武汉创意家居展览会可行性分析报告

秦皇岛首届创意家居展览会可行性分析汇报会展G121班任凯丽学号：29一、产品简介伴随社会经济水平的不停提高，人们已经不再只满足基本的生理需求，更多开始重视生活品味。大众消费水平的不停提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求，追求时尚，重视品质，崇尚个性。而一种美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色集装饰性、实用性、欣赏性于一体的创意家居用品来装扮。国内创意家居用品市场的需求空间在强大的消费拉动下变得空前广阔。展品范围创意家俱：卧室家俱、客厅家俱、厨房家俱、餐厅家俱、书房家俱、小朋友家俱、浴室家俱、藤制家俱、金属家俱、塑料家俱等。创意饰品：居家装饰摆设品、时尚配饰、艺术灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、手工艺品、仿真植物、人造花艺、熏香产品、蜡烛、限量版设计品、桌面饰品、窗饰、卡通饰件、墙纸、地毯、陶器、屏风、雕塑、挂毯等。装饰材料：家用纺织品面料、家俱装饰五金、纸藤、纸布、家俱商标牌、无纺布、非织造布、装饰纸、装潢薄膜、家俱艺术玻璃、装饰板材、绿色粘合剂、树脂、油漆、涂料、磨具等。二、市场环境分析1.创意家居行业市场分析创意家居是指在满足产品自身的使用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居日用品，家居装饰品等。产品以独特的设计打感人心，融合了设计师的创新和灵感，符合人们对生活环境以及生活品质的高规定。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。有关家居装饰见解的调查成果：被调查者的意见所占比重居室装修伴随时间的推移导致贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值并且只会减少自己的居住质量和生活品质81％将会加大自己居室装饰方面的投入70％装饰居室要体现个人风格、品位74％通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格55％中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专题问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的时尚：①“装饰性”投资将逐渐加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要构成部分，要超过整个设计含量的1/3。②调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购置可以让家充斥个性和情趣的装饰品。所有资料表明，家饰业是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！2.办展机构内部环境分析秦皇岛作为沿海都市，产业基础雄厚，经济实力发达，交通运送便利，交通、商贸历史悠久，文化底蕴深厚，对发展会展业具有良好的发展前景。其具有的优势可概述为如下四点：第一，秦皇岛具有雄厚的产业基础。秦皇岛北部工业区功能定位为都市工业区，以一、二类低污染高原则工业项目为主，重点发展轻型工业。园区总体规划分三部，一期规划面积为10平方公里，二期规划面积将到达18平方公里，波及到17个行政村，三期规划将向北跨过京沈高速公路延伸，使工业区规划总面积到达约36平方公里。到6月底，到达省级工业区原则后，在规划范围内采用工业区独立审批，市直职能部门立案的方式。到，工业区将逐渐建立完善的能源供应系统，金融、通讯、电子商务系统，相对独立的财税系统，社会事务行政管理系统和社会中介服务系统。园区将依托科技创新和体制创新，用5年时间将北部工业区建设成为一流基础设施，一流管理服务、一流经济效益，环境优美，特色突出的现代化工业园区，形成本市新的经济增长点、就业增长点和财政收入增长点。这些产业的繁华，必将为秦皇岛会展业的迅速发展奠定新的良好的基础。第二，秦皇岛的交通。铁路：秦皇岛交通便捷，通讯发达。秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。京秦高铁明年五一京秦高铁开通，北京到秦只需1.5小时。公路：筹划了以“大字型”高速公路和“三纵六横九条线”为主骨架、农村公路为分支，干支结合、内外畅通的现代化公路网体系。（大字型高速公路：京沈高速、沿海高速及承秦高速公路、北戴河连接线；三纵：蛇刘线、秦青线、青乐线；六横：京建线、凉龙线、三抚线、京秦高速公路、102线、205线；九条线：青龙连接线、双牛线、山海关连接线、出海路复线、京沈高速开发区连接线、南南线、抚留线、卢昌线、燕新线）。航空：民航开通了至上海、北京、石家庄、大连、广州、杭州、黑河等40多座都市。船运：海上客运开通了至大连、烟台和韩国仁川等都市的航线。通讯：发达的通讯网络系统，可与全国各地和世界上230多种国家、地区直接通话，银线连五洲，秦皇岛与世界宛若比邻。第三，武汉的科教优势。秦皇岛的科教优势是秦皇岛会展业长期发展的可持续发展的一种重要保障。秦皇岛市是全国的教育大市、人才强市，融汇了燕山大学，东北大学秦皇岛分校等著名院校，在校大学生一百多万人，科研院所也是一百多所。形成了以高等教育为中心的教育群，为秦皇岛市人文、科技、教育发展提供了强有力的基础和保证。同样，也为秦皇岛会展业的发展提供强大的人才支撑。第四，武汉的会展优势。秦皇岛奥体中心整体项目规划体现了秦皇岛滨海山水，绿色生态都市，和节能环境保护的特点，构成了集展览会议、酒店、餐饮、商业娱乐、商务休闲、交通物流等多功能于一体的示范区。占地556.78亩，将处理秦皇岛会展场地局限性的问题。3.秦皇岛家居市场分析（1）潜力分析秦皇岛市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据秦皇岛市记录局的资料表明，秦皇岛市民的家居消费却停留在一种较低的水平上。与全国家居消费水平（8.6美元）、上海家居消费水平（30美元）相比，秦皇岛的家居消费（8.28元人民币，仅1美元）显得太低，但伴随生活水平的提高，秦皇岛市民的家居消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家居消费的增长。