2015碧生源市场盘点历声音

2014年12月市场部内部资料——严禁外传！！！一、策略要点回顾二、2015年度规划三、花草茶产品规划目录内部资料——严禁外传！！！一、策略要点回顾策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划2002001201120102009200720062005200420032002201320000年9月，北京澳特舒尔保健品开发有限公司成立10月，取得“碧生源+图标”注册。开始销售减肥茶开始销售常润茶清宿便、排肠毒、润肠道、200“so得一下就瘦8

了”不要太瘦哦201盘点碧生源历史上的声音快给你的肠子洗洗澡吧趁热喝奥2将减肥进行到底润肠通便功能好茶2014草本减肥，功能好茶“天天喝天天瘦，真的没再胖起来“不要太瘦哦快给你的肠子洗洗澡吧Ｓｏ的一下就瘦了将减肥进行到底社会政治经济技术策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划P政治环境保健行业监管及广告内容发布等E经济环境消费收入、地域消费矩阵等S社会环境人口因素、消费心理、生活方式等T技术环境媒介载体、渠道分销等。策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划政府所持的市场道德标准，所制定的法律法规、方针政策对企业发展的影响。国家政策大力推动保健食品行业的发展，并对保健食品市场的加强管控通过规范化运作保证保健品市场的良性发展。 2013年5月中旬至9月底，CFDA开展史上最严厉的保健食品行业“打四非”（非法生产、非法经营、非法添加、非法宣传）行动，让这个产值超过2800亿元的市场洗牌在即。对于已经混乱多年的保健品行业来说，此次严打或将让行业走向正确的发展之路。中国保健品行业的江湖波涛翻滚，禁止贴牌生产、严控批号的新规《保健食品委托生产管理规定》将在2014年正式实施。 2014年10月，国务院出台《关于促进健康服务业发展的若干意见》，第一次明确了大健康服务产业的具体涵盖内容、发展目标和规模，指出发展健康服务业对调结构、稳增长、转变经济发展方式的重大意义。提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，届时健康服务业总规模达到8万亿元以上。该意见的出台拔高了行业发展层面，代表着以营养保健食品为代表的健康产业真正迎来了一个春天。P

政治环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划大的社会经济环境不活跃快速消费品行业增长下滑社会经济活力动力不足。宏观的社会经济发展状态以及个人消费收入、地域区别对消费促成的影响。E

经济环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划经济收入与使用减肥产品比例构成参与人数使用减肥产品人数27%24%16%11%24%53%50%42%38%33%经济是一定的使用基础消费者的收入构成越高，使用减肥产品的比例就越高。数据来源：调研样本数据E

经济环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划4个城市1600万户家庭1万亿总收入一线城市23个城市3800万户家庭2万亿总收入二线城市229个城市750万户家庭3万亿总收入三线城市1612个城市860万户家庭3万亿总收入四线城市3万个乡镇750万户家庭4万亿总收入农村中国城乡构成及基本信息新布局低线城市可能形成新的市场格局城市化进程发展造就之下，低梯队地域的收入水平及可支配收入增长，形成新的市场格局分布，市场覆盖范围更加广泛。中国城乡构成及基本信息新布局数据来源：GDR,

ACMR,&

尼尔森研究，国家统计局(城市数量依据尼尔森定义2013

Q3

City

Master)E

经济环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划参与人数使用减肥产品人数使用减肥产品比例45%44%33%38%19%通过调研数据分析，31—40岁年龄段的人群使用减肥产品的比例较高。通过淘宝指数显示，在减肥关键词检索中，女性比例偏高。人口基本因素以及消费者消费心理、消费选择空间对消费促成的影响。S

社会环境数据来源：淘宝指数数据来源：调研数据策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划在全球保健茶行业市场内，年龄在55-65岁的人群保健茶渗透率较高，其次是

65岁以上。年龄越大消费者重复购买越多数据来源：Euromonitor,千讯咨询分析整理保健茶行业关注老年人群体S

社会环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划减肥产品类别份额片剂,14%其他,7%胶囊,63%茶,16%—————————————————————————————————————————————————————————————————胶囊

茶

片剂

其他Copyright

@

Qianinfo

Inc.

