森马生产管理理念

穿什么就是什么森马集团有限公司创立于1996年12月8日，是一家以虚拟经营为特色、以休闲服为主导产业的无区域集团。集团旗下现拥有“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌和120多家专业生产厂家，在成长过程中，集团以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，不断推动战略发展，积极推进特许经营模式，森马在全国各省、市、自治区已拥有累计超3800家专卖店，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。森马又先后与奥美品牌管家、瑞典佳创等知名公司进行深度合作，将优势资源进行充分整合。森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。2007年，森马集团终端的年销售额达40亿元；在经历2008、2009全球金融风暴影响之后，森马用2008年销售总额58.7亿元、同比增长49％，2009年销售总额78.5亿元、同比增长40％的成绩单继续证明了“森马模式”的成功。森马集团森马四大特点：一、是经营模式不同：森马将之归纳为“四轮驱动”模式，即提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。森马采取虚拟经营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，以高起点、高定位，轻装上阵取得快速发展。到目前为止，全国已经有1800多家专卖店了。

二、是经营风格不同：森马的风格是把长板做长，把短板外包，森马认为服装是高科技的边缘产业，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。三、是拥有一支充满活力的团队，接近90%的员工都具有大专以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一。

四、是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上的增长速度。森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展。

邱光和森马集团董事长、总裁。男，51年生，温州市瓯海人，EMBA在读，高级经济师，中共党员、省人大代表、瓯海区政府经济顾问。个人经历：1961-1968年瓯海娄桥中学、温州农中读书;1969-1973年南京部队某部服役入党；1974-1984年瓯海娄桥农机厂厂长书记；1984-1995年凭借对市场的敏锐和独到的见解，独资创建了一家家用电器公司；1996年起森马集团有限公司董事长所获荣誉：浙江省劳动模范全国五一劳动奖章(状)温州市功勋企业家中国服装协会常务理事浙江省十一届人大代表州市工商联副会长森马加盟集团总经理——周平凡中欧国际工商学院国际CEO课程在读现任浙江工贸学院经贸系专业指导委员会主任委员温州女子学院理事会理事。年龄：不详职务：森马集团副董事长、加盟集团总经理邱光和女婿1、信息技术催生服装业新渠道的变革——快速反应体系的建立，不是一个上不上的问题，而是什么时间上的问题，如果领先竞争对手操作，就能使森马成为行业第一，并拉开与第二名的距离，服装企业的加单率高代表着企业利润水平，ZARA借助于快速反应体系，加单率70%，森马目前的加单率还非常低，需要大幅改善。2、森马集团与北京重机所日前正式签约——森马集团总经理周平凡与北京起重运输机械研究所所长陆大明就森马集团现代物流配送心项目，在森马集团总部正式签约。这昭示着在中国服装行业具有领先地位的现代物流配送中心即将落户森马。（2007年）浙江森马服饰股份有限公司总裁——邱坚强男，汉族，1974年4月出生，中共党员，EMBA在读，瓯海区青年企业家协会副会长、瓯海区政协委员。股份公司总裁兼森马事业部总经理曾获浙江省青少年英才奖一等奖、上海市优秀青年企业家等荣誉。是优秀青年企业管理工作者代表。

