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文档简介

11货品搭配与FAB讲解201220112010200920082007

11思考一：什么是FAB？思考二：FAB的好处？11FAB介绍【概念】用专业语言进行推销在介绍产品可用此方法，建立在熟悉产品的特点，特性、功能上，也就是买点。F指：产品的特点、行征、特性A指：产品的优点B指：使用产品的好处FAB介绍【

F特性：产品的特性】桑蚕丝SILK天然的动物纤维

1094000220698元面料：多柔成分：77%粘胶丝；15%锦纶；8%氨纶1、采用进口面料2、成分3、颜色4、制造工艺5、款式设计6、穿着效果7、配搭（实用性）8、品牌知名度9、辅料10、适合的年龄、体态11、适合穿着的场合12、功能性

FAB介绍【

A优点：特性引发出来的优点

】桑蚕丝SILK1、轻、薄、手感柔软、穿着舒适2、细腻而有光泽、有弹性2、纯天然的原料通风、透气、吸湿性能优良3、珍珠般的光泽、易干

1094000220698元面料：多柔成分：77%粘胶丝；15%锦纶；8%氨纶1、品质好2、具有弹性、洗涤方便手感柔软

FAB介绍

【

B好处：产品特性、优点给顾客带来好处】桑蚕丝SILK1、穿着后呈现出来的飘逸感觉2、穿着后呈现出来的飘逸、清凉感觉3、高级面料、是财富与身份的一种象征1094000220698元面料：多柔成分：77%粘胶丝；15%锦纶；8%氨纶1、耐穿2、穿着舒适、活动自如、突显身材、省时、省力3、保暖、不臃肿、大方、得体4、时尚、扬长避短5、实用、可任意配搭FAB介绍【独特的销售点】

☆面料的优势面☆手工的优势面☆价格的优势面☆设计的优势面☆保养的优势面☆版型的优势面☆处

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