桃李满天下高档白酒品牌策划方案

QQ11“桃李满天下”高档白酒品牌营销筹划方案［前言］无妨做一个形象的比方：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点必需让产品自己然而，在剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实USP？类市场竞争日益猛烈的今日，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必需提炼出产品的独特合壁对于盛世桃园酒业而言，我们必需明确自己的市场推广应当是量身定制的，通过我们的营销策略确立USP形象。［第一局部：分析］一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析五粮液、茅台两大品牌把握天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的格局也不断的有的品牌成员参与进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出的天号陈高档白酒。在寻回自己从前的坐标和品牌价值的真实表达。通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。固然，这种竞争的格局永久都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时描述的第三阵营跃进其次阵营内。所以，关键的问题之所在即是：快速出击，强势进入，以速度占据市场！二、桃李满天下SWOT分析1、优势S：2、劣势W：3、时机O：〔主要表现在以下几个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独用等〕〔品牌、品质、品位等〕〔内外包装及人文因素〕〔尤其是销售费用〕的可控性4、威逼T：〔这是竞争获胜的关键之所在〕宣传〔如此，简洁搅乱产品在消费者心目中的消费印象〕产品其关键在于策略的创、整合与推广。由此，结合于现有的资源平台，其推广的相应对策为：划。品及其放弃产品。3、将产品推广与品牌传播有机结合。〔产品〕有打算、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果5、完善相应的销售网络〔营销策略、通路策略、终端策略等〕6、与诸上相关的问题三、产品分析我们通过对产品的了解，获知以下信息点：1、产品的自然资源优势环境秀丽，空气清爽，得天独厚的桃李资源和人文气息。2、产品品质已通过质量安全认证3、产品特色由此，我们认为，在上市推广中应当突出诸下三点：USP1、障碍点一：下超常规进展？2、障碍点二：入市场？3、障碍点三：崭的形象？4、障碍点四：捷通路并快速扩大战果？5、障碍点五：6、障碍点六：如何实现对产品的精准定位？鉴于此，我们认为：1、从推广产品名称〔附〕品牌时的全都性、统一性和持续性3、目标市场集中化ARS战术，快速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；4、实行阶段性推广打算场→扩大市场范围→5、差异化推广USP模式〔U〕〔S〕〔P〕四、消费者分析包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，白酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。酒精度等均适合于北京消费者。但这也是北京白酒的共性，不具专一性、特征性和区分性。因此，我们必需制造一个直抵人心的消费者沟通概念和相关行之有效的消费者沟通方式，以引导消费。的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。〔本地市场〕〔本地市场〕价格等定位，并使之形成传播。白酒的社会需求性特点打算了白酒消费者在购置白酒产品时，必需考虑产品的消费目的：和朋友聚饮时选择白酒最留意的因素是产品品质是否优良，其次是〔但是，我们又不行否认，相当一局部消费者第一次的价格印象势必会促成其购置的动机，这除了金钱在整个社会价值推断中的重要地位之外，还由于价格在很大程度上反映了产品的品牌、包装、档次、品位等产品力因素69、7%的消费者把价格经济作为首要考虑因素。从次、品位、价格等定位处于高档位置。另据我们市场调查反响，结合于目前公款消费、送礼消费等被社会环境和社会舆论所费者一般不选择茅台、五粮液之类的名酒，再结合我们对12、由于消费者在收入、社会阶层、推断标准等方面的差异，从而形成一个价格区间，那么，我们又怎样强占这一价格区间呢？