体育市场营销计划书模板

体育市场营销计划书模板体育市场营销计划书模板1一、企业了解1、企业经营模式；2、企业员工状态；3、企业长产品特性；4、企业产品销售情况；5、企业会员制度及会员人数；6、企业在之现状所存在问题、需求、发展方向；二、市场分析1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态；2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价；3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异；三、企业目标（营销策划目的）1、企业进行市场定位；2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性；3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度；4、提高企业全年销售额，增加盈利；5、积累企业会员人数；6、稳定企业运作模式；四、市场营销策略结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略；1、产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。2、包装策略，利用文字、等形式，对其产品进行有利的包装；3、消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理；4、引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣；5、战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额；6、网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场；7、零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视线，配合促销、活动信息的传播途径、速度；8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出现的临时情况进行及时的调整；五、排除阻碍根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道；六、广告战略1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等；2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式；七、活动公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。1、促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段，根据当时市场具体情况，开展促销活动；2、市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果；3、会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。4、媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良好的长期合作；八、媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值；1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区；3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等；5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算；九、广告费用预赛、分配制定全年广告投放的费用1、调研策划费用；2、广告制作费用3、媒介使用费用4、促销管理费用5、机动费用6、制作印刷费用十、其他1、全年营销计划表；2、全年阶段性活动组织开展计划表；3、全年广告投放计划表；4、全年各阶段分析数据报告；5、全年广告方式脚本；体育市场营销计划书模板2体育产业集群简介（一）体育产业集群分类根据体育企业生产的产品包括有形的物质产品和无形的服务产品两大类，将体育产业集群的主要类型也划分为体育服务业集群与体育用品产业集群。1、体育服务业集群体育服务业集群是以生产体育服务业为核心的大量联系密切的企业及相关机构的集聚群。生产体育服务业的企业种类较多，有的从事健身娱乐业，有的从事体育教育培训业，有的从事体育用品销售业，也有的从事体育中介咨询业，等等。体育服务业集群有可能是其中生产同种产品的体育企业的集聚，也有可能是其中生产几种产品的体育企业的集聚。所以体育服务业集群的种类比较多。而且随着服务业的不断分化融合，新的体育服务业种类会不断出现，新的体育服务业集群种类也会不断出现。2、体育用品产业集群体育用品产业集群是以体育用品生产企业为核心的大量联系紧密的企业和相关机构在一定区域的集聚群。我国的体育用品产业集群的形成不过短短的二十多年，但成长的步伐较快。我国体育用品产业集群内的企业家大多是本地人，他们具有相同或相近的社会文化背景和制度环境，所以群内的企业本地联系很强。同时，集群内的生产布局专业化，集群一般以市（县）、镇（乡）、村为地理区域，大量的体育用品制造企业主要围绕同一产品或紧密相关产品从事产品开发、生产和销售等经营活动。形成“一村一品、一镇（乡）一行、一市（县）一业”的生产经营格局，形成体育用品生产制造的专业村、专业镇。我国的体育用品产业集群发展较成熟，虽然在发展的过程中还面临着很多问题和不足，但不影响它集群优势的发挥。规模和成本优势、信息和创新优势、区域和品牌优势、产业和市场优势以及政策和环境优势已经凸显。二、体育产业链分析（一）体育产业链基本构成我国体育产业链业已相对完善，赛事资源＋媒体传播＋衍生产业构成了我国完整的体育产业链。体育产业链上、中、下游分别对应着赛事资源、媒体传播与衍生产业。赛事资源是产业链的核心和动力，中游媒体传播是催化剂，扩大赛事影响力，集聚客户资源作用，下游为产业链变现提供了出口。体育产业链中的赛事价值提升引领产业繁荣，媒体传播孕育全新商业模式，赛事资源位居产业链的核心，媒体传播催化产业繁荣。首先，赛事商业价值提升带动产业链的繁荣，现阶段核心赛事的审批行政化导致的繁琐的审批流程以及联赛资源半行政半市场化管理带来赛事运营效率低下，降低了处于体育产业链上游的体育资源和内容（包括赛事、运动明星、转播权）的市场化程度，严重影响了体育产业的发展。