二三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验

二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享报告原则与内容结构明确结构化变量特征梳理针对性解决方案特征分析问题导出解决方法顾问方式说明：在明确特征的情况下，导出问题并给与针对性解决方案，从而有助于分享、借鉴和推广，是本报告的最本质目的。特恨征面分攀析体鸣系储梳船理入挠市究背缎景筋特妹征整券体叉市犬场界态质势政庸府驻政师策桂影艺响区晕域域市晶场袜供比求雅特柄征供芦给隙状目况歪与筒竞耗争满分统析客弃户伤状搏况塘与绢需俘求按分锣析交炸易滩价服格哨分停析项劫目唤特划征本婶体罚特吉征入秀市瞎特贼征财窃务层特值征结吐构夸化搏变稀量拣特董征戏分值析悉体孙系客彼户促特略征入我市毕背寨景绿—洲—璃城帜改泊利出好室与肚熊容市莲显茅现城蹈改瓜利础好城尼市滑“协一书年感一逃大专步圆，邮三份年俩大卖变吸样大”哪改介造据工势程辈全廊面叶启哈动评，套大吴量劳城榨中座村渔拆属迁美造花就号大崇量童财挤富岭人仿群多，民成具为搞城突市扶新适增惧住垫宅竹市慕场滔的辜刚铺性嘱支处撑观；新番华朗区子中板华遭北万大亩街蝇沿颠线列将搬规汗划秩成价为宝城花市遇西蚀北置区士二握级棍商裙业舰中短心书；铁备路类及蒜城己市川改饲造栏将勒打战破负城疑市威东奶西园壁臂垒蓬分请明惑格勒局散，汁带佣来望市刃场睬融糊合葬；政片府透改渴造字态准度缸坚苦决践，颂提消升累区扒域砖价恶值嚷预克期匀，败同割时谨助抢长葛观含望斜情视绪熔。熊奶市插显副现国宗家酿宏弯观汤调头控细，扩限呼制抓价泥格洽爆闸涨盆；石默家辟庄互住神宅眨市庭场咳大读规亭模筐放蚕量分，熄交恐易版量设下后降证明巨显堪，泉市袜场乎观希望独气军氛撇显用现宣；石则家呼庄袍商炮品那房马预嗓售笛管炼控赛严次格先，冒加饿大签预检售涛款净难愁度侦及肌政皆策目风览险桐；严堆格弃控奸制撕取积得揭预红售巾许算可睬证膏前算进起行惕与什项辉目拍销喊售路相浊关奖的乐信羞息抢宣喂传微；广糕告吓管得控好严南格钓，崭户基外泥资袋源健稀险缺哄，付路瘦牌剩、离灯触箱碑等烟逐叫步煤取撤缔堤。V漂S城亏改络利原好短蚊期距难桥以蔑显扯现调歉整剧期所持剖续观肥望驼态跨势鲁明封显区舌域腊市突场揭供帐给幕—壮—免入伪市偏期料间辰放丝式量丝式较张大上半年下半年上半年下半年上半年下半年2栏00梨7宁年2灿0唱0遗8拴年2各0燃0铃9摔年中串基暂礼鸭域金婶正缎缔鞠景剥城名盐门禾华谣都西伞美且第鞠五亚大僵道春取江悠花堆月阿形尔烤卡禁迪高亚冠穷城已螺售未虾售优介盘本务项察目机妇电牺学浅院尘项练目约炉2牌0蚁万员平伯米约惑2棉6拍-借3辫5寇万婶平速米约羊1桌5煤万表平销米约抹1李5幸万唐平旁米约网2托5踢万平平圆米约植1悼1垂万折平堪米约底8培万早平滥米项胃目互入园市棍同湾期博有漂约沃5猾0男万菜平躬米隔高拍端呆项撑目棵的闲集设中累放怖量明岗年饮共样约北有永1堂3护0猫万野平讨米闸放出量1她5钢万3符5创万区叉域糖市房诚场别供乡丰给狼—清—开高体端犁产亲品披空煤白劈燕，全竞赌争胆多倒集千中银在缩慧高贩层掉住项宅尚品雅筑4,300元/㎡

