电气工程预算实例：清单与计价样本

电气安装工程工程量清单计价示例一、设计说明及相关要求：1．建筑概况：本工程为某单层综合楼电气工程，建筑面积335m2，砖混结构，现浇混凝土楼板，层高3.3m，室内外高差0.5m。总安装容量11.8kW，计算电流22.41A。2．设计内容：动力、照明配电系统；接地系统。（1）电源由总变配电所引入一路380/220V电源，电力系统采用TN-C-S制。电源采用金属铠装电缆穿SC80保护管埋地引入，埋地深度为室外-0.8m。进户电缆线敷设暂不考虑，其保护管计至墙外1.5m。（2）动力配电箱处利用人工接地装置做重复接地，接地极采用φ50镀锌钢管，接地线为镀锌扁钢40×4，接地电阻不大于4Ω，安装位置详见平面图。（3）配电箱均嵌墙暗装，开关、插座均嵌墙暗装。配电箱、开关、插座、灯具的安装高度见图例。至生活泵的电源保护管出地面0.5m。（4）配电线均采用铜芯绝缘导线，穿焊接钢管敷设，电源规格及敷设方式见电气系统图。二、编制预算要求1．本工程消防报警安装工程为专业分包项目，专业工程暂定价为25000元。2．建设单位不提供材料设备，全部材料、设备由承包单位自行采购，发包方认质认价。3．暂定金额暂定为5000元。4．未计价材料暂按《设备、材料暂估单价表》计取。三、设计施工图图例序号图例名称型号、规格单位备注强电部分1动力配电箱DLXL-21型400×300×180台底边距地1.5m2照明配电箱ALXMR-21型300×200×160台底边距地1.8m3双管荧光灯YG2-2型2×40W套底边距地2.8m4吸顶防水灯JXP3-1型Φ2001×60W套吸顶5吊风扇Φ1200台底边距地2.5m6轴流风机0.75kW台中心距地2.5m7单联板式开关F81/1D型10A个距地1.3m8双联板式开关F81/2D型10A个距地1.3m9吊扇调速开关10A个距地1.3m10单相二三孔暗插座F8/10US型10A个距地0.3m11防水二三孔暗插座F223Z10型10A个距地1.5m四、工程量统计1．了解施工设计说明通过仔细阅读设计说明，了解工程概况及设计内容和要求。（1）本工程为单层砖混建筑，层高3.3m，室内外高差0.5m。（2）进户电源采用电缆穿钢管（SC80）埋地引入，埋深室外-0.8m。（3）动力配电箱处设计有人工重复接地装置。（4）动力配电箱底边距地1.5m，照明配电箱底边距地1.8m，开关距地1.3m，普通插座距地0.3m，防水插座距地1.5m。2．识读系统图通过阅读系统图，主要了解配电系统的主要内容和回路分配情况，以及各回路导线的型号、规格和敷设方式、敷设部位等。（1）动力配电箱共分出五个回路。N1回路为风机供电，配线采用BV-4×2.5（三根相线、一根保护零线）穿焊接钢管SC20沿墙、沿地暗敷，风机中心距地面2.5m，风机功率为0.75kW，属微型电机，风机安装亦属设备安装专业，电气安装只计其检查接线和调试内容；N2回路为生活水泵供电，配线采用BV-4×4（三根相线、一根保护零线）穿焊接钢管SC25沿墙、沿地暗敷，水泵端线管出地面0.5m，水泵安装属设备安装专业，电气安装只计其检查接线和调试内容；N3回路为照明配电箱供电，配线采用BV-5×6（三根相线、一根工作零线和一根保护零线）穿焊接钢管SC32沿墙、沿地暗敷设。N4回路为泵房防水插座供电，配线采用BV-3×2.5（一根相线、一根工作零线和一根保护零线）穿焊接钢管SC15沿墙、沿地暗敷设。N5回路为泵房照明供电，配线采用BV-2×2.5（一根相线、一根工作零线）穿焊接钢管SC15沿墙、沿顶板暗敷设。（2）两个照明配电箱各分出两个回路。M1回路为房间插座供电，配线采用BV-3×2.5（一根相线、一根工作零线和一根保护零线）穿焊接钢管SC15沿墙、沿地暗敷设。M2回路为房间照明供电，配线采用BV-2×2.5（一根相线、一根工作零线）穿焊接钢管SC15沿墙、沿顶板暗敷设。3．识读平面图通过阅读平面图，主要了解电气装置安装的具体安装位置、安装方式及相互间连线关系等。（1）泵房内四套防水灯具采用吸顶安装，由安装在门内侧的一个双联板式暗装开关控制，泵房左侧的两套灯具为一组，右侧的两套为另一组。（2）两个房间的照明为对称设计，各装两套双管荧光灯具，采用链吊安装，均由房间门内侧的一个单联板式暗装开关控制。房间中间的吊风扇由门内侧的一个调速开关控制。（3）插座回路均为三根线，照明回路除有标注外，均为两根线。4．填写工程量计算表“主要工作项目工程量”填写的内容是需要在分部分项工程量清单中出现的项目；“辅助工作项目工程量”填写的内容是在分部分项工程量清单项目工程内容中出现的辅助工作项目。本工程为单层电气工程，因此采用分回路统计配管、配线工程量较为清晰。首先在平面图中按比例测量并标出各段线路水平尺寸（如平面图线段的标注），然后分回路统计其配管、配线工程量，最后进行汇总。详见工程量计算表。工程量计算表是编写分部分项工程量清单的前提，是编写清单的草稿，不属清单文件的正式内容，但作为造价员考试，需要了解学生的计量能力，所以项目名称方面可简写。分部分项工程量计算表序号分部分项工程名称计算式计量单位工程数量一主要工程项目工程量1成套配电箱嵌入安装（400*300*180）台12成套配电箱嵌入安装（300*200*160）台23防水吸顶灯套44双管荧光灯套45双联开关套16单联开关套27单相防水五孔插座套28单相五孔插座套49吊风扇台210小型交流异步电动机检查接线及调试台111微型电机检查接线及调试台112接地装置安装项113接地装置测试组1△配管、配线工程量（1）电源进线回路电缆保护管SC80→[1.5（墙外水平）+0.12（进墙水平）]+↑[0.8（室外埋深）+0.5（室内外高差）+1.5（配电箱距地高度）]m4.42进户电缆线不计序号分部分项工程名称计算式计量单位工程数量（2）动力箱至风机N1回路砖、混暗配SC20→6.1（水平）+↑{[1.5（配电箱距地高度）+0.1（地面下埋深）]+[2.5（风机距地面高度）+0.1（地面下埋深）]}m10.3管内穿线（动力）BV-2.510.3×4m41.2（3）动力箱至生活泵N2回路砖、混暗配SC25→4.3+↑{[1.5+0.1]+[0.5（管口出地面高度）+0.1]]}m6.5管内穿线（动力）BV-46.5×4m26.0（4）动力箱至照明箱N3回路砖、混暗配SC32→（3.6+3.3）+↑[（1.5+0.1）+（1.8+0.1）×3]m14.2管内穿线（照明）BV-614.2×5m71（5）动力箱至插座N4回路砖、混暗配SC15→（4.6+6.6）+↑[（1.5+0.1）+（1.5+0.1）×3]m17.6管内穿线（照明）BV-2.517.6×3m52.8（6）动力箱至照明N5回路砖、混暗配SC152根线：→（2.2+2.9+2.2×2）+↑[3.3（层高）-0.1（顶板内埋深）-1.5（配电箱距地高度）-0.3（箱高）]=10.9m3根线：→2.1+↑[3.3-0.1-1.3（开关距地高度）=4m线管总长度：10.9+4m14.9管内穿线（照明）BV-2.5（10.9×2）+（4×3）m33.8（7）照明箱至插座M1回路砖、混暗配SC15｛→（0.9+3.3）+↑[（1.8+0.1）+（0.3+0.1）×3]｝×2（2个房间对称）m14.6管内穿线（照明）BV-2.514.6×3m43.8（8）照明箱至照明M2回路砖、混暗配SC15穿