再者，我国体育营销水平仍然较低，内容创新是王道，衍生业受益消费升级提升需求。随着政策限制的消除，以腾讯、新浪为代表的新媒体成为赛事转播的新兴力量，新兴媒体诞生了全产业链的商业模式。最后，体育产业链下游衍生产业包括体育用品、体育彩票、健身培训等。作为主要变现方式的衍生产业中，体育用品竞争格局稳定，机会将在细分市场中产生；体育彩票将全面受益赛事兴起，借助互联网平台，获得增长。总之，现阶段我国体育产业链的各环节商业化程度不同步，顶级联赛赛事群尚处萌芽状态。下游体育衍生产业以体育用品为主，市场竞争充分，商业化程度较高。产业链中游媒体传播与上游赛事内容主要由政府垄断，商业化进程起步较晚，价值发掘不够充分，商业化参与程度较低。、（二）体育产业链模式体育产业链整合模式主要包括股权并购型产业链模式、战略联盟型产业链模式与集群式产业链模式。1、股权并购型产业链模式股权并购的交易性质实质为股权转让或增资，并购方通过并购行为成为目标公司的股东，并获得了在目标企业的股东权如分红权、表决权等，但目标企业的资产并没有变化。股权并购型产业链模式是指产业链上的主导企业通过股权并购方式对产业链上下游主要环节上的企业实施控制，旨在构建完整的产业链。并购方的并购意图是为了取得对目标企业的控制权，体现在股权并购中股权层面的控制。现阶段，扶持竞争力强的体育企业或企业集团，实现跨地区与跨行业的联合或重组，是经营集约化、资源整合和结构调整的重要选择。在体育用品业领域，通过股权并购构建大型的体育用品企业，利于提高产业集中度，实现产品的差异化，获取核心技术，提高企业的竞争力。2、战略联盟型产业链模式战略联盟是由两个或更多的企业为了发展新的产品或服务、进入新的市场领域以及提高资源的利用能力而组成的集合，是介于独立的企业与市场交易主体关系之间的一种组织形态。战略联盟作为一种新型的竞争与合作模式，是产业链上、下游企业通过战略联盟的形式进行整合，以提高整个产业链企业竞争力的一种重要模式。产业技术创新战略联盟是战略联盟下位概念，是技术开发联盟在产业层面上的拓展。2008年，科技部、财政部、教育部、国务院国资委、中华全国总工会、国家开发银行六部委联合发布《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》，明确了产业技术创新战略联盟的重要性。目前，随着产业技术联盟的不断发展和政府引导作用的逐渐加强，联盟组成向多元化发展，高校和科研院所纷纷加入。我国体育用品业整体上处于产业链的低附加值环节，许多体育用品企业规模较小，体育用品业技术创新战略联盟基于企业发展和提高技术创新能力，通过契约形式约束企业、大学、科研机构或其他组织机构，实现产业各主体间的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担。3、集群式产业链模式产业链与产业集群形成两者关系密切，产业集群是基于纵向企业的高度分工协作，横向具有相对完整的产业链而形成的组织，这为核心企业集群整合产业链提供了可能性。集群式产业链是经集群与产业链的两种中间组织有机耦合而成的新式复合组织，相对于一般传统意义上的集群之地域界定，产业链之产业关联界定，群链则需从产业维度、空间维度和关系维度三方面综合考量。我国体育用品制造业处在全球价值链的低附加值端，大部分企业从事贴牌上产阶段，跨国采购商为了维护自己的分配格局，严格控制着体育用品产业链的高附加值环节，通过专利、战略隔绝、品牌强化和零售市场并购等多种手段，来提高设计、研发和营销等高附加值环节的进入壁垒，阻碍发展中国家集群式产业链的功能升级和链条升级进程。因此，我国体育用品业需要进一步拓展能力，为国际品牌进行贴牌生产（OEM），提升自我研发设计、生产到自有品牌（ODM）的生产创造能力，进而向功能升级和链条升级迈进。而这需要在集群内培养扶持核心企业，通过市场机制整合中小企业，实现产业链的本地一体化，增强上下游企业关联协作，提高链条上主导企业与中小企业的竞争力。三、体育产业集群金融需求情况分析（一）长期发展资金需求当前，体育产业发展所需的投融资渠道主要来自政府的投资、体育彩票公益金和部分体育赛事的门票等收入，还没有像其他上市公司那样多渠道的吸收社会的资金。在国家政策的支持下，我国体育产业正处于一个产业化的转型期，现在国家对这一行业基本放开，整个产业运作水平不断提高，资本回报率也整体提高，体育产业发展的资金来源越来越依赖于市场，金融需求不断的扩大｡（二）项目建设需求目前，竞赛类体育项目主要由政府投资同时大型企业也会参与其中，而更多的大众类体育项目与基础训练类体育项目的社会和市场资源并未被盘活，且不同类别体育项目所需资金额度不同，对于竞赛类体育项目通常资金需求大，投资周期长，受到国家的支持，政府投资占主体，但仍无法满足项目需求，需要金融机构的支持。大众类体育项目和基础训练类体育项目所需资金主要依靠企业内部融资，融资规模小。但随着全民健身的兴起，大众类体育项目和基础训练类体育项目也逐渐增多，融资需求随之增大，需要更多地通过外部融资来实现。四、银行支持体育产业集群发展策略（一）设立体育产业金融部门鉴于体育产业在一定程度上具有公共品属性，为了克服公共品供给中的搭便车问题，银行有必要设立专门服务于体育产业的金融部门。体育产业金融部门的设立有助于推动体育产业走向普惠体育，创造更多条件使全民参与运动，尤其是帮扶中西部偏远落后地区发展体育产业。（二）建立体育产业信贷支持体系尽管目前国家出台政策鼓励商业银行发展体育金融，部分省市出台了低息、财政贴息等相关利好政策促进发展体育产业，但在具体实施过程中银行会出于自身发展和风险规避的考虑不愿将资金投向体育类中小企业，惜贷和拒贷现象频繁发生。因此，银行可与当地政府合作，共同建立健全体育产业投融资支持体系，一方面通过与当地政府合作，银行利用差异化货币政策、政府给予的优惠政策等手段积极加强对体育类企业的资本支持力度，保证有条件的体育类中小企业能及时获得资金，另一方面银行还可以为符合要求的体育类中小企业融资提供“绿色”通道，降低融资成本。（三）银企合作促进集群健康发展根据供给侧改革的要求，针对我国在体育设施和场馆运营方面普遍出现闲置和浪费，银行应按照耦合发展的思路，与场馆运营方合作，利用银行互联网技术，提供金融服务的同时通过将场馆信息嵌入银行互联网平台，为运营方扩大宣传力度，促进其营销方式及盈利模式的升级，保障体育产业绿色健康发展。（四）建立符合小企业信用评价系统针对各类产业集群中的中小企业包括体育产业集群，银行均可以根据不同行业的特征，建立针对性的小企业信用评价系统，遵循“重信用不重账表、重现金流量不重企业大小”的总体原则，重视那些非财务因素的比重，包括企业经营者的个人品行和能力、企业及经营者个人的信用记录等。并且减少规模类指标的影响，强调对中小企业实际现金流的考察。此外，应通过其他相关资料对企业提供的财务信息进行验证并加