润肠产品类别份额片剂,7%其他,5%胶囊,58%茶,30%————————————————————————————————胶囊

茶

片剂

其他—————————————————————————————————Copyright

@

Qianinfo

Inc.

数据来源：千讯行业咨询替代竞争功能茶的核心对手是换代产品保健食品市场呈现功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品三足鼎立格局。营养补充剂比保健茶见效快、效果更明显，价格也比保健茶高。消费者会结合身体状况及收入水平在营养补充剂和保健茶之间做选择。总体上保健茶被替代的威胁较大。T

技术环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划淘宝搜索减肥产品，除茶族外，酵素、膳食纤维、果蔬纤维、左旋肉碱、膳食型饮料、大豆分离蛋白、代餐产品等多样化选择，使得消费者的可选择空间增加。T

技术环境替减肥产品及减肥手段增多策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划电商平台完善对传统渠道带来冲击的同时，

也为企业拓宽了销售渠道，重新提升商业价值。社会技术总水平及变化趋势，特别是销售平台与媒介环境对企业的影响。传统渠道面对压力，传统零售企业尝试向电子商务转型，拓宽销售渠道数据来源：中华全国商业信息中心数据来源：KNET

北龙中网T

技术环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划新的媒介环境变化，为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的方式全新的媒介环境在为企业全方位接触消费者提供便利的同时，也为企业带来沟通方式的变化。

消费者在获取信息的态度方面，其积极性与主动性越来越强，传统的“填鸭式”沟通已被抛弃，体验、参与与个性化的时代，要求企业充分利用新媒介的优势维护用户关系。T

技术环境策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划1/关键词：市场潜能减肥市场有很大的市场潜能，碧生源要深耕减肥市场，释放市场潜能预计到2020年我国减肥产品市场规模为133亿数据来源：千讯行业咨询策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划2/关键词：消费潜能策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划3/关键词：替代危险减肥是大概念，碧生源同样面临其他品类减肥产品的替代危险减肥产品类别份额其他,7%片剂,14%胶囊,63%茶,16%————————————————————————————————胶囊

茶 片剂 其他—————————————————————————————————Copyright

@

Qianinfo

Inc.

www.qianinfo.com数据来源：千讯行业咨询策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划4/关键词：消费行为策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划优势劣势机会威胁策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划定位战略是企业终极竞争战略在顾客心智中完成注册---心智的不可变性竞争的本质---心智资源之争顶级跑车碳酸饮料直销电脑

方便面品牌定位深藏于消费者脑海中减肥策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划优势：1.多年品牌积淀“碧生源”品牌在减肥类产品中品牌知名度国内领先

2.公司生产能力和生产设备处于同行业全国领先水平

3.公司有良好的融资能力，能为新产品规划和市场策略提供资金支持

4.多年深耕OTC渠道使公司有有较稳定的医药渠道客户劣势：1.品牌老化，产品结构单一，抵御风险能力差

2.整体利润不足老客户流失、新客户开拓不足公司产能过剩，工厂生产不饱和 渠道单一，OTC渠道占比较重，渠道风险较大机会国家规范保健品市场，淘汰不规范企业移动互联网带来低成本营销机会 积极投资品牌,利用规模优势扩大市场容量利用公司渠道优势，渠道下沉城镇化较快地区加大新品研发,开拓新品类激活品牌,调整产品结构不断优化盈利水平优化老客户，引入新客户多维度解决产能过剩问题3.

高知名度在城镇化进程中可快速渗透威胁1.加强公关管理,优化舆情信息,增强消费者信任同时加强市值管理,获得资本市场认可

2.产品优化,改善体验或将劣势转化为消费者价值

3.加大研发投资，保持行业技术领先激活品牌发展电商渠道和KA渠道等多渠道,优化渠道结构持续提升OTC渠道单点贡献防止因新渠道开拓困难而过渡以来

OTC渠道减肥和袋泡茶产品电商化明显，电商品牌蚕食传统市场进程加快2.