（2）市场走势分析①建设超大型家俱市场要发挥秦皇岛的区位优势，以产业作支撑，开发建设一种具有辐射功能的仓储式超大型家俱市场，要借鉴广东东莞、江苏、河北香河等超大型市场的成功经验，充足运用交通便利的资源优势，合理选址，使之成为当地区最大的家俱集散地和物流配送中心。②重视品牌家居与品牌专卖家居以往体现的重要是它的使用价值，而今消费者则重视家居的装饰效果和它的艺术审美价值。家居不再仅仅是简朴的日用品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好、品牌家居的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家居消费的新时尚。近几年，家居商城越来越多，市场竞争更趋剧烈，其中家居品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的积极。秦皇岛的红星美凯龙就是一种例证。在红星美凯龙汇聚了中国内地众多的家居著名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的依赖感，因而广受欢迎。③重视教育家居秦皇岛市是全国高校最密集的都市之一，也是高校后勤社会化改革试点都市。伴随近几年来招生规模的不停扩大，目前秦皇岛在校的高校学生多达70万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的重要内容。秦皇岛各类在校学生（包括幼稚园）合计170余万人。学校基础设施的再建设、办公与试验室设备的更新都会带动教育家居的发展。但目前秦皇岛市尚没有一家家俱企业具有生产高档试验室家俱的能力，对学校试验室家俱的发展理解重视不够。秦皇岛家俱企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不一样年龄段、不一样使用用途及特殊用途，实际开发不一样的教学家俱以满足不一样需要。④重视小朋友家俱、老年家俱、家庭办公家俱以及疗养院家俱的开发秦皇岛人口构造中，0-19岁年龄段占26.6%。目前独生子女已经非常普遍，父母为自己子女营造一种良好的休息和学习环境是正常的，小朋友及少年卧室家俱及书房家俱会有持续强劲的增长；此外，秦皇岛市50岁以上老人占全市人口的21.5%，适合老年人生活起居的老年家俱市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用以便，易于清洁的老年人家俱可望成为市场的新热点。北戴河作为疗养胜地，家俱市场也成为一大热点。伴随二十一世纪信息社会的到来，现代办公方式的变化，电脑、打印机、复印机、传真机的普及加速了家庭办公家俱的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用以便的家庭办公家俱、书房家俱，越来越受欢迎。4.展会定位（1）打造家俱产业品牌为增进秦皇岛小户型家俱的改革创新以及环境保护家俱的深入推广和发展，增强全民的环境保护意识，在秦皇岛打造坚实的家俱产业基地，并为青年发明良好的购置环境保护家俱环境。发明家俱产业品牌。（2）让绿色环境保护深入人心秦皇岛首届创意家俱展主办者将邀请国内参展商及家俱生产行业专家就怎样绿色环境保护的生产、节省空间、市场推广等主题进行学术讨论，计划安排的主题波及家居装饰的改革、绿色环境保护、节省空间等。会展提供了增进河北省内及全国家俱行业间的技术沟通和交流及加强省内外的家俱制造企业间的合作与创新机会。（3）提高办展质量本次展会聘任有经验的专业办展人员举行展会，努力提高服务水平。展会的参展商虽然大部分为中小型企业，但我们会以专业的服务水平，来为各位参展的人员服务，努力到达让每一位参展商满意的效果。5.创意家居展会亮点本次展会上展出的创意家居的关键主题是“创意、功能的组合、空间的合理运用”。创意家居不是市面上常见到的常规家居，只具有一般的实用性，它还具有外观、功能等各方面的创意点和闪光点。创意家居一般都是用轻质的、环境保护的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居还用到了诸多高科技的新型材料。创意家居强调功能的组合，同步具有多种功能，集欣赏性和实用性为一体。由于创意家居具有以上这些特点，就防止了花钱消费购置那些功能单一且占地空间较大的家居，这样就为那些经济条件有限只能购置小户型房子的消费者提供了很大的以便。小房子里有了这样的创意家居，可以随意挪动位置，可以不用紧张身体健康受到威胁，可以合理运用小家庭的空间让家不再显得那么拥挤，可以不用紧张家居跟不上时尚趋势……创意家居针对的重要消费群体是10—40岁阶段的都市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的规定，追求时尚。6.消费者市场分析据国家权威机构登记表明：全国33个省会都市，393个地级都市，近3000个县级都市，家居饰品的年消费能力高达～3000亿元；一种10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。调查显示：每个18岁以上的成年人用于购置家居用品的钱占到了收入的16-24%，也就是说假如一种人每月收入元，那么就会有至少320元花在购置家居上！一年就是将近3800元！一种人3800元，10000个人就是3800万元！新居要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，小朋友房一年一种样，有家有房就要不停地购置、更换家居。14亿人5亿家庭，一年需要购置使用的家居用品数量超乎想象！7.市场环境评价——SWOT分析法（1）优势创意家居用品源自韩国，台湾，现正以不可阻挡之势风行全球!在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力。由天人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。由于房价的飞速增长给越来越多的家庭带来了购房的巨大压力，使得经济能力有限的消费者只能选择小户型住房，他们对创意家居的需求尤为突出，这样就给创意家居市场带来了发展空间。（2）劣势目前国内家居消费市场存在如下弊端:1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低

