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文档简介
亮剑上海高端别墅针对长泰西郊别墅千万级大独栋的企划纲要千万级别墅营销通道一:不做第一就做唯一千万级别墅营销通道二:相同招数不能用第二次千万级别墅营销通道三:此前所享,皆属平常本次汇报以此三秘诀,展开下文…上海千万级豪宅市场形势:“观望”年底资金管控、看政策走向、房价高点“浦东还不错,规划起点高,租赁回报还可以,所以豪宅还有量在走。“中环附近还行,毕竟位置摆在那里。”佘山不行,租赁市场一直不好,价格又涨得太快,这两个月来的客户诚意度普遍不高,紫园最近都在降价,上月卖了一套每平米5万多的。”我们面对的市场课题:如何解决千万级别墅买家的上门量问题?制造此问题的两大认知障碍1、长泰西郊别墅≠千万级别墅2、洞泾别墅区非高端别墅区,区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅板块清除认知障碍的思路:障碍1.长泰西郊别墅≠千万级别墅三旗帜鲜明的亮出“三亩一栋·千万级城市别墅”的产品地位。障碍2.洞泾别墅区区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅区。“洞泾那边卖的是经济型小独栋、双拼、联排中原地产杨经理“千万级别墅,往往都是资源型地产,洞泾没有特别突出的资源。”区域素质决定千万级豪宅的营销方向我们的解决思路基于洞泾区域的城市别墅价值,重新定义千万级城市独栋的产品力。如何重新定义千万级城市独栋?基于城市别墅价值:一拒绝奔波(真正的城市第一居所别墅)一拒绝混合(40万平
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