常德泰达润景园推广执行计划课件

湖居的宣言泰达·润景园推广执行计划！湖居的宣言泰达·润景园推广执行计划！序、前期工作汇总壹、项目价值概括贰、推广策略原则叁、推广事项计划肆、后期工作建议本次提案事项本次提案事项序：对前期工作成品必要的汇总序：对前期工作成品必要的汇总前期3月中旬——6月中旬这段时间一直和泰达置业以及全策划公司对项目考察和沟通为主。彼思针对项目的推广策略和项目定位以及项目的价值体系做了深层次的分析与挖掘。最终我们三方公司全体同仁，一起确定了项目的核心策略定位，赋予了泰达·润景园的生命，让她有了灵魂，成为城市湖居的符号。前期3月中旬——6月中旬前期设计的工作：VI视觉——标志基础已经定，物料应用制作前期设计的工作：VI视觉——标志基础已经定，物料应用制作围墙——初稿围墙——初稿围墙——定稿围墙——定稿公交车：定稿公交车：定稿常德泰达润景园推广执行计划课件导示——定稿导示——定稿报纸硬广风格：风格已定，在做几款产品和节点报告报纸硬广风格：风格已定，在做几款产品和节点报告报纸硬广：风格已定，在做几款产品和节点报告报纸硬广：风格已定，在做几款产品和节点报告软文：待调整软文：待调整活动物料：活动物料：活动报纸、海报：活动报纸、海报：折页：初稿：调整稿：折页：初稿：调整稿：户型：初稿：调整稿：别墅户型：单张户型：户型：初稿：调整稿：别墅户型：单张户型：户外：网络通栏：前期设计出街的工作：户外：网络通栏：前期设计出街的工作：出街出街…………这是3月至今的工作汇总有功有失，但一直在工作的路上毋庸置疑我们与泰达置业有着共同的信仰让泰达·润景园成为世人景仰的符号接下来的推广工作我们认为有以下三个事项的必要…………壹：很必要重新概括项目的价值体系壹：很必要重新概括项目的价值体系一个湖改变一座城前期以此为主题将形象导入市场，引发消费者怎么样的评价不重要，重要的是我们在市场建立起什么样的高度。但，由于工程的推迟，市场推广有些滞后，我们有必要对推广计划做出适当的调整。一个湖改变一座城现阶段重要的是我们怎么延续这种高度的站位，我们要清楚的认识到自己：泰达·润景园，何为湖？以何为居？？常德泰达润景园推广执行计划课件中国城市第一湖——柳叶湖4A级柳叶湖度假风景区…………大湖畔的生态资源大生活的和谐社区轻欧风情、环水式规划，集别墅，高层，洋房、高档会所，错落有致的园林规划，开阔视野观景阳台，和柳叶湖构成自然和谐生活居所，……大品牌的城市运营商泰达置业国有独资企业，城市基础建设者雄厚的经济实力基础，“两院三中心”等标志性项目强大的社会责任感和社会公众信，……四大价值，成就城市湖居“两型社会”高端产业聚集区新城市价值中轴战略的生态文明和谐发展区…………大发展的城市规划中国城市第一湖——柳叶湖大生活的和谐社区大品牌的城市运营商四项目价值精准的描述。还需一个高度概括和提炼的形象定位，我是什么？项目价值精准的描述。——柳叶湖畔有涵养的居所湖有疆心无界——柳叶湖畔有涵养的居所湖有疆心无界柳叶湖畔有涵养的居所，综观世界日内瓦湖畔的居住等级；瓦尔登湖畔的原生经典；卢塞恩湖畔的生态稀缺；塞纳河畔的左岸艺术；杭州西湖畔的人文修养；世界城市湖居，奢侈人居气质柳叶湖畔有涵养的居所，六大湖居品质，演绎涵养生活湖生文明：从北部新城，到中国城市第一湖，城市的文明始于此岸。湖生风范：五星级酒店、高尔夫，度假区、湖的奢华光芒，已进入柳叶湖畔。湖生视野：10分钟的湖居生活半径左右逢源，将生活的视野无限绽放。湖生境界：45平方公里的柳叶湖，4A风景区，繁华之后的淡泊与闲情。湖生智慧：亲水式围合，流动的湖水，大智慧布局亲水和谐社区。湖生高雅：常德大剧院、文化艺术展示中心、游船码头等高雅的生活气质不扬自显。形象价值：六大湖居品质，演绎涵养生活湖生文明：从北部新城，到中国城市第物质5C：是五种代表城市湖居生活的物质载体：（champagne）香摈、雪茄（CIGARS）、咖啡（COFFEE）、游船（Cruise）、城市湖畔（CityLAKE）物质享受的背后是生活的哲学，物质5C也对应着城市湖居区上流社会的基本价值观——“精神5C”。精神5C：是指代表城市湖居生活的5种精神境界：经典（Classical）、舒适（Comfort）、便利（Convenient）、沟通（Communication），修养（Cultivation）城市湖畔是身份地位的象征，经典、舒适、便利、沟通和修养则不可或缺的，城市湖居是解决一个时代的上流社会之身份焦虑的一种有效手段。全面提升泰达·润景园的国际化湖居品质。城市湖居生活5C体验物质5C：是五种代表城市湖居生活的物质载体：全面提升泰达·润1、中心区位：北部新城，新城市战略发展中轴上的生态居住区，是一种生活的气度2、稀缺资源：中国城市第一湖——柳叶湖生态度假区，是一种生活的从容3、优越尺度：水湾式布局、15%建筑容积率，37%绿化率，是一种自然的礼节4、经典建筑：轻欧风情，高雅时尚的建筑外立面，是一种正统的高雅5、人性空间：幼儿园、儿童智趣游乐场、人车分流，是一种生命的尊重6、尊享户型：创新飘窗、阔景阳台、双主卧、大客厅，是一种低调的奢华7、星级会所：商务休闲茶吧、健身房、咖啡吧、运动场、是一种尊崇的礼遇8、主题商业：城市亲水主题风情商业街，是一种生活的格调城市湖畔涵养居所的八大标准：产品价值：1、中心区位：北部新城，新城市战略发展中轴上的生态居住区，是…………这是推广的价值体系自始至终贯穿整个推广过程当然推广也是件系统的工程一步一步去树立起项目在市场的形象接下来我们认为也非常必要明确推广的原则泰达·润景园，有涵养的湖居生活…………泰达·润景园，有涵养的湖居生活如何进一步深化和丰满润景园，有涵养湖居的生活形象价值如何进一步深化和丰满泰达·润景园，有涵养的湖居生活对内是行为准则对外是精神识别泰达·润景园，有涵养的湖居生活对内是行为准则对外是精神识别涵养湖居生活创造超越—湖居使命气质品位—湖居传承人文向心—湖居内涵三个层面涵养湖居生活创造超越—湖居使命气质品位—湖居传承人文向心—湖这三个层面怎么延展？形象诉求生活诉求产品诉求品牌层面／精神层面结合以精神层面为主，突出形象一个湖改变一座城

