《商品定价学》课程教学大纲

《商品定价学》课程教学大纲课程编号：ABGS0720课程中文名称：商品定价学课程英文名称：CommodityPricingTheory课程性质：必修课程学分数：2课程学时数：32授课对象：市场营销专业本课程的前导课程：经济学、管理学、消费者行为学一、课程简介《商品定价学》是学生学习市场营销专业和从事企业营销活动不可缺少的专业基础课，是培养高素质价格决策人员必不可少的课程。学生通过学习该课程后，应达以下教学目标：一是提高学生务实能力，包括企业价格制定各个环节的策略和技能等方面的能力，切实满足社会对市场营销专业人才的需求；二是培养学生能独立运用所学基础理论，掌握和了解产品的有效定价方法，以及企业的长期发展制定赢利性的定价策略和技巧，并且是学生能够独立模拟完成一个比较完整的商品定价。《商品定价学》课程教学旨在让学生掌握社会主义市场经济中商品价格基本理论和基础知识，了解价格形成依据及构成情况，认识市场价格与非市场价格的区别，理解和掌握不同行业价格决策的依据和方法，学会运用价格杠杆为企业的长足发展而服务的本领。二、教学基本内容和要求第一章价格导论主要内容：1.市场经济与价格，包括什么是市场经济；商品经济与市场经济的表现形式；市场经济的本质；价格是市场经济的核心和基础；2.价格的特性，包括反映性、社会性、相关性等3.价格的本质，包括什么是价格；价格的本质。4.价格的职能和作用，包括价格的基本职能和派生职能；价格的作用5.价格理论以及产生过程，包括古代价格理论；欧洲古典经济学价格理论；马克思主义价格理论；古希腊时代的价格理论本章重点：价格的特征、价格的本质、价格的职能和作用本章难点：市场经济与价格，价格理论以及产生过程教学要求：1.了解市场经济与价格，了解价格理论的产生过程；2.理解价格的特征、职能和作用；3.掌握价格的本质和价格理论。第二章价格机制主要内容：1.价格机制的含义与作用2.价格机制的内容3.价格机制发挥作用的条件，包括产权明晰化与决策合理化；市场富有弹性和效率；具备相对完善的市场交换制度4.运用价格机制应注意的问题和局限所在本章重点：价格机制的作用与内容本章难点：价格机制发挥作用的条件以及运用价格机制的局限所在。教学要求：1.了解价格机制的含义，了解运用价格机制应注意的问题；2.理解价格机制的作用与内容，；3.掌握价格机制发挥作用的条件以及运用价格机制的局限所在。第三章商品价格体系主要内容：1.价格体系的基本内容：包括价格体系的含义和本质、价格体系的内容；2.商品比价体系：商品比价的一搬知识、农产品比价、工业品比价、工农产品比价、工农产品价格的“剪刀差”；3.商品差价体系：商品差价的一般知识、购销差价、地区差价、季节差价、批零差价等。本章重点：商品比价和差价的一般知识，各种比价和差价的含义和特征本章难点：工农产品价格的“剪刀差”的成因以及应对之策，各种差价的成因以及运用教学要求：1.了解价格体系的基本内容；2.理解商品比价体系3.掌握商品差价体系。第四章企业价格决策概述主要内容：1.企业定价目标分类2.企业价格决策的目标3.竞争者类型4.企业价格决策程序：选择市场细分的标准、有效进行市场细分、确定本企业产品的目标市场、预测目标市场的需求、成本估算和预测竞争者可能做出的反应等本章重点：企业定价目标和企业价格决策的目标本章难点：企业价格决策程序教学要求：1.了解企业定价目标的分类，了解竞争者类型；2.理解企业价格决策各个目标的优缺点、适用条件和范围；3.掌握企业价格决策的程序。第五章企业价格决策的影响因素主要内容：1.企业价格决策的理论依据，包括价值的质的内涵是价值；价值的量的基础是价值量；价格波动的轴心是价值2.企业价格形成的影响因素，包括价格形成与市场供求；市场供求对商品的影响；价格形成与货币；价格形成与市场竞争等3.企业价格的构成，包括价格构成与价值构成；生产成本；利润与价格构成以及税金与价格构成本章重点：企业价格的构成，企业价格形成的影响因素。本章难点：企业价格决策的理论依据。教学要求：1.了解企业价格决策的理论依据；2.理解企业价格形成的影响因素；3.掌握企业价格的构成。第六章企业价格决策的方法主要内容：1.企业价格决策方法概述，包括企业价格决策方法的含义和分类；2.成本导向定价法，包括完全成本加成定价法，加工成本定价法，目标利润定价法，目标成本定价法和变动成本定价法；3.需求导向定价法，包括觉察价值定价法，需求差别定价法；4.竞争导向定价法。本章重点：成本导向定价法，竞争导向定价法本章难点：需求导向定价法教学要求：1.了解企业价格决策方法的含义和分类；2.理解觉察价值定价法和需求差别定价法的含义和特征，理解竞争导向定价法的含义、特征适用条件和效果；3.掌握成本导向定价法的含义、特征和优缺点。第七章企业价格决策策略主要内容：1.心里定价策略；2.折扣定价策略；3.新产品定价策略；4.产品营销组合定价策略；5.差别化定价策略6.价格调整定价策略本章重点：心里定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略本章难点：产品营销组合定价策略、差别化定价策略和价格调整定价策略。教学要求：1.了解各种定价策略的含义和特征；2.理解各种定价策略的原因和适用对象3.