酒店枫丹白露营销策略

枫丹白鹭传输策略提案

酒店枫丹白露营销策略第1页会议内容会议内容传输策略思索酒店开张初步提议案讨论我们依据了解到一些初步资料，作此计划案，希望帮助客户促进对奥美了解酒店枫丹白露营销策略第2页项目背景枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员酒店枫丹白露营销策略第3页市场目标经过枫丹白鹭系列产品推出，取得巨大市场效益短期：酒店开张生意兴隆长久：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好市场反应酒店枫丹白露营销策略第4页传输目标希望找到一个有效传输策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并帮助达成长、短期市场目标酒店枫丹白露营销策略第5页传输策略思索产品情况强弱分析（SWOT）竞争对手分析消费者分析

传输策略酒店枫丹白露营销策略第6页产品情况枫丹白鹭酒店：投资2亿多元四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式格调硬件设施超出200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流枫丹白鹭高尔夫球场占地1000亩，在酒店附近，正在施工枫丹白鹭别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定酒店枫丹白露营销策略第7页竞争对手情况分三个层次南国桃园内佛山、南海地域

广州地域酒店枫丹白露营销策略第8页竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次普通，熟客不少；尚无显著品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无显著品牌特征广州地域从化白天鹅宾馆等：在广州有一定著名度；档次高、软硬件设施佳；尚无显著品牌特征高尔夫、别墅：在三个地域都有不一样竞争对手酒店枫丹白露营销策略第9页竞争对手界定前期：鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周围区域为主，吸引消费者较集中在上述地域后期：扩展到广州周围地域竞争对手，吸引消费者亦扩大到广州附近酒店枫丹白露营销策略第10页SWOT分析（酒店）南国桃园区内更高档次选择异国格调

SOWT目标对象对高端休闲、居住场所追求新品牌，著名度低价格稍高房间供给量与需求百分比问题酒店枫丹白露营销策略第11页SWOT分析（酒店）佛山、南海市内异国格调/高端南国桃园风景区

目标对象对高端休闲、居住场所追求新品牌，著名度低交通较不便

SOWT竞争对手众多酒店枫丹白露营销策略第12页SWOT分析（酒店）广州周围地域异国格调高档品位、配套齐全新品牌，著名度低南国桃园著名度不高SOWT清楚、突出品牌个性对消费者吸引众多地域挑战酒店枫丹白露营销策略第13页消费者情况起源：私企业主、外企高级白领政府官员及相关部门需求：享乐、休闲商务、会议、接待生活、居住追求：档次/品位身份感酒店枫丹白露营销策略第14页消费者情况三群不一样消费群

消费群消费特征

消费者期望

私企业主外企人员政府官员自费，在意档次、设施休闲娱乐为主，生意交流为辅档次、设施一流公费或自费，团体消费为主企业会议、培训等居多在意不一样休闲感受别具一格特色、品位公费为主会议、招待、娱乐在意档次、权威高端、高档次酒店枫丹白露营销策略第15页小结面正确主要问题：短期：找到有效传输方式，能很好地满足三类消费者需求与期望；在短时间内快速地建立起枫丹白鹭著名度长久：在众多竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决议时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”酒店枫丹白露营销策略第16页怎样建立消费者与产品间联络？档次高独具特色品位高品牌个性消费者期望？

别墅酒店高尔夫酒店枫丹白露营销策略第17页品牌建立思索

酒店枫丹白露营销策略第18页产品与枫丹白鹭关系

别墅高尔夫酒店枫丹白鹭酒店枫丹白露营销策略第19页产品与消费者联络别墅高尔夫酒店

枫丹白鹭品牌经过“枫丹白鹭品牌”建立与消费者联络消费者酒店枫丹白露营销策略第20页关于枫丹白露枫丹白露位于法国巴黎郊区,因法兰西一世所建立枫丹白露宫而得名法国历代都有许多艺术家，包含作家、画家、音乐家曾在此地居住，并从这里取得艺术灵感。枫丹白露画派即以此得名，印象派也是发源于此。作为历代皇族居住之所，枫丹白露留下了众多法国文化遗产，是联合国保护历史文物遗产之一枫丹白露，与康桥、香榭里舍等一样，出自徐自摩浪漫译笔富文化味、浪漫、异国情调、贵族酒店枫丹白露营销策略第21页品牌塑造

