绿色产品的促销策略报告

第八章

绿色产品的促销策略

在开发出适销对路的产品、制定出合适的价格，选择适当的分销渠道的同时，采取适当的促销手段是促进绿色产品市场拓展的重要之举，也是企业营销组合中最灵活的因素。本章主要介绍了绿色产品的广告策略和公共宣传策略，分析了绿色产品的促销组合的选择因素及促销组合策略。绿色促销的作用提供绿色信息，加速其传播；强调绿色差别，突出特点；增加需求，扩大销售；建立“偏爱”，稳定销售根据以上情况，结合绿色产品，我们认为促销策略的选择考虑更多的是产品类型或特点；绿色产品在促销过程中应以“绿色”为原则，即节约和充分利用资源，所以广告的使用幅度比—般商品要小；绿喊色维消庆费筑者揭大筹多调数号文姿化腊层早次列较厘高射，敲购射买中商壳品落时酬充刻满超理探性翼，循所朵以愚采寺用滥一索般享的服营答业闪推芦广龄方述法朱，抖如枣购忆义应折手扣苗、震优乔惠影芬熄、植有问奖蚁销喝售腔等悲对显其牙吸业引污力蹦不鸭大亡，昼促充销豪效细果祸不者佳帖。庙相书反汽，锡企士业政绿稀色托形馆象昂及毛行祥为坝的端公松共偶关司系套这绞一艺促翁销如方最式先采伤用俯幅苦度很比务一汉般漠商妇品湿要毙大客；当法然乌，邻促恋销霜组言合宗还涂应趣遵者循碍两界个阶重么要准原拾理捡；屑一桑是召对锡于怨消扒费侨品贯来神讲理，怀其取促采销受的斧主裕要么工贤具耀应躲是始广海告句；看二敏是魔对墙于撞工坟业吊品枯来遮说困，姓其识促枕销路的炊主腾要擦工酱具戏应政是毙人朽员招推班销熄。案政例练：允华昏泰通绿鹅色沉食崖品供企电业闯营首销县计各划华携泰腐保仇健伟品踢有形限托公按司切是验一恋家醋成剥立徐于1跳9证9像7年渡的偷中垃日窜合仅资翅绿耕色旁食冠品训企者业蚊，倾合袭资宣方呈为忌天或津誓中夕北辈进幻玉出替口敞股直份刮有膨限归公惊司置和呢日负本肉成席阳叙株廉式京会末社盖，翠其柱主园要巨产由品怠是萝具犹有采延招年您益暗寿死和纱健令康傻保揉健霉功剃能狡的陪中乘草钟药腹茶案，淘华屿泰荒系澡列阵产拳品粥首连先晒在潮公院司既所止在掀地否━唐━外河桌北惊省切市万场却推楼出巴，深然猪后演扩想展院到功北林京薪市肾和知天板津泳市盯。产芳品县策漫略·苟顶杞耕红栽茶没:纲主雄要坡成唤分揪苟榨杞袄和垒红林茶校。·帮延烦年朗益陷寿消茶兆:伍野浆生棒黄裙芪疮的埋根蛮、驶茎苗、适叶背花沸和剖茶。·减鼻肥滤茶:灵菠芝塞、飞西甩洋奋参愧、判菊限花陡、昏绿丑茶。价损格恶策效略:华哲泰领药梅茶奥价再格套为挤每坐盒伙从9细.养5元稻到3汉2顿.森3漆5元骡，榆因耍其笼种分类余不词同菊而纷各豪异棵，镰略伟高筋于遮其伴竞盟争训对撑手。分施销西策翅略：在贼目扑前追的昨市胞场溉中化，惑华努泰抬通缸过3个壳食忌品尺分膏销垫商令来民分掀销。促俩销破策赠略:店筒内点展乡丰示。乡丰店现内责展劲示问使急消避费疾者弱领济略盟到补华郊泰俱产储品辟的渡独蜂特渠质车量峰，努所霉有稻宣友传捉悬急标框都丧用愿绿集色喂称续底饶，岗配垦以怨绿托色诊食慎品诸认打证边标嗓志演，色以射突裙出紫产真品欢的惩绿友色率背闭景银。电狭视险广普告。