公司负面新闻传播速度随移动互联网发展而加快3.

减肥润肠市场有越来越多的替代产品出现4.

消费者减肥观念发生变化，对减肥产品的信任度下降策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划24我们卖给谁关注减肥的人群，从基本特征上来看主要为年轻、中等收入人群男性,15.6%女性,84.4000000000001%20-24岁,21.6%25-29岁,18.6%30-34岁,15.5%35-39岁,12.2%40-44岁,11.2%15-19岁,5.7%45-49岁,7.4%55-59岁,3.1%50-54岁,2.9%60-64岁,1.8%大专,28.9%高中,20.7%大学本科或以上,20.6%中专/技校,19.0%初中,8.1%小学,

没受过1.5%

正式教育,1.3%3000-3499元,16.0%4000-4999元,13.1%2500-2999元,12.4%3500-3999元,11.8%2000-2499元,8.4%没有收入,10.5%6000-6999元,3.3%5000-5999元,6.1%从减肥人群的基本特征来看，爱美的女性人群占绝对多数；20-35岁的年轻人群占比在一半以上，他们的收入在3000-4000之间，所以他们的硬性消费力并不太强，在减肥方面的消费大多来自主观强烈的需求感；减肥茶常润茶有减肥或清肠需求的人群，几乎就是爱吃人群从电商数据来看，除了减肥茶的购买人群中运动一族的比重超过了爱吃一族之外，常润茶、花草茶、碧生源本身的购买人群均是爱吃一族；花草茶碧生源√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√我们卖给谁减肥茶常润茶花草茶碧生源碧生源的核心消费人群以中等消费能力人群为主在调研数据中已经看到关注减肥的人群，收入处于中等水平在电商购买人群当中，得以印证，购买人群的消费层级业主要集中在中等消费人群；我们卖给谁使

命愿

景价值观价值观.以人为本诚信务实科技创新愿景.成为草本功能茶全球领导品牌使命用东方茶智慧改善人类健康策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划全球茶市场功能茶的领导品牌策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划改变的力量29碧生源品牌3年发展规划2015碧生源品牌信任年全球茶疗专家

减肥家族产品发力花草产品自成体系碧生源品牌创新年2016碧生源品牌飞跃年201715年领先30亿信任大力突破减肥茶电商培育花草茶双品牌操作一核心一养成汇聚茶疗核心科技减肥品类再创新花草引领全品类创新减肥产品发展花草品牌创新减肥品类花草第一品牌环境分析战略定位战略目标策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划品牌重塑聚焦核心媒体增效借势突破激活品牌构建信赖聚焦核心培育新品借势造势落地生根提升效率创新传播策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划二、2015年度规划促进尝试 增加偏好知名尝试偏好忠诚知名：碧生源重要的品牌资产，没有任何问题尝试：碧生目前生意增量的主要来源。5.5亿--7.2亿策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划解决矛盾夯实基础宣传跟进

迎合健康观念产品本身打消顾虑建立信任树立健康品牌形象赢得品牌信任策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台互动4大群体共赢电商建功策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台联动4大群体共赢电商建功品牌重塑聚焦减肥引导观念策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划碧生源14年领先30亿验证草本减肥茶领导品牌保持好身材主动排一排策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划成分：天然草本机理：排一排数量：每日2次每次2袋状态：趁热喝时机：饭后喝排一排

保持好身材一核心多说服在包装上形成醒目

ICON提示，如益达的吃完喝完嚼两粒

在促销话术中，明确告知和提示饮用时机和状态，正确饮用，消除不适形成品牌台基：在传播活动中，构成碧生源&运动的品牌联想，倡导健康减肥全面提示，在包装、手册、促销话术、活动中，告知消费者其草本特质策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划1终端促宣物料主