2根线管：[→（1.8+1.4）+↑（3.3-0.1-1.8-0.2）]×2=8.8m穿3根线管：[→（1.4+1.8）+↑（3.3-0.1-1.3）]×2=10.2m线管总长度：8.8+10.2m19.0管内穿线（照明）BV-2.5（8.8×2）+（10.2×3）m48.2序号分部分项工程名称计算式计量单位工程数量△全部工程配管、配线工程量汇总14电缆保护管SC80m4.4215砖、混暗配SC32m14.216砖、混暗配SC25m6.517砖、混暗配SC20m10.318砖、混暗配SC1517.6+14.9+14.6+19m66.119管内穿线（动力）BV-4m2620管内穿线（动力）BV-2.5m41.221管内穿线（照明）BV-6m7122管内穿线（照明）BV-2.552.8+33.8+43.8+48.2m178.6二辅助工程项目工程量1配电箱端子接线（1）动力配电箱DL端子板外部接线6mm25个5端子板外部接线4mm24个4端子板外部接线2.5mm24+3+2个9（2）照明配电箱AL端子板外部接线6mm25×3个15端子板外部接线2.5mm2（3+2）×2个102与暗配线管连接的安装盒（1）与SC20连接的安装盒接线盒个1（2）与SC15连接的安装盒灯头盒个10开关盒、插座盒个113重复接地装置接地母线敷设（-40××4）｛→[3.0+0.12+5×2]（水平）+↑[0.7（室外埋深）+0.5（室内外高差）+1.5（配电箱距地高度）]｝×1.039（附加长度）m17.79接地极制作安装（Φ50）3（2.5×3=7.5m）根3接地跨接线处1注：“→”代表水平部分，“↑”代表垂直部分。某综合楼电气工程工程量清单招标人：×××（签字或盖章）法定代表人：×××（签字或盖章）招标代理人：×××（签字或盖章）法定代表人：×××（签字或盖章）编制人：×××（造价员签字盖专用章）复核人：×××（造价员签字盖专用章）编制时间：×年×月×日复核时间：×年×月×日总说明工程名称：某综合楼电气工程动力、照明专业第1页共1页一、工程概况：本工程为综合楼单层建筑，，层高为3.0m，室内外高差0.5m。砖混结构，现浇混凝土楼板。施工平面图比例为1﹕100。建筑面积为：335m2,工程地点在西安市高陵县，施工日期为2012年5月—2012年7月，施工地点已具备施工条件，材料运输极为方便。二、工程分包范围：工程设计的全部动力和照明安装工程、接地工程。火灾自动报警工程为专业分包项目。清单的编制依据：1．陕西省建设工程工程量清单计价规则（2009）；2．本工程设计施工图纸和有关文件；3．正常的施工方法和施工组织；4．招标文件和相关要求；5．与本工程项目有关的的标准、规范、技术资料；6．陕西省2004年电气设备安装工程消耗量定额；7．陕西省安装工程2009年计价费率。材料的供应范围及材料价格1．全部设备、材料由承包人自行采购。2．主要材料单价暂按《设备、材料暂估单价表》计取。工程质量本工程的质量应达到合格标准，其施工材料全部采用合格产品。暂列金额及专业工程暂估价1.暂列金额为5000元。2.专业工程暂估价为25000元。其它本工程要求投标人严格按照“陕西省建筑工程工程量计价规则”中规定的表格格式进行投标报价。本工程要求投标人在投标报价时提供分部分项工程工程量清单中配管、配线清单项目综合单价分析表。本工程要求投标人提供“主要材料价格表”，并按实进行填报。本工程要求投标人提供招标文件一式三份，正本一份，副本两份；电子版两份。分部分项工程量清单工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目编码项目名称计量单位工程数量1030204018001配电箱-XL-21型成套嵌入安装（400*300*180）【工程内容】1、箱体安装；2、端子板外部接线6mm2、4mm2、2.5mm2台12030204018002配电箱-XMR-21型成套嵌入安装（300*200*160）【工程内容】1、箱体安装；2、端子板外部接线6mm2、2.5mm2台23030206006001低压交流异步电动机-小型4kW刀开关控制【工程内容】1、检查接线；2调试台14030206009001微型电机-0.75kW【工程内容】1、检查接线；2调试台15030213004001荧光灯-成套双管荧光灯链吊安装（YG2-2型2*40W）套46030213002001工厂灯-防水吸顶灯（JXP3-1型1*60W）套4注：以上灯具安装项目【工程内容】均为：1、本体安装7030204031001小电器-吊风扇台28030204031002小电器-单联翘板暗装开关（F81/1D型）个29030204031003小电器-双联翘板暗装开关（F81/2D型）个110030204031004小电器-单相五孔暗装插座（F8/10US型10A）个411030204031005小电器-单相五孔暗装插座（F223Z10型10A）个2注：以上小电器安装项目【工程内容】均为：1、本体安装12030212001001电气配管-砖、混结构暗配SC80m4.4213030212001002电气配管-砖、混结构暗配SC32m14.214030212001003电气配管-砖、混结构暗配SC25m6.5注：以上电气配管项目【工程内容】均为：1、配管15030212001004电气配管-砖、混暗配SC20【工程内容】1、配管；2、接线盒m10.316030212001005电气配管-砖、混暗配SC15【工程内容】1、配管；2、灯头盒；3、开关盒插座盒m66.117030212003001电气配线-管内穿线（动力）BV-4m2618030212003002电气配线-管内穿线（动力）BV-2.5m41.219030212003003电气配线-管内穿线（照明）BV-6m7120030212003004电气配线-管内穿线（照明）BV-2.5m178.6注：以上电气配线项目【工程内容】均为：1、配线21030209001001接地装置【工程内容】1、接地母线敷设（镀锌扁钢-40*4）；2、接地极制作安装（镀锌钢管DN50）；3、接地跨接线项122030211008001接地装置【工程内容】1、接地电阻测试组1注：吊风扇安装已包括其调速开关的安装，所以调速开关安装不必另列清单项目。措施项目清单工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量1安全文明施工措施费项12冬雨季、夜间施工措施费项13二次搬运费项14检验试验、测量放线、定位费项15脚手架搭拆费项1其他项目清单工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量1暂列金额项12专业工程暂估价项13总承包服务费项14计日工项1规费、税金项目清单工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量一规费：1社会保障费：1.1养老保险项11.2失业保险项11.3医疗保险项11.4工伤保险项11.5残疾人就业保险项11.6女工生育保险项12住房公积金项13危险作业意外伤害保险项1二税金：1营业税项12城市维护建设税项13教育费附加项1暂列金额明细表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位暂估金额（元）1暂列金额项5000专业工程暂估价明细表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位暂估金额（元）1火灾自动报警工程项25000计日工表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位暂估工程量一人工：1变更签证用工工日20二材料：1氧气m3102乙炔气Kg153砂轮片∮400片5三机械：1管子切断套丝机∮159台班62直流电焊机20Kw台班9总承包服务项目表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量1发包人发包专业工程管理服务费项12发包人供应材料、设备保管费注：本工程所有材料、设备均由乙方采购，所以不计甲供材料、设备保管费用。