电子商务-起点中文网

起点中文网商业模式及经营策略分析摘要：随着网络的飞速发展，网络文学也随之进入了一个全新的时代。机会与竞争并存，起点中文网作为网络文学网站的龙头老大，中国小说梦工厂，如何继续保持自己在行业中的霸主地位，力压其他对手，将会是其未来发展必将思考的问题。关键字：网络文学，起点中文网，商业模式，营策略分析正文公司简介起中文网点（上海玄霆娱乐信息科技有限公司，下称玄霆）网址：\o""创办时间：2003年5月正式成立起点中文网。创始人：宝剑锋（林庭锋），剑藏江南（商学松），黑暗之心（吴文辉），意者，黑暗左手（罗立），5号蚂蚁经营业务类别：主要发展阶段：：起步阶段：2002年5月玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原创文学门户网站。盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。商业模式分析产品与服务：起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。作为最有影响力的华语原创文学网站，起点中文网的作品内容多元，其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力，适合各类用户群。除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书出版等版权服务。竞争环境及竞争优势分析起点中文网是最早建立的原创文学网站，有着先天优势。而且随着这近十年的飞速发展，在原创文学界树立了牢固的地位，几乎占网络文学市场一半的营收份额，在网络文学市场上的地位一直都是近乎垄断。起点中文网不仅是名气最大（读者覆盖率）最高的网络文学网站，付费用户比例更是遥遥领先于其他网站。总结起来，起点中文网拥有领先优势，渠道优势和管理优势三大优势。但是纵横中文网等新网络文学网站的异军突起和幻剑书盟等老牌竞争对手的巨大影响力；，对其造成了巨大冲击；同为盛大旗下的其他网络文学网站的威胁；无数的新进作者导致网站内容的不可控性，导致大量的不和谐内容通过漏洞上传到起点中文网，打击了其在消费者心中的形象，这些都是起点中文网现在面临的挑战。即使起点中文网优势巨大，但如果不正视这些问题，也必将被其他网络文学网站取代。盈利模式：1、在线收费。起点中文网小说上架后必须付费阅读，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。在线收费业务由用户在起点网上消费起点币完成。2、无线阅读：专门设立了一个专区，为读者免费下载手机无线阅读软件。阅读软件免费，但GPRS和WAP需要开通和支付。3、网络广告。起点有着很高的点击率。它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读页等等，均可出售广告。4、产品开发：与图书出版、影视发行和动漫制作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式。5、版权出售：出售小说的电视剧改编权，影视剧改编；允许优秀作品给同类网站付费转载。经营成本分析起点中文网的经营成本很低，很少看见它的广告，广告花费极少。它的经营成本主要来源于网站运营维护，作者还有公司员工的工资，开发应用程序三方面。目标用户：起点中文网的目标用户群是网络文学爱好者，包括读者和作者，主要集中在青少年群体。截止2008年，起点中文网拥有超过2500万的注册用户，超过110万的付费用户以及近10万的作者群体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。业务流程的描述作家申请1，在起点注册用户

2在作家专区申请成为作家

3，填写相关原创作家的各项信息，并上传5000字左右的作品开篇部分，审核。

5，作品达到标准时（字数，推荐），可以申请成为签约作品，还要编辑审核。

6.成功后签约成为vip会员及订阅1。打开网页，注册通行证2.登录3.多种方式充值，金额50元以上（5000起点币）成为初级VIP会员4.订阅所要看的书籍经营策略分析组织结构管理架构侯小强为董事兼首席执行官，兼任玄霆董事长、总经理、总编辑盛大文学副总裁崔嵬兼任玄霆COO司晋琦担任玄霆技术副总裁周奕明担任玄霆运营副总裁廖俊华担任玄霆常务副总编辑陈冲担任玄霆常务副总编辑四大管理中心，分别是内容中心，出版中心，运营中心和技术中心。公司发展战略起点中文网致力于打造全球最大的中文网络文学网站，中文小说梦工厂。起点中文网的发展战略很明确，通过提升作品质量和网站服务，巩固在网络文学细分行业内的优势；开发更多的相关的文学产品和服务，形成一条产业链，作为龙头的起点中文网源源不断地提供创意和概念；提高写作的工资福利，在保持自身的作者资源同时，吸引更多的新作者到来。这将为起点中文网未来的发展指明方向。市场营销策略4.1线上方面1、 通过搜索引擎排名手段这样将网络原创小说和起点中文网联系在一起，从而实现了品牌的塑造。2、 通过与其他网站合作一个是友情链接，另一个方式是完成共同专题推荐，即通过与特定的网站深入，在两个著名站的首页分别设置新的阅读模式，方便多家网站访者的互相转化3、通过网站自身的一些活动。经常举办一些推荐好友注册即可获得相应奖励的方式，比如“推荐好书给好友”活动、“人人喜欢”应用等。4.2线下方面1。传统的电子书实体化和作者读者见面机会让读者能够更好的感受到网站的真实性，同时通过这样的市场活动来增加潜在用户认识《起点中文网》的机会2。高端的作家峰会在传统的作者签收会，或读者作者见面会之外，每年也都会举办原创小说年会，对成绩好的的作者进行颁奖。3.各种主题的征文活动征文活动是目前起点中文网组织的最多的线下活动。4.各大院线电影前的视频广告《起点中文网》于2008年花重金打造了一个长达30秒的院线视频广告，利用大家在看电影前的2分钟过渡时间，进行对自身的宣传。发展建议1。给予优秀的作者更多的推广宣传，但要保持一定的推广量。同时端正新作者的态度，对于新作者更多的肯定，鼓励和支持。2。严格审核程序，用心筛选作品，减少不和谐作品，努力在消费者心中打造一个良好健康的形象。3。完善网站系统，防止刷票等行为的发生。4。保持网站页面的整洁，减少广告量。5。力打击盗版网站结束语至今，中国网络文学发展历经黄金时代，白银时代，青铜时代，黑铁时代和白金时代以后，终于到达了网络文学蓬勃发展的“超白金时期”。在超白金时代中，作为行业龙头老大的起点中文