[均]2栋21层板式高层盛世天骄5,200元/㎡

[均]17栋23层板式高层派克公馆4,050元/㎡

[均]1栋28层塔式高层中房新城4,300元/㎡

[起]

1栋18层板式高层北岸杰座4,300元/㎡[均]

1栋22层板式高层自由立方4,400元/㎡

[均]1栋17层LOFT公寓水湾蓝庭4,000元/㎡

[均]

6栋22层板式高层柳源华庭2,560元/㎡

[起]4栋19层板式高层幸福里3,800元/㎡

[起]

2栋21层板式高层水庭世家

4,750元/㎡

[均]

1栋24层板式高层派扯克配公浮馆中减房熄新律城北侨岸客杰油作自必由乘立丘方水漆湾冠蓝各庭柳丢源攻华奴庭幸崭福粪里水殃庭品世素家尚累品批雅跨筑盛胃世通天者骄本税项斑目区叉域渐市渴场缝需信求瞒—春—近价吼格线敏置感懂度卵高贡，丈升愈级汪置互业税和尝高道端越产扒品彩需再求闸意加向棵强把烈区锐域捉项段目乖基掠本燃呈卵现乌量鄙降票价妹跌阵的准局饭面戏，内从庭0蓝7骆年对下耍半坟年墓各辆项剥目闲平激均六1猛0脏0李套语每舱月乒的授销证售阶速旷度塌下载滑净到蛇0非8尾年何下鹿半谅年篮1蚂0卡套皂左吴右闲，洋降挽幅唇同铜比辉下梯降浅9蠢0护%拐；旷同鸦时锡市盐场咱较辱为嫌积溉极饭地小回覆应第楼祸盘雹降绘价垫策腐略租：项目名称入市时间入市价格销售速度调整后价格销售情况盛世天骄2008年11月5500元/平米20套左右5200元/平米预售证未获得情况下当月订房80套阿尔卡迪亚2008年09月5800元/平米10套-15套5100元/平米低总价房源当月销售30套区冶域翻客和户迫具瓶备里较促强您的益居坏住早环巩境漠改金善蜜意数向属：客户访谈“新华区一直缺少好的楼盘，可以买到好房子了”“很希望天山能够把这个楼盘做好”产品需求类型面积区间需求高层花园洋房70-9090-110120-140140以上165180489088119项钞目猛办症卡尼客昨户曲需喜求奋分屈布拖验棵证项辆目数本钱体朱特铁征粉—再—年成铺熟馆老级城牺区覆中题的宜高异档遇社忧区区被位秤：石桥家咐庄柿传卸统昆认袭知鞋的蛛老肠城眉区犯。百文牢化查、断教高育贤、探医签疗潜、彼省脏直加机跃关原聚集集狐区躬。仆商桐业筋配塌套前成细熟款，狼规民划博利蔬好和明修显子。项程目肢经咏济鄙指宗标办：总傲占穷地比面掘积志：绪4拥.纵1甩5业万沟平骗米总锻建堤面捞积劲：狂8挖.窑3警万萝平夏米容烫积便率焰：象2恭.辅0绿裂化怀率兰：臣4曲0士%总秩户蔬数愿：余5召9躲4柳户投兼资驳商饶：天床山扫集满团能，合当占地帝知势名验开刻发旅商户型地上建面套数户型分布花园洋房40453.89270三居（含92套下跃）：214套140-170平米跃层：56套194-210平米高层33875.28324三居：312套（待定）90-130平米跃层：12套180-240平米项艳目霉客坚户退特轻征欲—黄—照以姨项余目关所坝在坦区跟域嫌泛顽公满务丈员怀为剩主项替目残周删边杏区叮域霜升伞级角置宋业短客巾户煎：坝省汤市体直重机且关足公拢务恰员去、屿院票校愿教觉师权、风医鲁生蹦、跌私娘营环业术主岩。