贸易术语培训课件

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风险转移（Transferofrisks）

商品价格的构成(Cost)

交易双方义务(Obligation)

交货性质（NatureofDelivery）贸易术语作用

交货地点（PlaceofDelivery）

贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用贸易术语的作用贸易术语概述贸易术语有关贸易术语的国际惯例

由国际法协会修订

主要针对CIF

以英国惯例为基础《1932年华沙—牛津规则》主要在北美大陆使用6种贸易术语：-Ex-FOB-C&F-CIF-ExDock-FAS国际商会制定1936年2000年版13种贸易术语2010年版11种贸易术语《1941年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则》贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用贸易术语概述贸易术语2010年国际贸易术语解释通则适用于海运及内河水运FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight船边交货船上交货成本加运费成本、保险费加运费适合任何运输方式或多种运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至运输终端交货目的地交货完税后交货贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用贸易术语概述贸易术语FreeonBoard(…namedportofshipment)

船上交货（…指定装运港）贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用贸易术语FreeonBoard(…namedportofshipment)

船上交货（…指定装运港）ToTheSeller:ResponsitibilityTransportInsurance贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用贸易术语义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（船上交货）运输方式（水上运输）

出口报关－卖方进口报关－买方

办理运输及运费（买方承担）交货性质（象征性交货）贸易术语贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用象征性交货SymbolicDelivery

出口方只要按合同规定时间在约定地点完成装运，并向进口方提交了包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证货物实际到达。交单即交货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用实际交货PhysicalDelivery

出口方必须按合同规定时间在约定地点将实际货物交给进口方或其指定人，而不能以交单代替交货。贸易术语贸易术语概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用象征性交货术语下，所交货物质量与合同不符，有没有关系？贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

FOB使用注意问题租船的装船费用由认谁承担问题船货衔接问题美国人对FOB的认识问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用12345FOBLinerTerms

－进口方FOBunderTackle

－进口方FOBStowed－出口方FOBStowedandTrimmed－出口方FOBTrimmed

－出口方装船费用负担问题产生原因贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

FOB使用注意问题租船的装船费用由认谁承担问题船货衔接问题美国人对FOB的认识问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

2010年11月，我国某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB术语，买方需于2011年2月派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内未能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”

3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到2011年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方起诉到法院。案例分析贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种费用及损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。

在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。根据有关法律的规定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。案情分析：贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿请求。后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易的角度出发，我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

启示

注意各个时间点的要求及时互通各项船货信息－－货已备妥通知－－已派船通知－－装运通知

信息内容完整贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

FOB使用注意问题租船的装船费用由认谁承担问题船货衔接问题美国人对FOB的认识问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FOB（在运输工具上交货）：1、指定启运地交货（FOB…namedinlandcarriernamedinlandpointofdeparture）；2、在内陆指定的启运地的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点（FOB…namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,freightprebaidto…namedpointofexportation）；3、指定内陆启运工具上交货，并扣除至指定地点的运费（FOB…namedinlandcarrieratnamedpointofexportation）；4、在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货（FOB…namedinlandcarrieratnamedpointofexportaion）；5、指定装运港船上交货（FOB…vessel…namedportofshipment）；6、进口国指定内陆地点交货（FOB…namedinlandpointincountryofimportation）《美国对外贸易定义1941年修订本》对FOB的解释贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用TOTHESELLER:ResponsitibilityTransportInsuranceCostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（…指定目的港）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（船上交货）运输方式（水上运输）

出口报关－卖方进口报关－买方

办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征性交货）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

CFR使用注意问题办理运输的责任租船的卸货费用由谁承担问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CFR术语装船通知问题

案例：2011年4月，我国A贸易公司与英国B公司签订一份出口运动服的合同。合同采用CFR术语，指定交货地点为青岛，并规定交货时间为7月。

6月A公司向船公司办理了这批货物的运输事宜，并于7月21日将这批货物全部交到了船公司的“远征号”船只上。A公司业务员准备在“远征号”7月26日离港后向B公司发出装运通知。但“远征号”25日晚失火，损失惨重，其中，该批运动服全部被烧毁。

B公司得知货物全部损失后，拒绝向A公司付款，A、B公司因此发生争议，请分析此案件。案例分析贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

根据惯例和相关法律，卖方因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，需承担违约责任。

因此，在CFR术语下成交的合同，卖方在装船后需毫不迟延地给予详尽的装船通知。

案情分析：贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用

CFR使用注意问题办理运输的责任租船的卸货费用由谁承担问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CFR术语装船通知问题办理运输责任12

