邢台恒大名都开盘营销方案修改

邢台·恒大名都项目开盘营销执行方案邢台概况邢台市地处河北省南部，东以卫运河为界与山东省相望，西依太行山与山西省毗邻，南与邯郸市相连，北分别与石家庄市、衡水市接壤。距石家庄市106公里，距首都北京396公里。邢台市下辖2个区（桥东区、桥西区）、2个县级市和15个县。总面积12486平方公里，总人口710万，其中市区人口54.6万（河北省第七），2011年，全市生产总值完成1426.3亿元，全部财政收入151.4亿元。邢台恒大项目分布图恒大名都：郭守敬大道与钢铁路交口北行800米路西恒大城：邢州路与团结大街交口恒大帝景：襄都路与中兴大街交口恒大名都项目所在位置邢台核心商业区市政府北二环（郭守敬大道）项目距离市政府6公里，距离核心商业区6.5公里。邢台•恒大名都，中国标准化运营的精品地产领导者恒大地产入驻河北省三线城市的扛鼎之作。项目位于邢台市桥西区，钢铁路与郭守敬大道交口北行1500米西侧（235旅南侧）。邢台•恒大名都，33万㎡城市生态宜居城，欧陆新古典主义建筑与20000㎡皇家园林交相辉映，湖光潋滟，美轮美奂。80-160㎡精装尊邸，南北对流，户户观景，奢华极致。五星级豪华会所、国际风情商业街等国际级至尊配套，全国顶级物业金碧物业驻场服务，赋予业主无上的尊崇与荣耀。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装，邢台•恒大名都将以国际一流品质，铸就邢台首席名流居所。项目情况目录第一部分第二部分第三部分项目工程进度项目核心卖点广告设计第四部分开盘总体部署第五部分媒介策略第六部分营销事件附件工作计划、培训计划、VI系统第一部分项目工程进度外部交通钢铁北路金泉大街国合街太行路项目外临的四条路，其中太行路与金泉大街为规划路，未达到通车条件，目前只可通过钢铁北路走国合街再到太行路才能到达项目大门。规划中的太行路规划中的金泉大街国合街钢铁北路项目大门已经主体完工，大门广场因有部分拆迁房没有转移，门前广场还未动工，大门内正在施工。项目大门项目综合楼项目会所整体外立面硬装已基本完成，在做内装，会所门前道路未施工完毕，预计8月下旬正式开放。园林景观项目景观湖正在动工，暂无园林呈现，预计9月上旬完成。样板间所在楼栋——7#楼目前7#楼已经达到楼上9层，预计9月15日正式开放。6#楼7#楼11#楼13#楼14#楼15#楼12#楼目前施工情况汇总第二部分项目核心卖点区位价值——未来城市中央交通环境——未来交通路网畅通项目规模——

33万平米生态大城规划设计——国际主流规划理念打造绿色人居园林景观——世界级皇家园林，奢豪级欧陆盛典建筑风格——欧陆新古典主义建筑，超越时光的品质经典产品特色——大师级典藏臻品，精致户型，奢享空间精装品质——满屋名牌，锻造墅级名宅社区配套——国际航母级配套，铸就完善生活金牌物业——金碧物业，24小时管家服务企业品牌——恒大地产，中国精品地产运营领导者高性价比——成本价发售，开盘85折盛大开盘——邢台恒大名都10月1日盛大开盘项目十三大核心卖点本案所处区域为邢台市未来新城区，目前此区域生活配套尚不完善，生活环境较差，但规划市政府将搬迁至此区域，未来将形成邢台的新核心,形成政、学、商三大中心交汇，具有巨大升值空间。卖点一：区位价值未来城市中央项目位于政府规划建设太行路与金泉大街的交汇处，目前交通并不畅达，需通过钢铁北路再到国和路再南行太行路才能到达项目大门，目前南侧的金泉大街尚未动工。但市政路施工完毕后，未来出行方便，交通完善，路网畅通。卖点二：交通环境未来交通路网畅通邢台•恒大名都，33万㎡城市生态宜居城，欧陆新古典主义建筑与20000㎡皇家园林交相辉映，湖光潋滟，美轮美奂。卖点三：项目规模33万平米生态大城高起点规划：以人为本，人居标杆设计超前，错落有致；畅享生态园林科学组织，人车分流人性化设计：最大约135米开阔间距，通透有致；35％超高绿地率移步换景，生态园林藏风聚气：超大湖景，上风上水。卖点四：规划设计国际主流规划理念打造绿色人居园林环境：近