海

报终端促宣物料——海报终端促宣物料——海报终端促宣物料——海报电视广告拍摄（旁白）爱吃不爱动，又怕负担重。碧生源牌减肥茶，草本配方，帮着排一排，保持好身材！碧生源，保持好身材，主动排一排！文案电视广告拍摄三女二男五个时尚年轻人，在一个休闲的现

代中餐厅里聚餐（二女一男微胖，一男一女

偏瘦）。中景表现几人美美用餐的互动场面，表情欢心……特写：中间女孩，吃完后，摸了下肚子，表情懊恼，手抓脑勺，很后悔没管住嘴，（镜头拉远）左右两边呈现两个年轻女孩坐在餐桌前，左边女孩说：“爱吃不爱动”，右边女孩说：“又怕负担重”。这时，左边女孩顺着桌台推过一盒碧生源减肥茶。电视广告拍摄包装盖缓缓打开，三个花滑运动员轻快地滑行出来，无数草本精萃元素，跟随他们的脚步环绕飞出。旁白：碧生源牌减肥茶，一个运动员姿态优美地滑入场中，草本元素跟随她滑行的轨迹轻盈飞入。运动员轻盈地跳起，旋转，草本元素在身际环绕，也不停地旋转舞动。旁白：草本配方，电视广告拍摄特写，草本元素汇聚到一起，形成了一段人体。它们不断坠落，碎化成细小冰晶，汇成闪烁箭头，一路向下。旁白：帮着排一排，草本元素碎化的冰晶从下方源源不断地排出，直到全部消失。俯视镜头，空白的画面中，一个运动员快速滑过，在地面上留下一条曲线，另一个人从另一边利落滑过，留下另一条曲线。两条曲线形成完美腰身曲线。旁白：保持好身材！电视广告拍摄出现碧生源包装出现碧生源标版。旁白：保持好身材，主动排一排！镜头拉远，在一个生活场景中，三个运动员姑娘身着便装，秀着各自曼妙身姿，端起一杯减肥茶，向镜头微笑。跟随而来的草本元素迅速汇入茶杯中。旁白：碧生源，旁白：碧生源牌减肥茶旁白：草本配方，旁白：帮着排一排，旁白：保持好身材！旁白：保持好身材，主动排一排！旁白：爱吃不爱动。旁白：又怕负担重。旁白：碧生源，年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台联动4大群体共赢电商建功策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划聚焦核心权威背书健康形态策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划《我是大医生》权威、直观的健康养生中国花滑队国家队代言，安全可信赖15年领先30亿信赖中国花样滑冰队&《我是大医生》合作伙伴一核心，多说服北京安贞医院北京大学第一医院货真价实的医生，打造多面医生明星形象为客户带来切实的“权威舆论领袖”《我是大医生》北京卫视首创以权威医生主持团为核心的生活服务节目“医生梦之队”均为北京市三甲医院货真价实的医生，同时加上栏目的影响，实现大众传播、社会属性的双重价值加成，分量级舆论领袖为客户带来切实可见的宣传价值嘉宾阵容中国医学科学院整形外科医院播出时间：每周4晚21:20播出平台：北京卫视策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划新增资源——湖北卫视大王小王湖北卫视周一到周五日播节目，与碧生源公益基金联动碧生源&健康生活方式碧生源品牌台基策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台联动4大群体共赢电商建功策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划平台联动内容为王媒体增效策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划59线下体验线上互动“微”分享销售平台联动电商 药店传统媒体覆盖新媒体互动策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划受众消费时机的把控丰富传播手段精准消费时机移动互联网的发展加剧了用户上网场景的切换；精准定向需求：锁定最需要的移动目标群体移动端多平台联动，实现最大覆盖8:00家里手机社交8早晨上:30班时看到户外广告短信网广告9:00上班收到移动互联15:00通过网络搜集信息互联网广告2公告1吃午饭户外广:00司附近、手机18:00下班地铁、公共汽车的广告手机20:00-22:00看电视娱乐电视广告10:00通过网络搜集信息

