文化体验活动策划方案

华邦世家WINBONDARISTOCRATIC传承百年传世名宅Artdeco文化体验活动策划方案2011年3月30日前言：

如何达到市场潜在客户关注度及客户上门量？目标——我们的目标是什么？现状——我们的时间有多久？客户——我们的目标客户群是谁？怎么办——我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？如何做——我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？做什么——我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！第一部分：目标、现状、客户我们的目标——一期首批单位蓄水客户倍率蓄水有效客户总量

400套X2.5倍=1000个拔升并牢牢抓紧前期客户诚意度让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！为一期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！面临的现状——项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！营销时间紧，要在30—45天的时间内，做足充分的营销准备！面临的现状——工程进度照片——我们的客户——一期客户主要为两类属性：上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务工者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年，希望通过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支配收入尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管理者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地居民或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这个城市的中产阶层；网络金融场所休闲购物、娱乐经常驾车或乘车外出电视、电台、报纸各类银行金融机构去大型商场超市、百货公司购物消费驾车上下班、工作办事有效获取各类专业行业信息证券、股票等金融机构去休闲娱乐场所消遣聚会，电影院、KTV、餐厅等工作之外，购物、用餐目标客户日常消费习惯——各类时事信息来源的主要途径在工作生活中，不可避免的会接触本地电视电台报纸关注区域或国内一线电视节目目标客户日常消费习惯公共交通直达媒体户外广告LED电子屏

公交车身候车厅出租车手机DM直邮各大银行网点各大百货商场电影院专业媒体世纪联华城市广场百大电子屏项目现场包装房产网络巢房网0565FC巢湖房产网目标客户信息接受途径——银行、商场影院《巢湖日报》《巢湖晨刊》《新安晚报》巢湖电视台电视、电台报纸我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生活之余会外出休闲购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产网络是他们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应接不暇的公共交通也成为他们眼中的信息源。第二部分：策略、活动、推广我们的思考——生活体验馆开放、样板房开放通过生活体验馆开放活动，拉开华邦世家项目在巢湖市场推广的大幕，正式开始项目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！是否等于传统的销售中心开放仪式？我们的观点——开放体验体验一种经典文化体验一次思想洗礼体验一种圈层生活每一个符号，都有它代表的意义！路易威登(LouisVuitton)爱马仕Hermès夏奈尔CHANLE