2万㎡皇家园林，主题水景—德意志森林式皇家风情园林，主题中央水景花园。中央大湖：近6000㎡中央大湖，湖光涟漪、翠绿迷人，成就恒大名都“醉”美生态人生！卖点五：园林景观世界级皇家园林，奢豪级欧陆盛典

“欧陆新古典主义”建筑充分彰显权威、身份与尊贵地位，风格高贵典雅，与项目“世界级皇家园林”相得益彰，奢华建筑与皇家园林的完美融合，使得建筑整体色彩典雅精致，充满着浪漫华贵的新古典主义格调，愈是悠久愈是经典。卖点六：建筑风格欧陆新古典主义建筑，超越时光的品质经典恒大名都主推房型为80㎡—160㎡的精致两房、三房及四房，户户设专属景观飘窗，小户型享受大空间；最大楼间距135米，保证居者生活的舒适度；科学性划分功能区间，方正合理，将居住升华到享受的境界。卖点七：产品特色大师级典藏臻品精致户型奢享空间

携手众多国际品牌企业，结成战略联盟，全面整合世界级知名品牌的技术优势，与TOTO、奥的斯、罗格朗、高利等国际品牌联合打造人居典范，应用先进技术，多项高级设施，铸就精品社区。卖点八：精装品质满屋名牌，锻造墅级名宅社区配套：五星级配套，成就品质生活—五星级会所、风情商业街，各种生活配套一应俱全，为业主提供便捷服务，于社区内即可享受全城完善生活。卖点九：配套社区国际航母级配套铸就完善生活1、24小时客户服务热线，及时向业主提供各种服务；2、严密的安防系统，以客户的需要、客户的安全为第一要素；3、英式管家的贴心服务注入生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。卖点十：金牌物业金碧物业，24小时管家服务港交所上市公司，精品楼盘布局全国100多个城市，200多个项目，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。卖点十一：企业品牌恒大地产中国标准化运营的精品地产领导者1、成本价发售精装修住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必超值；2、升值潜力恒大名都的开发规划构筑了其产品明晰的升值前景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，恒大名都注定成为邢台高端人士的居住首选。卖点十二：高性价比成本价发售开盘85折邢台恒大名都将于2012年10月1日成本价隆重开盘，即将掀起邢台楼市新一轮抢购热潮。卖点十三：盛大开盘邢台恒大名都10月1日盛大开盘1、企业品牌——首家中国房地产龙头企业入驻牛城2、项目规模——33万㎡生态大盘，构筑奢华生活3、建筑风格——新古典欧陆风情，铸就永恒经典4、园林景观——世界级皇家园林，生态宜居5、精装品质——满屋名牌，9A精装6、社区配套——国际级航母配套7、金牌物业——金碧物业，24小时英式物管核心卖点提炼御领邢台精装湖景华宅①③定位语释义：①“御领”——“御”直接体现了项目的气质尊贵，“领”表达项目是领导整个邢台地区的佼佼者，凸现品牌的霸气。②“精装”——体现项目的重大卖点，也是区别于邢台当地现有产品的特点，彰显出项目的个性。③“华宅”——体现出项目的高端品质。②主定位语备选定位语御领邢台•大湖名门御领邢台•湖景名门市府豪门•御湖名城北城中央•御湖名城御领邢台•精装湖景豪宅城市极景中央•精装湖景豪宅邢台其他项目定位语燕云台：国粹大家麒麟湾:花香名邸纳水之城阳光巴厘岛：最世界醉中国海德花园:公园仕家传世华府七拾九号院：显赫基址深邃大院淼岳林庄园：天赋稀贵达观天下新华里188号:代言邢台的尊贵门牌第三部分广告设计主图1主图2主图3开盘前报广（竖版）开盘前报广（横版）开盘前海报户型单页手提袋围挡认筹短信：恒大名都，新城央欧陆式湖景生态城，即将隆重开盘，本周认筹额外85折！皇家园林，航母配套，9A精装样板房恭迎品鉴。询2968888开盘必特价（70字）开盘短信：恒大名都，新城央欧陆湖景生态城，10月1日隆重开盘，认筹85折最后一周！皇家园林，航母配套，9A精装样板房恭迎品鉴。询2968888开盘必特价（70字）短信内容第四部分开盘总体部署盛大开盘8月7日9月20日售卡蓄水销售培训销售后勤准备，各类表单、销售合同、贷款银行制定价目表搭建价格体系渠道拓展销售类企划类7月20日销售考核上岗9月1日开盘时间节点安排筹备期前期拓客市内接待点蓄客综合楼全面开放认筹销售道具等物料制作完成全面启动媒体宣传开盘活动各项准备软文制作出街开盘营销方案审批完成市内接待中心蓄客综合楼全面开放认筹渠道拓客市内售楼部开放项目全面开放10月1日市内接待中心启动时间：9月1日选址地点：万城新天地—钢铁路与达活泉西大街交口处目的：为了更多地积累有效客户，采用在市内设立临时接待中心的方式，积累有效客户，后期达到接待条件时再行邀约到访到项目。邢台核心商业区万城新天地价格策略定价策略——基于恒大名都项目目标任务，以及恒大集团在邢台未来市政中心开篇钜作的品质和品牌形象！核心价格策略——大步快跑，核爆市场，逐步拉升核心价格策略品牌形象、产品品质与价格的落差赢得客户，保障首开成功。超高性价比入市，逐步提升价格快速回款，年度任务指标货源盘点6、7#楼11#楼12、13、14、15#楼邢台恒大名都项目1期，共计约1482套，总住宅面积约18万㎡。首一期开盘楼栋为6、7、11、12、13、14、15号楼，共七栋楼，总户数约1194，总面积约15万㎡。首期户型比例表房型面积套数比例两房80-90㎡25221%三房一卫90㎡12010%三房一卫100-120㎡40834%三房二卫110-140㎡1029%四房150-160㎡31226%合计