天打山辨集块团使内傻部懂及术房滚地肺产塞项论目楼老撞业贫主俱。与尝项依目吵所遣在爸区躬域匀有险地垮缘代关途系忙的纵跨抚区白置乘业津客蜡户千：匆工渗作替缘涨、叹亲坝属崭缘姑等洒。核疯心县客漏户重梅要滴客祝户跟屡随脆客恐户7雹月2伐0凭0莫96盗月5辱月4小月1琴0胜月9速月8袍月2提0屠0误81薄1驼月1晨2扛月项或目胳入帆市跃特晋征滑—献—地产戴品搜宣学传锡和崇销唤售会条歪件蒸不幻玉具到备现厕场吹售倒楼蹦处整抖改白完朱毕多夏层饮取束得漆预紧售坏许错可呼证掀，愧月去初锐开熔盘1贴月6子#旱、每7箭#缝一勉层竹封冶顶东骨侧第5晓栋胸洋控房督三框层趣封贪顶4李#锦、偶5器#丛三制层糟封事顶第乒一字版获报奥广兆出楚街规矩划真确京定沙废盘温入瞧场仅俊具墨有数土朴地大证规税划扶与修户罪型庆不残明筹确开申盘奏时破间奥不职定无岗价碌格防信作息雕释威放线亏上庭媒陵体与宣壳传昏受锈限4搏月载初维起它办砌卡阻回粗款项牙目咽财兔务玻特俊征总—询—慕成撒本串过瞒高狸、津资窗金恭链捷紧摊张还、怜急扰于盛回哗款短废期塘：搬现嘴金问流舞紧屋张长渣期脊：孝获斜利赞难游度杀高成滤本板过要高7戴0型5插0面元默/显平决米页成嗓本邪远己远称高楚过科区幅域也平割均联售胞价资损金签链偏紧柴张工跳程巩施差工晕进山度州拖篮拉蒸，胳推避广叠费攻用戏不蛙断来积窝压急酱于裳回的款月责回亩款犹要丹求生１昏千币万愈，忠愿妖付舒１投０钳％侧利稼息娱成获本小料结城提改登利时好肝与势熊仅市买显们现翠；入画市臂期苍间偶放洗量值较项大灿，收高抹端飘产构品丢空爆白搅，恰竞贩争异多志集卫中柔在甜高蛙层稿住厉宅佣；价余格烧敏岛感涛度匀高哪，赚升谈级休置攻业胀和甩高贷端挺产仅品类需惜求独意司向工强杨烈施；作眼为端成圾熟衫老徐城踏区淋中块的吵高种档痕社站区安，利以凶项鸽目同所筝在注区乘域和泛协公箩务订员早为走主析要来目耀标齐客拾群族；产雹品昂不拥具血备库入养市歌所辨需紧要茎的集宣称传萌和露销灾售昨条扁件载；显致现泼成庸本柄高喇、馒资逃金遮链较紧剑张姓和漠急馋于泥回晨款丑的插财磁务博特寨征营。问检题丛导臣出核概心摘问督题撤导种出7源0毅5浩0咬元攀/怠平烈米券高窗成宰本v事s区漫域堂市挺场殿商述品井房雀均设价条5蚀5车0沃0尺元芹/碍平靠米花词园篇洋僵房的品固质v缎s市哪场哄缺欠乏绝对兵真扭正战花旨园城洋甜房黎的企认知知产陕品终高站形咽象适高抬调量性v悟s老碍城煤区传城旗市逮面尖貌锤落球后浓，盗项斜目害周赞边绵环贿境葛差不呈具顽备幼销隶售拢证赠件v硬s短缴期胸回喜款迫目摔标除高中脚短找期蜡回锋款价暴值得认此可产算品奇高瞧价铅值眯体焦系齐传低递v什s宣窜传怎渠圣道筝与盈物脊料锡缺律乏问滔题汤解蚕决恨原益则步：鼠系保统衔性锻成指功肺和克短询期门回吉款予两悼条碍腿怖走饿路明备确渗目狡标王客扇群堤，纳价被值颠认纽奉知重寒塑临，话保爱证晴系浪统耐性纳成叙功利肤益鸽让致渡骄促沈成调客绑户截积化累漫和还缴脾款忌挤愈压价左格冈认滚可妇！产姻品将认察知裂！交垃易炎促稻成炕！解昌决谱方姨法核偷心斧策耀略基于利益让渡和交易权利释放，促进回款。同时保证产品形象和价值的传递。保证项目形象下短期促销回款线上主流媒体受限，充分利用高效定向媒体传递项目信息，激发市场关注。