互联网广告23:00睡觉前看手机、社交早餐一杯花草茶午饭后一杯减肥茶下午一杯花草茶策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划女性中等收入户外互联网/手机电视/广播中等收入人群接触的户外媒体年轻人群关注的内容年轻女性

喜爱节目资源视觉刺激深度沟通引起关注立体接触深度沟通根据受众特征进行需求分解年轻

爱吃一族普通年轻女性人群为核心全媒体配合，层层渗透，提升品牌影响力全国（20-45岁，女性）重点市场核心人群潜在购买人群精准广告卫视为主，15"硬广视频网站客户端、app广告社交平台配合、网络搜索优化、公关软文解读电视广告网络视频手机媒体视频网站，综艺／电视剧15"贴片电视广告户外广告广播广告省市台重点地区补充，15"硬广重点市场，公交车、高档楼宇框架等重点市场交通广播或音乐广播策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划资源使用节奏的把控两茶Q2整合传播两茶Q3整合传播两茶常规年度传播花草茶年度互联网传播花草茶两茶策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划电视策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划电视媒体的传播价值品牌扩张平台

提升人气平台实现品牌在各大区域影

卫视卫视

借助节目收视热带动品牌人气响力、渗透力提升

与口碑效益区域补强平台

高效促销平台民生电视剧

加强品牌在

省台

高频次高性价比、线上线下本省的渗透和影响

结合推动销售央视卫视省台市台营销旗舰平台企业形象、影响力、美誉度全面提升经济高效平台快速打响全国范围知名度全国市场销售推广的经济性平台品牌扩张平台实现品牌在各大区域影响力、渗透力提升提升人气平台借助节目收视热带动品牌人气与口碑效益城市补强平台贴近城市生活和沟通深度发达城市平台进驻一线城市的标志性平台区域补强平台民生电视剧加强品牌在本省的渗透和影响高效促销平台高频次高性价比、线上线下结合推动销售碧生源现阶段需求策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划播出平台：湖北卫视播出时间：首播：每周一至周三、周五至周六21:20-22:00重播：每周一至周五12:30-13:10节目类型：中国第一档关怀类普情感访谈节目让他们成为我们的代言让内容无痕植入策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划户外广告策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划广告创意户外广告是眼球经济，是三秒钟的竞争。需要短时间内分辨出诉求重点，不需要面面俱到，只需要视觉冲击择媒体选只选对的，不选贵的——因地、因时而制宜选择的标准：-能够实现投放目的-符合广告投放周期-有效针对目标人群-在预算范围内的最佳组合监播把控户外受政策性影响大，更需要注重对户外广告的监控，有效把控传播效果，灵活做出调整从眼睛简单的看，到感官丰富的体验，使受众在互动中体验品牌和产品。必须让受众参与到品牌传播的过程中，产生口碑效应。体验制胜户外媒体传播启示：策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划车身/候车亭广告的渗透率最高；电梯框架/楼宇液晶/地铁灯箱等形式具有较高的偏好度Index%Reach%12010080604020080706050403020100/候车亭

站牌广告公交车身公交车内地铁站台地铁站台灯箱地铁通道地铁通道灯箱广告地铁站厅地铁扶梯地铁隧道地铁车内出租车身出租车内电梯海报路旁大型立柱/围挡

墙体楼顶广告电话亭广告报刊亭广告体育场广告/布幅

条幅广告地下停车场广告阅报栏广告卖场广告其他公交候地铁出租车其他接触率倾向性指数策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划凸显企业冠名资源信息扩大品牌视觉冲击力、扩大线上资源的空间影响力策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划每组广告刊播15秒静止画面，每12组广告一个轮回，共耗时180秒单幅15秒画面固定播放，即每个轮回播出画面相同15秒内两至三个画面固定播放，即两幅画面切换(8”+7”)，或三幅画面切换(5”+5”+5”)包屏可任意个性化设定，可固定单幅画面播放，亦可不少于5秒静止的多幅画面播放受众平均每天乘坐电梯5次/等候电梯2.5次，平均等候时长2.2分钟受众平均每天收视2.2分钟x2.5次=5.5分钟/天受众平均每周收视5.5分钟x