通常船只

惯常航线贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CFR术语

CFR使用注意问题办理运输的责任租船的卸货费用由谁承担问题贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CFR术语装船通知问题卸船费用负担问题1234CFRLinerTerms－－出口方CFRLanded－－出口方CFRExTackle－－出口方CFRExShip’sHold－－进口方贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CFR术语下价格的构成CFR＝FOB＋FF：国际海洋货物运输费用贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险费加运费（…指定目的港）TOTHESELLER:ResponsitibilityTransportInsurance贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语义务

办理保险及保险费（卖方承担）运输风险（船上交货）运输方式（水上运输）

出口报关－卖方进口报关－买方

办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征性交货）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语

CIF使用注意问题象征性交货办理保险的责任贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语装运合同

我国某出口公司按CIF伦敦价格条件向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于，买方有权取消合同，如货款已向卖方支付，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?

案例分析贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语案情分析

这一合同的性质不再属于CIF合同，因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触，抵触有二:

一是合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相违背。按CIF规定装运港交货，货物装上船后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担装上船后的一切风险?

二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。而该合同竞规定如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。

由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语

CIF使用注意问题象征性交货办理保险的责任贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语装运合同办理保险责任1234CFRLinerTerms－－出口方

最低承保范围的险别

为合同价款的110%CFRExShip’sHold－－进口方贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语

CIF使用注意问题象征性交货办理保险的责任贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语装运合同办理保险责任12

最低承保范围的险别

为合同价款的110%贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语

我国某出口公司按CIF伦敦价格条件向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于，买方有权取消合同，如货款已向卖方支付，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?

案例分析贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语CIF术语下价格的构成CIF＝FOB＋F+IF：国际海洋货物运输费用I：国际海洋货物运输保险费用贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIF术语2010年国际贸易术语解释通则适用于海运及内河水运FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight船边交货船上交货成本加运费成本、保险费加运费适合任何运输方式或多种运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至运输终端交货目的地交货完税后交货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FCA/CPT/CIP术语*FOB

*CFR

*CIF

出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头

火车站/汽车站

*FCA

*CPT

*CIP

贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头

火车站/汽车站

FreeCarrier(…namedplaceofdelivery)货交承运人（…指定交货地点）交货地点风险划分点费用划分点贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FCA术语义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（第一承运人）运输方式（任意）

出口报关－卖方进口报关－买方

办理运输及运费（买方承担）交货性质（象征性交货）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FCA术语交货地点为卖方所在地，卖方负责装货装货责任问题12交货地点为非卖方所在地时，买方负责装货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FCA术语出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头工厂/仓库

火车站/汽车站

交货地点风险划分点CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）正常运费到达点贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CPT术语出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头工厂/仓库

火车站/汽车站

交货地点风险划分点正常运费到达点约定保费付至点CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费和保险费付至（…指定目的地）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用CIP术语FOB/CFR/CIF与FCA/CPT/CIP之间对比FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输海运和内河运输、陆运、空运、多式运输交货和风险转移的地点装上船上根据运输方式和不同约定而定装卸费用负担通过术语变形来明确费用负担在运费中已明确运输单据海运提单海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、多式运输单据贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用2010年国际贸易术语解释通则适用于海运及内河水运FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeonBoardCostandFreightCostinsuranceandFreight船边交货船上交货成本加运费成本、保险费加运费适合任何运输方式或多种运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEXWorksFreeCarrierCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidtoDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至运输终端交货目的地交货完税后交货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用其他术语出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点ExWorks（…namedplaceofdelivery）工厂交货（指定交货地点）实际交货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用EXW术语注意不负责装货，适用于任何运输方式，出口报关由进口方办理！

ExWorks（…namedplaceofdelivery）工厂交货（指定交货地点）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用EXW术语出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（…指定装运港）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用FAS术语卸下的货物交由买方出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头

火车站/汽车站

交货地点风险划分点费用划分点实际交货DeliveredAtTerminal（…namedterminalatportorplaceofdestination）运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用DAT术语出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头工厂/仓库

火车站/汽车站

DeliveredAtPlace(…namedplaceofdestination)目的地交货（指定目的地）交货地点风险划分点费用划分点实际交货贸易术语贸易术语的概述FOB术语CFR术语CIF术语FCA/CPT/CIP术语其他术语贸易术语的应用DAP术语未卸下的货物交由买方出口国进口国工厂/仓库敞车机场/集装箱码头/码头工厂/仓库