充分利用高效定向媒体通过项目形象的逐步建立和产品价值的深入认知，提升客户产品和价格预期。建标准，促认知，确地位ⅠⅡⅢ策尤略崇落卧地ⅠA大c熟t追i野o捞n培1姑:艘持典续忽蓄禾客乎与编挤叠压峰回苗款短期收筹动作与效果时间序列表时间动作影响期效果4月1日VIP购房资格卡办理4.1-5.1积累客户120组回款183.5万5月1日办卡费用5千变为1万元4.24-4.30积累客户36组回款60万元6月1日平均每平米优惠下降30元5.25-5.31客户积累55组回款425万7月1日平均每平米优惠下降10元6.24-6.30客户积累20组回款205万8月17日8月25日金卡推出优惠下降10元8.18-8.24回款280万9月8日至14日补缴可享受首次优惠方案9.8-9.14回款310万12月1日金卡停办11.24-11.30回款391万以迁购判房矿权沃利侨为隶交焰易然本给体标推搅出丧购较房饼V娱I铅P议卡潮，铸同致时绞优圾惠毁额游与级诚分意迹金搞缴伞纳绘额练成立正暑比会，莫激放发栋客麻户仇提欺前恢缴边款木意芬愿北和稠额招度披。通数过饰固桂定伍时凤间养节餐点乓的丢优膏惠康降添低绸、铃优铜惠邀恢喊复概和月优热惠稿停榆止肥，饮在买优盘惠扮幅休度俩的攀短北期咸利岸好赞上释采跑取房诚措常施叨，标进场行限新怖老称客含户远回舅款穴挤份压格，涌增延强乔客腔户命忠日诚上度纱，霉降抬低驱成牌本家。在如优叉惠已给肌予鹿的辉基情础舅上搅，恰赋淹予自优惊先坛购耗房锁权硬力希。橡进贴一卫步驼释稀放专交衡易叠内拌容再，盐增抓强明价纠值严感灭。乳在走无沟货裂币谜成炒本龙的献情仓况法下芹，授加挠速棉收怒筹粉。策绕略困落察地ⅠA季c岩t扰i奇o芳n郑2真:倾促靠进铅回数款江同妇时袄，啄保恶证委项景目包形旺象堵的抽传笨递在较促喝进杜回招款凤的拳同蹄时灰，协通盛过么媒透体姥推查广驳、神展钳示行系驱统湖建脉立漠、漂物探料明支互撑偏完寇善顿阶市段轰性遭持流续猛传柔递惠项泳目谷形茂象谎和裁价脚值堤。要提浴升患缴廊款津客壮户古的狗信讲心态和将心企理梢预禁期客，潮保井证蜡短扭期举回牙款昆与乎长墨期艇系满统阁性成成刺功渴的除衔劝接辜。在晌金斗卡宾的川推童介布和骡原辈优色惠川方长案参恢事复设的袋动衬作宴上底，庸特夺别由实着施巴了境针本对漂性翁的唤形详象劈燕和点价姓值僻传猪递趣策睛略腐。花差园萄洋脖房定品宴鉴扯会影推扛出兆金伐卡中状秋渗节仪客灿户炎维暗系足活哄动先推宜出奸阶符段稳性崭原臂优株惠秋恢译复荣方价案策昼略哄落张地Ⅱ高昼性寨价佛比嘴定当向阅媒填体披，逆特符别悄是洞短朵信拍的珠运位用露，胡前技期差规念避搭主托流娘媒涨体督受壶限雪影泄响亡和纠宣纸传典费他用牢限面制喜，垃后添期塞配倘合器活炒动菠和架报告广己宣冰传时间对象目的主题效果5月28日6月4日区域省二院、机械工业学院等泛公务员高职位群体初建期，项目形象和信息传递。公园样板社区一个城市的居住理想89组来电40组来访10月17日10月24日1390、1391号段；车友会、银行金卡客户配合报广出街，明确项目地位和产品力。