甲供材料、设备数量及单价明细表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号编号名称、规格、型号单位数量单价（暂估）材料、设备暂估单价明细表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号编号名称、规格、型号单位数量单价（暂估）1动力箱（XL-21型400*300*180）台720.002照明箱（XMR-21型300*200*160）台540.003双管荧光灯（YG2-2型2*40W）个75.00（不含光源）4防水吸顶灯（JXP3-1型1*60W）个129.005吊风扇（Φ1200）个230.006单联翘板暗开关(F81/1D10A250V型)个9.607双联翘板暗开关（F81/2D10A250V型)个12.208二三极暗插座（F8/10US10A250V型）个10.689二三极防溅暗插座(F223Z10A250V型)个20.521040W荧光灯管支15.0011焊接钢管DN15-100t5575.0012热轧扁钢-30*3～50*5t4000.0013镀锌费kg2.0014钢制灯头盒（DH75型）个2.2015钢制开关盒（86H60型）个2.0616绝缘导线BV-2.5km3022.0017绝缘导线BV-4km4647.0018绝缘导线BV-6km6762.0019金属软管DN20~DN40m18.5020金属软管活接头DN20~DN40个1.8021扁钢-40*4理论重量:1.26kg/m22DN50钢管理论重量:4.88kg/m23某综合楼电气工程工程量清单计价表编制单位：×××（单位盖章）法定代表人或其授权人：×××（签字或盖章）编制人：×××（造价人员签字盖专用章）复核人：×××（造价人员签字盖专用章）编制时间：×年×月×日复核时间：×年×月×日某综合楼电气工程招标最高限价最高限价(小写)：49431.86元(大写)：肆万玖仟肆佰叁拾壹元捌角陆分招标人：×××（单位盖章）法定代表人或其授权人：×××（签字或盖章）工程造价咨询人或招标代理人：×××（单位盖章）法定代表人或其授权人：×××（签字或盖章）编制人：×××（造价员签字盖专用章）复核人：×××（造价员签字盖专用章）编制时间：×年×月×日复核时间：×年×月×日单位工程造价汇总表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称造价（元）12345分部分项工程费措施项目费其他项目费规费税金10042.941917.3233735.322133.991602.29合计49431.86分部分项工程量清单计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共2页序号项目编码项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价1030204018001配电箱-成套嵌入安装（400*300*180）【工程内容】1、箱体安装；2、端子板外部接线6mm2、4mm2、2.5mm2台11002.881002.882030204018002配电箱-成套嵌入安装（300*200*160）【工程内容】1、箱体安装；2、端子板外部接线6mm2、2.5mm2台2696.721393.443030206006001低压交流异步电动机-小型4kW刀开关控制【工程内容】1、检查接线；2调试台1607.60607.604030206009001微型电机-0.75kW【工程内容】1、检查接线；2调试台1231.41231.415030213004001荧光灯-成套双管荧光灯链吊安装（YG2-2型型2*40W）套4140.58562.326030213002001工厂灯-防水吸顶灯（JXP3-1型1*60W）套4156.02624.08注：以上灯具安装项目【工程内容】均为：1、本体安装7030204031001小电器-吊风扇台2261.21522.428030204031002小电器-单联翘板安装开关（F81/1D型）个215.5731.149030204031003小电器-双联翘板暗装开关（F81/2D型）个118.7618.7610030204031004小电器-单相五孔暗装插座（F8/10US型10A）个419.1076.4011030204031005小电器-单相五孔暗装插座（F223Z10型10A）个229.1458.28注：以上小电器安装项目【工程内容】均为：1、本体安装12030212001001电气配管-砖、混结构暗配SC80m4.4275.78334.9513030212001002电气配管-砖、混结构暗配SC32m14.225.91367.9214030212001003电气配管-砖、混结构暗配SC25m6.520.96136.24注：以上电气配管项目【工程内容】均为：1、配管本页小计5957.84合计5957.84分部分项工程量清单计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第2页共2页序号项目编码项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价15030212001004电气配管-砖、混暗配SC20【工程内容】1、配管；2、接线盒m10.315.69161.6116030212001005电气配管-砖、混暗配SC15【工程内容】1、配管；2、灯头盒；3、开关盒、插座盒m66.114.60965.0617030212003001电气配线-管内穿线（动力）BV-4m266.96180.9618030212003002电气配线-管内穿线（动力）BV-2.5m41.24.01165.2119030212003003电气配线-管内穿线（照明）BV-6m718.98637.5820030212003004电气配线-管内穿线（照明）BV-2.5m178.64.51805.49注：以上电气配线项目【工程内容】均为：1、配线21030209001001接地装置【工程内容】1、接地母线敷设（镀锌扁钢-40*4）；2、接地极制作安装（镀锌钢管DN50）;3、接地跨接线项1832.00832.0022030211008001接地装置【工程内容】1、接地电阻测试组1327.19327.19本页小计4085.06合计10042.94措施项目清单计