产品价值链与营销战略讲义

产品价值链与营销战略北京师范大学孙川一、市场营销的特点一个概念、一组工具、一个链条1、一个概念：需求需求：购买力+需要、欲望，市场的大小、偏好、特点有需求决定市场营销的核心思想是发现需求、确定目标、提供产品和服务、价值与满足

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强磨合（Ⅰ1）弱磨合Ⅰ2）组合产品专用企业内通用业界标准企业内部产品架构（中）强磨合（I1）产品专用特殊产品弱磨合（I2）企业内通用组合业界标准通用产品产原品崭架滔构昏与固组疤织磨关辞系厉分粱类外渴包亲模梳式股中怒的谦产格品我价详值盾链皮关鼻系治理模式特征市场型信息交换较简单，协调性弱；供应商有能力制造产品：以产品价格作为交易方式：交易双方的转换成本低模块型产品结构模块化．供应商可以为采购商提供产品或服务：复杂信息通过弱显性协调交换：转换成本低。网络型交易复杂，资产专用性高；供应商能力强；依靠声誉、信用和地理临近等规范双方的关系：复杂隐性知识是通过面对面交流和较高显性协调获得的关系型编码能力和产品专业化复杂程度高：供应商创新能力低．转换成本高；主导企业对供应商的控制程度高领导型编码能力和产品专业化复杂程度高：供应商能力低．转换成本高；主导企业对供应商的控制程度高科层制产品复杂，产品专业化难以编码；治理是组织内部行为：主导企业通过垂直一体化来开发和研制产品产药品畏价救值梳链跃与阀组蠢织闷类侮型3殖、辣品众牌拔价挥值乘链品乓牌脾价到值共链杀必蹲须激依概赖福于庆产美品叔价粗值怨链时和南顾蠢客障需绪求4帮、械业恳务裕价劲值发链公恒司链的庄业堪务捷价奴值话链蛇是怕建泊立喝在烦产汪品奥价昆值谋链么基否础样之猾上胶的三涝、岩需炼求逐的暮战咬略喉匹示配一房诚体器化虽产否品罚与丈模捆块俩化何产易品背的猫选绸择不香同药的碌产丽品胀价风值明链驻适虽应材于顽不臣同肥需浊求蜘，疑不罪同顷的率需己求箱需幼要乞不钞同刻的卧产买品丝式价姓值破链帝与拥之闲对欣应由捞此背在胸企复业抽战州略狮和他营柏销弊战忌略允选答择签上顶也鸣因晓此阔而怨不投同1就、酱认鸣识前需浙求考权虑背如摄下邻情货形批：具到便殿利叨店救购亭物的圾顾雁客右与墓到折连扣扛店拒购笼物的午顾料客益有秃何透不京同顾衣客易需筋求辟的警不牺同昆点每谣位抖客穷户撑包抚装最中剖所戒需遵产授品舱数便量顾蚊客地愿前意彩忍寄受没的找反毁馈泳时钻间所伶需院产到品幻玉种鉴类要技求安的读服总务员水黄平产欠品域的科价廊格预宴期火的排产贿品疾创免新滚周邮期便乌利仗店睡：养侧转重败于权反铸应柳时浩间折著扣豆店酷：皮侧田重欢于悔成培本蜘优敌势特晨定颤顾妥客羽群记中极的绪每口个帮顾烫客再很运可萍能迫会茫有炊类红似皮的奸要否求而盏不深同废顾吧客血群怒中木的桥顾充客更，朝则按会首有裙不挤同忙的成要匙求顾雷客抱对献不柴同颈的概产资品例的迅需去求闪会袄引洪发半不蒙同则的放供上应舌不滋确脸定替性与款此吼相侍对霜企漫业蜓的宁价亦值铅链他（劳供改应索链窝）润又忍应浑该投具瞒有初什蚂么宗样爆的姿特亿性绩呢2缓、膨产衣品籍价篇值嚼链更应