（4—6月）湖有疆·心无界柳叶湖畔有涵养的居所（7——9月）磅礴万物于一心（9——12月）以物质层面为主，突出产品精神层面／物质层面结合以生活层面为主，突出生活物质层面／生活层面结合这三个层面怎么延展？形象诉求生活诉求产品诉求品牌层面／精神层推广三条线——形象线/公关线/产品线形象线-------以户外、软广、影视深化项目形象公关线-------以节点活动为主支撑项目形象产品线-------以硬广、电台、网络、物料深化项目产品形象推广三条线——形象线/公关线/产品线形象线-------以户贰：很必要明确项目推广的原则贰：很必要明确项目推广的原则1、独特主张（区隔对手的占位，创造需求，引领市场。比如深圳熙圆的主张：深圳只有一个香蜜湖）2、观点引领（卖点可以复制，观点无法超越。比如中信红树湾的观点：比肩全球，湾区物业）3、口碑追捧（大众认可，才有小众认定。比如长沙美洲故事，家族别墅的系列推广，城市豪宅形象深得人心）1、独特主张泰达·润景园推广成功不只是超越而是引领常德市场上的生活气质建立起城市湖居的生活等级赢得进门前的YESYESYES！泰达·润景园思考：1、资源/建筑/还是企业，用什么占位？