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价1安全文明施工措施费项11672.861672.862冬雨季、夜间施工措施费项156.8056.803二次搬运费项128.4028.404检验试验、测量放线、定位费项125.1125.115脚手架搭拆费项1134.15134.15合计1917.321917.32其他项目清单计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价1暂列金额项15000.005000.002专业工程暂估价项125000.0025000.003总承包服务费项11000.001000.004计日工项12735.322735.32合计33735.3233735.32计日工计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页编号项目名称单位暂定数量金额（元）综合单价合价一人工1变更签证用工工日2059.911198.20人工费小计1198.20二材料1氧气m3109.0090.002乙炔气Kg1510.00150.003砂轮片∮400片527.80139.00材料费小计379.00三机械1管子切断套丝机∮159台班619.83118.982直流电焊机20Kw台班9115.461039.14机械费小计1158.12总计2735.32注：人工工日综合单价应考虑相应的管理费、利润和风险，即：42+42×20.54%+42×22.11%=59.91（元）总承包服务费计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价1发包人发包专业工程管理服务费项11000.001000.002发包人供应材料、设备保管费合计1000.00注：发包人发包专业工程管理服务费按《计价费率》中相关规定确定，即：专业工程暂估价×4%=1000.00（元）投标人可自主报价。规费、税金项目清单计价表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目名称计量单位工程数量金额（元）综合单价合价一规费：1社会保障费：项11964.911964.911.1养老保险项11622.191622.191.2失业保险项168.5468.541.3医疗保险项1205.63205.631.4工伤保险项131.9931.991.5残疾人就业保险项118.2818.281.6女工生育保险项118.2818.282住房公积金项1137.09137.093危险作业意外伤害保险项131.9931.99规费合计2133.99二安全文明施工措施费1安全文明施工措施费项11672.861672.86安全文明施工措施费合计1672.86三税金：1营业税项12城市维护建设税项13教育费附加项1税金合计1602.29注：本工程地点在西安市高陵县县城，所以税金的税率应选3.35%。工程量清单综合单价分析表工程名称：某综合楼电气工程动力、照明工程专业第1页共1页序号项目编码项目名称单位组价依据综合单价（元）其中合计人工费材料费机械费管理费利润风险130212001001砖混暗配SC80m2-103715.1553.071.103.113.3475.78230212001002砖混暗配SC32m2-10334.1019.530.540.8412.8625.91330212001003砖混暗配SC25m2-10323.8514.940.540.790.8520.96430212001004砖混暗配SC20m2-10312-13243.3610.550.350.690.7415.69530212001005砖混暗配SC15m2-10302-13242-13253.609.110.350.740.8014.60630212003001管内穿线（动力）BV-4m2-11780.426.370.090.096.96730212003002管内穿线（动力）BV-2.5m2-11770.333.540.070.074.01830212003003管内穿线（照明）BV-6m2-11790.418.400.080.098.98930212003004管内穿线（照明）BV-2.5m2-11600.463.850.090.104.51注：工程量清单综合单价分析表的填写应按招标文件（清单总说明）的要求项目填写，本工程只要求填报配管、配线项目的综合单价分析。另外，填写的内容应为综合单价中的各项费用组成。分部分项工程量清单综合单价计算表注：分部分项工程量清单综合单价计算表是为确定清单项目综合单价而设定的，只是方便计价人统计相关费用的计算表格形式，是计算过程的需要。投标人在其投标文件中不需要呈报该项内容。分部分项工程量清单综合单价计算表1工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：台项目编码：030204018001工程数量：1项目名称：成套动力配电箱嵌入安装综合单价：1002.88元/台定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-264成套配电箱嵌入安装（400×300×180）台1139.33100.8038.530设备动力配电箱XL-21型台1720.00720.002-330端子板外部接线6mm²个527.579.4518.1202-330端子板外部接线4mm²个422.067.5614.5002-329端子板外部接线2.5mm²个938.3512.4725.880小计947.31130.28817.030分项直接工程费947.31分项管理费26.76分项利润28.81分项风险0合计1002.88分项综合单价1002.88注：=1\*GB2⑴配电箱属于应计入建安造价费用的设备；=2\*GB2⑵动力配电箱内的端子板外部接线一般套用“有端子外部接线”定额项目；=3\*GB2⑶分项直接工程费=人工费+材料费（主材+辅材）+机械费=130.28+97.03+720.00=947.31元；=4\*GB2⑷分项管理费=人工费×管理费费率=130.28×20.54%=26.76元；=5\*GB2⑸分项利润=人工费×利润率=130.28×22.11%=28.81元；=6\*GB2⑹分项风险：招标人编制招标最高限价时应按招标文件中要求投标人承担的风险内容和幅度计取风险费用；但投标报价中风险费用的多少是投标人自主确定的。本例中对风险内容无合同规定，所以暂不计取；=7\*GB2⑺合计=人工费+材料费+机械费+管理费+利润+一定范围内的风险=130.28+97.03+720.00+26.76+28.81=1002.88元；=8\*GB2⑻分项综合单价=合计÷清单工程量=1002.88÷1=1002.88元/台。