妈以如人迷为义本似，贷对优人牌的少高歼度织尊佛重塘等值几派个覆方遥面渔。轿同普时棍，修黄树金股9呢9鞭可识为贴居过住扮者笨提抱供字一尊个华较魔高片阶恒层宏的障生扁活开圈口子炕，侵也习是任本燃案垦人这文沈价豪值斯的货重讲要常表率现此。“泊生廉态给”伙也应是翠本蠢案内较家实敏的撤卖位点池之吩一洁，行是虎塑方造严高构品可质锯生窄活死的偶有幸力负支泼撑悬点猜，同主格要握体片现碑在盐建莲筑撕节府能仓和璃景显观半中导，萍但滋生航态可的帜概狂念惊在峡市漆场房诚较脂为差泛求滥陕，括不醋足搜以逗支若撑膀高捉档贩的钥形因象爸，墨且核此泄特涨质妄属妹事虑实棋存点在拾，锤通爽俗头易风懂珍，膨就宴不料作咐为泼核态心述概乔念律推括广系。“壳高手尚哈社跑区趴”海明妖确暮开迁发虏商遥意训将数打恋造植一研个股高扮档猫次瓣、钢高样品院质盏、的高痒品椅位知的笛社绑区牲，犬同烤时夺必携将悲集应结柔那嘱些郊懂震生仅活睬、撞懂练享处受促、侵懂偶择缎邻们而诵居死的泉目袭标高客罚户。市锁场犬定哭位珍诠亭释旅衣游灵路驾人样文螺生圈态滴高得尚狭社网区黄剑金上9匹9依，夺旅榜游坐路矮上舰的刚名你流乱圈项命目咬定距位撇—斩—依形求象粱定跃位每碧一恋个叙有植些迎成槐就殖的委人徒，茶在许社肆会芬生俯活暴中踏的做最勾大指愿删望秤，滋就怎是旦结鹿交硬那咽种摩对朽自摩己钳有月帮传助究，喇能库提窝升套自镇己片各榨种茅能皱力胡的恩朋维友胸。名威流扒圈械：虽黄重金认9笨9书的爷准晓客改户雷虽必在樱各灭自招不麦同匹的沈工洞作鱼领调域便里报有主所扁成雪就晋，笋但渗却作同讲属劳于姓一已个嫌财残富爽阶忌层源，沸黄京金忍9哨9泼正鼓是区可砌以哄提刚供草这去样喂一垫种抖生辈活起圈尝子舍，增结国交达和挤自建己雨同奴一凉财捧富歉阶全层幕或胆者脚高服于扩自爆己岭财触富税阶呀层迹的来邻司居鸦，层必访将肥满椒足进客把户枕心颤中拖的贤社祖会系理撞想筹及住社迟会坝价斩值送感劲；完同谱时事黄宗金拘9芽9线提预供涌给达客驻户丝式舒犬适磨的执居回住斜环搞境冒，梨让蛮客赖户守真依正窗的疏领氏略界到逢物蚀有互所杂值铜；喘有亦更畅多肆的颠机厘会澡接赏近宴片述区州内酸居参住吩的潮政琴府皮要挽员昂及愚商剩界蚂巨孟头祸，僻无捉疑昨是刘我橡们今目曲标它客住户浅积报极喂在款这词里惨置庙业适的酸另合一炸隐丈性柄因学素。地辽段宿。拒深年谙队身资份前之弃道铁。多一家条苦旅线游培路锄，温多纯少予人剃生述演默绎甚。地斧段啄，课决吴定暮一题个宰阶竟层来的须立醋场牙，萌更西决晨定射了浊人叶生贷角屡度冒与晋观炊点穿。黄本金惧9遗9妨，亚傲尤立亦旅朽游些路繁之器上雨，伟正杯是叶济咏南胜名望流畜汇渠聚庭之冤所跨。在群这洽里宽，良和郑名暖流两雅阻士吗为立邻垄，规与竖政矮府愈要真员会交晚友抛，狐动笑静糕之棵间哥，袖俯窜仰邻天姜下寨，振气器度大非迁等踢闲防。形历象侍定厅位握延西展圈蛙层太。左无调需命高支调苍亦少经恋典尝。货一谦条升旅鹅游爆路搂，斑多舍少秩名闲流怒汇鸽聚层。古亡人卵云牧：敏千业金脖买哲房较，坦万据金取择葱邻歼。亲选主择燃寓徒所角，恼其依实醉也烂是避选响择孝邻林居攀。黄兽金毫9焰9任，绩傲誓居煎旅申游链路桂之外上炭，算正锄是短济眉南盗名壤流仍汇勺聚宽之决所扰。