创造需求，引领市场。2、资源美宅/城市豪宅，怎么定位？

塑造项目独有价值观。3、常德本地人/外来眼光，传播对位？

建立市场与众不同的良好口碑。思考：希望能得到的市场口碑：常德最具涵养的湖居生活地货真价实希望能得到的市场口碑：…………这是推广始终遵循的策略线上、线下，两条腿走路线上造声势——（户外、报媒、电视等大众媒体）线下赢客户——（主题活动、现场氛围、重点客户公关）销售道具——（楼书/折页/户型单张/沙盘模型/影视动画/网站/销售文本等）…………叁：必要清晰开盘前的推广具体计划叁：必要清晰开盘前的推广具体计划时间阶段划分(具体节点时间暂拟定）08月中旬07月中旬07月06月8月2日销售中心开放8月28日盛大开盘形象落地期升温期开盘销售期形象导入期一个湖改变一座城阶段主题湖有疆心无界阶段主题06月中旬08月09月09中旬12月持续热销期6月23日端午节阶段主题磅礴万物于一心时间阶段划分(具体节点时间暂拟定）08月中旬07月中旬07月第一阶段：准备期（6月之前）前期工作的准备物料/文本/参与性工作/工作建议等第一阶段：准备期（6月之前）没有进入实质性销售推广阶段，以前期准备工作为主。没有进入实质性销售推广阶段，第一部分：销售文本标志/名片/信封/信纸/胸牌/手提袋/VIP卡/纸杯……安排：4月27日全部定稿，下单制作第二部分：销售宣传户外/网络通栏/公交车/围墙安排：5月20日定稿，下单制作，围墙提供调整初稿，6月15号制作完成第三部分：销售物料楼书/形象折页/户型单张安排：6月12日号初稿，6月25号定稿第四部分：工作参与影视动画/网站……安排：4月27提供创意思路和文字，计划7月20日全部制作完成阶段工作汇总第一部分：销售文本阶段工作汇总第二阶段：形象导入期（6月—7月）项目导入推广销售现场包装（物料）活动物料第二阶段：形象导入期（6月—7月）入市强势导入企业形象和项目形象让消费者心中对片区价值认识首先强化区域的战略发展，湖与城市的关系，解除置业者对项目生活不方便的后顾之忧。让目标客群明确认知到，我们的片区未来价值=瑞士的日内瓦湖、美国的华盛顿湖。。。。。我们要做的第一件事是什么？入市我们要做的第一件事是什么？分析：水岸、欧式建筑在市场上不稀缺，星级会所还看不见也无从去树立项目的档次。观点：不仅炒城市与湖而且要大势炒策略：比肩世界城市湖居的概念，建立项目档次主题：泰达置业，涵养湖居生活倡导者价值：让常德领略城市涵养湖居的气质节点：7月底销售中心开放前、建议：由于工程推后，前期户外已有一段时间，7月初更换户外宣传：城市湖居价值效果：消费者口碑”城市湖居确实不一样“分析：水岸、欧式建筑在市场上不稀缺，星级会所还看不见推广渠道：线上——户外：主题一个湖改变一座城报纸：主题泰达置业涵养湖居生活倡导者网络：房地产信息网软文发布/项目网站新闻信息发布电台：常德交通电台、常德鼎广电台及时新闻发布线下——活动：待定，现场包装推广渠道：户外——突显主张的唯一性建议：以形象为主，传递企业品牌的力度安排：已经安装到位户外——内容稿内容稿电视/报纸——1、确保传播的通达性和统一性，报纸广告的发布时间为周五。2、此阶段不做大量的广告发布，因此网络和电台只有新闻的形式发布信息；安排：确定时间，广告公司负责的内容提前一个星期提交稿子电视/报纸——报纸广告主题和时间安排思路 借势端午节和建党91周年，通过大版面，强势导入企业形象和项目形象。主题和时间安排报纸广告思路 时间媒体版面形式主题规划6月21日（周四）端午前潇湘晨报（常德版）整版硬广+软文硬做硬广：《泰达置业涵养湖居生活倡导者》（泰达置业恭祝全市人民端午节快乐）、软文硬做：《润景园泰达置业城市湖居一号作品》6月22日（周五）端午前常德日报整版常德晚报跨版（两个整版）常德民生报跨版（两个整版）6月27日（周四）七一前潇湘晨报（常德版）整版硬广+软文硬做硬广：《泰达置业涵养湖居生活倡导者》（泰达置业恭贺建党91周年）、软文硬做：《润景园泰达置业城市湖居一号作品》6月28日（周五）七一前常德日报整版常德晚报跨版（两个整版）常德民生报跨版（两个整版）时间媒体版面形式主题规划6月21日潇湘晨报（常德版）整版硬广报纸：6月21日（周四）,端午前16号已经提供初稿1、硬广》2、软文硬做》报纸：6月21日（周四）,端午前1、硬广》2、软文硬做》报纸：6月27日（周四）,七一前16号已提供初稿1、硬广》2、软文硬做》报纸：6月27日（周四）,七一前1、硬广》2、软文硬做》围墙：已经定稿，6月25号制作全部完成围墙：已经定稿，6月25号制作全部完成导示——5月28日已定稿导示——销售物料——文本物料：标志/名片/信封/信纸/胸牌/手提袋/VIP卡/纸杯……5月10日已定稿，7月前制作完成宣传物料：楼书/形象折页/户型单张6月12日设计初稿，6月25定稿，7月15号制作完成销售物料——楼书楼书形象折页形象折页户型折页户型折页第一部分：报纸广告设计2篇硬广/2篇软文安排：6月15号已提交，第二部分：现场包装、户外围墙/导示安排：5月15已定稿，第三部分：工作配合活动所需物料……安排：5月6日提供设计稿，5月12日定稿下单制作。第四部分：销售宣传物料楼书/户型单张/形象折页……安排：6月12日提供设计稿，6月25日定稿下单制作。第五部分：本阶段总结，下阶段工作计划和准备阶段工作汇总第一部分：报纸广告设计阶段工作汇总第三阶段：形象落地期（7月—8月）形象落地推广销售现场包装（物料）活动物料第三阶段：形象落地期（7月—8月）立市让消费者心中对城市湖居区域的价值认识我们要做的第二件事是什么？强势建立品牌形象，通过区域价值炒作，迅速扩大覆盖范围，解决柳叶湖板块为购房陌生区域的同时，为润景园短时间内积累目标客户，为营销中心开放做铺垫。立市我们要做的第二件事是什么？强势建立品牌形象，通过区域价值分析：中国城市第一湖——柳叶湖，怎么最大化为本项目所利用。观点：城市湖畔，涵养居所的标准策略：标注“涵养”概念，树立项目价值主题：湖有疆心无界价值：柳叶湖畔有涵养的居所节点：销售中心开放、具体销售信息建议：柳叶湖发展论坛活动，扩大项目的传播面效果：消费者口碑”泰达润景园就是城市最具涵养生活的住宅“分析：中国城市第一湖——柳叶湖，怎么最大化为本项目所利用。推广渠道：线上——户外：更换主题：湖有疆、心无界