分部分项工程量清单综合单价计算表2工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：台项目编码：030204018002工程数量：2项目名称：成套照明配电箱嵌入安装综合单价：696.72元/台定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-263成套配电箱嵌入安装（300×200×160）台2190.88126.0064.880设备照明配电箱XMR-21型台21080.001080.002-328端子板外部接线6mm²个1536.1118.9017.2102-327端子板外部接线2.5mm²个1020.719.2411.470小计1327.70154.141173.560分项直接工程费1327.70分项管理费31.66分项利润34.08分项风险0合计1393.44分项综合单价696.72注：照明配电箱内的端子板外部接线一般套用“无端子外部接线”定额项目。分部分项工程量清单综合单价计算表3工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：台项目编码：030206006001工程数量：1项目名称：小型交流异步电动机检查接线（4KW）综合单价：607.60元/台定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-441小型交流异步电动机检查接线（4KW）台1162.97107.5240.2715.18主材1金属软管DN25m1.2523.1323.13主材2金属软管活接头DN25套2.043.673.672-933低压交流异步电动机调试（刀开关控制）台1300．32168.001.86130.46小计490.09275.5268.93145.64分项直接工程费490.09分项管理费56.59分项利润60.92分项风险0合计607.60分项综合单价607.60注：规范要求各种电机的检查接线，均需配有相应的金属软管。定额规定每台设备金属软管按1.25m，活接头按2.04套计算。分部分项工程量清单综合单价计算表4工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：台项目编码：030206009001工程数量：1项目名称：微型电动机检查接线（0.75KW）综合单价：231.41元/台定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-464微型电机检查接线（0.75KW）台159.3331.5027.830主材1金属软管DN20m1.2523.1323.13主材2金属软管活接头DN20套2.043.673.672-963微型电机调试（刀开关控制）台1104.9863.000.7041.28小计191.1194.5055.3341.28分项直接工程费191.11分项管理费19.41分项利润20.89分项风险0合计231.41分项综合单价231.41分部分项工程量清单综合单价计算表5工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：套项目编码：030213004001工程数量：4项目名称：成套双管荧光灯链吊安装（2×40W）综合单价：140.58元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1576成套双管荧光灯链吊安装（2×40W）套4117.6745.8671.810主材1双管荧光灯（YG2-2型2×40W）（不含光源）套4.04303.00303.00主材240W荧光灯管支8.12121.80121.80小计542.4745.86496.610分项直接工程费542.47分项管理费9.42分项利润10.14分项风险0合计562.30分项综合单价140.58注：=1\*GB2⑴荧光灯具的损耗率为1%（安装定额子目中查得）。所以灯具主材的消耗量为：4×（1+1%）=4.04（套）=2\*GB2⑵荧光灯管损耗率为1.5%（安装定额第二册总说明《主要材料损耗率表》中规定）。所以灯管的消耗数量为：2×4×（1+1.5%）=8.12（支）分部分项工程量清单综合单价计算表6工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：套项目编码：030213002001工程数量：4项目名称：工厂防水吸顶灯安装（1×60W）综合单价：156.02元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1594工厂防水吸顶灯安装（1×60W）套481.749.7331.970主材防水吸顶灯（JXP3-1型1×60W）套4.04521.16521.16小计602.8649.73553.130分项直接工程费602.86分项管理费10.21分项利润11.00分项风险0合计624.07分项综合单价156.02分部分项工程量清单综合单价计算表7项目名称：吊风扇安装φ1200项目编码：030204031001综合单价：261.21元/台定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1716吊风扇安装φ1200台247.0036.1210.880主材吊风扇φ1200台2460.00460.00小计507.0036.12470.880分项直接工程费507.00分项管理费7.42分项利润7.99分项风险0合计522.41分项综合单价261.21分部分项工程量清单综合单价计算表8项目名称：单联翘板暗装开关项目编码：030204031002综合单价：15.57元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1651单联翘板暗装开关套28.507.141.360主材F81/1D10A250V型暗装开关套2.0419.5819.58小计20.087.1420.940分项直接工程费20.08分项管理费1.47分项利润1.58分项风险0合计31.13分项综合单价15.57分部分项工程量清单综合单价计算表9项目名称：双联翘板暗装开关项目编码：030204031003综合单价：18.76元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1652双联翘板暗装开关套14.723.740.980主材F81/2D10A250V型暗装开关套1.0212.4412.44小计17.163.7413.420分项直接工程费17.16分项管理费0.77分项利润0.83分项风险0合计18.76分项综合单价18.76分部分项工程量清单综合单价计算表10项目名称：单相五孔暗装插座项目编码：030204031004综合单价：19.10元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1684单项五孔暗装插座套424.9418.486.460主材F8/10US10A250型暗装插座套4.0843.5743.57小计68.5118.4850.030分项直接工程费68.51分项管理费3.80分项利润4.09分项风险0合计76.40分项综合单价19.10分部分项工程量清单综合单价计算表11项目名称：单相五孔防水型暗装插座项目编码：030204031005综合单价：29.14元/套定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1684单项五孔防水型暗装插座套212.479.243.230主材F223Z10A250V型防水型暗装插座套2.0441.8641.86小计53.339.2445.090分项直接工程费53.33分项管理费1.90分项利润2.04分项风险0合计58.27分项综合单价29.14分部分项工程量清单综合单价计算表12项目名称：砖、混暗配SC80项目编码：030212001001综合单价：75.78元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1037砖、混暗配SC80m4.4294.8466.9623.024.86主材焊接钢管DN80m4.55211.55211.55小计262.4523.02234.574.86分项直接工程费262.45分项管理费13.75分项利润14.80分项风险0合计分项综合单价75.78注：线管敷设定额中已包括刷漆、接地等工作，所以刷漆、接地费用不得另计。