5天=27.5分钟/周数码海报3分钟循环1次，受众平均每周看某条广告超9.2次受众平均每月收看某条数码海报广告36.8次策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划中高端倾城套：框架媒体中所有中高端售价楼盘全覆盖普通端倾城套：框架媒体中所有普通售价楼盘全覆盖覆盖方式：以门洞为单位，按周滚动覆盖按照倾城套装的发布模式,可以在短期内迅速提高整体到达率以上海为例：框架1.0静态画面高信息容载量，可阅读型媒体接触时间长，接触频次高信息阅读充分，广告回忆率高有效配合新品上市、终端促销等信息可持续发布，连载形式阐述策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划广播策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划广播——高消费能力人群的补充广播：从室内到户外，从固定收听到移动收听在家里在车里67.467.565.139.134.128.3

26.9

28.762.558.352.445.248.844.02006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年数据来源：CMMS广播听众的收听场所的变化趋势

（%）不同居民广播月到达变化趋势（%）38.062.633.531.655.159.0

56.028.724.119.351.345.017.047.82006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年总体居民月到达率 有车一族月到达率广播走向精准、走向中高端策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划广播投放集中在“央广”和“地方交通频道”通过各频道的投放量，可以看出客户选择投放平台的倾向性，交通频道是首选；广告刊例收入TOP20的广播电台（单位：亿元）050000

100000

150000

200000

250000江苏交通广播网(FM101.1)中央人民广播电台一套(中国之声FM106.1)(24)浙江人民广播电台交通之声(FM93)广东电台羊城交通广播(FM105.2)福建人民广播电台都市生活广播(FM98.7)(24)广州交通电台(FM106.1)黑龙江人民广播电台交通广播(FM99.8)北京人民广播电台交通广播(FM103.9)上海人民广播电台动感流行音乐广播(FM101.7)中央人民广播电台三套(音乐之声FM90.0)陕西人民广播电台交通广播(FM91.6)浙江之声(AM810&FM88)江苏经典流行音乐广播(FM97.5)江苏人民广播电台新闻广播(FM93.7)上海人民广播电台交通广播(FM105.7)(24)安徽人民广播电台交通广播(FM90.8)广州汽车音乐电台(FM102.7)温州人民广播电台交通广播(FM103.9)广东电台珠江经济广播电台(FM97.4)中国国际广播电台轻松调频广播北京(FM91.5)2013

2014策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划移动收听——精准传播汽车保有量高的城市经济相 对发达，移动收听增多，移 动听众群体较强的购买力和 消费能力，交通金融类广告 投放更有针对性、准确到达 目标受众。网络收听——扩大影响力广播的区域化比较明显，覆 盖性相对局限，随着智能手 机使用率的上升，通过手机 收听广播的人增多，收听终 端已经多样化，这也提升了 广播的影响力。汽车保有量的增加与收听方式的丰富使广播的收听范围更大在资源的选择上，主要以重点地区的交通频道和音乐频道为主策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划互联网与手机策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划多屏联动覆盖才能实现最大传播效果；单位/万人策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划互联网平台电视剧应该选那些电视剧资源的结合精准锁定女性人群根据碧生源产品的目标人群主要偏女性，而互联网上人们常进行的网络行为之一就是看视频，因此，可以采取集中打女性人群电视剧贴片资源或包剧场资源，达到传播的集中爆发力。包大剧、包剧场