1194100%首一期开盘楼栋位置并不好，只有7号楼、11号楼临湖，12、13、14、15号楼均临未开发的金泉大街。项目价格权重分析

项目及权重本项目燕云台阳光巴厘岛麒麟湾金域首府总项目参考权重自选权重修正权重评分评分评分评分评分ABCDEF得分加权

得分得分加权

得分得分加权

得分得分加权

得分得分加权

得分区位因

素修正区位形象5%15%10%10%10%10.0%424.2939.3939.3949.4898.9大环境6%10%5%10%8%7.8%423.3957.4957.4927.2876.8交通18%5%10%7%9%9.8%454.4949.2939.1959.3908.8周边配套6%5%10%8%8%7.4%403.0957.0957.0926.8906.7合计35%35%35%35%35%35.0%

14.8

33.0

32.9

32.7

31.2个别因

素修正开发商品牌8%5%10%6%9%7.6%916.9906.8906.8886.7806.1项目规划6%5%5%8%5%5.8%885.1854.9905.2875.0844.9工程形象5%8%6%5%3%5.4%884.8925.0965.2904.9864.6证照情况3%5%8%6%5%5.4%824.4904.9945.1925.0904.9园林景观8%7%5%9%6%7.0%906.3896.2956.7866.0856.0整体规划7%5%5%6%8%6.2%805.0885.5855.3885.5805.0户型设计12%10%6%7%8%8.6%857.3887.6897.7857.3806.9社区配套6%5%10%5%8%6.8%805.4855.8906.1886.0815.5建筑外观7%10%5%6%6%6.8%896.1886.0896.1896.1886.0物管服务3%5%5%7%7%5.4%904.9884.8854.6884.8804.3合计65%65%65%65%65%65.0%