迪奥Dior范思哲GianniVersace阿玛尼Armani法国典雅、韵味美国简约、大都会意大利性感、冶艳英国个性、创意我们的证言——他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是体验式消费的峰值时刻每一个符号，都有它代表的意义！它们是艺术的升华它们是历史的传承它们是人文价值体现我们的价值——我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑，有国内一流的景观园林设计，有国内一流的建筑规划设计，华邦集团为大安徽地区一流的房地产开发品牌，华邦世家的Artdeco风格建筑为华邦集团的三大系列产品线之一！Mr.bang——绅士、优雅！Artdeco——时尚、摩登！华邦世家精神核心提炼——我们的观点——本次将不再是传统的营销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是一种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！5月20日5月28日4月16日我们的主张——一期首批全城认筹Artdeco高层美宅华彩绽放Artdeco艺术体验全城上演请看完全城再来华邦世家大牌总是最后登场只为追求品质生活的人时间节点节点信息广告诉求生活体验馆展示全城寻找Mr.bang时尚艺术品展示样板体验间展示Artdeco生活概念展示Mr.bang行为艺术秀活动支撑我们的活动支撑——关注通过全城寻找Mr.bang体验通过现场品质生活的体验锁定引起巢湖市场对华邦世家项目的关注让客户体验感受华邦世家项目的卓越品质传递销售节点信息，辅助VIP会员卡购房优惠额度让客户紧紧的锁定本项目，成为本项目的忠实诚意客户我们的活动主线——全城寻找Mr.bang——创意海报、创意服装、创意礼品示意图片：上图为万科寻找红人创意营销活动参考图片！以独特的海报、服装、礼品，由专门直销团队向市场发布项目信息，引起全城关注，迅速形成市场舆论导向！我们的活动道具——Mr.bang身份证明——VIP会员卡我们的活动道具——示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！以给客户尊贵的身份属性象征，形成客户的生活社交圈，来获得目标客户的认同！Artdeco生活概念展示——品质生活（建筑品质、园林品质、生活品质、物业服务品质）我们的活动道具——通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质，让客户感受到开发品牌的魅力。示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！时尚经典艺术品展示——爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品我们的活动道具——示意图片：上图为名品展示活动图片参考！通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味，辅助营造项目高档品质。Mr.bang行为艺术表演——邦先生、邦女郎行为艺术展示我们的活动道具——示意图片：上图为邦先生、邦女郎秀图片参考！通过Mr.bang的行为艺术秀表演，烘托现场文化艺术氛围，营造时尚气息，提升项目高档品质。Artdeco生活体验馆、样板体验间展示——体验时尚生活真谛我们的活动道具——通过Artdeco风格的生活体验馆、样板间展示，让客户感受到项目时尚品质生活的内涵，感受艺术时尚的真谛。示意图片：上图为生活体验馆活动装饰布置图片参考！开盘前的活动策略城市生活是一个永恒而充满想象力的话题，而对于巢湖这个有文化基础的城市、每个人也都有自己独特的经历和心理感受，通过以“MR.BANG”为虚拟抽象人物的城市时尚创意生活展示，阐述“MR.BANG”人物形象与生活理念，就现代城市人居和现代城市生活进行一次深度对话和交流，引发目标客户的情感共鸣，共同畅想优越的时尚生活方式！生活体验馆开放策略——一场运动，掀起“MR.BANG”的关注浪潮——五一黄金周每天组织约40人的原登记客户参观团队，到合肥华邦楼盘参观，根据进度适当调节参观总周期，随团邀请媒体，并制作参观精美图片，赠送给客户，从舆论到口碑形成强大的宣传力影响力。明确告知客户开盘时间，给予“老带新”奖励，让老客户带新客户，形成“MR.bang”的圈子。生活体验馆开放策略——一趟旅行，华邦品牌体验季系列活动——生活体验馆开放策略——一步优惠，MR.BANG荣耀会员卡系列优惠——通过VIP会员卡的发放，确定“MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都能对号入座，同时赋予会员卡优惠，让客户感受到卡的重要性。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/㎡、前100名优惠150元/㎡、前200名优惠100元/㎡，前300名优惠50元/㎡。生活体验馆开放策略——策略如何推广？如何造势？如何留客？广告：寻找“MR.BANG”4月9日华邦世家时尚生活华彩绽放活动：派出直销团队，在商业闹市派发寻找“MR.BANG”海报及创意礼品现场：品牌展示通道、“MR.BANG”时尚经典生活创意展、“MR.BANG”个性签到展板、“MR.BANG”创意活动表演。现场：不同主题的活动放置不同属性的创意造型展示，让每一类客户到现场后，都对项目的创意属性产生认同。如：时尚服饰、美颜养生、商务管理等；主线：给每个属于不同“MR.BANG”的身份的客户发放该身份标示的礼品。后期“MR.BANG”的生活圈，分别举行不同主题专场的沙龙、展览，让客户有心灵归属感。主线：“MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都能对号入座。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/㎡、前100名优惠150元/㎡、前200名优惠100元/㎡，前300名优惠50元/㎡。生活体验馆开放策略——通过直接有效的信息传递途径和方法，让目标客户掀起关注高潮，通过爆点活动，提高目标客户的上门量，通过活动过程中的企业品牌、项目生活理念的概念灌输，让客户产生极大的认同感。通过有价值的“身份标签”发放，明确后期开盘可获得的额外购房优惠，给客户后续关注的利益诱惑，给后续各类营销活动设定凭“身份标签”参加的门槛，加强客户的身份感和对“身份标签”的重视度，为认筹及开盘奠定巩固客户基础。有效信息传递定时爆点活动实际利益引诱引导持续关注品牌概念灌输阶段活动工作安排——时间营销工作主题内容3月30日至4月5日所有媒体广告全部出街MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来

4月16日ARTDECO时尚生活体验盛大开启目标：覆盖所有目标客户能接触的主流传播媒体，制造开放的强大舆论效应。4月7、8日派出直销团队，在巢湖各大商业闹市派发——寻找“MR.BANG”海报及创意礼品引起巢湖全市对华邦世家项目的关注，掀起所有市场客户对项目开放的期待。目标：所有有意向购房客户及普通市民，对华邦世家全部有口皆碑。4月9日生活体验馆开放，现场活动引爆“MR.BANG”VIP卡开始派发先行邀约前期登记客户，邀请政府领导、房产同行及各大媒体通过开放活动当天的品牌灌输、品质展示、现场概念展示，将前期客户对项目的期待，进一步转化为对项目开发品牌、未来生活概念的强烈认同。目标：当天有500名客户领卡，后续增加至1000名领卡。4月25至30日所有媒体广告全部出街“MR.BANG”巡礼江淮5月1日华邦品牌体验季正式启动目标：给诚意登记客户预约巡礼江淮参加时间及参加人数，预计五一黄金周有250人至300人左右参加。5月1日5月1日华邦品牌体验季正式启动邀请华邦集团领导及巢湖市相关领导，启动合肥华邦项目的参观活动，随同各大媒体记者。5月1日当天举行启动仪式，当天可以派出2-3台大巴，约100-120人的参观队伍，提前将行车路线、参观地点、现场接待、餐饮、赠送礼品、媒体宣传等工作准备到位。媒体性质媒体种类投放时间投放形式及数量户外现场围墙包装（画面固定）围墙转角大型导视城区已租赁广告位城区已租赁LED电子屏启动时间：3月30日更换时间：4月24日MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来

