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文档简介

长沙房地产销售部激励制度1、制度概述为了提高长沙房地产销售部的业绩和员工积极性，建立合理的激励制度，提高员工的工作热情和团队合作精神，经过公司各级领导和相关部门的充分协商和讨论，制定本激励制度。该制度适用于长沙房地产销售部的所有销售人员。2、激励内容2.1销售额奖励为了鼓励销售人员大力提高销售业绩，根据销售额进行奖励，分别设置不同销售额级别，在销售同期内，达到或超过规定的销售额，将获得相应的奖金：销售额级别奖励金额A50,000元及以上B30,000元及以上C20,000元及以上D10,000元及以上2.2新客户奖励销售人员引进一名新客户(未来自销售网络的)，获得100元新客户奖励。2.3团队奖励销售团队获得以下限定奖励，团队平均销售业绩超过200,000元及以上，每位团队成员将获得1,000元奖励。3、绩效考核销售人员的绩效考核分为两个关键指标：销售额与引进客户数：销售额权重为70%，引进客户数权重30%，得分计算公式如下：绩效得分=销售额得分*70%+引进客户数得分*30%3.1销售额得分销售额得分按照销售人员个人的销售总额进行计算，并通过以下方式进行换算：达成目标销售额：100分达成目标销售额的70%以上：80分达成目标销售额的50%以上：60分达成目标销售额的30%以上：40分达成目标销售额的20%以上：20分低于目标销售额的20%分：0分3.2引进客户数得分销售人员的引进客户数得分，按照销售人员个人的新客户数量进行计算，并通过以下方式进行兑换：引进5个及以上的新客户:100分引进4个新客户:80分引进3个新客户:60分引进2个新客户:40分引进1个新客户:20分没有引进新客户:0分3.3奖金计算公式销售人员的奖金计算公式为：奖金=(绩效得分*销售额奖励金额)+新客户奖励金额+团队奖励金额4、重要提示销售人员的考勤工资和其他福利待遇不受本激励制度的影响。对于业绩表现突出的销售人员，公司还会给予升职加薪的机会和额外的奖励。5、总结长沙房地产销售部激励制度旨在激励销售人员的工作热情和团队合作精神，提高销售部的业绩。该制度规定了多种奖励方式和绩效考核制度，为销售人员提供了良好的发

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