除了正确的定位，还在于明确的概念引导、相关活动及消费者情感沟通。在产品销售进入埠白酒产品的主要消费群从年龄划分上大致分为两个阶段：1、2535岁之间，235602535岁1甚至挑剔。2、白酒消费的主要目的是为了日常的交际应酬或礼仪性消费，固而对白酒产品的品牌较为讲究。3、购置心理不够成熟，大多数人还没有形成自己较为忠诚的白酒品牌。4、承受产品及潮流化事物的力气较强，认知度也较高3〔40〕岁至601、大多数人已形成自己固有的白酒消费和饮用习惯。2、喜购中、低档白酒产品，虽对产品的品牌并3、承受产品和潮流化事物的力气较慢、较弱由此，我们可大致确定2545请的白酒消费群。［其次局部：定位］一、〔产品〈品牌〉文化提炼〕春秋时期，魏国大臣子质学富五车，学问广博。他因得罪了魏文侯，就跑到北方一旧相识家里躲避。这位朋友的家境并不富有，子质不愿给朋友加重生活负担，便想开个学馆，收一些学生教读，借以糊口。朋友很支持他，就腾出两间空子质指着已结果的两棵树教育学生们说：开花结果。只有学问高，才能为国家做出一番大事业。们为了感念子质先生的教育，都在自己住处亲自栽种桃树和李子树。〔教师〕的就以二、定位概述1、产品形象定位诗酒趁年华，桃李满天下。用之于呈现、形象推广、平面及影视作品等〕2、市场定位、区域定位：以首都北京为切入点进呈现范，一旦突破或站稳脚跟，便马上着手向周边市场渗透。整个营销过程中，市场销量是关键，没有量就无从建立知名度，也无从猎取利润。2065岁之间，具有中高收入水平的公民，兼于我们的礼酒贡品概念，消费场所以高级饭店、酒楼为主，并掩盖市内各大商场、超市以及具有确定信誉与实力的名烟名酒店。3、产品档次定位：高档礼酒所使，当前的礼酒市场，中低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；依据北京及周边当前的实际消费状况，高档礼酒在当前白酒市场上有相当大的消费空间。4、价格定位：查找消费者承受心理的平衡点［第三局部：策略］白酒产品及其品牌的传播已进入整合时代。从某种意义上说，传统的只有定格在过去，给我们留一些些许的参考价值。所以，在通过切实的各项分析和定位之后，我们认为，策略的整合及综合运用。以下建议，期望有所参考：一、宣传策略敌弱我强点，并间隔连续性宣传。端和亲情行动等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传，我们力求少而精，具有明确的传达性和表现力。亲和，为规模性宣传埋下伏笔。第三阶段，规模宣传。宣传的密度调控如下：前期宣传效果；天下二、营销策略隙，找准市场时机点，切入竞争品牌的稳固有效市场，占据重点市场。实施群体，进展针对营销，确定细分市场：1、具体把握各销售区不同消费群对2、建立完善的消费者组织网络，充分调动消费者组织的各项活动。应。1、评估每一个细分市场的吸引力2、选择目标细分市场〔一个或多个〕3、以人员推广、活动推广为主4、协作相关的宣传〔如在大型商场、超市悬挂相应的POP，招贴，礼品赠送，专题宣传，专场活动等。5、专题营销活动。6、酒店、酒吧等相关地点的营销。7、特别渠道营销三、促销策略整合促销，互动促销。将品牌促销、效劳促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进展有机地整合，形成全面性、多方位、优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。活动与小活动穿插进展，相关活动具有关联性，严密协作。四、公关策略通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、长期的关系；产生深远的社会影响。连续性；具有广泛的社会关注性；具有提倡或引导意义。闻公布会 产品推介会 、评酒活动五、市场策略将推广产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可观的“增值区。稳固推广产品的有利市场形势和市场主导地位，并使推广产品符合消费者的习惯。针对市场，认准市场，适时地推出的销售形式，使品牌〔产品〕不断满足消费者日月异的需求。产品性能的不断改进增加的经济增长点 市场信息的猎取 略的不断改进 建立合理、标准、秩序、有效的市场运营网络并维护之六、通路策略1、网络信息化，关系互动化。营销，使营销渠道由窄向宽拓展。品牌建立2、建立一经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步削减渠道层次，降低渠道本钱。建立型厂商关系，制定指导价格、严格治理等一系列治理措施，确保市场经营秩序的稳定。