3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低

4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大

办展地区—秦皇岛会展业发展水平相对北京、上海、广州等会展业发达地区而言，科技文化竞争力、对外开放竞争力和经济竞争力比较落后，秦皇岛基础设施建设亟需大力改善。秦皇岛所拥有的品牌展会不多，多种类型的展会层出不穷，导致秦皇岛展会鱼龙混杂的局面。（3）机会初步核算，整年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%，其中第三产业增长值171005亿元，增长9.5%。第三产业增长值比重为43.0%。居民消费价格一季度同比上涨2.2%，二季度上涨2.9%，三季度上涨3.5%。整年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格原因，比去年实际增长10.9%;城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。农村居民家庭非食品消费支出占消费总支出的比重为58.9%，城镇为64.3%。这一系列的数据表明，包括会展业在内的第三产业正在大力发展，展会的举行会给国家及都市带来不凡的经济效益。而人们用于非食品消费的支出比重之大给家居行业带来了很大的发展空间。国家《十二五规划》第四篇中指出，把推进服务业大发展作为产业构造优化升级的战略重点，营造有助于服务业发展的政策和体质环境，拓展新领域，发展新业态，培育新热点，推进服务业规模化、品牌化、网络化经营，不停提高服务业比重和水平。内容有：“规范提高商务服务业”加紧发展会展项目筹划等企业管理服务，增进广告、会展业健康发展。“大力发展生活性服务业”面向城镇居民生活，丰富服务产品类型，扩大服务供应，提高服务质量，满足多样化需求。综上所述，国家对服务业的大力支持是会展业发展的依赖，有了有关政策的鼓励，展会的举行必然会得到更多的便利。(4)威胁客观性风险—易受到经济萧条的冲击不确定风险—社会消费方式的不利变动相对性风险—同类型展会的影响（5）强优弱劣应对风险①强化优势：提高客户服务能力②弱化劣势：从发达地区引进多种展出需要的设备，联合具有权威性的宣传渠道进行宣传，请有代表性的专家做访谈，对当地的观众进行周期性有方向的引导和持久的影响。③应对风险应当规避、接受、减少、分担规避:通过预先定制的方案制止高风险的经营活动或交易行为的发生，碰到风险时随机应变，停止某些特殊的经营活动。接受：根据市场状况的许可对产品进行价位调整，从而赔偿风险成本。减少:将实物、资产分放，提前预备人力与物力的补给，将不良事件的发生也许性降到最低。分担：即将风险分担、转移给有能力承担的独立机构，如与资金雄厚的独立机构签订保险协议，向政府部门争取支持等。8.风险预测(1)市场风险办展机构受市场环境和社会宏观环境制约，突如其来的多种自然灾害、疾病、金融危机、政策法律等均有也许导致该展会无法正常举行。(2)资金风险展会的举行需要高额度的成本费，不可防止办展企业会出现某些经济上的风险，如资金局限性或贷款困难等危机。假如得不到其他企业的支持，展会运作会遭受重创。(3)合作风险办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间、办展机构与展会各服务商以及各营销中介之间，在合作条件、合作目的和合作事务各环节上也许出现的不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生严重的影响。9.展会效应（1）市场效应家俱是人们平常生活必不可少的一部分，伴随科技水平的进步，多种高新材料的开发，放眼望去，家俱市场未来的发展前景可谓一片光明。国内外家居产业发展越来越红火，多种家居展会的举行也印证了家俱市场不可估计的发展效应。（2）经济效应家俱的消费带动了该产业从生产到销售这一整个阶段的经济效益，波及多种有关产业如交通、运送等的经济增长度。消费水平的不停提高，增进了国民生产总值的升高。（3）品牌效应多种各样形形色色的家俱及家居用品的出现，导致了市场鱼龙混杂的局面。家俱企业怎样使自己在市场上乃至国际上拥有一定的地位形象，关键在于打造品牌!对于会展企业而言，通过举行不一样类型的展会，目的就是打造品牌展会。每届展会的举行，会招徕到更多的参展商和顾客，发明更多的利益。从而实现展会的长远目的。三、展会生命力分析 1.展会发展空间—市场潜力*重装饰轻装修时代到来

