产品营销方案策划书茶叶营销方案策划书(3篇)

第页共页最新产品营销方案筹划书茶叶营销方案筹划书(3篇)为有力保证事情或工作开展的程度质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面方案。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。产品营销方案筹划书茶叶营销方案筹划书篇一一、全世界有185个国家经销卡。卡除了具有使用价值之外，还具有较高的价值。发行卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国挪动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在卡市场上展开了剧烈竞争。中国挪动通信主要经营挪动话音、数据、ip和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供根本话音业务外，还提供、数据、ip等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳程度一流的挪动通信网络。截至20xx年12月，中国挪动网络已经100%覆盖全国县〔市〕，客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了gsm国际及台港澳地区遨游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了gprs国际及台港澳地区遨游业务。目前，中国挪动是全球市值最大的电信公司。随着“神州行”客户的'迅猛开展，其客户数量已占中国挪动通信客户总数的70%以上，是中国挪动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国挪动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原那么，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建立工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为群众客户群体效劳。“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文easyown中easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。随着通讯技术的高速开展，通讯行业的竞争也越发剧烈，各种不同价格不同种类合适不同人群的卡更是形形色色、五花八门。而卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，如今市场上所需要的是一种合适群众的低价卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且可以广泛适用的卡。所以此次营销的目的就是推广此卡，树立影响，使广阔民众理解并承受此卡，从而使中国挪动进一步深化到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。1、本卡一年内不需要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。1、竞争对手目前国内通讯市场可以与中国挪动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下根本都不成问题。2、市场需求虽然如今的卡市场已经趋于饱和，但是人们对卡资费仍不满意。所以此低价卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。此卡的目的市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此卡非常符合这些要求。1、网络营销目的初级目的：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目的市场。终极目的：抓住每一个咨询者，特别是目的市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略⑴、____推广____是最有效的网络答应营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户答应，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注统计说明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。⑶、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。⑷、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广。1、广告预算由于公司规模宏大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国挪动的名声来打响此卡的名气，以广告效应来推广产品。以上的营销方案筹划还需要根据实际的施行效果在施行过程中进展施行督查，并在必要时候进展改正修正，相信在此的指导下，中国挪动此卡的产品和形象推广会获得良好的效果。产品营销方案筹划书茶叶营销方案筹划书篇二一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面〔粉〕食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析^p1.消费者需求分析^p对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来开展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新才能，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。此外，大学生情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析^p全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目的1、目的市场根据上述分析^p，餐厅的目的市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭程度较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客。2、销售目的鉴于对今年的市场分析^p，情侣学生是主要的目的市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。四、4p销售策略1、产品策略〔1〕进步餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新颖。严格把关，特别是原材料的采购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，进步口感。定期对厨师进展培训，进步其厨艺。产品营销方案筹划书茶叶营销方案筹划书篇三随着我国经济的不断开展，人民生活程度和质量不断进步，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮开展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，消费总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销____、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。假设谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既方便又营养。1.银发一族，如今我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，如今有一种家庭形式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受才能较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的开展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上理解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝比照例,人员素质较好懂一些营养安康知识:假如是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比方一周发布一条营养小营销知识,这周是"你知道燕麦的成效吗?"下周换成"小米营养价值不小?"~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细理解咨询,然后还可在门市内张贴一些安康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养安康知识讲座，普及营养知识。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们装备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开场疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！不管是大企业小企业,要想使企业长远开展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种经常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳效劳等。比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供安康知识小册等,让民众实在感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛假设谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛假设谷草堂以加