3、网络层面多样化、差异化成的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。七、终端策略1、产品陈设：2、产品呈现：销售呈现区设立指示和导示形象展牌，并配置形象礼品、形象宣传品等。POPPOP海报、悬挂POP挂旗。3、终端形象塑造：使终端销售具有可控性。八、广告媒体策略确立鲜亮而颖的主题，具有针对性的传达性。形成各种媒体选择及媒体组〔报纸、播送、电视、互联网、户外广告、呈现广告等〕应。以事实诉求为主，目的在于转变消费者观念。告知、终端固定媒体呈现等；相关大事性活动可协作媒体软性宣传等。［第四局部：推广］一、推广综述1、推广时间：202382023年元月2、推广地点：誉与实力的名烟名酒店3、推广目标：性攀升，并使北京及周边市场成为产品热销区和推广4、推广指导思路关等各项战略须把握好最正确时机，有的放矢。5、推广实施阶段结合于产品及市场状况，分为四个阶段：、推广〔产品〕认知期时间：预期一个月左右〔2023820239月期间开放目的：让消费者了解、记忆60%80%23成。策略：运用各种策略和途径，突出宣传产品名称及相关宣传语等。要点：、推广〔产品〕认同期时间：预期一个月半〔20239202310月中旬〕目标：5%10%。要点：、推广强化期时间：预期一个月〔202310202311月中旬〕目标：15%20%。策略：全面凸显产品共性，发挥产品独特魅力。要点：、推广稳固期〔202311月中间之后〕目的：强化的产品〔品牌。20%以上。要点：贯穿于上述四阶段，须建立一个略的改进拥有最优先的发言权，也理所固然享有权、建议权和监视权。就北京及周边的市场推广而言，经销商需与广告代理商一同进展市场论证，准时修正、完善各项具体行动方案，确保广期获得安康、快速的进展。二、阶段性推广打算1、产品形象呈现时间：推广〔产品〕认知期呈现主题：呈现地点：各终端呈现内容：、重点终端巨型、重点终端展架〔展柜〕呈现〔展柜〕于重点终端，以到达〔展柜〕分四层，用途分别为：产品呈现、礼品形象呈现、赠品呈现、宣传品呈现等。POP展板呈现、各终端指示、导示系统呈现、重点终端环境导示系统〔饭店、酒楼、大型商场为主〕设置环境导示系统。为加好！欢送您购置A、形象传达。B、引导购物。、重点终端环境系统呈现〔饭店、酒楼、大型商场为主〕公共环境物，如：休息区、垃圾箱、烟灰缸、点缀物、证卡、礼仪用品等物上进展形象呈现。7POP海报、招贴呈现、终端便携式宣传品呈现、户外形象呈现主要指专卖店〔或相关其它终端〕门头、户外灯箱、户外广告牌等形象呈现。、主题性专场形象呈现会、产品品饮活动、礼仪活动等。2酒看颖，白酒看品牌到底是于消费者之中，影响深远。文化酒是指具有独特文化内涵的某一具体品牌的酒，能让消费者喝出与众不同的文化味。文化酒的文化越是具有独占性、排他性，其文化的烙印便越深。〔略〕宣传的形式为：、制作精巧文化宣传册〔挂历、台历、系列书签、系列贴画、精巧携带品，用于呈现、宣传、赠送、礼仪等。、闻媒体软性宣传。、在品牌运做中将，广为流传。、进展3、专卖店开业〔待议〕、上市暨专卖店开业闻公布会23公布对象：主邀财经政要、商界名流及媒体达贵。公布程序：〔场景布置相关物品背景布、桌台、呈现板、张贴、签名薄、桌签、用品等，突出〕关于公布会的几点说明：A、主邀财经政要、商界名流B〔品牌形成C、特邀财经政要、商界名流发表目的在于通过他们的言论，为闻宣传注入可证闻材料和闻点。D点。、上市暨专卖店开业媒体宣传〔分为三个阶段〕第一阶段时间：专卖店开业前3—7天传达信息：媒体表现：以硬性广告为主，协作软性闻宣传其次阶段时间：专卖店开业当每天传达信息：媒体表现：以软性闻宣传为主，协作硬性广告公布第三阶段时间：专卖店开业后3—7天传达信息：媒体表现：软性闻宣传、专卖店开业要点：4、促销内容：、持续经销商在固定销售点进展，且兑换方式只限于现场兑换。这样，在时间上给前期购置者一种具有连贯性和连续性。〔桃李芳香。系列二：凡姓名中含有一个X折优待并赠送价值X元礼品〔纪念品。5、公关〔产品〕内容〔略：6、媒体运做、硬性宣传时间：从强化期开头宣传媒体形式：以报纸、电视、播送为主常规广告、软性〔闻性〕宣传媒体形式：B、与相关报纸、电视台、播送电台联办〔冠名、赞助、特约〕如下主题性节目或版块：略D、相关媒体宣传主题〔参考〔略7、大型公众参与活动〔略〕区进展相关宣传和活动协作。关于活动的几点说明〔建议：广告宣传为协作；并将宣传融合于活动的每一个环节之中。、活动中还可以协作相关的小型协作活动，并将其融合于活动的每一个环节之中。、活动可与相关单位进展联合，借其它相关单位的赞助等活动，使活动更具效应。4、活动可邀请相关的媒体参与。论宣传和口碑宣传