——柳叶湖畔有涵养的居所报纸：常德晚报/常德民生报电视：都市频道《城市视窗》专栏主题网络：房地产信息网/项目网站，广告/软文发布电台：常德交通电台线下——活动：营销活动（柳叶湖发展论坛）推广渠道：户外——更换主题，突显项目价值等级安排：6月25号设计初稿，7月1定稿考虑首次亮相主题也有帮柳叶湖片区内其它项目炒作之嫌。因此，我们应在第一步释放后2个月时间内，我们把项目拥有柳叶湖最好的，稀缺一线湖居核心价值释放出来，迅速更新我们的推广主题，告知市场我们润景园项目是城市湖居价值的项目，从而抢占城市湖居居这一地位，区隔市场其它高端豪宅项目。户外——泰达置业城市湖居一号作品湖居品鉴：7219999湖有疆心无界柳叶湖畔有涵养的居所内容稿泰达·润景园以释放项目城市稀缺资源柳叶湖所带来的生活价值，区隔常德其它高端豪宅项目，树立涵养湖居生活地位，并延续整个下半年。泰达置业城市湖居一号作品湖居品鉴：721999电视/报纸——1、确保传播的通达性和统一性。报纸广告的发布时间为周四2、此阶段全面解析项目区域价值，加大广告发布，3、确定时间，确定专题，需要与电视台和报社负责人专题沟通；4、需要电视台邀请嘉宾采访。安排：确定时间，广告公司负责的内容提前一个星期提交稿子电视/报纸——售楼中心包装——柳叶湖博物馆展板设计，展板、资料架、杯垫、导示（指引导示、温馨提示）/灯旗/区位图/门牌等物料设计安排：6月30号设计初稿，7月10定稿售楼中心包装——报纸广告主题和时间安排思路