分部分项工程量清单综合单价计算表13项目名称：砖、混暗配SC32项目编码：030212001002综合单价：25.91元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1033砖、混暗配SC32m14.287.8158.1822.007.63主材焊接钢管DN32m14.63255.29255.29小计343.1058.18277.297.63分项直接工程费343.10分项管理费11.95分项利润12.86分项风险0合计分项综合单价25.91分部分项工程量清单综合单价计算表14项目名称：砖、混暗配SC25项目编码：030212001003综合单价：20.96元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1032砖、混暗配SC25m6.535.2125.036.693.49主材焊接钢管DN25m6.790.3990.39小计125.6025.0397.083.49分项直接工程费125.60分项管理费5.14分项利润5.53分项风险0合计136.27分项综合单价20.96分部分项工程量清单综合单价计算表15工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：m项目编码：030212001004工程数量：10.3项目名称：砖、混暗配SC20综合单价：15.69元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1031砖、混暗配SC20m10.343.7632.707.473.59主材焊接钢管DN20m10.6196.4296.422-1324接线盒安装个14.431.892.540主材钢制接线盒（DH75型）个1.022.242.24小计146.8534.59108.673.59分项直接工程费146.85分项管理费7.11分项利润7.65分项风险0合计161.61分项综合单价15.69分部分项工程量清单综合单价计算表16工程名称：某综合楼电气照明、动力工程计量单位：m项目编码：030212001005工程数量：66.1项目名称：砖、混暗配SC15综合单价：14.60元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1030砖、混暗配SC15m66.1260.08196.7740.2723.04主材焊接钢管DN15m68.08478.23478.232-1324灯头盒安装个1044.3418.9025.440主材钢制灯头盒（DH75型）个10.222.4422.442-1325开关盒、插座盒安装个1135.1422.1812.960主材钢制开关盒（86H60型）个11.2223.11小计863.34237.85602.4523.04分项直接工程费863.34分项管理费48.85分项利润52.59分项风险0合计964.78分项综合单价14.60注：灯头盒安装执行接线盒安装定额项目；插座盒与开关盒相同，可一并统计，均执行开关盒安装定额项目。分部分项工程量清单综合单价计算表17项目名称：管内穿线（动力）BV-4项目编码：030212003001综合单价：6.96元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1178管内穿线（动力）BV-4m32.816.3610.865.500主材绝缘导线BV-4m34.44160.04160.04小计176.4010.86165.540分项直接工程费176.40分项管理费2.23分项利润2.40分项风险0合计181.03分项综合单价6.96注：规范规定，动力设备配线出管口应预留1m，配电箱内预留半周长。所以动力配线BV-4的组价工程量应为：26+1×4（根数）+（0.4+0.3）×4（根数）=32.8（m）分部分项工程量清单综合单价计算表18项目名称：管内穿线（动力）BV-2.5清单编码：030212003002综合单价：4.01元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1177管内穿线（动力）BV-2.5m4419.8813.586.300主材绝缘导线BV-2.5m46.2139.62139.62小计159.5013.58145.920分项直接工程费159.50分项管理费2.79分项利润3.00分项风险0合计165.29分项综合单价4.01注：规范规定，绝缘导线在配电箱内应预留半周长。所以动力配线BV-2.5的组价工程量应为：41.2+（0.4+0.3）×4（根数）=44（m）分部分项工程量清单综合单价计算表19项目名称：管内穿线（照明）BV-6清单编码：030212003003综合单价：8.98元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1179管内穿线（照明）BV-6m8243.0828.9314.150主材绝缘导线BV-6m86.1582.21582.21小计625.2928.93596.360分项直接工程费625.29分项管理费5.94分项利润6.40分项风险0合计637.63分项综合单价8.98注：规范规定，绝缘导线在配电箱内应预留半周长。所以照明配线BV-6的组价工程量应为：71+（0.4+0.3）×5（根数）+（0.3+0.2）×5（根数）×3（回路数）=82（m）分部分项工程量清单综合单价计算表20项目名称：管内穿线（照明）BV-2.5清单编码：030212003004综合单价：4.51元/m定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-1160管内穿线（照明）BV-2.5m187.1113.5782.5131.060主材绝缘导线BV-2.5m217.04655.89655.89小计769.4682.51686.950分项直接工程费769.46分项管理费16.95分项利润18.24分项风险0合计804.66分项综合单价4.51注：规范规定，绝缘导线在配电箱内预留半周长。