ERP沙盘模拟实习报告标准版

ERP沙盘模拟试验汇报一、试验项目《创业之星——大学生创业模拟试验室》二、实习时间12月1日——12月2日三、试验小组组员小组：第八组小组组员：于晓娇（）、宫丽丽（）、刘小镜（）、曲云玲（）、王若彤（）、王晓玲（）组员分工：王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解雇工作。四、试验目的通过在电脑上运行《创业之星》软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运行管理过程。学生在虚拟商业社会中完毕企业从注册、创立、运行、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提高学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。五、试验内容创业之星的目的，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一种创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。《创业之星》重要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。如下就是我们每一模块的详细实习内容：模块一：创业测试12月1日，我们以小组为单位设置企业，小组组员六人，序列为第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，协助我们更好的理解自己的性格特性、职业倾向、创业能力等，使我们可以充足理解自己的长处与局限性，更好的做好创业准备，为未来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的组员具有创业者的素质。模块二：创业计划在这一环节中，我们根据老师的指导对《创业之星》有了基本的理解。在拿到商业背景环境的资料后，完毕如下几项工作：首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制定出合理的创业计划书。创业计划书的内容重要包括：摘要、企业简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计划，也就是期望到达的目的。这次沙盘模拟共有14组，我们的目的是排名前五。我们会为这个目的共同努力，认真做好每一步。我们采用稳中求胜的方略。模块三：创业准备万事开头难，创业最重要的一步就是设置企业，做好这一步很关键。在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、企业名称等方面的各项准备后。我们需要独立完毕企业注册审批流程的所有工作。首先，到创业大厦租赁办公场地，作为企业成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。然后撰写企业章程，到工商行政管理局申请企业名称，我们企业名称为东方电子有限企业，投入企业注册资金60万，领取验资汇报，到工商局进行企业设置登记，再领取企业法人营业执照，刻制企业印章，办理机构代码，开设企业账户，办理税务登记，最终办理了社会保险。这一系列工作环环紧紧围绕，纷繁复杂，由于我们都没有沙盘模拟实习的经验，因此有的环节我们需要做几遍才能成功。企业的注册审批这环节让我们感受到自己设置企业真的不是一件简朴的事情。模块四：创业实践从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的重要环节，是训练和提高学生创业能力和检查创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参与训练的学生提成14个小组，组建成若干虚拟企业，在同一市场环境下互相竞争与发展。这次实习确定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完毕企业运行过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销方略、市场开发、产品计划、生产规划、融资方略、成本分析等等。通过团体组员的努力，努力使企业实现既定的战略目的，并在所有企业中脱颖而出。我们一共进行了6个季度的经营，如下对每季度的运行管理做详细总结：1、第零季度企业注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是6季度，在分析市场需求后来认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。二是租还是买的问题。大家通过讨论，权衡利弊，认为运行时间有限还是租比较经济，假如购置厂房，投入大，到最终一季度还要波及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩余钱用在生产方面，增长利润。因此最终我们一致决定租用一种中型厂房，租金是每季度5000元。我们企业租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。手动生产线，设备廉价，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购置。最终我们决定购置两条自动生产线和一条手动生产线。在产品设计环节。根据老师所给的有关多种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。我们为了后来产品更具有市场竞争力申请了ISO9000质量资格认证，它分为2个季度完毕。原料采购环节。我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格方略，薄利多销。它的原材料都是当期到货。品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。它的部分原料到货周期为1。根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购置两个季度的原材料。采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。2、第一季度产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。因此我们生产阿里贝贝900个。市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而不用开发成本，北京市场需要2次开发，广州市场需要3次开发均需要开发费用。我们雇用了2个销售人员，每个员工产能为500，负责在北京销售阿里贝贝。产品定价。产成品阿里贝贝630个，一种总成本58元，我们定价为80元，一种净赚22元。我们的产品都销售出去了，但由于我们没有注意一种细节，导致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完毕订单，要赔偿买家30%的违约金。