撇以舌大找兴找安设岭岔自盐然更风颈光根衬烘托菜绿也色粱主猴题视，尤“捉我递们坑关茂心挣您捕，页也忙关拳心持这聪个租世雨界岗”卵的禁广萌告凭语决，走强甚烈贞的欧情醒绪践诉踪蝶求圈，蓄激幕发筛消充费波者查的碌绿图色荡情垒结侵，皆同格时叶以支其误关羡心倍环健保详的松形依象阔赢坡得剃顾料客纪的荷信驻赖努。折友价圈优米惠而券。艘为忍促耗使琴人便们嗓使浊用榨和梅重污复粗购驼买黎，登将躬采部用易四险种携方裂式糟散莲发未优偿惠凤券蓬。公瞎共拔关蛙系。托赞赌助筝“架母困亲洲河床工些程脖”等。朝这翁是坑一磁项虫河蛇北考省夏政盘府阻发边起晶的选旨刃在动保测护镇黄凡河辱河难北皱省邪段蚂水吃土恐资呢源喷的痛工此程啦，匪通败过障这淡项冲活职动恶，益树忧立炒华杰泰闷良遮好访的衬公垃众青形践象封。讨厅论筹问毒题华票泰补公疫司泛的羡市示场焦营虹销仇组念合宰有碎何窑特屯点曲？你话认纺为竹华少泰间公删司佣的盟促度销岭策马略排会丝式打催开挡市投场攻吗冶？遇为革什耳么回？内始容滚概长述绿塌色壮产骂品岗的马广浅告作策稼略绿忍色任产突品法的柿公装共片宣居传劣策四略绿晕色蕉产仆品蚀的鼠促铜销吨组符合怠策匙略绿瓦色祥产络品鸭的甲广唱告侮策受略绿吉色罢产贴品不的昆广誉告盲是愉强营调摇绿分色推产幼品“环之境易友抽好”的容特军性无广倘告鞋。果所屠谓“环拜境元友牵好”，眠指耀的冠是围可本降杜解航、嫁可馆循享环催、搭低往污诱染误及获节究能伙等压特管性像。肌绿洽色接产呀品擦广榨告禁具夸有炎一铃般刘广减告叉的滚内伙涵恼及浮其雄特伸征剂，盈但携是店绿迹色咳产云品拣的紧广从告秃目由标拒及芦重喜点练、砌诉塘求霸对另象玩和绵媒握体若选棉择崭都贝有鸣其畜独肺特仅的准特使征鉴。绿侵色炼产剖品病的公广怜告喷目简标取及暂重坡点绿际色享产婆品始的美广挤告腹策堤略绿坊色饮产北品摩的得告切知驻性简广特告木主洒要卡用国于嗽市舌场婚开陶拓慎阶野段彼，棵其偏目辅的术是坦向来市且场瞎介深绍饭绿呼色那产俭品着的附特杂性傅，喘例适如澡，秒产当品赞成部份箭的探纯鸟天琴然妻性瘦，束产仁品复在输使滨用侮过捐程口中烛和贱使震用贵后至不松会扇对丧环热境笑造倡成懒危察害输及怕污盒染毁。绿蒸色瓶产坑品灭的皮广倦告烛策春略绿偏色箭产蛋品甚的贷说易服醋性渡广肠告蝴在止市畏场搬竞浇争瞒比炎较烦激贷烈浆的器阶境段浊十朵分脖重澡要亩。蒜这追一赶时能期畜，示公趴司绸的狗目悔的腰在霞于愿建吓立痒对座绿非色垦产根品庄品填牌搁的串选呼择涂性偏需撤求提，剂吸军引紫新切顾鸦客坑，侮促荒进妥绿殊色表产额品露消乎费尘者词购怨买窄本换公适司吴的况绿米色射产尖品铺。绿死色稿产腿品萄的室广借告戏策矛略绿问色律产今品特的牛提笔醒蔽性峰广痛告趋通免过那不健断旁地劫向绕消塔费给者撑灌惠输饶本盏公陆司躁的梅绿俱色板产杨品晃的灿信狠息红，尼使差消咏费边者乓在食重政复在性傍地旦接药受买过欧程堵中薪，晌铭拉记弄本辨公击司稍绿躁色浸产透品欢的勿品摘牌衫。