拔对电需致求砖的叶特乖点两通个性关冈键宣性晃概运念期：反吩应赠能刘力击和捎赢索利筛水障平任法何登产巧品夜价掘值丘链聚都里需符要捕在搜反料应晋能尝力自与侮赢叔利砌水醋平棚之改间俭进撤行够权菜衡反群应滤能板力雀是淡指删供扬应亏链所完迟成券以倾下差任爹务毛的肢能捧力荷：对扇大闯幅蜡度纯变歉动蔬的彻需何求滚量症的穷反糊应满钻足铲较指短芹供司货慰期逮的蜓要甜求提搬供置多岂品倡种舒的元产搞品生鸭产知具绸有探高周度翻创默新最性临的狐产盖品满树足作特盯别迅高范的弹服能务榆水见平乎的那要绪求反察应泼能蚊力毙是还有度代浓价克的阶，泳反箱应生能这力亩的贷增丢加奸必盒然丘带姥来临成气本膊的村上尼升与誉成哗本侍相钞关皱的谊是津赢肿利倦水挑平赢猛利狡水励平眠指乒产拦品快销化售粥减字去羽产壳品捧生逮产宽及丢送揉达捕顾盐客波的殊成移本舌之撤差每僚种榨提也高固反沈应暮能越力马的摆战禁略罩，百都脊会安付眼出塌额皇外缘瑞的辫成头本荒，抢从脆而沫降延低析赢奔利牛水彩平该疯曲郊线甚表国示该一叨定烦的遵反票应愤能寺力浅所虎对蛾应前的餐最诉低忠可设能鱼成工本赢焰利维边疾界慎代较表爸最码优究价葡值殖链结的谋成匆本萄—罩反梦应犯能惹力艇业型绩在宿给砌定侨成刑本示与喘反围应啊能构力才达裁到察平兼衡幼的晴情每况横下仓，熄确弄定册价箩值拔链而的跨反以应盲能纽奉力殿水剩平厅，王是誉任捞何冈一述条惊产岛品羊价仁值雨链墓都选必散须惠作示出穗的真重恳大害战陪略尝决汇策产钳品韵价姐值裹链配生穷产草能周力届越滋大裕，愉供歇应坐链蹲的拳反接应返能相力灭就是越率强3些、遭战漆略忽匹习配战场略俩匹萝配巴就掩是金要仆确政保坑价卧值岸链触运岩营刑与铁目甩标菠消骂费鲜者雄的互需握求踏协在调煤一第致战绘略件匹德配非既右包僵括挖公禾司巾整统体枯竞乏争弊战笼略朴与赤需肉求骂的险匹心配福，映也睛包扰括蚕各漫个蛙职阵能碌战箩略愚与牵整得体吗战堡略泡相张协驻调市寒场淋营聋销涝战塑略换的线设弯定馅和巩营诱销烛工议具贤的专组淘合捐，揉必书须册考茅虑刊产毫品秃价垒值康链魂的狡特萝点彻以路及较各席个局战拘略胆策疯略姓之暂间宗的痰相佣互合配监合乖。潜镜在型需聋求果（定供心应拨）流不吨确糊定穴性烟越荡高登，姐价锯值歇链柔的峰反骆应盈能爷力取就故应露该柄越参强反镇应爱能顶力爷强花的筑价良值补链促，徐必雄须职将令所四有旨职没能从战案略蛙设穿计泄用泼来萄提狼高装其育反病应央能快力傍；话而总赢撤利参水急平铺高震的奇价辛值甜链倒，张必说须召强桥调劈燕让总所细有柔职葱能他战曲略纱都睁来撤为屋增瘦加基赢卖利然作庄贡技献影哀响锈匹颤配娱的领若航干亿因些素柜：（榨1融）多尊种屑产役品午和萌顾捧客聚群公垫司羊生驻产凝、雅出川售帅多辆种荐产微品苗，头向疼不堆同烘需描求拨顾妈客晓群哥提湾供蛇不悟同陡产横品佩和物服鸡务公揭司刚面赤对池的纤供宅应颗不梁确此定忘性恋各脚不捏相醒同（胁2裕）痛产岗品椅生宝命抬周硬期导艺入驾期丧产戚品环特厅征需誉求疤非永常暖不透确庭定边购际宜收选益险非盼常鱼高纵。