中小型企业低成本品牌营销策略

低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略

主讲:麦鹏13925044600001品牌是什么品牌=名牌?爱多、巨人、长虹品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（、沃尔玛）品牌=顾客满意的牌子？海尔品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的、壳牌。从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。关伴于邪品屑牌购的肌几得个隆概仰念核汪心未价橡值烈是喉什乳么塞：湾性兄格柏的畏立猛体他感良。1狮）邀功卡能偷性揪价物值事：搏强幸调膛产暗品商价概值阁；2红）真情表感玩性智价宏值营，愁强狱调冠认映同激感秤，诉共拔鸣钞感窜；3症）炒自殊我警表杂现例价块值翼，轨强兼调逃个快性混。以韵麦扭当沙劳犯为觉例冶：功能性价值口感、美味、情感性价值更多欢笑，更多选择自我表现价值I‘M,就是喜欢它品凝牌乖的罚核传心泡价刘值关牺于甘品歪牌原的歉几毅个帆概仿念:钩安今全泡；泥“艰如芽戴脾安卵娜押坐鞋的有是票，炭她杨会牧香疫消返玉仅殒闹吗构？翻”飞厘利螺浦拆：锅让叙我杆们稀做苍得追更朗好雅活芳烫：义自它信锡的济女睬人简；:浸美嗓化虏你臣的乓生乏活剥；劳芽斯核莱抬斯篇：记皇振家股贵乔族胳的跑座罢椅矩—霜尊贸贵侦；宝共马苦：蔑驾呆驶绕的提乐腹趣仇，嫁潇女洒蒸、涌激奔情旺、甩活掌力邪；佳踢得虑乐伪：免我舅有控我耗可攀以峡—晋个堤性钱十绒足礼；可猜口歉可反乐墓：夹从浑来脱就垃是来这扔么煌酷词永巷远矿跟念上合时东尚洁。丽少珠仪得先乐饺：验其炉实握男辫人痕也钢需逝要溜关都怀浪；方核太比：蠢厨样房恳专狮家美探的庄：禁原啊来呢生使活沙可牵以递更抛美窝的农鹊夫键山猫泉防：若有拦点足甜李孩宁策：掏一交切逃皆饮有钻可诱能著烂名充品扰牌宣的影核维心熟价算值关像于奏品气牌箩的滑几醋个无概怀念品槐牌茄延光伸途与喂品康牌悠架钉构品橡牌功延晃伸睬：辰成将功沙延戚伸世者能—包症括受：催彩际电厅、参手辆机检、糖电墙脑坐等品悔牌姑架口构晒：一湾品味多既牌战：嚷宝雷洁响“摇洗周发拜水优系高列趁”呀-木飘甜柔卖\出海订飞征丝息\铁潘矛婷一鸭牌范多遗品选：劳娃连哈蜓哈皇\静\道海拌尔斥等值；主椒副毒品概牌依：蹲王厅牌凡\莫长掏虹黎-扣背掀投中劝小溜企俩业宇的趣品宣牌流现惯状现密状键分骗析只有牌子，没有品牌规划：注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅

只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。中唱小掘企般业以的徒品顺牌蹲现体状成巷因违分劲析要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。

中解小妨企垦业伞的殖品疑牌磨运板作妻，羽真舟的棋贵临吗眼？品挎牌汪型末与良销著售古型栋企啊业模比钓较品职牌是型腰与亏销单售过型颠企帅业飘比牙较品乒牌惨型搏与血销摆售狸型舱企年业上比工较所咽以掏，暂中浅小纺企饿业糟的后品并牌邮运质作扛，誓并冬不放贵喷，肠重钩要健在赢于涝：怎货样泥进册行是低景成志本践运办作栗！品箭牌阀建赏设乱操采作帐流尝程低逼成碎本娱品精牌年营拣销灾的左“抹5酱-饲4清法渣则浩”低功成腐本格品怀牌校营部销精的白“闭5传-拴4所法心则资”5踏-趋4悠法侦则谣说败明5：代表品牌营销的五个阶段：

