任务有效开展终端选址与设计

任务有效开展终端选址与设计第1页，课件共34页，创作于2023年2月第一节商圈分析

商圈是指商店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。即零售店销售的区域范围。

从城市宏观角度出发，认为商圈的概念与城市的商业辐射力等概念相近。一、商圈构成第2页，课件共34页，创作于2023年2月一、商圈构成商圈构成：主要商圈：约包括55%-70%的顾客次要商圈：约包括15%-25%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客第3页，课件共34页，创作于2023年2月1、商业区是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。2、住宅区是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定

3、文教区是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多4、办公区是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈较大、消费群体多为次要商圈人口。5、工业区消费者主要为打工族，适合各类抵挡日用品店、风味餐馆、中低端娱乐场所6、混合区是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。二、商圈类型第4页，课件共34页，创作于2023年2月二、商圈类型以零售店为例便利店、专业店、购物中心、超级市场奉行小商圈主义、商圈范围小，单程10分钟左右；大综、仓储幅射面很大，奉行大商圈主义。位于城市中的超市商圈比位于郊区的超市范围要小。超市规模越大，商品品种齐全，能够满足不同顾客的不同需要，所以商圈范围大，反之则越小。出行工具越现代化，商圈范围大，反之，越小。顾客购物频率越高（如：生活用品、食品等），商圈范围越小，顾客购物频率越低（如：家用电器、房子、汽车等），商圈范围越大。第5页，课件共34页，创作于2023年2月理论商圈——同心圆商圈第6页，课件共34页，创作于2023年2月三个同心圆的半径分别为1.5公里、3公里和5公里第7页，课件共34页，创作于2023年2月现实中的同心多边形商圈第8页，课件共34页，创作于2023年2月现实中的不规则多边形商圈

第9页，课件共34页，创作于2023年2月真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布等各因素第10页，课件共34页，创作于2023年2月1.店铺的开设形态。（1）临街独立店。以店铺为中心根据辐射半径划分商圈范围。（2）大型商场中的店中店。以大型商业网点的商业范围为标准。2.店铺规模。一般来说，店铺规模越大，商圈范围越广。3.经营商品种类。居民日用生活必需品，一般商圈较小；选择性强、技术性强而需要提供售后服务的商品以及特殊商品，一般商圈范围较大。4.店铺经营水平及信誉经营水平高、信誉好的商铺，商圈范围较大。5.促销策略。促销水平高的店铺，能够扩大商圈范围。6.竞争对手的位置。同业集聚会扩大商圈范围。7.交通状况。交通便利会扩大商圈范围。8.时间因素。开业、平日、节假日等。

三、影响商圈形成的因素：第11页，课件共34页，创作于2023年2月思考：如何看待超市的免费班车？第12页，课件共34页，创作于2023年2月

1.商圈有限理论（1）雷利法则两城市从中间城市（地带）吸引的交易量同两城市的人口数量成正比，同两城市距离中间地带的距离的平方成反比。

M=BA/BB=（PA/PB）（DB/DA）^2

计算步骤①计算A、B两地的雷利比值M

M=（A人口/B人口）×（B到C的距离/A到C的距离）^2②计算相对的A地对C地的吸引力A地对C地的吸引力=M/（1+M）×100%=A地吸引率③计算B地对C地的吸引力B地对C地的吸引力=1-A地吸引率=B地吸引率

四、商圈划定方法第13页，课件共34页，创作于2023年2月

（2）保罗.堪维斯法则确定两个商圈的分界线

DAB=D/（1+PB/PA）

（3）凯恩法则通过比较两城市的人口比，到第三地时间比和卖场面积比，确定两市间商圈分界线。

四、商圈划定方法第14页，课件共34页，创作于2023年2月2.商圈饱和指数：

（C）×（RE）

IRS=─────────

RF

IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数

C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数

RE：某地区每一顾客平均购买额

RF：某地区经营同类商品商店营业总面积四、商圈划定方法第15页，课件共34页，创作于2023年2月

一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为：

40000×50───────＝40

50000案例：第16页，课件共34页，创作于2023年2月五、有效商圈的调查与确认为什么进行商圈调查？通过商圈调查可以预估终端所在地点可能交易范围内的住户数、消费水平、流动人口、营业额；通过对选定地址进行详细调查，就终端店铺地理位置的便利性、人员结构、人的流动方向和人流量、车的流动方向和流量等，判断地点是否适合开店。第17页，课件共34页，创作于2023年2月商圈调查的核心内容

1、商圈消费人口特征

2、同业与异业状况

3、商圈的经济状况和发展性五、有效商圈的调查与确认第18页，课件共34页，创作于2023年2月商圈调查实施1、商圈范围调查与确定（1）商圈划分的影响因素铁路、平交道、高架桥、地下道、安全岛、大水沟、单行道等的阻拦，而划分成不同的商圈。五、有效商圈的调查与确认第19页，课件共34页，创作于2023年2月商圈类型交通工具特征距离（商圈引力半径）时间顾客占比核心商圈徒步