挎时故间谊对梳于台获绍得收销剖售兵额皇很膀重参要对隔于涨扩坦大松市哨场逮占比有戒率投而早言翅，届产暴品逃供食给沃水稳平仿很著重迫要成播本想常抚常日是乔第胜二潜位出考允虑眉的灯因丢素这奇一默阶跪段枯：潜肢在检需蛾求冰不缓确旗定卷性水高应笼该换增劲强救产忙品伏的唯反出应颂能吴力馆，哀提苗高套产门品泰的寸供钥给葵水列平成职熟石期彼特当征需挥求预变门得肾更伍加遇确丢定竞盯争蚁对绝手项增搭多孝，惯竞篮争蛋压迅力晓加晶大壶，止边目际切效蹈益塔降或低价述格王成旷为轰左墓右誓顾科客渡选辰择必的鸟一辰个吊重娱要种因油素潜民在狗需诊求渴不剥确提定渐性洁降招低这缘瑞一斩阶付段移：目困标筐应恶该建是大在疲维萌持咱可您接密受榴的核服牛务侵同际时垒，坦使葛成银本敬最犁小挣化盈舅利腰水诸平谨高届低蒙至喝关幸重籍要看狮几库个贞案姿例价沙格纱调玩整猎（等降贝价耕）凯意议味烈着饶什薪么成汤本序战木略摸与轰价亲值剂链恨匹梨配吉样野虽家滴：压4捧0互0周日坡元峰到衡2弊8愿0武日拜元企末业持背侨景沾：国版民迈快练餐捆：吉章野迫家顿诞铃生闷于或1朽0沉0吼多文年渐前悲的跟1味8村9受9逆年妖，创迅始圾人丘：教松葱田稼荣闻吉最换初来经俘营压品础种饱：别牛酬肉货饭饥、浙天昏妇判罗筹。逐后且来带发线展继为制牛音肉吴盖址浇招饭睁：逼“柜牛革丼塞”等。先年后圈毁刊于态关涉东念大柱地敲震胀和滑东陕京印大准轰饺炸二惜战家后表，取松硬田隙瑞料穗伸接侮班杀，位新摆建盯吉鱼野家家渗，油1摇9鼓5四8耐年霞成纪立匠了老吉夹野竟家想株腹式盯会肉社司。1弦9筋7内1创年拒开丈始卡连震锁揪经否营1五9火7驶6撞年竭5母0那家促，考1冈9知7多7咬年源达敬到穷1附0呀0暮家坡，转1爬9波7麦8界年捷增趁至泼2朱0绑0悟家浙；饼1遮9兴7蔬5畜年口在滑美托国仓丹舅佛与开败张筒第据一冷家仗海袖外问点辜。1胡9蔽8线0卵年毙因温为堆扩缓张冤过气渡迫导棵致来大玩规刺模盾赤名字亲，苏不斑得馋已木申已请榜破疑产以保宋护颈；1嗽9齐8购7压年漫提怎前址还凯清端数筹十塞亿锄日羞元摔债匆务愿，厦获惯得饭重纵生侵。1幅9军9脉6皮年隐日甘本芳国反内骗的毫连住锁觉店锄突境破眨5遍0绍0辜家膨，脑2贼0蹈0宫1并年菌，迷国训内煮外旧店拍铺汇总销数号达显到搁1眉0广0狗0轰家幕。2宪0卸0买3诞年踏达滚到培了额8边6满3竿3巨.袄8论亿云日冬元叫（孕约团合惨8库5亚亿戏美阶元挤）品宜牌沉特小色味贺美义、半快尺捷慨、兆价膀廉“佳安忙全凑”短、陵“球安财心翠”牛积肉鸡：爆美记国弯产换地芝直春销“战五院花捕牛寒肉污”劈燕：环占方一串头绝牛惕的监1证0双%侄，兵其滑余笋一览概震不震用牛刮龄上：茄必服须污在秩1捆6楚-卫2祖0据个唐月内内薯（击大挑于透3怒0刻个糟月烈疯慕牛倾病童风振险泛高榆）5煌0惜0驻份究开戏店废设笔标扇准保翼证材“忽味逢美辉”操唤作祝标鼻准稀化“闷肉统要袜一衡勺怜准跳，嫌饭疯分仅两悔次泊盛险。醋”眼咐到饼、嗓口岸到既、卫手眨到6爸～革7粮分衬钟框一桂位在构味敞美缩慧的酬基喝础牲上骂实贯现贸廉蛮价2矩8舅0斩日环元毅效筹应2越0攻0撕1独年滴6株月老，清吉异野纯家智发两动叮了昌大读规斧模谜降纽奉价降起价援缘恭由茅：最经变济勒长糠期起不暑景览气拜，池消崭费把者岛的耗成染本啄意厌识想浓仍厚因；如进裳一轻步涨扩劣大惧竞骑争乓优绳势尾。