目前某些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的状况伴随住宅“二级市场”的开放，人们在5—内搬一次家的状况将会普遍出现会随之变化，家庭居室重装饰轻装修的时代已经到来，家居用品市场潜力巨大。*花小钱也能追逐新时尚

伴随现代人对家庭居住环境舒适程度的规定日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由此前的终身制演变成目前的3—5年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用某些装饰而不是一味地侧重装修，不仅可以精致节省，还能减少后来家居设计因样式过时要翻新时导致的损失。

*软装饰催熟品位家居用品市场

所谓软装饰，是指装修完毕之后，运用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、爱好爱好和各自的经济状况，从整体体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。需要变化时只需购置某些时尚个性的家居用品，就能展现出不一样的特色和风格，既舒适温馨，又给人带来高端的生活新享有。2.竞争力（1）品牌竞争创意家居用品的品牌化，家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一种软肋，伴随某些国际家居饰品品牌陆续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。（2）展会竞争有关已举行的时尚创意家居用品展会展会信息一览表展会名称举行地中国国际时尚家居用品展览会上海中国国际时尚家居用品展上海中国国际时尚家居用品展览会上海中国国际时尚家居用品展览会上海中国国际时尚家居用品展览会上海广州创意家居用品展览会广州琶洲武汉家俱产业博览会武汉四、案例研究1.国内案例：中国（上海）国际时尚家居用品展览会主办单位：法兰克福展览(上海)有限企业协办单位：联亚国际展览有限企业展会日期：10月12至14日（专业观众开放日）10月15日（专业及公众开放日）展会地点：上海展览中心（延安中路1000号）展出内容：餐具器皿：陶瓷、玻璃、金属、塑料器皿、餐桌装饰品、餐具、小家电、厨房电器等礼品摆设：手工艺品、礼品文具、花艺、熏香、蜡烛、限量版设计品、节能环境保护用品等居家艺术：家俱及配饰、灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、镜子、花园用品等观众类别：贸易企业、进口商、批发商、零售商、专卖店、百货企业、批发市场、邮购设计师建筑设计企业房地产开发商、酒店餐厅、专业媒体等展会定位：展会贴近市场、走高端路线，服务品牌、崇尚设计、重视品质，保证处在不一样发展阶段的家居用品品牌参展效益最大化；国内品牌：提供国内制造商与国际一流品牌同台竞技的机会，协助企业提高品牌价值；同步为海外买家来华采购高端家居用品提供一种崭新的平台；成熟品牌：巩固市场地位，宣传品牌形象，推广新设计、新产品，整合并完善既有的销售渠道；新晋品牌：推出新品、理解市场反馈；建立销售网络、发展下级经销商；国际品牌：通过参展，展示品牌形象，接触国内销售渠道，认识经销商、代理商和媒体；办展理念：1.倡导家居行业的自主品牌、原创设计和崇高品质；2.实行品牌化的展会布局，按照参展品牌不一样的风格、档次、类别划分展馆，充足体现品牌在市场上的著名度和影响力；3.重视国内高端市场、兼顾国际市场的开拓。2.国外案例：美国拉斯维加斯国际家俱展展出日期：8月1-5日主办单位：美国拉斯维加斯国际组委会承接单位：广州金亚会展服务有限企业协办单位：广州金亚会展服务有限企业举行地点：美国拉斯维加斯国际会展中心展品范围：仿古家俱、卧室家俱、办公家俱、玻璃家俱、桌椅、桌面摆设、沙发、厨房及浴室设备、配件、前卫设计、装潢设计等。展会简介：美国拉斯维加斯家俱展览会