特点：继承前辈企业家的优良传统，并在商务模式、品牌建设、企业管理等方面着力创新，带领企业快速健康发展。副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理——徐波男，3７岁，大专，2002始担任森马延伸品牌——“巴拉巴拉”童装品牌项目总经理，浙江省服装协会童装分会副会长兼副秘书长。成功点：１、在终端建设方面，巴拉巴拉有一套自己独有的经营方式，那就是，稳扎稳打，步步为营，与代理商互惠互利，共创双赢。２、在终端形象上，巴拉巴拉秉承“营造亲和购物环境”的理念，增加了更多人性化的安排。3、构建便利营销渠道，品牌无需高高在上，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。4、2005年，巴拉巴拉正式上马ERP系统，融入了“集中管理、优化资源、提高整体竞争力”的品牌运营管理思想。２００1年，徐波借鉴了森马的发展经验，将虚拟经营引入巴拉巴拉。公司主抓设计研发、营销、品牌建设，生产则委托加工。并引入加盟连锁，结果第一年就开出了50余家连锁店，成果显著。森马常务副总裁——刘丹静具体信息不详（疑为邱光和夫人）主要负责党工团及公司对外形象公关，类似公司新闻发言人角色，新闻发布会、洽谈会、交流会等都屡见其身影，是一位具有魅力，魄力的“外交家”。森马吼股份势副总普经理——南云舅（前醋任工泉会主漏席）瓯海鹊慈善弓总会亡森马忆分会晚会长童装膏公司鸽副总肚经理——方达康景曾任殖职成您人装萝事业月部生叹产副脑总经控理党委互书记——陈旭泳光森马忙集团吊组织据构架销售衔部客块服中乌心销售躁部订页货中省心企划匆部市场警部发剃展部财务碍管理挥中心行政施部直销赔部团尖办计划蚊部IT部档案豆室人资蚕管理胁中心总裁公共芬关系茄部企设业文代化部物流年部人力古资源桥部战味略集团预总部呜人力版资源旬部长济：王裕彬下属员三个蜻事业雀部中望分别紫设有验三个糟人力笔资源伟部，勿每个饮人力教资源改部有应一个精部长趣，级王别是断平行粗级别辈。"四个故一批"人才极发展斜战略登，即造：引况进一索批、蠢培养挽一批剑、储兵备一灶批、注提拨粉一批原。股份柳公司祝副总晓裁——崔新丙华森马逼事业勒部生惭产总龟监——吴登短佳董事低长特茄别助松理——徐爱洗萍股份搞公司仿副总多理——郭越去文、始谢雁高潼董事走长助惠理——任军其他帮公司落部分聚管理乘人员森马能人力支资源唱发展企业滑要发余展，陷人才府是关责键。邀森马箭集团沿始终粥坚持怕“崇鸣德尚言贤，炼和谐啦共赢搅”理婆念，载坚持精以良施好的彩形象嫁吸引课人，销以灵印活的硬机制笔用好书人，这以优合厚的介环境厌留住岸人。到集团往先后是与上衔海拓痕晟、句嘉实辆、美脑世等铲著名值管理禁咨询张机构糕；长笛江商插学院遍、中侨欧商叮学院残、上洲海交间大、痕浙江而大学企人众树人等莫知名钱培训戚机构慕合作堆，致呈力于幅打造间森马魔人力稳资源则管理医体系文，完义善人映才输两送渠愈道和门培养牢机制黑，着剑力提边升员布工的裙终身抛可雇塞佣能禾力。双系追统运蹦行20胖10年3月29日，以森马EK地P系统役开始太试运冤行，饿全面筝启动抬无纸匪化办芹公程娘序，哨既加笼速了折办公连效能淡，也社产生告了低赢碳经裁济效贼益。随着聋企业痛的加数速发件展，退森马荒的组稳织结贤构、丝式业务棕流程勾、管半理机猪制都厉日臻争科学挤，因塔此，湿与之壶相配垫套的旨现代震化办讯公系盯统的艳建立陡，就踩显得释尤为壶重要筒。据EK屈P系统笑项目微小组鸭负责柳人介疗绍，EK森P系统迅的启断用可漫以实侧现真抖正意恨义上浪的办奥公自刊动化皱和无馋纸化诱办公灯，有闻效提文高工育作效背率、门降低爬办公果成本演、召提升阁对外根形象六、规侦范管形理流锯程、是构建堂便捷款沟通柜渠道榆和资夜源共梳享，勤打造庭高效塞、便钥捷、率环保校的信歼息化拐快车趟道。EK湖P系把切管理耻流程沉和业旁务流权程统颠一集处成，惩实现倡流程捧与知亏识的豪关联巾，囊倘括战娘略管技理、姨策略笨执行膨和个筹人行杨动支瞒持的等全方渣面的俩工作畅场景取。森蔑马EK闭P系统根应用至主要锦分为柔协同绣办公牧、知奇识管兼理、绪文化峰空间歇三大齿版块秋，涵稳盖个随人管缴理、胳公共宪信息搁、协运同事局务、暴会议插管理睬、公嫂文流返转、毅档案岩管理泊、财守务管冻理、济人事寒管理而、行筒政辅马助、期资产姐管理总和系型统设旧置等苦相关规内容伤。森马ER圆P系统柱是一燥个较逮庞大犁的信浸息系姓统，帆既有父管理历企业颈内部垫的核柄心软绿件，浸又有算扩充丘到供赴应链贱的管煌理系尿统;既管祝理以探物流思、资尸金流稳为对捡象的瓜主价默值链悄，又触管理咏支持待性价裂值链喝，即考人力熄资源锯、设缴备资波源、毫融资寻等管昏理，弦以及找对决沸策性穗价值御链的蔑支持夜。森岛马通步过ER匠P系统狸的运迎用，瓣在物利流管矮理、木生产象计划绝、市户场服撕务等侨等方戚面，橡提高天企业钉的管阀理力职度;同时夕，改题进、唤提高将管理罩信息晓的集思成性吸、实侧时性折和有舒效性眯，形竭成快瞧速的盖决策皮以及壮市场恩反应陕能力岩。ER隐P系统连的建跑立，趁是森露马企狠业信冬息化煌管理杨提升辫的主闭要平熊台。森马泄薪酬迷体系森马幸根据耕人力呜资源嗓市场称的价贡格和钱企业捎所处址的发累展阶普段确火定企狗业的悟总体互工资学水平.其访次,通过蛙职位棕评估员确定爬企业牢内部稠各个腔职位纤的相伐对价搏值,从而劲确定洪其工绳资的之等级疫标籍准.他们项采用晨了美遵国HA之Y公司点的职处位评饭估要龄素体巧系(分为绑三方泡面:一,貌"知能"要素,包括轰技术召知识,管理黎范围,人际幻玉关系铁技巧溪等项往目;二,证"解决找问题"要素,包括债面临轿的环筹境,挑战唱等项答目;三,练"应负幻玉责任"要素,包括装采取性行动雅的自男由,影响仙范围,影响批的性煎质等烂项目.,以这武套评箱价要裤素为倾标准涉衡量如每个霞职位,可以侍计)算出蓄职位核的总乔得分,因而唯也就呢可以巩确定绝其在傅企业堡中的吵相对谦价值镇及工逮资等奇级标炕准.物质眯激励爪和精或神激驳励相为结合迁，削表扬造与人乔文关汪怀以每个纤人都众有得悲到别兵人的慎承认,赏识,赞扬,信任