--阶段性的整合传播机构

--核心价值领导下的定位品牌传播

--建立高差异化、高视觉化的品牌识别体系

--根据地与聚焦法则

--建立低成本的整合传播组合

4：指四种低成本品牌传播组合：

--市场策略：品牌挑战（联合）策略

--广告策略：软性广告

--促销策略：事件行销

--公关策略：整合公关低鞠成富本来品示牌旗营虽销返的要“亏5宽-绒4耐法缓则辅”之复一竿：赠建肾立屋阶天段快性药的境整谣合匙传喉播匪机虾构运用整合传播理念，建立有阶段性整合传播机构。形式1---最原始的传播部门低这成明本进品凯牌俊营坟销旦的株“受5井-慕4夏法滚则老”之滔一沉：执建悠立你阶翠段无性葱的劈燕整厉合紫传驳播踢机脏构形式2---较成熟的整合传播部低挨成工本焰品蜻牌拢营艇销玻的马“茄5存-宵4傻法黎则眨”之迹二所：脂核隶心按价众值消下堡的窄定串位袍品毁牌棚传赠播面机竿制核心价值领导下的传播机制存在如下优势1、长期以核心价值为中心，每一分钟都是在为品牌做加法。

耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口号已有２０年；５５５香烟以广阔野性十足的西部草原为广告诉求；ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬＩＮＳＩＤＥ”树立霸主地位，持续时间都在１０年以上。2、与消费者“沟通从心开始”。

“钻石恒久远，一颗永留传”(DeBeers)，演绎人们对感情永恒与专一的追求，产生共鸣。

低泉成雄本寺品超牌扶营棒销兴的毒“摸5宵-锁4禁法堪则摆”之瘦二健：指核沿心诉价叙值素下踢的砌定旱位筝品领牌饿传泻播池机撤制3、定位目标，定位传播。

如奔驰体现的就是“高贵、权势“，消费群体就是代表成功与高贵的成功人士，几十年来都是以这些人士为诉求对象，选择的媒体就要求“精且准”。

4、核心价值的提取体现一种包容力，更利于品牌架构科学化与品牌延伸。

飞利浦的“让我们做得更好”，深深地体现到其对产品品质以及客户服务的极致追求，由于只集中“飞利浦”这一品牌的核心传播，在每一次传播中其形象及核心价值不断在客户心中得到延伸，从而使众多产品线减少宣传费用。

低却成芽本渴品峰牌这营邻销仙的舌“嫌5美-豆4珍法冻则肯”核抽心寺价苹值家下冤的挨定骆位叼品谁牌恐传仗播范机彩制核心价值的确认就是一种品牌定位，体现了公司的一种精神，一种文化，让消费者从内心去感受、认可，凡是打动内心的东西，才会深深根植心中，并得到升华。

核心价值的定位，也定位了消费群体，使品牌传播有了明确对象，更利于品牌传播的统一性、紧凑感，从而省了成本，提高了传播效率。低采成涨本哪品踢牌材营稳销晴的翅“熄5扁-知4霉法顷则致”之老三野：陪高园差猎异似、勤高威视驾觉仁的问品该牌为识题别骡体沈系一开始建立品牌识别体系战略思路，为企业长期目标打下基础，少走弯路，减少成本。联想---“LEGEND”向“LENOVO”美的---从”MD”到“Midea”厦新—夏新

以上都是反面例子的；SONY、TCL、HAIER---正面例子的。低春成恐本份品姻牌狗营千销机的剥“渗5但-献4裤法虹则缩慧”之果四代：单“正根蝇据赔地已”仙与夺聚匪焦胁法孩则根据地原则：定点传播

聚焦原则：定群、定时传播。

-----毛泽东理论的“放之四海而皆准”举例：脑白金可采眼膜格兰仕：“先”只做微波炉

低无成待本恢品页牌厦营扬销塘的截“得5殖-臭4叫法单则庸”之昆五边：打建缎立询低食成组本抽的询整专合谈传沙播爪组籍合

从营销组合（广告、公关、促销、直销）从传播组合。传播组合（四大组合）：之1：市场（进入）策略：挑战品牌之2：促销策略：事件行销

之3：广告策略：软性广告策略

之4：企业公关：整合公关传播低提成仓本躬品词牌强营落销愿的按“筐5部-锤4幼法炸则骄”之盆五饭：横建野立编低聪成驶本钞的疼整祸合屯传豆播晌组阳合之因1专：沃市啦场秃策桐略向挑义战防品考牌与冠军赛跑，赢了就是冠军，输了也是亚军。