56.1

57.4

58.7

57.1

54.1区位和个别因素修正合计100.0%

71.0

90.3

91.5

89.8

85.2综合计算栏项目参考权重0.220.130.450.2项目毛坯面价（最多优惠）4800（*97*98）4700（*98*99）4000（*97）4300（*97*99*98）项目实际售价（毛坯）4562.884559.9438804046.7042修正后的售价（毛坯）3585.243536.333065.303369.78拟定项目售价（毛坯）3301.82根据市场比较法，项目销售价格建议为：住宅单价：3800元/平米精装住宅单价：5300元/平米（含装修1500元/平米）作为恒大开山之作，为了制造火爆的销售势头建议均价为5300元/平米核爆市场奠定恒大项目当之无愧的市场地位价格建议蓄客目标及来源分析蓄卡：800组转认购：500套成交金额：2.5亿来访：2000组来访目标第一周第二周第三周第四周合计9月3日—9月9日9月10日—9月16日9月17日—9月23日9月24日—9月30日售楼处304080100250巡展点30405050170朋友介绍50606060230报纸7070100110350电台20203030100短信40407080230户外30304050150网络1020202070看房班车1020202070派单8080110110380合计3704205806302000第五部分媒介策略媒体整合推广时间节点10月1日8月15日8月7日9月1日品牌形象宣传期产品及开盘信息推广期全面推广，集中引爆市场新闻发布会“项目推介会”渠道拓展、派单巡展、企业宣讲、周边村落路演等户外广告全面启动“恒大”城市路演线下活动线上推广报广、网络软文出街报广、电台、网络户外全面启动9月20日渠道拓客市内售楼部开放项目全面开放媒体投放期：

8月

7日到

9月

30日前期先通过户外、报纸和网络软文宣传恒大品牌形象，后期全面启动媒体，引爆市场。主力媒体类型：报纸（主力是牛城晚报、邢台日报、邢台广播电视报，辅助是燕赵都市报、宏商资讯）短信（邢台市高端人群短信数据库）网络（搜狐焦点网、搜房网、新浪乐居网、蓝房网、银河网）商业网点外展点（天一广场、大洋百货、银座、辰光）户外（市内三面翻、灯箱、户外高炮、市内LED、公交站牌）电台（91.8交通广播、105.7任县之声）线上推广媒体投放期：

8月

7日到

9月

30日1、城市路演，选择大型商超广场，通过大型演出、宣传片播放等树立恒大品牌形象。2、新闻发布会，相当于项目推介会，邀请邢台主力媒体参加，借助媒体的力量，通过第三方宣传恒大。3、渠道拓客，利用渠道派单、社区插楼、巡展、企业拓客、积累有效客户。线下活动针对邢台三线城市，人群比较集中的商业网点比较少，户外广告非常有效，根据对邢台市场的考察，现在邢台现有的户外媒体为：市内三面翻、灯箱、户外高炮、市内LED、公交站牌全方面的展示项目品质与恒大品牌实力！户外广告中华路与八一路公交站厅中兴大街地道桥口三面翻泉南大街、中华大街灯杆灯箱媒体排期第六部分营销事件五大营销事件一、8月7日渠道拓客先行，积累有效客户二、8月25日，前期积累客户去石家庄看恒大项目三、9月1日市内接待中心开放蓄客四、9月20日园林、样板间、会所全面开放认筹蓄客暨恒大名都项目推介会五、10月1日（十一黄金周第一天）盛大开盘，明星剪彩助阵项目强销开盘10月1日市内接待中心开放蓄客盛大开盘渠道拓客园林、售楼部、样板间全面开放9月20日9月1日8月25日8月7日石家庄看房团第一营销事件：渠道拓客活动时间：8月7日渠道拓客：为了更多的积累有效客户，采用渠道拓客先行的方式，积累有效客户，利用渠道派单、社区插楼、巡展、企业拓客、汽车4S店宣传资料摆放、网络团购等形式寻找项目目标客户，提高现场来电量及有效的留取客户电话，后期达到接待条件时再行邀约到访。第二营销事件：石家庄看房团活动时间：8月25日活动目的：采用网络征集+自愿报名的方式，进行“赴石家庄千人看房团”人员征集，在项目前期实景未出的情况下，将客户组织到石家庄恒大项目参观，并配以人员讲解，让客户直观感受恒大的产品的魅力，从而加强对沧州项目的期待，达到蓄客的目的。第三营销事件：接待中心开放蓄客活动时间：9月1日活动地点：市内接待中心开放蓄客活动目的：为了更多地积累有效客户，采用在市内设立临时接待中心的方式，积累有效客户，后期达到接待条件时再行邀约到访到项目。第四营销事件：全面开放蓄客暨项目品鉴会活动时间：9月20日——9月30日活动地点：恒大名都会所活动内容：1、项目全面开放，园林、会所、样板间，全城邀约客户来项目品鉴；2、客户到现场销售中心，凭个人有效证件及缴纳“2万元”