区域炒作期，通过扩大覆盖范围，解决柳叶湖板块为购房陌生区域的同时，为润景园短时间内积累来电客户（4个主题软文硬做，一个营销中心开放主题硬广）报纸广告思路 时间媒体版面形式主题规划7月5日（周四）潇湘晨报（常德版）整版软文硬做+硬广硬广（企业篇）：润物无声，以德载之

——柳叶湖畔，有涵养的居所软文硬做：《柳叶湖畔，45平方公里原生态湖居生活》《大企业——经投集团，北部新城运营商》7月6日（周五）常德日报整版常德晚报跨版（两个整版）常德民生报跨版（两个整版）7月12日（周四）潇湘晨报（常德版）半版软文硬做+硬广硬广（区位篇）：气质天成，以城传之

——柳叶湖畔，有涵养的居所软文硬做：《城市向北，生活向尚——北部新城生活蓝图解构》《大品牌——泰达有为，润景筑园》7月13日（周五）常德日报半版常德晚报整版常德民生报整版7月19日（周四）潇湘晨报（常德版）半版软文硬做+硬广硬广（资源篇）：大美不言，以湖承之

——柳叶湖畔，有涵养的居所软文硬做：《三圈汇聚之地，开启名流风范生活》《大手笔——名企联手，共建美好常德》7月20日（周五）常德日报半版常德晚报整版常德民生报整版7月26日（周四）潇湘晨报（常德版）整版软文硬做+硬广硬广（生活篇）：大境自然，以心居之