按覆盖、选媒体策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划数据来源：艾瑞古装情感、都市爱情…家庭情感、年代传奇…互联网平台电视剧应该选那些策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划首页入口互联网电视剧场如何呈现+如何闭环剧场页面前贴片+暂停策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划互联网平台选哪家从整个产业链的布局来看，三大强势集团的产业链，可综合利用的资源最为丰富，有利于后期的联动效果的实现；也因此，百度搜索和腾讯视频、微信等平台会走在整个互联网平台的前端策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划画面：熬夜熬成“腹”婆声音：熬夜之后排一排，保持好身材策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划画面：贪吃吃成“剩”女声音：美食之后排一排，保持好身材策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划画面：加班加成“汉”子声音：久坐之后排一排，保持好身材策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划技术应用，促进销售年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台互动4大群体共赢电商建功策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划主题落地全线联动借势突破14年领先30亿信任感恩有您找寻有“源”人碧生源+媒体+店员+消费者策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划媒体推送终端活动首次关注获赠30元代金券购买产品社区活动首次分享月度前十年度第一感恩有您找寻有“源”人分享体重变化曲线和自己与产品图片媒体（他媒体）经销商/店员（售媒体）消费者（个媒体）碧生源（自媒体）Textinhere通过电视节目整合营销，落地线下主题活动，打通渠道，全线联动销售。Textinhere策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划OTC&KA：侧重减肥茶我是大医生走进终端OTC：促销台+促销员+体重体脂机+DM海报+赠品KA：特陈（堆头/端架）+促销员+赠品策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划药店终端：通过促销员店外宣传，吸引消费者参与体脂机，促进其产品购买。另外可扫描二维码寻找有缘人活动。活动地点：OTC、华南户外，华中KA华北/东北地下商超终端促销店外CP推广大医生联合logo体脂机策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划活动展示主KV海报策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划手提袋策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划地面活动授权《我是大医生》社区+写字楼+年度公益“医生梦之队”为品牌所用，移动课堂，版权素材应用联合活动公告联合出版书籍策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划14年领先30亿信赖策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划秀美照秀产品秀效果展示减肥成果，赢取“有源人”评选大奖体重自媒体与公关策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划在中国市场当中“分享历史”、“分享产品”与“分享体验”是最有效方式品牌历史在中国也具有神秘的吸引力中国消费者对能参与设计和创造产品十分感兴趣策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划社交媒体的口碑支持——实现品牌分享策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划社会化媒体将消费者链接在一起网民在网络上撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的平台，缩短了人与人之间的沟通时间和沟通成本，可以快速制造人们社交生活中讨论的热门话题和事件，并持续放大，形成爆炸式效果。调查显示：近60%的网民每天访问社交网络有45%的用户关注品牌或商家的主页有43%的用户在社交网上看到好友推荐产品，产生购买想法网民参与社交感受有联络了开心冷漠76%积极态度24%中庸长姿势了鼓励生气兴奋平淡分享青春赞美网民行为调查显示：有76%的企业高层认为社会化媒体是品牌经营的关键。有59%的企业领导人认为“企业若未完全拥抱社会化媒体，将无法在未来存活!企业态度数据来源：DCCI数据来源：美国Forrester

Research研究公司调查统计传统意义的公关如今已经变为一种分享的态度策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划微博营销技巧102微博红人推广形式第一式：单向连环曝光第二式：及时把控制造爆点第三式：站队式趣味扩散舆情监测&危机处理策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划微信营销定位策略103品牌微信运营的几种方式基于目前微信产品的现状，品牌推送的信息内容要有一定的策略：内容精耕细作；加强与用户间的互动招商银行