产品：价值/差异点/品质竞争品牌：品牌形象/差异性/竞争力消费者：生活形态/消费需求/价值观品牌：品牌价值/品牌个性酒店枫丹白露营销策略第22页枫丹白鹭品牌定义

产品：四星级服务及设施；法国格调设计和名称；位于风景迷人南国桃园竞争品牌：有钱人销金窝；无显著品牌特色；竞争焦点集中于口碑与熟客消费者：寻找有特色休闲场所；渴望彰显地位高端生活方式枫丹白鹭品牌定义投入法国贵族生活酒店枫丹白露营销策略第23页“投入法国贵族生活”好处符合目标消费者消费神理需求档次、品位上要求--高档、品位别具一格--异国格调同产品间联络强名称、格调关联--法式设计、枫丹白露高档定位--四星级酒店、高尔夫、别墅形成独特品牌个性轻易在众多竞争对手中脱颖而出能较有效兼顾到传输长、短期问题酒店枫丹白露营销策略第24页品牌写真怎样形容我们品牌？

枫丹白鹭，一位出身法国贵族名门窈窕淑女，她那与身俱来高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露品位感与魅力，令人愿意与之交往酒店枫丹白露营销策略第25页

传输策略酒店枫丹白露营销策略第26页宣传目标目标：在枫丹白鹭系列产品宣传活动中，建立起品牌资产，从而有效达致市场目标短期：配合枫丹白鹭酒店开张，做到佛山、南海、广州三市都有相当高著名度长久：建立枫丹白鹭独特、鲜明品牌形象，为枫丹白鹭高尔夫及别墅区开发及销售打下基础酒店枫丹白露营销策略第27页广告促销建立360品牌oTeleMarketing互联网络Interactive忠诚度行销产品发展代理商沟通视觉管理/

Identity公共关系直效行销企业内部沟通枫丹白鹭酒店枫丹白露营销策略第28页酒店开张宣传酒店枫丹白露营销策略第29页酒店开业宣传市场目标：在酒店开张之际，经过宣传活动组织，吸引消费者消费宣传目标：在短期内建立枫丹白鹭酒店著名度，并开始培育枫丹白鹭品牌形象做法枫丹白鹭广告公关直效行销产品开发酒店枫丹白露营销策略第30页酒店开业宣传沟通渠道沟通对象沟通任务

广告目标消费群

著名度建立品牌形象传递开业信息公布公关目标消费群媒体政府及相关组织创造话题品牌形象传递吸引目标消费者直效行销私企业主外企管理人员详细信息沟通吸引目标消费者酒店枫丹白露营销策略第31页广告消费者心态：伴随生活水平提升及接触世界扩大，私企/外企人员开始追求一些高端、有新鲜感生活环境现在消费者想法：枫丹白鹭酒店，未听过广告后消费者想法：啊，枫丹白鹭酒店，挺有异国情调，感觉不错，去看看广告主题：领会法国贵族情怀酒店枫丹白露营销策略第32页详细做法渠道目做法电视传输品牌形象佛山、南海、广广告开张信息公布州地域投放报纸传输产品利益点佛山、南海、广广告配合公关活动州地域投放现场渲染气氛南国桃园区内布置传达品牌个性区外交通要道酒店枫丹白露营销策略第33页公关沟通策略

被醉心文艺复兴君主改建为佛罗伦斯与罗马格调装饰性城堡十八世纪古典或浪漫诗人、画家灵感起源之地凝聚了由中世纪封建时代卡佩王朝到拿破仑三世法国历代王权历史

利使用方法国枫丹白露宫形象积淀创造话题传递品牌形象具法国浪漫文化气息贵族休闲场所吸引目标消费者酒店枫丹白露营销策略第34页公关活动主题“枫丹白露-法国浪漫文化之旅”酒店枫丹白露营销策略第35页公关活动结构开业前时间目标群体活动内容目标消费者媒体“枫丹白露-法国浪漫文化之旅”前奏----枫丹白露知多少?”有奖问卷,抽奖开业目标消费者代表媒体政府官员代表“枫丹白露-法国浪漫文化之旅”幸运儿抽奖仪式“枫丹白露酒店”开业仪式法国艺术文化助兴活动:品酒,绘画/音乐观赏开业后目标消费者媒体“枫丹白露-法国浪漫文化之旅”游记连载及摄影图片观赏酒店枫丹白露营销策略第36页直邮目：通过有效渠道接触目标消费者，并令其产生消费欲望做法：名单确定直邮广告制作酒店枫丹白露营销策略第37页产品开发目标：确保系列产品一致性，令消费者对品牌印象与感情益深做法：高尔夫球场：俱乐部及绿化等格调别墅：建筑及规划格调等酒店枫丹白露营销策略第38页费用预算酒店枫丹白露营销策略第39页广告费