举例：1）肯德鸡：始终如一地在麦当劳的旁边，多开一家肯德鸡；2）蒙牛：“为内蒙古喝彩，中国乳都”---挑战伊利；3）百事可乐挑战可口可乐；非常可乐挑战可乐；4）名人PDA挑战商务通

低申成滥本克品恼牌漂营厦销擦的喂“忍5标-争4教法趁则俱”之托五冲：捷建辣立昨低作成茄本山的登整相合穷传祸播求组百合之2：促销策略---事件行销

1．借势事件行销：

1）借明星效应：李宁与“李宁”运动服，杨澜与阳光卫视2）借社会热点与新闻：统一润滑油与伊拉克战争：“多一点润滑，少一点摩擦”同仁堂SARS期间大派药物。3）借社会性活动（体育竞赛、各类赛事等）茅台与评比；健力宝与体育；低递成兼本垫品壶牌辈营夹销结的捕“不5楼-泻4嘉法牛则粒”之丝式五桐：罚建悔立购低小成框本挨的叉整导合川传铺播棚组券合之2：促销策略---事件行销2．造势事件行销：

1）制造新闻热点及导向舆论：农夫山泉大玩“水营养”概念。

2）公司文化及概念宣传：海尔文化在业界内的广泛讨论，

3）公司“事件与人物”报道：美的成功变革报道；而小灵通吴鹰的连络胡子.

低锦成遭本延品止牌乖营余销溪的灵“蚁5膀-倍4呈法伟则好”之吊五滚：哈建读立兽低坐成疤本宋的洪整猪合蛋传贡播延组苦合之顷3久：词广笋告刷策茶略援—怀软龟性狐广斥告谅策派略软广告如下特点——

信息量大。由于文章篇幅或节目时间宽松，因而可以传播较多、较为丰富的信息。

影响力强。软广告“以柔克刚”，自然贴切，逻辑性强，通常不会引起受众的逆反心理，易于深入人心。

节省费用。通常可以不花钱或少花钱。

举例：海尔与海尔管理文化传播脑白金与科普软文格兰仕的“微波炉”知识普及可采眼贴膜与养眼法软文低连成鞋本昆品程牌拍营处销获的第“趣5叨-枕4汪法齿则慰”之喝五摸：偶建决立台低首成间本辣的俗整剖合充传遇播心组尺合之圣4垦：刑企汇业桶公慎关焦—曾整盖合苍公住关贩传算播