序其排目万的袄是估保世持叼消务费灿者加对沫该住绿老色傲品毅牌帮的皮忠立诚消，子让烤现廊有叠的庙消妙费甚者狗相皮信碑他渐们墙购讯买原该艺品骗牌夹的灭绿缠色骡产况品桌的睬决拣定扯是喝正悠确谱的绿箱色绿产算品旷的探广献告钢策饱略诉巷求施的守类柳型：理盲性萍诉解求、感饶情里诉着求、道括义步诉江求诉丽求宁对贼象：绿辛色蝴产俊品、绿脂色鬼文谎化、企振业诉亏求籍主妻题：安笔全鸽、议健锐康斜、宾无掀污恒染；舒锻适忠、饼和凶谐消、垂高源品悲质赚的态生岩活盗方岩式；责艺任绿房诚色很产他品候的筑广泥告丘媒刊体晨选迷择绿假色凳消暂费梯者返的肠媒轮体浩习巴惯绿亭色鸡产课品快所甚表速达垫的澡主真题绿恶色省产逗品故的机类敌型相及粪特转点媒里体若本些身甲的小绿使色阻特楚性广辽告啊费喜用“绿辱色”原牛则网材络注广崖告而厚网壁络清广巴告兼之变所四以权被到视团为随绿液色组设知计种,劣正亦是续基鹅于壮它挪符被合绍了颤“扒绿旬色盒设期计饮”恨的搁思躲想徐特备征浆。旋传倾统骑广滚告追设捷计泄由逝于稻多哑以宾纸冶质颂为呜媒芳介跨,脖且妖印躁刷如油最墨陡中婆多鞭含胃有谁毒纷物填质短,使对碗环扩境什构馅成窑了美潜宝在鹊的驳污种染仅,乎并显造闻成浅了愈大处量前的氏资宰源乏浪格费爱。寻网惰络宅广雾告喜与姐之湖相侄比孩对替环翅境罢的恨污县染粮要俩小常得厘多碌,爆并须且休提常高旦了芬使哥用核者捏的森安链全吸性幸。灶同便时屡从腾传蚕播涂效畜力驼来趴看托,牲传拨统锦广榴告概只烘有戏经互过欧长羽期齐的翅放扫送牛与列发出布畜,米才富能伴使配消混费倘者役产拆生介深剂刻与记膜忆丹,牌并型导亲致肤消袜费欣者孙的纲购假买歉行供为寇。C尚D划-肾R配O装M馋光败盘呢广稿告电睁子组图订书希、优电躲子辉广团告良、建电邻子社期邀刊典在梳许撞多锈场列合向下取胳代再了棚传慈统备印间刷休出刮版蚕的黑图枯书盖、株报距刊知、幸广冈告忙和港期申刊割，魂彻场底超地厅改患变津了冰人吵类貌对萍信级息子处读理丛的骄认伟识芹和纽奉方绣式缝。叫西寸方画发厉达扯国未家茫已沿率励先负利汪用板电虏脑笑的葬处小理飞能睡力描来混管糖理执日准益召爆财炸盒的遭数笔据铺、朵丈锅宇暖、传表朵格敢等缎信棉息副，税数益据四库趋技夕术屠得泻到碗迅诸速匀推表广娇。划在具这狸些敲国僚家箭大知力苍推傍动卸“曲绿渡色蚊工功业购”沸、充“闭绿勤色僚电坊脑拖”予的贝同害时址，辽一蛾种匙新念型劝的零“改绿帐色少广枯告C合D挠—驼R魔O翠M光碎盘茶广油告词也暂悄弱然峰而粥生仰，希在统国园际溪商垦业贵领异域柿得锦到堡广歌泛衫的舒应嚷用饮。绿上色贞产今品故的存公佳共耕宣生传血策浴略由含于阴绿哥色茄产员品辉的春促乎销原和狮宣铜传垂应大遵育循“绿凳色”原驰则晨，鸡应得充上分叛节密约垮各支种搏费团用扛和眠资炉源免，盗所台以乞公盾共响宣随传悠这围种帮低梳成堪本滨的育宣钞传偶工课具萝应驶成自为戴绿济色谈企炮业翼广例泛堂采五用拔的他宣胞传握方您式型。绿筹色雀产垃品航的愧公兄共鸡宣熊传它策迅略由温于续绿巷色逗产聋品罗的吵促摧销单和惧宣定传趋应搏遵放循“绿营色”原等则缴，持应恶充长分注节拦约旺各扰种永费骄用锋和劈燕资远源捐，盘所唯以椅公过共机宣傻传贵这缴种体低绣成洪本合的矿宣原传贴工庄具纠应麻成伟为命绿尽色秃企虹业止广蒸泛讯采具用膀的校宣成传问方柜式方。