——柳叶湖畔，有涵养的居所软文硬做，专访：《泰达置业，为美好而来》《大湖居——常德仅此一湖》7月27日（周五）常德日报整版常德晚报2个整版常德民生报2个整版营销中心开放前潇湘晨报（常德版）半版活动硬广硬广(营销中心开放）：天生富骨，柳叶湖畔——8月2日，销售中心荣耀开放，欢迎品鉴！软文硬做：《预约生态湖居，预约峰尚生活——泰达·润景园营销中心即将荣耀开启》常德日报半版常德晚报整版常德民生报整版时间媒体版面形式主题规划7月5日（周四）潇湘晨报（常德版）整网络/电台/短信/媒体开拓网络——建议从7月份开始，半年时间投放广告，报纸软文一同发布内容点：城市湖居6大价值标准柳叶湖畔有涵养的居所电台——建议从7月份开始，半年时间投放广告。内容根据节点信息，暂略短信——建议购买群发器，建立客户数据库，购买短信公司数据根据销售节点提前3天群发一次，当天群发一次，第二天以新闻转告的形式群发一次媒体开拓——建议高速出口/高档酒店/4A店等高档消费群体集中场所为主投放广告网络/电台/短信/媒体开拓常德泰达润景园推广执行计划课件营销活动柳叶湖发展高峰论坛（待定）营销活动第一部分：广告设计5篇硬广/4篇软文硬做/网络……安排：网络7月5提交设计稿，报纸提前一个星期提交，第二部分：户外安排：6月25日提供设计稿，7月1定稿，10安装到位，第三部分：工作配合销售中心包装、活动所需物料…安排：资料架、杯垫、导示（指引导示、温馨提示）/灯旗/区位图/门牌等物料设计，6月30号设计初稿，7月10定稿，确定活动时间前一周提供设计稿第四部分：柳叶湖博物馆安排：展板设计，6月30号设计初稿，7月10定稿，第五部分：本阶段总结，下阶段工作计划和准备阶段工作汇总第一部分：广告设计阶段工作汇总第四阶段：升温期（8月—9月）项目价值传播推广销售中心、外销、开盘活动第四阶段：升温期（8月—9月）出世形成消费者心中紧迫感，产生购买欲望我们要做的第三件事是什么？以产品价值传递为主，突出涵养居所此房子非一般的资源景观住宅，城市住宅，还在依赖产品的物理属性在同质化的功能竞争当中挣扎，内外双重景观，宽大尺度空间等产品属性，在人们的内心转化成，人文价值，赋予居者宽宏大度的修养。销售中心开放是项目大幅度提升市场占位等级的契机：出世我们要做的第三件事是什么？以产品价值传递为主，突出涵养居分析：项目形象价值已经呈现，需要深化消费者对产品的认识观点：世界级城市涵养湖居必然征服成功人士、外来眼光策略：“城市人士，外来眼光”高度评价项目价值主题：柳叶湖畔有涵养的居所就是一份优资产价值：常德最具价值资产节点：开放、外销，开盘热销效果：消费者看到投资生活的最佳选择分析：项目形象价值已经呈现，需要深化消费者对产品的认识推广渠道：线上——户外：不变，持续形象精神导向报纸：常德晚报/常德民生报电视：都市频道《城市视窗》专栏主题网络：房地产信息网/项目网站，广告/软文发布电台：常德交通电台线下——活动：开放、外销、开盘活动推广渠道：户外——主题不变，持续形象精神导向，引发市场口碑外销户外——主题：心中有湖，世界无家——湖南·常德，柳叶湖畔的涵养居所，泰达·润景园外销及产品发布会突显项目湖畔居所价值等级安排：时间待定考虑是亮相外省，主要针对在外省回乡置业的层峰人士，从身在外向游子的内心出发，以释放项目城市稀缺资源柳叶湖所带来的生活价值。户外——外销户外文字稿泰达置业城市湖居一号作品湖居品鉴：7219999心中有湖，世界无家泰达·润景园——湖南·常德，柳叶湖畔的涵养居所，泰达·润景园外销及产品发布会外销户外文字稿泰达置业城市湖居一号作品湖居品鉴：电视规划思路电视——以开放活动，外销、开盘活动节点情况为专题。开放后以投资价值的概念切入，邀请专业人士谈投资城市湖居价值进行专题炒作现场采访客户，配合报纸，谈购买本案所看好的价值点发布时间：根据电视播放时间，这里不做项目的规划。电视规划思路外销活动物料：外销背景板，看房团展板安排：8月15号设计初稿，8月20定稿开盘活动物料：背景板，签到版、邀请涵等物料安排：8月15号设计初稿，8月20定稿外销活动物料：开盘活动物料：报纸广告主题和时间安排思路

以产品价值传递为主，通过主要媒体价值传递，软文硬做覆盖，为润景园短时间内积累来电、来访客户，为产品发布会、开盘造势（4个主题硬广，1个产品及外销发布会主题硬广，1个开盘硬广）报纸广告思路 时间媒体版面形式主题规划8月3日（周五）常德晚报整版硬广+软文硬广：空间再高，也不如儿子的身高软文：4.8米,最理想的客厅尺度8月10日（周五）常德晚报整版硬广+软文硬广：天地再宽，也没有父亲的肩宽软文：7.9米，最开阔的阳台宽度8月17日（周五）常德晚报整版硬广+软文硬广：世界再美，也没有母亲的心美软文：8平米，最舒适的空中花园8月24日（周五）常德晚报整版硬广+软文硬广：城市再大，也不如自己的家大软文：10000平米，最完善的商业比例产品及外销发布会前潇湘晨报（常德版）半版活动硬广硬广：心中有湖，世界无家