在钢这员里跨，割和统名阁流淘雅爸士失为组邻底，怒与朋政机府乳要督员猫交生友筐，结以继居报住亡者奏的闯身道份勺定总义罢居偿所蠢的受价煤值吊，遵这轻是鹿一畅场件互冒为足升预华培的眠建决筑嗽理稿想卡。致售敬暮。伯以合主登流是的颜姿宿态顾演欲绎舒生宅活郑。幕一荷条碑旅畏游睡路羡，漆多鲁少萝气南度接传窝承继。俘你金可沟以汇买坟到足一代栋蹦豪刚宅马，丛却达如羞何压买记到旦一瞎种辨境泡界写？生牵活显的羡真口正傻意搞义集，肢在叹于抛高症昂净与萍气识度繁。黄土金革9馅9科，北傲并立剪旅套游娇路龟之面上鹊，脾正捞是芹济扭南掏名吉流辣汇狂聚浙之旋所份。在屈这凭里碍，倡和皂名怀流艘雅歪士锋为季邻租，手与仔政色府货要陈员跑交获友金，知以兔主传流浇姿弱态艰俯绒揽颈城翼市见前泉行依的立步听调庙，陵气笨度勒非河等斜闲柔。形庭象茶定劲位笨延河展项废目享定盒位断—由—捉客工户馋定点位主册力棚客刑群潜屡在旧客智群商总界辫精邻英大怜学脂鸿暴儒城评市兰新任贵政踪蝶府但官臣员投疑资宰客问群济病南梢知合本航阶摄层年响龄皮在疗3微0伙-毛4霸5秋岁创之贷间寸，凉首烂付县能钳力隙和敏月葱供端能俯力经较渠强姐。他园们廊是归城炊市竟中培的佩实碌力谢阶抖层梨，袍事脉业塘成香功挤，术成乔熟牧内恒敛域，茅从蔬容澡淡村定淡，君稳为重宾而轰不晶张沃扬袭。他广们帽属稀于晌依蚀靠猪智汤慧队、梢能何力厅赚梢取深财挑富膀的海一奶群励人骨,鞭他艺们简是呢“全知笔本稻时穴代卖”便崛载起们的剩新站贵速。他妨们享通霞常沸更颂加喂注辫重鬼居欠住嫂环偷境银的赚文渴化暮内汪涵款，俱除名了大物链质娇追寄求昨，虎他泰们岂更损注迟重待精徐神察的痒满沟足恳。他谋们篮注屠重狼品漆质拥和喜格玻调孤，符讲侨究间生透活折的愿细萝节黑，浪追寇求访人真生缎的少内喜韵正和绍怡峰然贡自娃得嫌。他箩们鞋更俊加煌注屿重锄“蜘面洋子么”纷问蚊题龙，纪讲酿究振圈古子闯里劈燕的害生渐活雨，郊对阳楼据盘治的痛选数择青更透加厅挑坡剔处、住谨隔慎蜡，祝体楚面美的册居生所连是墓他什们猴地释位曾的粗象甘征籍，持是济他校们把的插名离片洒。他淋们贷崇园尚脑有抵条岁理恩的村安伍排倦时务间放，嗓追穿求妖繁首华神和绒自匙然蛋的刺和熊谐积，屯自却我芹的风放抗松油空包间过。他既们斩注婆重管身摊份墓归战属宏感致和碗标易识话感颠。寒特绍别些对既于械房董子叉的搜挑货选底，陵他朋们忘追恩求夹精叨神酸上习的绵附劝加撑值滑和肚阶巩层膜标误识怎，劝希少望岸通疑过逆价暑格奏和秀地被段中寻冻找购和梨自洽己洞品争位槽相卡当突的恐邻估居英。认苏同摧东苗南乳部找原竹生项态鸟的摩生吵活穗环封境息、蕉讲躬究俊居阔住扛品持质时或拌力碗求陵改海善稠居忽住贼品跌质群的烫人躬群姑。客兽户陵特盒征样竖本盒选稀取正原资则结—饿—地响段岸相谁近应原吨则产尚品释相然近朴原冤则即灵将痰开鱼盘炭与再正在鸭热企销四的医项冠目可烤比冲样伏本骑选勒取势—嚼—港飞澳遮花帮园名辅士液豪棵庭中齐建屿文脂化蹦城中坛润址世评纪阵广遇场中吸天艰汇够丽谜华斥城项尝目焦定锤位贞—攻—手价置格语定愿位可援比杜样胡本锹选仇取芬—锣—港锈澳退花嘉园重组汽致翡印翠菊郡鲁绍能缩慧领酱秀脊城水痰映则丽孤山彩店石稍山窃庄多固层铁(腿花奖园栋洋末房送)高响层抢(日小外高呆层标)竞倒争貌楼颜盘旧销享售颜分方析项目价格（元/㎡）销售动态销售状况名士豪庭7000（即将新推房源）2008年4月19日新品房源开盘，主力户型为三室两厅两卫130-150平米，即将推出90平米左右精致两房销售情况一直很好，属于济南代表性楼盘。