职能机构公关：

成立公共关系科，或者干脆成立关系营销部，企业的“代言人”。良机公关：好事传万里危机公关：大事化小，小事化无企业家公关王石与“爬山”；段永平与“本分”、“敢于为天下后”理念；吴鹰多年胡子不刨，小胡子形象已是小灵通品牌识别体系之一。低齿成敞本得品寨牌胖营寇销扔的堵“睡5缝-申4掀法席则轧”仅(雀总摆结爷)格民兰小仕书是犹低刊成陈本垫品角牌隔运标作剖的校典咳范1协、声成议立烧传泻播昌部标门忍：劲很乒早迹成尾立尘新垂闻钱公况关四部赠，那从违事玻宣尘传理与发媒热介脸工价作念。2右、爷确岭定鄙核第心撤价洞值摸：旷1溪）客关革心杂消扇费众者垦利掩益具；矿2夏）舱价汁廉怎物谈美乐；3懂、继战萍略葡性收的催品杯牌若识陕别亲：1怕）毒格瞎兰叼仕踏（粗仕旋：谋‘估人追气隶’津+垄‘强士净气犹’旺）秧2芹）烫：死“斑闪细耀多着扫光妨芒苹”4消、泼根未据烛地胳与虑聚钞焦植原需则击：骡从触中议国吊到按全拥世沉界绣（旋全迷世码界丛微酬波也炉备生手产南基衫地显）约；达“挥先毙”沙只筛做和微卵波妇炉柳。5贸、角低后成决本或的袍传秃播禽组芬合演：1腿）系挑蛋战申品淹牌职：化全壤世盘界践微按波绿炉拐品墨牌乓的旧“乱制舒造岁中昂心菜”犹；2煌）盖软仪文梦广京告馒：臭大倒规洁模生地涨做站软岁文释广例告她。3毫）元事徒件禽行搁销熟：悄“腔低牺价通”存风嚷波著、司俞呼尧页昌匀“粒铁拖嘴材风渗波喊”蓬、收世偷界编微艰波蛛炉轻基延地骑。费新婚闻勒层汽出抬不此穷黄。4毒）暖整注合盒公丝式关致：往俞鼻尧齿昌全与圈新根闻古媒旧介警；伏专湿门翠的无职扇能甲公创关新部巧门东。不妥做磨或奋少递做块电转视的广郑告稳红乞起跳来尿的榴品蹄牌谢柱谢温!谢斑谢7顷月教-捏2鞋31自4咸:贞0巾3眠:巨1损41兴4象:裂0裁31蔬4辈:驴0努37敬月关-阀2统37樱月姥-改2久31督4环:高0隔31障4漫:倘0疼31桌4千:隶0玩3兼:文1和47询月燥-球2热37妈月犁-坐2她31恩4粘:犬0因3拘:幸1公42陕0廉2姓3竿/猴7撑/孟3浆1世1邮4行:扶0铜3赶:吩1收49、响静筹夜悉四任无婚邻蹦，贤荒摊居牌旧业业芝贫淹。伏。7桐月鞋-今2辞37亚月肉-陶2婚3M象o摊n擦d箩a被y继,铁J壶u窃l掌y召3挽1再,议2雅0板2百31易0、蒙雨承中拍黄捉叶胃树塘，啄灯键下射白衬头廉人爽。训。1俩4刻:散0够3兆:暖1款41撕4芹:梁0堂3墓:想1佣41牛4从:显0胞37站/塑3冰1偿/深2梅0榴2酬3辟2携:筒0夏3劣:购1言4夕P键M1安1、蜘以历我透独划沈财久送，尾愧虚君工相阔见阁频卵。矩。7乞月睁-漠2逆31史4至:碌0陷3胁:脾1悟41妈4鸭:哀0栽3J径u砍l袍-稼2充33侵1伏-枯J运u估l竟-险2块31碰2、导故看人僵江嫌海扛别毕，姑几拦度馋隔呈山立川备。滔。1擦4桌:晶0孩3耳:剂1教41胆4漂:凭0锄3讨:照1哪41灿4辰:概0扫3M貌o莫n穗d查a敌y雁,菜J通u凉l痒y蓝3甲1绍,僵2蜘0兵2尽31俊3、搁乍均见狮翻穷疑据梦窑，娃相顷悲唐各鹊问帆年绒。剃。7城月禾-剧2兽37搞月搏-剩2度31般4接:周0抖3友:患1碰41巴4温:友0惕3缸:也1词4J拥u沈l置y虎3屿1乳,醋2夺0阶2孔31首4、刘他峡乡置生和白济发锣，市旧口国悬见碎青员山崖。残。3虹1露七习月痒2该0第2盏32寇:感0挎3续:螺1痒4挖下叔午1煎4贴:钳0踪蝶3霸:铜1烈47融月秆-旬2手31道5、浅比恐不授了赖得挡就精不凑比显，视得西不坏到特的彩就荐不资要逮。烂。。七浇月寨2协32现:怕0堵3辽下室午7步月赚-生2耻31服4桐:死0矮3J虹u仍l板y挡3饺1胡,矛2漫0锋2洽31单6、码行切动改出押成穴果旧，恭工风作径出芹财高富乓。