所以照明配线BV-2.5的组价工程量应为：178.6+（0.4+0.3）×[2（灯具回路）+3（插座回路）]+{（0.3+0.2）×[2（灯具回路）+3（插座回路）]×2（两个房间）}=187.1（m）分部分项工程量清单综合单价计算表21项目名称：接地装置（安装）清单编码：030209001001综合单价：832.00元/项定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-698接地母线敷设m17.79155.59102.3633.7319.50主材1热轧扁钢-40×4m18.6894.1594.15主材2镀锌费kg23.5447.0847.082-690接地极制作安装根3172.4778.1213.6880.67主材1焊接钢管DN50m7.73210.30210.30主材2镀锌费kg37.7275.4475.44小计755.03180.48474.38100.17分项直接工程费755.03分项管理费37.07分项利润39.90分项风险0合计832.00分项综合单价832.00分部分项工程量清单综合单价计算表22项目名称：接地装置（测试）清单编码：030211008001综合单价：327.19元/组定额编号项目名称计量单位工程量合价其中人工费材料费机械费2-889接地电阻测试组1255.54168.001.8685.68小计255.54168.001.8685.68分项直接工程费255.54分项管理费34.51分项利润37.41分项风险0合计327.19分项综合单价327.19

利润点平移

主业利润持续降低，几乎成为企业的普遍现象，特别是面临原材料成本攀升的中国企业。这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期的影响，甚至还可以从经济学的经典理论中找到根据——任何产品的利润都会倾向于平均利润以下。那么，在产品本身的创新空间受限的情况下，如何寻找新的利润增长点呢？利润点平移是一种有效的解决方案。它是指在主业利润率很低的情况下，企业将利润增长点向主业外平移的一种方法。但它与多元化不同，区别在于：新的利润增长点依然是以原来的主业为核心或为依附的。比如报纸，最初主要是靠报纸的销售创造利润，但随着竞争的加剧，卖报的收入连印刷成本都难以挽回，更别提产生利润了。于是利润点就平移到了广告收入，但广告收入是完全建立在报纸的销售量上的，算不上多元化。有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商参股而不是控股铁矿企业，目的不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。有时它和一体化类似，但仍然有很大的不同。一方面，利润点在横向上的平移常常并没有涉及到价值链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商无论是参股还是控股铁矿企业，目的都不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。另一方面，利润点平移会更注重纵向上的扩展，通过主业核心能力相关的关联业务寻找新的利润机会，这时候就更没有一体化的特征了，如我们后面将要谈到的柯达公司的案例，其从相机业务向胶卷业务的转移和从胶卷向数码相机的转移，都是纵向上拓展在互补品和替代品上的利润来源，就明显与一体化区分开来了。既然利润点平移是一个解决主业利润稀薄的有力手段，那么是否有系统的思路进行规划和执行呢？第一步：寻找内部的平移机会；第二步：价值链上的纵横平移；第三步：建立全新的交易模式。寻找内部的平移机会传统的企业都是依靠制造利润来立身的。但这种传统的利润创造模式也越来越面临巨大的挑战。对于这样的企业而言，利润点平移的第一步可以在企业内部寻找。一些一直承担辅助作用的职能部门，都是可以创造新利润的源泉，如服务、研发、物流、采购、财务、营销等部门。而企业要做的，是通过某种方式使这些部门产生利润——一个重要的措施就是将这些成本中心变成真正的利润中心。1.从产品利润到服务利润提升服务部门的能力、向服务转型是很多大型制造商很惯常的选择。IBM从硬件制造商向服务转型，包括收购普华永道咨询公司和壮士断臂般地卖掉其赖于立身的PC业务，都是利润点象服务平移后的一个极端的表现。通常，制造商都可以通过各种方便，提升服务能力，特别是开发对顾客而言非常重要的服务项目，从而在物理产品这外创造服务利润。ABB公司虽然在向油/气钻机提供钻井管道的业务上处于全球领导地位，但在管道本身的质量和制造技术上，并不能真正领先于竞争对手。但服务于客户的过程中，ABB发现“当井打好后，管道必须立即完成连接并嵌入到管道井中”是钻井项目流程中的一个关键控制点，而“管道是否能及时到达钻进现场”是客户面对的最大风险之一。但管道准时到达钻井现场的最大问题并不在于产品的制造和运输环节，而是钻井地所在国的通关问题。依托于多年来在一百多个国家的业务经验，ABB通过熟悉各国的通关手续，得以在很大程度上控制和缩短通关时间，使其在提供管道的速度和及时性的控制上形成了独特竞争优势。同时，这一能力也成为ABB产品之外一个新的利润来源，因为，客户非常乐意为此付费。同样，本土企业在这方面也颇多心得，比如精伦电子和威灵电机。当国内公用电话终端市场进入衰退期时，一些中小企业在产品价格下降和客户采购量减少的双重压力下逐步退出市场。作为龙头企业的精伦电子在充分分析市场和顾客需求后，敏锐地意识到以质量竞争和价格竞争的产品时代已经过去，市场的重点也从新增量向保有量转变，顾客对服务的需求日益增加。为此，精伦电子确定了向从产品制造商向服务供应商转变的发展思路，并从内到外进行调整。在内部，精伦电子依托售后服务部门成立独立的利润中心——服务中心，与制造中心、研发中心、销售中心并列为公司的四大中心，在内部进行服务定价和结算；在外部，扩展对电信运营商的服务功能，将其从以前辅助产品销售的功能提升到独立的服务业务，包括为客户提供终端产品维护和系统平台的维护升级等支持，并且从以前的免费项目变为收费项目。同时，针对运营商对产品采购价格的敏通过将一部分利润来源从产品销售平移到对存量产品的维护上，精伦电子在局部上实现从产品模式向服务模式的转型。威灵电机是从美的集团独立出来的电机制造商，为空调、冰箱等家电产品提供配套。残酷的价格战侵蚀了美的、科龙等整机制造商利润的同时，也冲击着价值链前端的配套企业。威灵虽然是同类配套企业中的佼佼者，但面对客户成本控制的需求也备感压力。在合作中，威灵发现每当客户推出一种新款产品，都需要配套企业尽快提供配件，因为新产品能否及时投放市场，能否赶上旺季需求在相当大的程度上影响着盈利水平。同时，一般新品利润率比较高，所以，客户此时对电机的供应价格往往不太敏感，并乐于用较高的利润激励供应商更快供货。更重要的是，一旦新品畅销，威灵的利润额将相当丰厚。为了回应客户的需求，威灵通过改革项目管理，加强同客户的沟通方式和信息共享，努力缩短供货时间，从而在单纯低成本追求之外找到了客户的更重要的需求——快速反应能力（包括设计和制造）。2.从产品利润到技术利润研发部门通常是企业烧钱比较大的地方，特别是高科技公司。但很多先知先觉的企业，都在探索将研发机构从成本中心向利润中心转型，至少能创造部分利润来祢补费用。往往这种转变的懵懂状态就是企业非有意地将一些闲置不用的技术或非核心技术转让给其他机构。这种技术转让收入其实在很多公司的财务报表中都能看到，只是更多的是间或性的，不能形成稳定的收入。而利润点的平移就是要求有一个长期、稳定的收益。在很多企业，其制造部门除生产自主品牌的产品外，也承接其他企业的代工业务一样。这在IT、纺织品业非常常见。