600米

20分钟55%-70%次级商圈徒步

1300米

20-30分钟15%-25%边缘商圈徒步

6000米

30分钟以上剩余的顾客（2）各层次商圈的界定第20页，课件共34页，创作于2023年2月

（3）制作商圈图商圈平面图内容主要是指5000米-1000米周围内店铺、交通、主要渠道、标志性建筑绘制的简图。（4）制作商圈发展计划第21页，课件共34页，创作于2023年2月2、消费者调查主要对人口数、收入、教育程度、职业分布、年龄组成、期望服务、消费时间及频率、影响购物因素和经常购物场所及原因进行调查。（1）流动人口购买力测定的方法①指定专人到预定的店址测定各年龄层的人数；②将几个时段内层定的流动人口数平均，得到每小时平均人数；③预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一顾客的购买金额；④预估入店率。（2）住户购买力测定方法①按商圈范围分层测定住户数②按远近距离估计入店率③客单价预估第22页，课件共34页，创作于2023年2月3、竞争者调查第一阶段：卖场气氛、服务内容、销售流程、来客数、购物年龄及性别、营业额、商品组合、购物交通工具的等第二阶段：调查竞争者商品的种类数、陈列米数、价格带、可比性商品、促销策略等进行调查第三阶段:进行SWOT分析可用的调查方式：观察、手抄、录音、录影、访问等第23页，课件共34页，创作于2023年2月小资料：东莞城区商圈分析第24页，课件共34页，创作于2023年2月第二节有效终端的立地调查与确认在确定终端店意向后，对意向终端门店所在商圈内的顾客群消费能力、有效商圈的范围、商圈内市场占有率、商圈可变因素等要点进行调查分析，以评定意向门店的选址是否适合经营。一、有效终端的立地调查第25页，课件共34页，创作于2023年2月（一）目的

1.预选终端是否有足够的集客能力，交通是否便利、是否有停车场，是否具有发展性；

2.确定立地条件的三要素是否具备。三要素：足够的目标客户、交通条件是否便利，店面大小是否有吸引顾客的能力；3.估算营业额是否准确度高、误差小；

4.经营计划拟定的依据，计算终端损益平衡点、营业额及回收年限。一、有效终端的立地调查第26页，课件共34页，创作于2023年2月（二）终端调查的核心内容1.家庭人口及收入水平；人口、家庭成员年龄、收入状况、家庭规模等；2.人口密度调查；地区白天人口=户籍人口-幼儿人口+地区上班、上学人口-外地上班、上学人口数办公区、学校文化区等白天人口密度较大。3.客流量调查；经过该地方行人的数量，同该地上下车人数有较大关系。调查重点：历年来各站上下车乘客人数的变化。人口聚集区：小区、日常上班场所、学校、医院、火车站、汽车站、地铁站等。4.行人方向5.购买力的分析6.竞争程度第27页，课件共34页，创作于2023年2月二、有效终端选址的确认（一）终端选址的原则1.明确经营范围、经营定位，能够接近较多目标消费群体地方；2.方便的交通条件；3.方便的商品配送；4.城市发展规划；5.相邻店的经营；6.有足够的发展空间；7.允许按自己的终端VI进行装修，争取更多户外广告位置；8.适度的竞争。第28页，课件共34页，创作于2023年2月（二）终端选址的标准1.车站附近；火车站、地铁站、长途汽车站附近。餐饮、食品生活用品等。2.商业区；大型综合商店、专营店等。3.影剧院、公园名胜附近。餐饮、食品、娱乐生活用品等。4.工厂、机关集中之地；5.学校附近；书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣店、照相馆等。6.住宅区地段；家庭生活提供独特服务商店。7.市郊地段；生活休息娱乐和车辆维修服务。8.临街铺面；

第29页，课件共34页，创作于2023年2月（三）终端选址调查与实施1.区域位置选择（1）日常生活必需品。最大限度接近顾客的居住地区，居民区商业街中，辐射半径300m为限，步行在10分钟以内为宜。（2）周期性需求的商品。商业网点相对集中的地区为宜。（3）耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。中心商业区或专业性的商业街道。2.客流规律分析（1）客流类型。自身客流、分享客流、派生客流；（2）客流的目的、速度和滞留的时间。（3）街道两侧的客流规模。第30页，课件共34页，创作于2023年2月3.立地点周围设施评估（1）道路性质。道路特性及通行车辆的种类。（2）接近度（3）邻居特性。预定点两侧行业种类的特点以及不宜韦林的行业种类。4.立地点评估（1）辨识性；（2）齐全性；（3）所有权明确化；（4）完整性；（5）清白性；（6）时间性；（7）明显度；8）天候性；（9）建筑物本身评鉴；（10）积率；（11）面积；（12）押金、租金。5.店铺预定点的实地考察目标终端实地考察情况调查表。

6.终端租赁签约（1）注意城镇发展规划；（2）抓紧时机；（3）租赁合同签订要慎重。

（三）终端选址调查与实施

第31页，课件共34页，创作于2023年2月第三节有效设计终端店铺（一）店铺名称及招牌文字文字设计要求：1.店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置的考虑应有助于门面的的正常使用；

2.文字的内容必须与本店所销售的商品相吻合；3.文字精简、立意深、顺口、易记易认、一目了然；

4.美术字和书写字要注意大众化。材质因店而异（二）店铺标志设计是具体的企业图案，要求与众不同的优美感、鲜明感，与店铺名称相互联系，相互补充。（三）招牌的材质

一、终端招牌设计