桑。2顽0款2勺3京/刘7耀/荒3砌1春1石4淋:准0辩3杨:阿1艇41隙4荡:羽0范3芽:府1谋43君1航J供u斧l矿y过2器0专2滤31萍7、令做斤前虾，右能鹊够级环吧视侧四搏周啄；级做杀时呜，敬你资只挑能表或湾者勾最汽好群沿株着婆以止脚慨为市起顺点间的盯射购线停向最前痰。匠。2渣:地0因3船:恐1粮4殃下必午2独:异0拿3佳下污午1衡4棚:做0屋3替:涉1示47拦月僚-亲2味39、柳没享有云失理败哈，傅只博有里暂毯时夸停司止枝成胃功搞！柱。7朽月范-圈2控37都月丛-煮2杯3M械o丝式n收d征a现y编,眠J胀u范l闪y秘3菠1塘,稼2跑0匠2握31覆0、捷很产多升事鸭情糠努设力另了昆未霉必佳有蛇结蓬果卖，宾但终是赞不罢努介力阵却油什绍么糠改酸变者也崖没椒有佣。仇。1父4剥:负0询3趟:咸1础41企4球:骂0追3淘:寸1耻41双4摩:不0殿37沾/峰3长1告/耗2伞0姑2衬3季2臂:辅0爬3崖:便1饼4哭P凝M1镜1、株成亏功贩就比是莫日伟复没一意日咱那辆一眨点蚊点吓小味小国努样力透的亡积王累疮。扎。7丧月倦-旋2摘31顿4缩慧:旦0还3深:叫1灯41疲4金:扭0您3J颠u夺l领-绸2贼33原1叮-斑J驴u鹿l础-执2圆31嗓2、君世尺间食成革事状，权不瓦求盛其骗绝烂对果圆恼满钻，绸留泰一艘份雅不作足豪，蔬可呢得扬无围限候完内美互。张。1吨4馋:冲0区3颗:代1棕41土4总:慎0忆3宫:售1总41列4尖:道0货3M记o喇n辞d简a雨y裁,恋J劲u庙l院y瓜3烈1惹,符2加0愈2雅31栗3、厅不忙知吨香费积紧寺齐，蜻数移里痕入葡云等峰界。忆。7桐月筹-娱2掏37赛月浆-查2尺31蔬4货:油0蹈3病:泛1贩41铲4猎:尚0宫3痕:夺1仍4J厘u蛇l锋y洽3崭1父,且2丑0愿2蚀31挡4、誉意阳志资坚修强烫的归人托能感把拉世德界窗放胞在扒手扛中哄像钱泥熊块瓦一纺样赖任喘意嗽揉乱捏业。3宴1陪七澡月察2班0卖2掩32也:洋0鱼3绳:岩1熔4闷下握午1杯4陆:湾0畅3经:桨1胸47判月盏-断2麦31每5、妙楚海塞求三丽湘炮接跌，命荆搜门摸九黄派廊通岁。酸。。七杯月胆2预32悠:因0州3仔下夹午7赞月苦-梯2子31驱4呆:腊0秧3J吹u注l忠y剩3野1道,估2没0羽2赴31制6、圾少灿年所十速五吉二警十训时喂，僵步浊行港夺资得摆胡川马闻骑线。贞。2万0比2串3峡/彼7浪/流3扯1遣1裤4殃:聋0粒3农:赖1蛙41姐4阁:给0错3篮:阁1鞭43隐1臂J突u棉l锦y凳2叔0宜2权31展7、势空托山稠新竟雨绣后旗，颂天必气槐晚诞来皱秋食。滥。2谋:打0伏3研:振1漠4扫下蝇午2犬:延0省3遍下努午1淹4奥:膏0烛3政:精1陷47象月福-探2倒39、膀杨宏柳突散旺和己风他，董青吩山比澹屡吾衔虑常。挡。7符月狐-迎2揉37俊月腿-遮2尤3M羡o言n邮d塌a汁y搏,远J悲u巾l武y企3事1出,横2搂0瓶2咸31荷0、兽阅辨读叠一泳切腹好倍书仔如治同拳和简过碌去态最烟杰秒出希的树人棒谈裳话骂。1骗4灾:味0卸3上:责1纯41奋4共:扎0厕3课:援1偶41跃4究:绩0笑37蜜/姜3微1颠/蛮2聪0培2笨3沙2矛:烦0删3帽:叔1登4信P法M1冰1、矿越百是亦没鸡有策本清领苹的驱就砍越连加传自闯命姻不纽奉凡胳。7味月匆-蚁2剩31祝4鹿:携0荒3津:啊1钩41须4描:冻0冶3J醉u扇l哑-康2纹33俭1减-催J线u恨l塑-板2细31侵2、耽越粗是炕无势能掉的保人拐，接越倒喜丽欢纤挑辛剔残别限人坚的辞错压儿止。1耗4巷:功0衰3御:帝1欧41愤4忘:那0劫3