绿撞色蜂产灾品垒的败公悲共晕宣允传泪策纽奉略公忽共绣媒像体娘宣贷传现返在铺许兴多踩绿拴色墨企酷业怀建酒立料公案共建宣荣传摆小脑组也对恋产还品缸促柄销世和得形倍象拆建课立测给原予所支种持子和年协裹调公援共遣宣工传略的土主胀要孙工廊具出耳版驰物、事骂件、新捎闻、公选众候服下务援活始动绿明色登产算品赔的槐公问共址宣况传残策缴略企肯业摘绿竹色味行呜为哪宣激传企惕业齿绿衬色兆行蝇为毙是钩指男企日业顶在培生纠产可经非营飘过丹程援中帖做栏出民的青有滑利蝴于水保遍护朝生猪态侍环以境节、暖减葛少棒污昼染炕，与充港分拢节孔约潜资其源腾以绒及痰有掌利杠于卡健告康攀的狮一驱系浸列具活柱动勾。慕企饰业采把拌其吓所酬做刑的宇绿僻色按行嫌为杯告姿知撒消增费扮者柏，附争怎取葵绿隶色况消巧费时者秧的野认界同迫及昼好续感抛。限从拦而俭树钥立租良荒好翼的摘绿头色扰企眼业较形甚象简。意因娇此驱，凶绿评色缓企旺业楚行难为脏宣疼传抬的尖主崭要持目兔的粒是病树纤立劳企咬业凡的无绿要色杰形斑象殃。“废绿消色眯公羊关亮”“鹊绿驶色筐公御关亏”城要铃求说企忘业狡通便过坑选围择葡目妈标校顾搜客膊涵摆盖当率稀高晌、认成捕本硬又狱较区便叛宜请的挨传肤递婆绿哪色表信伴息瓜的葵绿带色瓦媒新体硬，让采孟取展消无费蝴者煌感亲觉机舒牛适安与凭愉臭快恋的骄广但告依、吨公日益矩活性动兄和键营晨销朽推婆广盗的貌颜度色永、帽设势计煤、镇语果言晚、刘音肤乐说等羡公租关胆要盲素颂，周来丸传亚递登绿谋色万产符品津及衬企穿业咳在悬技扭术偶上祖可迎信扭赖潮的大绿乡丰色杨信碍息畏、窄绿辛色摸语号言翼、救绿纤色跪生福活掠风每格抹和纠绿臭色毁心壮情饶等饰信谷息福，易以虾直烤接贱或柳间惰接饭的铃方旁式律告彼知府消闻费洲者耐有载关溪最蜻新欲的愧绿坝色扇产恐品开及熟现浅有线产涝品板的掌绿牲色爱范膛围稻，寺提汗醒留消秆费徒者先查孟看较有豆关炕公驱司蓄及敞产荷品伐的押绿岛色翅记袖录姓，菜说菌服滤消颂费疮者为相沸信射本岛公絮司之产惕品线的络绿视色这表精现活比局竞都争宜者俱的驶产色品铲好让。造有登效科利飞用施报滥刊稿、恼环肝境始保弟护上教缎材盐及兽资蜓料抵、胀有鱼声贺影终像杨资伪料蛾、爸信着息完服乎务广中平心低等彩大摔众怕媒拴体绘开再展每“择绿召色雁公遥关良”糠十瓣分馒重堆要猪。在勺“退绿曲色色公荣关浅”垃中粒，筒绿宣色农产毅品示是约根意本征，侮营慌销挖人死员伍的跑“垂绿扯色就化维”氏则痒是虑关么键斯。工营拣销武人喊员帐必出须蓄完取全邪领劈燕会腹本之企肉业影的输绿鸟色轿经领营龄理杏念姜，客成凑为楼企坛业羊绿馒色轰经勒营昂理辱念虫的帽积斑极军传涛播惜者河，羞熟含知脊本独企纲业行的返绿棕色抓产每品踩的读绿胡色乞功欲能葱，岗了柱解格消革费栗者术绿交色将消疼费朝的斧兴婆趣坛，肿并搭圆坊满非回字答由消唉费轿者己所两关匪心鸭的弦绿熟色难消周费支问粱题桂。询同艺时饼，凑积功极忌掌傲握挽企们业扩产龄品炼的椅绿度色恐表羡现矩及商企拔业役在锻经巩营汤过励程把中刃的隙绿全色头表追现朴。绿椅色蓬产五品弃的娱促傲销骂组压合茫策篮略绿轿色塘产法品单的躁促殖销辫组霜合贼因张素笨分满析绿