4月16日ARTDECO时尚生活体验盛大开启广电报纸巢湖电视台、巢湖电台巢湖晨报、巢湖日报电视台、电台：3月30日-4月24日报纸：4月6、7日电视台：巢湖房产报道的冠名赞助及活动报道报纸：封面横1/2版或封底整版圈层巢湖各大银行广告架巢湖中影影城片头广告启动时间：3月30日更换时间：4月24日银行：投放巢湖市主要道路上的四大商业银行及徽商、农信等银行网点，共约20-30家，从项目信息公开开始投放。影院：在每部电影开始前播放项目约30秒广告公共媒体公交车体广告启动时间：3月30日更换时间：4月24日投放途经巢湖市区并有一定辐射范围的公交线路，建议有：1路、3路、15路等线路，各3-5台。网络巢房网0565FC网启动时间：3月30日更换时间：4月24日寻找“MR.BANG”4月9日生活体验馆华彩绽放直投行政事业单位DM直投广告话费100元/月以上群体手机短信直投：4月6、7日报纸：4月6、7日寻找“MR.BANG”4月9日生活体验馆华彩绽放阶段媒体推广安排——说明：详细媒体计划见附表！第三部分：开放前后活动安排主题：MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来

4月16日ARTDECO时尚生活体验盛大开启时间：2011年4月14日、15日目的：通过创意营销活动，掀起巢湖消费者对华邦世家的关注高潮，从开放当天到开盘前共登记1500-2000组客户（排除贪图礼品小众客户）；形式：组织人员全城派发“寻找MR.bang”海报及创意小礼品，在开盘当天客户持单张到现场登记个人资料即可获得“MR.bang”的VIP卡，VIP卡除固定额度开盘购房优惠外，并作为参加巢湖华邦世家相关楼盘活动的身份标志，开放当天到生活体验馆可获赠相关创意礼品；寻找“MR.BANG”——具体安排：人员：共组织约12组派发人员，每组5人，统一服装，每人携带一个手提袋，将海报及小礼品放在袋子里。组织：每组一个组长，每三组一台车，车上装载海报及小礼品。现场由每台车记录每组派发人员的工作情况，根据派发情况确定人员报酬绩效。地点：在安德利、人民路商业街、世纪联华、沃尔玛寻找“MR.BANG”——物料准备项目数量要求说明人员12组x5人/组=60人必须于4月12日前确定，并安排一天时间培训项目知识、派发技巧从巢湖学院、职业学校等中高等职校招聘兼职人员车辆4台必须于4月12日前配置到位粘贴华邦世家活动专用车标志服装150件必须于4月12日前配置到位印制有项目logo标志的T恤衫，长袖或者短袖礼品共约3000份必须于4月12日前配置到位礼品有新意、不落俗，能吸引消费者的从奇心理，可以加印项目logo标志。海报共约5000份必须于4月12日前配置到位内容有寻找“MR.BANG”活动主题、4月9日生活体验馆开放主题，辅以少量华邦世家项目生活意境的概念及项目简况说明：详细物料参考及说明附后！派发海报建议：派发人员服装建议：钻戒钥匙扣：长4.5×宽3×高7CM小礼品建议：

创意毛巾：20x20CM二条创意毛巾：30x30CM一条主题：MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来