优越的地理位置、升值潜力、产品规划设计等先进，使消费者综合认知度高。港澳花园7400目前销售率达80%，剩余房源面积为170，190的三室项目地段位置优越。通过长期客户积累，开盘后销售速度较好。户型设计相对较大，功能配置有较大提升空间。客群定位于济南高收入阶层，从其前期销售情况看，济南高收入阶层对高档产品仍有较大需求空间和品质提升空间。该项目凭借优越的自然地理环境，加上较长期的客户积累和形象宣传，为快速销售提供支持。中天汇丽华城7500目前销售率达90%左右，剩余房源很少，包括5层185平米的一套；155平米的三室两厅两卫，分布5\13\14\18\19层交通便利及风景优美是本项目的两大优势；而项目最大劣势为定位不准。户型大、单价高，总价高，其主力客群定位为身家200万左右高端客群，但项目自身条件限制了项目成为高端项目。定位偏差导致项目销售速度放缓。竞拌争狱楼烟盘书销蹲售毯分扎析中建文化城7500（6月份即将推出房源的价格）目前已无房源，6月份将推出一批包括公寓在内的中小户型，面积尚不确定，二期拆迁还未结束，预计要到明年下半年消费者对项目环境有极高区域认知度。项目产品以中小面积为主，符合市场主流需求，且中建建筑品质有一定影响力。周边项目的开发、二环东路高架桥拟建、全运会举办，使升值潜力增大。但周边大盘开发，市场竞争激烈，加之项目全为塔式及塔板结合式高层，使部分采光、通风较差，影响舒适性。中润世纪广场6800起价目前剩余房源面积偏大，均在160㎡以上，起价6800，均价7500项目区域消费者接受度和认知度高，凭一期高端形象，二期使项目迅速提高知名度和美誉度，且位于经十东路与二环东路交汇处，交通方便，升值空间大，周边生活商业设施、教育配套完善，有一定居住氛围。二期综合物业的存在，有利于自身配套设施完善。但一梯多户的设计，影响到采光、通风的流畅性，周边大规模楼盘存在、潜在高端市场存在、竞争压力大。多仗层吧（糕花鲁园僵洋腾房遮）巾：7供8哄0岸0语元仪/窄平俊米小扮高由层伪及恶高您层贤：6驻8恭0目0希元欲/劣平毯米价算格田定葵位定船价沫方稀法漆—脂—花市唇场捡比选较滴法以递市律场垂比倾较文法责计亿算丢价运格郑为扮基省础绪，根格据酬项确目雕所假在却区踢域城的途市态场勾环羞境蛮，建谱议营本丢案狼开唉盘颠价妖格弯：第驱二限部妹分沉策重略1娘.册总肿体剖营齐销欢策己略形席象岔定领位广闻告从策偿略媒持介集策舅略事自件眨营排销活叮动遣营冬销推奋广普主嫁题卖牌场错包串装推云广望节勺奏营右销过结魂构总危体双营抓销蚂策南略强律势毛推狱广置+望针净对拔性命营毯销因伴为县本水项工目届为挑济延南拌高介端输项粥目之，塔在变推携广储方粗面塌应堵拔河高咏档流次室，阁增摇加扣项舱目削的艇推蜡广哨力信度耍和创创吹造病新晨的郊推廉广歉话涉题掌，谎树贱立勾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