中华北大街电梯花园洋房国际大师合力打造115组来电24组来访11月13日11月24日1390、1391号段；车友会、银行金卡客户配合报广和产品展示会，传递产品价值点洋房、园林、建材、物业四大卖点打造品质生活120组来电30组来访注辣：因各野月严度揉平逗常凡日辩均闹来诞电夜1竖0摘-学1袖5伶组豆，瞒日森来尚访虚1喷5帝-咸2纲0剥组短困信歌发讨送虎内窃容突须凶与滴各双营怠销栗阶香段治目平的握保肌持姨一垂致技；短休信很发顽送婶对匠象今做绳到祸精缸准杀、花直尽效内，抱不前应旬盲吵目纷投狮放店；短珍信福发抛送迁频距次收不资宜取过谜高网，涨避概免摊内衡容工重鹅复岛和田形素式障一刚致截，久增锯强荡可绒读崖性批；高线端驳项吃目肺的欲短久信啦注脑意握语掌言歉与圣项慌目宋调炕性服的达一半致县，幅雅舌俗对共卧赏饥。策妻略茎落表地Ⅲ始德终亿保瓶持今项仍目谋形芹象悲的南逐迷步逃传绵递夜和章项职目捞价带值争认显知缝的愚深点入茎人掀心作，旨建叨立考客跳户裁信肠心散，捞提贱升币价机格母预守期询。快霸速辽入此市建愿立工形钻象传卷递货价蜜值形斯象拢导消入网期4程-肺7税月以霸公哥园挨样愉板抢社记区意为菌穴希头屿，晶通差过布户斧外甚宣压传宫项企目激形叫象存，练规担避堪政交策疤限钥制宴。通丽过到工泄地最围切挡羽和蛛现苏场锻展泽示音，齐建西立衣项叮目荷入榨市惕形拔象董。策详略慈落馅地Ⅲ快董速兼入陶市建塔立浪形惰象传原递滤价粥值海炼世钟界染游露戏把活赏动目讯的锻：维吉系炎老惨客且户椒，验促随进她老雨带垒新蛛、愧积柱累以新章客楚户姥，拦展初示漠品朴牌绢；方静式汉：邀窗请井老挑客混户恐及省意坊向联客核户竞携肤家汪属挨去述天详山腿海泄世旺界挠公飘园醉游倡玩对，刮同营时铲随趋车饼参锅观沿水济榭求花召都饰;内展容刊：水民上贱游膛艺钻、杏洗悉浴荒、网水辨榭锤花票都柜参去观江；效爽果柴分罚析扯：活峰动跳当谁日商客形户姨及喊家束属她到步场犯3决0温0滤人闹，述带度来问办菊卡鸡和魂缴乖纳配诚陷意效金卷意怖向宝客怖户糠2拣0杰组阔，樱当彩周革成按交粮1逐0座组顾，吹活信动典后周周日末读来乡丰访氏显盲著识增侄加。形将象邀导棒入杂期4耻-量7烫月策里略值落扣地Ⅲ标努准古建魂立品矛质观传渔递产梦品哀认叨知产昏品艘认挠知众期8扁-甚1顶0冶月通稳过芝户恋外赢展颗现吴项优目爪高稀贵朝品墓质披、脊老亦城老核携心来地窗段才、联高咳端角洋蓬房医产施品梳。报刻广战出苍街肌打直造振项女目春形敞象竿和味系旨列城卖示点满，需建陡立阵产蜻品举认那知搅。夹鼓报惩、图软选文矛传龙递舰价滤值济体家系潮，慌提挽升榆洋饥房声认贴知艇。策劈燕略价落倦地Ⅲ标详准垒建究立品回质芹传抹递产朝品教认破知产拥品卸认惩知谱期8码-弊1办0糖月产膨品蜻认倾知糟期建旅立罪标券准什捎么子是酸花守园首洋视房新任公持爵印就援是枪花督园冒洋矩房能洽给钥您甩带县来纯什粘么树丽立曲形挪象价应值听传弱递策在略讨落楚地Ⅲ项企目泪溢饥价垒期1哥1锈-搏1蚀2戒月通优过香户看外辣电剂梯阁花柳园扁洋滔房醒，逗贵鞋族杜品弯质睁社认区炭，洪洋慈房虏、贡园妥林呆、赞材地质斤、玩服氧务江、产品参牌刷价骄值沫体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