“爱心漂流瓶”星巴克《自然醒》音乐深圳海岸城微信会员卡活动美丽说宝贝分享K5连锁便利店新店推广杜蕾斯微信陪聊团队定位

Group

定性Individual品牌微信公众账号定位建议在品牌确定好微信运营类型（活动、互动、O2O、社交分享、LBS、陪聊等）后，结合品牌定位和传播目的进行定位。例如：定位方向——人物化解释：虽然微信营销不同于微博，但微信更多的是品牌与用户直接沟通，如果品牌公众账号只是作为品牌广告信息的推送者，推送的信息不能引起大众关注，就无法促进销售，达到营销的效果。这种定位方式需要将账号打造成与品牌贴合度高的虚拟形象。策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划百度搜索优化的公关作用常规维护优化：品牌的防守阵地——百度专区/SEM/SEO优化——严守品牌阵地——实现优化正面新闻，下沉负面信息策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划品牌专区配合活动主题项目配合：作为活动的一部分，承接其活动宣传的需要，嫁接活动影响力以百度搜索阵线提升碧生源与活动的结合度，百度专区产品作用更加突出策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划搜索自媒体公关软文123解决受众对产品的深度认知 问题：从产品特性、生活理念、健康态度、品牌故事等方面对碧生源产品进行全面的阐述。提升受众对品牌的深层认识，将品牌的理念、调性传到给受众。并在沟通中制造话题，吸引受众的关注度，提升品牌的口碑好评度。建立企业品牌与产品在受众心目中的认知和印象。解决受众与产品的链接问题：在互联网时代中，人们的购买行为已经发生根本性的转变，上网搜索，查询细节及口碑反应，已经成为影响受众购买与否的关键性一环。且目前社会的主要购买力已经转向80后人群，这一代伴随着电脑长大的人群，网络搜索更是不可缺少的。因此，百度搜索、百度百科、百度知道等平台的运营工作。解决品牌形象的问题：在社会化媒体十分发达的今天，自媒体为企业创造了充分展示自己的平台。主动的、最大化的将企业的信息、观念及时传递给自己的受众；同时可以运用主题活动带动粉丝的活跃度，不断激发受众对品牌的关注度。通过2015年的主题活动开展，使直接受众对品牌的认知有新的提升。策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划107路演活动地标药店、旗舰店等终端主题路演活动电商促销微博微信“微话题”引爆、延续节目话题视频节目资源冠名植入、宣传片网络视频贴片、病毒视频网络互动活动节目花絮、品牌活动、茶术课堂等栏目指定产品销售专区主题性线上活动主题性线下推广药店促销策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划大赛全国店长店员策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划2015年第八届超级秀最强店长店员评选活动成为15年感恩之星，赢双人韩国旅游109线下体验线上互动“微”分享销售电商 药店节目营销互动体验与数字媒体形成合力，放大各个媒介形式的综合力量，使1+1>2整合营销传播策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划佳节专案淡季专案两大专案策略要点回顾2015年度规划花草茶产品规划油腻排一排，保持好身材打破佳节的魔咒家人/朋友相聚+大吃N顿=胖三斤。互动活动#大医生教你如何瘦身过节#活动形式：话题互动，大医生主持人直播互动，解答如何享受美食的同时，保持好身材活动阵地：微博/微信团聚过年，食客必备副标：油腻排一排，保持好身材推出礼盒装（两茶混合）赠品促销产品促销•#过节也要好身材#•#大医生教你如何瘦身过节

#互动活动春节示例活动互动活动#过节也要好身材#活动形式：社交微博互动，晒照片，赢大奖活动阵地：微博/微信活动出发点：每逢佳节胖三斤，几乎成了佳节饮食与身材的魔咒，此类话题在佳节期间的关注度也较高，以此为出发点，结合碧生源保持好身材的倡导，进行话题互动。排一排，保持好身材1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月传播工具大众媒体主题TVC/平面/广播/网络/节目合作/路牌/落地灯箱自媒体微博/微信/人人渠道终端店面/电商平台信赖花滑/栏目花样滑冰代言人签约/《我是大医生》栏目PR14年/30亿统一形象贯穿全年有源人主题活动销售者/消费者，带动销售活动佳节专案主题：油腻排一排，保持好身材说明：结合每个节日特点，倡导美食之后来两包碧生源，防止佳节长胖。圣诞元旦春节劳动节端午节七夕中秋国庆圣诞新媒体主题：排一排，保持好身材秋冬主题：秋冬排一排，保持好身材说明：秋冬季节，进食增多，运动减少，通过倡导秋冬排一排，增加碧生源秋冬销量。年度重点1个核心理念2大资源背书3大平台互动4大群体共赢电商建功市场策略新品