4月16日ARTDECO时尚生活体验盛大开启时间：2011年4月16日目的：通过现场开发品牌、生活概念的理念灌输，销售中心现场品质展示及创意营销活动，获得前期登记客户的认同，同时新增大量诚意登记客户；主要内容及形式：1、生活体验馆外场地布置开发品牌及生活概念理念展示通道，使用图片展示、视频展示、霓虹射灯照射等光电设备，让客户一进入活动现场先被项目开发品牌及生活概念理念所洗脑，形成强烈的心理认同感。2、项目现场所有指示牌、导示系统全部以“MR.BANG”为主题的系列风格，生活体验馆内部布置创意个性空间，在大厅放置精品展示台，布置主题造型、时尚手袋、精品等；3、安排“MR.BANG”主题的系列表演节目活动，如：邦先生时尚秀、邦女郎时尚秀，辅以个性化的精品节目表演：外国歌手爵士乐表演、小提琴表演等，活动安排领导剪彩、生活体验馆揭幕、样板体验间凭VIP卡开放等活动环节。4、所有来访客户只要登记身份资料，即可办理“MR.BANG”VIP卡，明确告知客户，凭卡在开盘时成功购房即可获得10000元总房款优惠。参观样板房及进入生活体验馆人员须凭VIP卡从正门进入，参观结束后从后门离开回到客户休息区。5、现场设置客户通道、VIP卡办理区、客户休息区、舞台区、演员区、冷餐饮料区、贵宾区、临时卫生间，凭客户通道区、生活体验馆区、样板房参观区三个区域参观证明（不干胶贴纸）及本人VIP卡，可到礼品换领区领取礼品一份。生活体验馆及样板体验间开放——生活体验馆及样板体验间开放——流程安排客户到现场进入品牌概念展示区办理“MR.BANG”VIP卡进入生活体验馆参观参观样板体验间回休息区观看表演领取礼品资料离场粘贴臂章粘贴臂章粘贴臂章凭三个臂章一般客户到场办卡等候公司领导政府贵宾到场主持人宣布活动开始领导讲话致辞启动仪式邦先生邦女郎时尚表演节目表演，互动参观贵宾签到席客户参观流程开放活动流程主持人宣布参观正式开始冷焰火、礼炮生活体验馆及样板体验间开放——平面布置示意图项目数量要求说明停车指示牌2高约1.5米x宽约80cm世纪大道路口、裕溪路口各一个入口通道指示牌1高约1.5米x宽约45cm欢迎进入“MR.BANG”的世界”MR.BANG“VIP卡办理区1高约2.5米x宽约3米”MR.BANG“VIP卡办理区样板体验间指示牌1高约180cmx宽约80cm样板体验间指示牌生活体验馆指示牌1高约180cmx宽约80cm生活体验馆指示牌开发品牌展示（图片灯箱）6套高约80cmx宽约100cm华邦开发历程Artdeco概念展示（图片灯箱）3套高约80cmx宽约100cmArtdeco经典概念展示”MR.BANG“时尚创意展示1套/”MR.BANG“时尚生活创意展示视频展示液晶背投若干用支架支起来或者悬挂在帐篷的墙上配合品牌展示使用”MR.BANG“VIP卡申请表公示展板1高约180cmx宽约80cm”MR.BANG“VIP卡规则公示舞台背景板1高约4米x宽约5米时尚生活华彩盛放生活体验馆及样板体验间开放物料准备——现场包装类现场指示包装物料需在4月15日下午全部安装到位！备注：糕点饮料约准备500人/份，配套同等数量一次性餐具。生活体验馆及样板体验间开放物料准备——活动类项目数量要求说明德国帐篷约300-500㎡高约3.5米两边的帐篷布可以灵活打开铁马约300米沿重要通道两侧摆放在铁马中间放上华邦世家标志牌舞台约5x8米高约80cm，上铺红地毯舞台背后留固定背景板护栏约50个要黑色杆子、红色丝带银行排队专用隔离带凳子约500张酒店白色布套椅或白色沙滩靠背椅尽量用白色或者蓝色启动仪式水晶球1套直径约50-60cm附带底座及电子灯光现场冷焰火约12支/在水晶球亮光时发射贵宾胸花约20-30个//贵宾签到本/大头笔2本红色本子、黑色大头笔/空飘气球6套恭贺华邦世家生活体验馆华彩绽放须咨询城管部门是否可行充气拱门3个恭贺华邦世家生活体验馆华彩绽放需考虑电源及摆放位置礼仪小姐8-10名身高165-170cm之间全部身着红旗袍，黑皮鞋绶带8-10条欢迎光临华邦世家每个礼仪小姐佩戴一条活动现场物料需在4月15日下午全部安装到位！