其实，对于研发机构，同样存在类似的技术OEM情况，即所谓的技术外包——研发机构在为本企业服务的同时，也为其他机构提供技术服务。比如，一些知名的汽车制造商，他们的汽车设计部门有时也会为其他制造商提供设计服务，甚至将一些设计好的车型卖给后者。更高级的方式就是将技术变成专利、将专利变成标准，以此重建一个更为强大的赚钱机器。专利和标准的使用权都是一个强大、持续、稳定的利润来源。高通这种极端的情况自不用说，仅就中国优盘的发明者朗科，虽然在规模和销售额上并不出彩，但在频频将专利大棒砸向SONY等跨国IT公司，包括2006年初远赴美国起诉PNY公司、瞄准苹果iPod产品等，都显示出其与华旗等同业制造商在利润模式上的不同设计。3.从产业利润向财务利润一些现金充裕或现金流巨大的公司，都会将多余或暂时不用的资金用于投资，比如投资债券、委托理财、同业拆借等，从而获取财务收入。在欧美市场，由于金融投资产品丰富以及相关政策的宽松，企业有更多的选择。对于规模更大的企业，甚至会在原有财务机构的基础上建立独立的财务公司。如国内的石化、电力、钢铁等大型国营企业就是如此。通过对资金统一管理和提供金融服务，在资金管理和运用上创造不同于原来产业的利润。也许，某一天，随着利润转移的不断深化，这些企业会发现来自产业利润的比例已降低到主导地位之下了。而企业的财务利润最终会上升为金融利润，即企业会成立自己的金融机构，财务公司就是一种准金融机构。实际上，全球众多制造商，特别是大型设备制造商，都通过为客户提供金融服务获取金融利润。当顾客在设备采购时面临资金压力时，通过向其提供贷款服务，制造商除扩大了销售量外，在产品利润之外就获得了相应的利息收入。而且，随着竞争的加剧和产品价格的走低，金融服务所创造的利润在制造商的利润池中所占的比例越来越大、越来越丰厚。例如，全球各大汽车集团旗下均有汽车金融公司，多数公司开展车贷经营业务所获得的利润能够占到整个汽车集团利润的1/3，甚至已超过制造汽车所获得的利润，成为汽车集团最主要的利润来源。以通用汽车金融服务公司（GMAC）为例，其是全世界规模最大、最为成功的金融机构之一。在2001年，GMAC共向全球800多万用户提供了汽车信贷服务，净收入达到了18亿美元，利润占通用汽车公司利润总额的36%。同样的，福特汽车信贷公司（FMCC）2000年总资产达到1890亿美元，净收入达17.86亿美元，占福特汽车集团总利润的36％。相对于有形的产品，无形的产品也可以依靠金融服务来拓展市场，增加新的利润。达内科技是一家由加拿大留学归国人员创办的IT培训企业。基于强大的师资力量和有竞争力的高端培训课程，为了在鱼龙混杂的培训业中脱颖而出，2005年底，达内科技推出了“零首付、低压金、就业后分期付款”的TPET培训计划。由于受国内法律的限制，非金融企业不能提供金融服务。达内科技通过和金融机构合作，在“产品利润”也开始收获“金融利润”。除了以上较明确的方式，还有一些隐蔽的方式。如大型零售商在中国的利润模式，其长期侵占供应商货款的行为，在一定程度上表明其一部分利润来源是脱离了零售业务的，是资金的时间价值创造的。4.从产品利润到营销利润利用企业的营销体系赚钱是一个非常容易实现的道路。具体的，这个道路中有三个常见的方法：1)渠道共享“渠道为王”是近年来常听到的口号。确实，强大的渠道网络就是企业资产负债表外一份举足轻重的资产。而将渠道向其他厂商甚至竞争对手开放，是实现营销利润的一个有力手段。比如若干年前，TCL向飞利浦开放其彩电渠道，波导向西门子开放手机渠道等。只是，大多数渠道合作并没有直接收取现金，而是一种战略合作，但渠道利润必然在其他利润中得到体现。2)知识共享众多企业都建立了自己的企业大学。除了提供内训外，也向外提供培训服务。除了传播企业文化和企业价值观间接取得传播利益外，还直接取得真金白银的培训收入。其中做得比较好的，本土企业有海尔大学，外企有惠普商学院。他们都是通过将营销在内的知识对外共享，从而创造了营销利润。3)对外服务简而言之就是提供外包服务。比如，一些企业将自己强大的营销部门整合成一个营销策划公司，在对内提供支持的同时，也将这种专业服务提供给第三方。5.从产品利润到辅助业务利润我们这里指的辅助业务是企业制造业务的直接支持业务，包括采购、物流、仓储等环节。这些环节创造利润，一方面是直接赚钱，比如很多大流通的企业建立自己专业的物流公司，或者将自己规模庞大的仓储配送中心向市场开放，另一方面是通过节省间接创收。前一种通过将成本中心改成利润中心实现从产品利润向采购利润、物流利润和仓储利润的转移，容易看到，后一种则相对比较隐蔽，因为很多时候我们习惯于将这部分平移的利润仍然归结于产品上。比如，在一个产品零售价格不断降低的市场，某个企业的价格优势来源于那里呢？制造环节的效率是一部分，但实际上更多的利润是由采购、物流和仓储这些环节创造的。如浙江嘉善的晋亿螺丝是全球最大的螺丝制造企业，其生产量占全世界四万种螺丝的一半。立足于大规模采购下物流和仓储效率的持续改善，晋亿螺丝实现了超级库存下的低成本控制。在制造业利润不断稀薄的今天，晋亿螺丝的一部分利润实际上已从制造转向了我们上面谈到的几种辅助业务上。

价值链上的纵横平移以主业为核心，在价值链的水平和纵向寻找利润平移的机会，从而在前、后、左、右四个方向上创造新的利润来源。1.价值链的水平平移价值链的水平平衡是指向上、下游领域延伸在主业上的竞争力，从而创造新的利润来源。但要注意这不是单纯的一体化，而是仍然立足于原主业，将原来的资源和能力向前后两个方向延伸。典型向下游利润点平移的例子发生在汽车配件业。汽配生产商有力的作法就是推进汽车模块化设计，即通过提供越来越功能化、越来越整体化的零部件更多地渗透到汽车整车设计和制造领域中去。这样，他们在帮助顾客在新车设计和制造上大幅缩短周期的同时，也让自己更深地介入到顾客的业务中——“他们从未进入整车制造业务，但他们越来越象在制造整车。”另外，为更好的感受利润点水平平移与一体化的异同，我们可以看看下面这个例子。众所周知，家电制造商多年备受国美、苏宁等渠道霸主的压制，这才有格力和国美交恶，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福树电器连锁”就是向下游分销领域的利润点平移。这一战略举措不但引起康佳、创维、长虹等家电品牌的关注，而且，些与TCL不具品牌和产品冲突的企业甚至有意与TCL合作，期望借助幸福树扩大在城镇压和乡村市场的销售份额。在这个案例上，我们可以多少体会到利润点在横向上的平移是多么类似于一体化。或者说，TCL的幸福树工程就是一种典型的前向一体化战略。但如果从利润点平移的角度来看，TCL战略重点是为了实现了从制造利润向商业利润的转移，而并不是简单地赚取分销商原来的利润。总之，两者不可绝然分开，但也不可简单等同。相应的，向上游进行后向一体化是很多注重原材料供应的企业经常采用的方法，如西方、日本的钢铁制造商都通过在南美、澳洲等铁矿藏丰富的地区收购、参股当地的矿业企业，以达到控制资源、影响原材料定价等多方面的战略目标。但是利润点在价值链上的向上平移并不同于一体化有股权或资本上的投入，而是更多借助于规模效应、管理能力实现在材料采购上的成本节省，从而变向地创造利润。前部分所提的晋亿螺丝实际上就是一个案例。2.价值链的纵向平移价值链的纵向平移是指以主业为依托，但将利润点向补充品、消耗品和替代品转移。柯达公司经历过两次利润点的平移。早期，柯达将传