掌握各种定价策略的内涵和相互关系，以便在价格决策实践中能灵活有效运用各种定价策略。第八章制造商定价主要内容：1.制造商定价概述；2.制造商定价的内容；3.数量折扣的依据和方法；4.付现折扣和信贷决策；5.制造商对经销商的定价。6.分地区定价策略本章重点：制造商定价的内容和方法，数量折扣的依据，制造商对经销商的定价本章难点：数量折扣的方法和付现折扣。教学要求：1.了解制造商定价的含义和类型，谈判策略的含义与步骤；2.理解制造商定价的内容和方法，理解制造商队经销商定价的影响因素；3.掌握数量折扣的依据和方法，掌握付现折扣的决策模型。第九章经销商定价主要内容：1.经销商定价概述：经销商定价的特殊性、经销商竞争的特征和内容，经销商的分类；2.批发商定价：批发商定价的影响因素、批发商定价的目标、方法和策略；3.零售商定价：零售商的形式对定价的影响、零售商定价的成本、零售商定价的方法；4.中间商品牌的定价：中间商品牌定价的含义、使用中间商品牌的原因和中间商自有品牌商品的定价方法；本章重点：批发商和零售商定价的影响因素和定价方法本章难点：中间商品牌定价的方法教学要求：1.了解经销商定价的特殊性、经销商竞争的特征和内容，经销商的分类；2.理解中间商品牌的定价；3.掌握批发商和零售商的定价方法和策略。第十章农产品定价主要内容：1.农产品价格的特殊性；2.农产品生产者价格：农产品生产者价格的特点、农产品生产者价格成本构成和核算、农产品生产者价格的确定；3.农产品经营者价格：农产品产地和销地批发价格的确定、农产品零售价格的确定。4.农产品价格政策与农产品价格：我国农产品政策与农产品价格、西方国家农产品价格政策与农产品价格本章重点：农产品生产者价格和经营者价格确定的方法与依据本章难点：农产品价格政策对农产品价格的影响教学要求：1.了解农产品价格的含义和特点，了解西方国家农产品价格政策对农产品价格的影响；2.理解农产品价格的特殊性，理解农产品生产者价格的成本构成；3.掌握农产品生产者和经营者价格确定的方法和依据。第十一章企业内部调拨价主要内容：1.企业内部调拨价的由来2.企业内部调拨价的方法3.跨国公司的内部调拨价格本章重点：企业内部调拨价的确定本章难点：企业内部调拨价格确定的各种方法的比较以及在价格实践中的应用。教学要求：1.了解企业内部调拨价的由来；2.理解跨国公司的内部调拨价格3.掌握企业内部调拨价的方法第十二章涉外企业产品定价主要内容：1.涉外企业价格的制订：涉外企业产品价格制订原理和定价应考虑的因素以及定价方法；2.涉外企业产品价格的构成：计价货币、计价金额、贸易术语和计价单位；3.不同贸易方式定价：对外加工装配贸易作价、补偿贸易作价、租赁贸易作价技术贸易作价。本章重点：涉外企业产品价格的构成本章难点：不同贸易方式定价的成本构成和影响因素和计价方法教学要求：1.了解涉外企业产品价格制订原理；2.理解涉外企业产品定价应考虑的因素以及定价方法，理解不同贸易方式定价的成本构成和影响因素和计价方法；3.掌握涉外企业产品价格的构成。第十三章服务企业产品定价主要内容：1.服务价格的特征；2.服务价格制订的原则和方法；3.服务价格调整策略：增量分析法、弹性价格策略和通货膨胀下服务价格的调整策略；4.建筑业价格的确定：建筑业价格的成本构成和定价方法；5.饮食业价格的成本构成和定价方法；6.旅游业产品价格的的制订：旅游业产品价格的特点和类型、旅游业价格的制订方法；7.信息和知识产权的价格确定：信息价格的特点和家的的确定、知识产权价格的特点和价格确定。本章重点：服务价格的特征，服务价格制订的原则和方法，饮食业和旅游业价格的确定本章难点：服务价格成本的构成以及制定价格的影响因素，服务价格的调整策略教学要求：1.了解建筑业和信息知识产权价格的确定；2.理解服务价格的特征和服务价格制订的原则和方法，理解服务价格的调整策略；3.掌握服务价格制订的方法，掌握饮食业和旅游业价格的定价方法。第十四章价格信息与企业价格管理主要内容：1.价格信息的含义、特征和分类2.价格信息的收集和运用3.价格预测方法4.价格管理：价格管理的内容和企业内部价格管理本章重点：价格信息的特征、收集和运用，价格管理的内容本章难点：价格预测方法教学要求：1.了解价格信息的含义和分类，了解企业内部价格管理；2.理解价格预测方法3.掌握价格信息的特征、收集和运用，理解价格管理的内容三、实验教学内容及基本要求无四、教学方法与手段无五、各教学环节学时分配章节（或内容）讲课作业备注第一章.价格导论2第二章价格机制2第三章商品价格体系4第四章企业价格决策概述2第五章企业价格决策的影响因素2第六章企业价格决策的方法4第七章企业价格决策策略2第八章制造商定价4第九章经销商定价2第十章农产品定价2第十一章企业内部调拨价2第十二章涉外企业产品定价2第十三章服务企业产品定价2第十四章价格信息与企业价格管理2合计320六、考核方式与成绩评定标准1、考核方法：考试2、成绩评定：平时占20%，期末考试占80%七、教学参考资源1、参考书目（1）、胡其辉编著，《企业价格决策》，东北财大出版社，2003年。参考书：（2）翟建华编著，《价格理论与实务》，东北财经大学出版社，2005年。（3）（美）穆罕默德（Mohammed,R.）著；蒋青译，《定价的艺术——破解价格