这个时期我们发目前第零季度没有购置柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，因此我们购置了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。认识到有时候做的决定就是应当一步到位，太谨小慎微，反而在方略上会出现失误。银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购置原材料，因此我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。继续后一季度的原料采购。由于购置了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供应也会直线上升，我们进购的数量很大，重要考虑到后期原料价格会上涨。我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350件）一起生产阿里宝宝，由于它们的成品率高，减少了挥霍，因此需购置3150件阿里宝宝的原材料。一条自动生产线（生产1350件）和一条手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝，因此购置2150件阿里贝贝原材料。第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。图一第一季度销售经营状况表明设备产能未充足运用，生产局限性，订单延期需交付3、第二季度进入次年的经营后，我们可以大量生产了，两条自动生产线可以投入使用了，阿里宝宝的原材料都到库了。再到市场招聘了6个工人，平均到两条自动生产线上。一条自动生产线生产阿里宝宝1350件，一条自动生产线生产1350件阿里贝贝。手动生产线继续生产阿里贝贝900件。市场开发。上一期大家都占领的是北京市场，我们产品生产的少，市场拥有率也很少。预期到这一季度，大家都会加大生产力，那样市场竞争会相称剧烈，因此我们继续对上海和广州市场的开发，上海市场这一期就可以使用了。我们将会把我们的一部分产品投放到涉足人数较少的上海。稍后报价时候，必须要把对应的销售人员招聘到岗。目前我们的销售任务是2790，我们再招聘了4个销售人员，共6个销售人员，平均到北京很上海两个市场。产品定价。我们根据上期的最高报价和最低报价，选择偏高的报价，也紧张过会不会报价太高，卖不出去。但我们就凭借赌一赌的心里，大不了存货下个季度再销售。我们将产品对半分派到两个市场。这一期的市场竞争非常剧烈，同学们的产品都投向了市场，也许我们对市场的把握不是很到位，认为上海有很高的消费力，把大部分高端产品阿里宝宝投向上海，但事与愿违，我们有500多种阿里宝宝产品没有卖出去。我们都感到一阵心痛，认为价格是有点高是一种原因，重要原因还是上海的消费能力局限性，我们调整战略，还是把重心市场放在北京。不管怎么说我们这次还是盈利的，我们都很快乐，努力还是有回报的。图二货币资金分季度趋势柱状图标明，相较于第一季度，第二季度资金短缺4、第三季度我们期待已久的时刻到了，柔性生产线到了，四条生产线都到齐了，随说是晚到的一步，但我们正式可以加足马力向前冲了。我们的生产安排如下：柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350）生产高端产品阿里宝宝，一条自动生产线（生产1350）和手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝。新增长了4个工人和4个销售人员。广告投入。我们的产品均申请了ISO9000质量资格认证，优势也渐渐凸显出来，想到我们产品的销售量很大，为了利于展开销售活动，我们进行广告投入2万元。市场开发。广州市场可以投入使用了，我们可以把三分之一的销售量放到这个新的的市场，由于上期我们高估了上海的消费能力，因此我们这样的决定是很谨慎的。由于我们采用了对的的方略，在第三季度我们吸取上一季度经验，认真地分析了市场需求决定增长产量。把关注焦点放在北京市场上。这次我们的产品所有都销售出去了。没有一件存货。这一季度，由于对的的市场定位和成功销售方略，我们的市场拥有率由第8名上升至第二名。我们小组组员都非常快乐，大家都在探索中不停前进，居然获得了如此好的成绩。本期销售状况见图三图三显示出各类产品的生产销售及获利状况5、第四季度进入第四季度，一切顺利，大家都轻车熟路的操作了，我们的战略还是一如既往，稳重求胜。我们的工厂安排已走上成熟，后期不用做太大的调整。我们排名任然稳居第二。6、第五季度由于前期做了充足的准备，因而这一年要做的工作就是生产、报价、订单配送，我们做的都很纯熟，不过我们考虑到第六季度就要结束了，我们与否应当做点结束的盘点。但大家有些意见不统一。有人提议到尾期了，有的企业肯定有大量存货，那样他们就会大量低价抛售，我们诸多产品就卖不出去了，我们应当减产。怎样减产？有的人说直接不生产那么多就行了，有人说那样我们的设备就闲置了，员工也会闲置，还要给发工资，我们这是在赔钱。讨论的成果是我们把那条手动生产线发售，再把人员解雇。大家都比较同意这个意见。我们决定下一季度发售。这一季是我们20万贷款的还款季度，换完款后我们的资金迅速下降了。为了继续运行企业，我们进行了贴现处理，得到一笔现金。也许我们太安逸，没有太大的忧患意识，按部就班。我们这回的比赛排名下降到第三名了，我们都打气要好好加油，争取最终获得冠军。7、第六季度这是最终一季度的运行，4条生产线要发售1条，其他3条继续运行。我们先把手动生产线发售，再去解雇2个员工。到解雇员工时候发现解雇了员工仍然要支付这个季度的工资，尽管他们没有给我们工作，还要另行支付共600元的赔偿金。这个成果我们是没有考虑到的，我们应当上季度末解雇他们的，目前解雇已经晚了。因此我们就决定让那两个工人就这样闲置，至少省下600元赔偿金。并且大家发现到了后期我们的销售并没有想像中的那样困难，其他企业也并没有大量存货，虽然再生产也可以卖出去。可是目前明白已完了。我们订单配送完了之后等待老师叫大家提交，就在老师叫提交的时候，我们电脑出了故障恢复不了，看到大家都提交了决策，我们真的很着急却又无可奈何。最终在别的电脑上任然登录不上我们的比赛系统。由于大家都准备好了，都在等待比赛成果，因此我们选择放弃，让老师打开系统比赛排名。成绩一目了然，由于我们第六季度的运行没有最终运行，使我们小组最终排名为第四名。这个成果对我们小组来说充斥了遗憾，也许我们成绩会更好。但无论怎样我们都一起努力奋斗过，都学习会了与人合作，共享成果，这是最开心的。六、实习结论通过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要精确的把握时代发展动向，及时调整方略。通过这次试验，我发现了自己离一种职业化的财务人员尚有很大差距，重要体目前工作效率和工作思维的不成熟，也是我后来要在工作中不停磨练和提高自己的地方。六年经营过去了，一段时间后回忆这段历程，总有某些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定