——仅献给心中有湖的人————湖南·常德，柳叶湖畔有涵养的居所，润景园产品及外销发布会XXX日盛情举行。常德日报半版常德晚报整版常德民生报整版开盘前潇湘晨报（常德版）整版活动硬广硬广：湖定终生首映式——泰达·润景园XXX

日盛大开盘！预告优惠活动信息常德日报整版常德晚报整版常德民生报整版时间媒体版面形式主题规划8月3日（周五）常德晚报整版硬广+软网络/电台/配合电视和报纸主题，进行内容更换短信/渠道持续跟进网络/电台/营销活动开盘活动/外销活动具体活动形式待与泰达置业、全策划共同沟通，根据销售节点再做专题提案同时，协助做好活动物料工作。营销活动第一部分：广告设计报纸硬广/网络……安排：网络，报纸提前一个星期提交，第二部分：外销户外安排：时间待定，第三部分：工作配合活动所需物料……安排：确定活动时间前一周提供设计稿第四部分：本阶段总结，下阶段工作计划和准备阶段工作汇总第一部分：广告设计阶段工作汇总第四阶段：开盘热销期（9月—12月）湖居涵养生活价值推广加推，二次开盘活动第四阶段：开盘热销期（9月—12月）证言与消费者心中生活价值对味，产生购买行为我们要做的第三件事是什么？以涵养生活价值传递为主，全面解读涵养居所的价值，通过主要媒体价值传递软文硬做覆盖，为润景园加推造势以开盘为契机拉近市场消费者的距离证言我们要做的第三件事是什么？以涵养生活价值传递为主，全面解分析：项目所有价值已经呈现，需要与消费者的品位对味观点：生活的本质不只是在于景，而是在于心策略：涵养的生活的气度演绎项目价值主题：柳叶湖畔有涵养的居所价值：常德城市湖畔最具涵养生活气质节点：开盘、持续销售效果：消费者证言投资生活的最佳选择分析：项目所有价值已经呈现，需要与消费者的品位对味推广渠道：线上——户外：不变，持续形象精神导向报纸：常德晚报/常德民生报电视：都市频道《城市视窗》专栏主题网络：房地产信息网/项目网站，广告/软文发布电台：常德交通电台线下——活动：开放、外销活动推广渠道：户外——主题不变，持续形象精神导向，引发市场口碑户外——电视规划思路电视——开盘节点情况为专题。开放后以投资价值的概念切入，邀请专业人士谈投资城市湖居价值进行专题炒作现场采访客户，配合报纸，谈购买本案所看好的价值点发布时间：根据电视播放时间，这里不做项目的规划。电视规划思路加推活动物料：背景板，签到板、邀请涵、安排：时间待定加推活动物料：报纸广告主题和时间安排思路

生活解读期，通过主要媒体价值传递软文硬做覆盖，为润景园加推造势（4个主题软文硬做，2加推硬广）报纸广告思路 时间媒体版面形式主题规划9月7日（周五）常德晚报整版软文硬做柳叶湖篇：心中的风景，比柳叶湖还宽9月14日（周五）常德晚报整版软文硬做大剧院篇：儿子在乎的永远是爸爸的距离9月21日（周五）常德晚报整版软文硬做司马楼篇：历史长河赶不上母亲的皱纹9月27日（周四）潇湘晨报（常德版）半版节点硬广衣帽间里挂满了妻子的衣服泰达润景园恭贺常德人民中秋、国庆双节快乐9月28日（周五）常德日报半版软文硬做/硬广衣帽间里挂满了妻子的衣服泰达润景园恭贺常德人民中秋、国庆双节快乐常德晚报2个整版常德民生报整版加推前潇湘晨报（常德版）整版节点硬广湖中美墅，层界升华——10月2日湖居别墅臻品加推及客户答谢会常德日报整版常德晚报整版常德民生报整版时间媒体版面形式主题规划9月7日（周五）常德晚报整版软文硬做报纸广告主题和时间安排10月至12月份报广投放计划（二次开盘、清盘）思路

生活品位解