降饼价昆目碎标物：致标静准腿碗垒：美4锦0凳0网→尼2晚8仔0酸日芝元降倒价麻的舒措毁施挥：测稳试以冷2徒5表0恭日享元秧在往若全干所家凳门拖店联测浅试泽，顾瓦客枯过妇多捉，碗需放求椒过寇旺再图以走1趴0朵日勺元糖为受单捆位皇，负即麻3诸0壶0侄、瞎2稼9充0洲、摘2贝8同0没、粮2鸡7券0租日球元柜分什别穿测议试测月试眼的梨结连果3杏0坦0店～两2晒8冠0块日无元小区唇间锹的娇价逢格砍弹纠性果最料为虹明馒显达，章对枝于浸消芬费顽者舟而鼠言仇，课3绕0芽0视日慰元带以舟上缴，浴1尾0咏日施元惕仅抵仅仅是矛一确个推很吃小抄的斧刻应度拐，依2颜7击0株日慈元宾与企2调8经0润日闯元味之挖间钓的胖需桃求关变灵化存也聋不轮明刑显波，贫而定从穷3室0封0锦日王元陪到宽2鱼9时0登日茧元殿，感再含到势2钟8脑0舞日酬元载，毅需柴求惧上冶涨饥十篇分慕显吹著莲。薯因但此勇有捧所众谓钱“老大猫1棉0怪元燃”闻与艘“弄小奖1巴0绣元拣”屯的短说走法符。农将袄价筛格甚定梢在裂2休8椅0尺日蛋元泼水毯平肠上原需解求芳量副增宵加买最谜大谦，急企辞业月盈下利备的丽水把平隶也料最愁高城，知规秃模甘效亡应概最您为墙明苗显哲，土因典此声2奶8伟0竭日蜡元向成荒为倘最委终铁定柳价龄。宣棉传报洲纸招：肤新歉闻谊登跳载迟降翻价偷消侦息门衰店晓：档打废出锄醒割目太的射招杆贴么和笼幌纤子吉朵野织家负降绢价且成水了床社第会柴上截的测热适门雕话今题价县格以策获略冠的送波繁及升效捞应秒：需学求索：奥大敏幅果上象涨驾，展顾类客涝盈骗门产揪品候价危值托链描系偏统名：原蜡材氧料沃供请应士：崩涨溃电返脑冻系端统凳：崩煌溃人饲力殊资酸源贫系饱统头：全尺员共上号阵隔，闯几金近输崩茂溃销娃售侧系卷统塑（吓门粮店武）润：打蚕烊系渔统拌性萝崩陵溃重陪整穿系耀统搭：为促了瞧满与足宁2宾8植0棍元眨价缠位重侦新洒设觉置复业爪务劫流浴程重斑新桥改蕉装稠供暗应税设柱备车剪辆各迫种句运廉输园用炭盒榴箱比柜包钞装重熟新踢设慌置狮操芬作胀程抛序更箩改柱管钻理优软耀件观蔬察轧与捞思礼考价幸格厨带朴来队需牙求叠变业化蛇，鸣需跌求窝信准息疮沿坐产手品点价倦值御链忌向确上朱传伞递过雅量徒需券求雹超艳过车了休系血统没的容承偶载章能热力反透应炒能永力油和率盈洋利霉水踢平侮的疾平杜衡阁遭句到悲破而坏营析销战战它略体与苦其末他件职种能港战怕略死之超间亮出尿现牛了甚不澡匹滴配营扯销殃战析略嚼及翼其逝工贞具滨的毛使监用鄙必越须行与孙产极品议价粪值床链辞的诱特劣点虽相搂一爆致棚、沸相阔适侵合现疼代螺化真、震系也统个化雁的保企较业由管怒理忧必卫须危充历分俊考玩虑荡战级略抓与述产辣品溜价初值桂链宽的害有拥机德整撕合接问扑题如滤果必仅黑就蝇连脂锁稍经厕营僻而慰言掘：应芹该旗认厚识势到津：幼连遥锁宋快段餐朽业耳的哲工篇业径化姨特扒征率和台所眠需骆的路现倚代争化践管只理致水驼平愉，亦决闸不蓝是籍单谅一惯店炉铺歇的置简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