项目数量要求说明男女主持人男女各1名本地或区域电视台知名主持人事先准备本项目相关介绍资料，协同准备串词邦先生时尚秀约8名着时尚装束或可带面具时装秀表演形式或武器模仿秀邦女郎时尚秀约8名着时尚装束或可带面具时装秀表演形式或武器模仿秀外国歌手爵士乐队约4名着时尚装束可以唱两首歌，英文歌曲国标舞表演男女各1名符合舞种装束斗牛或恰恰小提琴独奏女1名着时尚装束欧洲经典音乐生活体验馆及样板体验间开放物料准备——表演统筹类说明：详细物料参考及说明附后！表演类准备工作需提前5天沟通确认，并落实人员名单及节目内容、串词！项目数量要求说明银行展示柜画面1表现项目的时尚生活高品质形象传递项目销售动态信息电视标版1电台广告1开放报版1、22影片广告标版1网络广告条2公交广告1直投广告1手机短信1、2、33生活体验馆及样板体验间开放物料准备——广告类项目数量规格尺寸说明裕溪路口大牌1宽27米x高8米蓄客阶段世纪大道口大牌1宽21米x高8米蓄客阶段世纪联华超市户外广告牌1宽8米x高10米蓄客阶段城市广场立柱广告牌1宽18米x高6米（2面）蓄客阶段高速公路龙门架广告牌1宽58米x高6米蓄客阶段项目工地围墙广告整套1主画面宽20米x高4.5米立柱宽3.5米x高5.5米全程形象广告生活体验馆旁边围墙1、21宽26米x高4.5米宽45.2米x高4.5米全程形象广告生活体验馆及样板体验间开放物料准备——广告类所有户外广告稿件需在3月28日全部定稿！项目数量规格尺寸说明户型图1/表现项目的时尚生活高品质形象形象折页1/手提袋1/形象楼书1/”MR.BANG“VIP卡封套1/”MR.BANG“VIP卡1/”MR.BANG“VIP卡申请表1/VIP客户臂章1/生活体验馆及样板体验间开放物料准备——广告类所有销售物料稿件需在3月26日全部定稿！岗位小组具体岗位人数人员安排工作职责简述活动指挥组总指挥1/负责处理突发不可预见事件销售协调1/协调销售流程、人员、品牌展示组组长1/负责品牌展示区的总体把控品牌展示大使4/负责开发品牌讲解、生活概念讲解臂章员2/负责给进入品牌展示区来访客户粘贴臂章VIP卡申领区组长1/负责统筹“MR.BANG”申请表的填写发放发卡代表3/负责“MR.BANG”申请表的填写发放糕点饮料区组长1/负责统筹糕点饮料发放工作服务员3/负责给客人发放糕点饮料礼品派发区组长1/负责统筹客户臂章，登记礼品发放工作组员3/负责具体客户登记礼品发放贵宾区服务员1/负责给贵宾区领导人员指引及服务生活体验馆臂章员1/负责给进入生活体验馆的客户粘贴臂章前台值班员1/负责接听登记销售电话沙盘讲解组长1/负责带领沙盘组成员讲解项目沙盘沙盘讲解员3/负责跟客户讲解沙盘户型讲解组长1/负责带领户型组成员讲解项目户型户型讲解组员3/负责跟客户讲解户型水吧台组长1/负责带领水吧台成员给客户服务组员3/负责给大厅内客户饮水服务样板房讲解组长1/负责带领水吧台成员给客户服务讲解员1/负责带领水吧台成员给客户服务臂章员1/负责给进入样板体验间的客户粘贴臂章合计38/生活体验馆及样板体验间开放准备——人员准备生活体验馆及样板体验间开放准备——人员准备所有人员需在4月5日前定岗定人，于4月8日下午全部演习到位！岗位小组具体岗位人数人员安排工作职责简述后勤组后勤协助组长1/负责后勤协助人员的统筹后勤供给员1/负责机动支援需要人员帮助的小组后勤活动拍照1/负责整体活动的现场拍照保安组靠苏中建设门口1/负责车辆指挥VIP停车场指挥岗1/负责车辆指挥靠裕溪路口1/负责车辆指挥品牌展示入口2/负责品牌展示入口的人员控制品牌展示出口1/负责品牌展示出口的人员控制样板房入口2/负责样板房入口的人员控制一楼打卡机入口1/负责一楼上二楼样板房入口的人员控制一楼后门出口1/负责一楼后门的人员控制保洁组样板房2/负责样板房内的保洁卫生生活体验馆2/负责大厅的保洁卫生客户休息区2/负责客户休息区的保洁卫生品牌展示区1/负责品牌展示区的保洁卫生活动外场1/负责活动外场的保洁卫生合计22活动使用帐篷建议：品牌展示通道建议：品牌展示通道建议：生活体验馆周边草坪造型字建议：客户签名板、臂章、指示牌建议：礼仪接待衣着建议：表演区舞台、启动水晶球、冷焰火建议：“MR.BANG”时尚创意表演示意：“MR.BANG”时尚创意表演示意：开放当天小礼品建议：台灯：高19.5x宽16.5cm水晶工艺礼品：尺寸及造型可定