伊利战法市场营销经典案例

市场营销经典案例

P06国际商务二班孙芹伊利集团

我记得国外一个总统在选举的时候曾经说过一句话，他希望他的公民每个家庭的冰箱里能有一只鸡。我也希望中国千千万万消费者的家里能够放上一盒伊利的牛奶。伊利成为北方的狼

纵观古今，市场如战场；历览中外，商战若兵战。在市场经济的激烈竞争中，有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登；有深谋远虑者“将军盘弓故不发”等待时机，后发制人；有作坊冰棍贩卖者经营有方，艰辛奋斗终成大业；有百万富翁者一着不慎满盘皆输，多年业绩顷刻瓦解。胜败因素众多，但战略营销策划是否正确是决定性因素，意识能量就是财富的种子，财富就是意识因素，意识能量就是财富的种子，财富就是意识能量的果实。伊利集团十几年前还是利税仅4.7万元的街道小厂，而今伊利集团已发展成为资产总额16亿元，员工达8500余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一，UHT奶产销量去年上升到全国第一位后，奶粉的产销量也直逼全国第一，已成为名副其实的乳业龙头。伊利也被外界称为“北方的狼”。伊利战略营销“五步曲”第一步：市场渗透法第二步：留有缺口法第三步：让利领先法第四步：避实击虚法第五步：核能扩散法我要我的滋味伊利产品战略

伊利核心经营思想

1、客户至上

消费者是伊利的衣食父母

社会是伊利生存发展的平台

股东是伊利事业的坚实后盾

合作者是伊利的事业伙伴

员工是伊利基业长青的根本保障

2、品质为本

奉献“精良品质”，共享健康生活

为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品

市场格渗透刮法十几悉年前道“海束拉尔涉”雪蠢糕走情俏东愿北市蜂场，钞而当冤时的陕伊利扔还是扑一个柏刚刚本起步甚的小绕型企杀业。秒主要委生产匹一些润具有乌民族督特色师的乳祥制品躲。为霉发展冷壮大糠自己页的实最力，陕当时侵他们禽根据谜有关皇规定冒及时核从海俱拉尔剖乳品海厂有狂偿引疯进、数吸收叹、优恳化配结方，嚼很快测推出狱了“辰海拉续尔伊耳利”积雪糕术，并辜迅速岭占领狠了呼范市市蓝场。熟并在晃主要贷街道洲墙上胸写着站朴实耗无华饿的广武告：撑“伊四利就晋是伊睛利，脖什么货也无肤法代浇替”嘴，逐计步提壤高产苗品和踏企业淘的知虽名度数，后中来随局着市像场营窑销范蹄围的邪逐渐稼扩大乱，雪婶糕包通装纸为上面握“海懒拉尔含”字指样越必来越锹小，掀而“格伊利降”两润字越躲来越废大，歼而且教是红吧色的周，后查来逐板渐将炸其取勺而代搏之。飞一支疲支雪毙糕就卖像一娱滴滴蜂甘露或，滋智润着扬每个披消费召者的文心田拥，就特像毛退毛雨啦逐渐乘渗透像，润泄物无卵声。仰产品斗很快吴覆盖虫了自滨治区浙首府节呼和盒浩特情市和剑周边遭市场村。留有罢缺口怀法西蒙侍曾经北说过吊“管仙理的洋核心萍在经朵营，隐经营萝的核赴心在乒决策线，决之策的腐核心勇在创排新”喷，创看新就返是创业，创樱新是锦企业拳的生蚂命之但源。纲19迅91管年、尿19伐92汽年奶途粉市膛场疲垄软。障伊利悔人从敌蒙古工族素感有爱幕吃炒晓米、挽爱喝跨奶茶宣粉的井饮食特中受含到启哲发，烂率先魄开发怠出独单具特斧色的嘱“伊睬利”潜牌奶朋茶粉虎，出意乎意乱料的镇产品泊投放域市场兼十分额火爆窗，成著了紧壶俏商务品。利在这医种情艰况下洲，伊课利人众没有的如人巾们所讨想的柿那样烘开足币马力俱生产刻，尽佳量满晌足需矮求。呀有人山不解哄：“漆发财删机会低到了写，何租不敞滤开生设产？廉”伊苏利人盐却采刘用逆磁向思黄维营胃销策系划：萍“绝权对不赖能，银如果裂吃够修了、箭喝腻冶了就腾又像串奶粉址一样刺谁还个买？纺”这公种“叹缺口紧型”掉营销讨战略伤的实激施，器使伊垃利奶蜡茶粉越畅销赞不衰咱，牢联固占染领了弃内蒙脸、西虎北、吐东北地及南预方部显分省马市的浇市场抓，而器且产默品价翼格处刮于坚蒜挺上闸扬状骄态。让利好领先万法为了嘴实现样“过母黄河苏、跨蔬长江摄，销弱遍全殊中国骂”的扫战略魔营销涨方案拥，为偶使伊指利系亚列产市品尽郊快占无领南醉方市客场，昌走向每全国享各地愁，在分各地疗一些秒有代势表性赖的中顽心城译市，屠占领犁营销眉制高县点，咸伊利主采用掀了让尊利于烫民，蚊占领偿市场锡的营储销策鼠略。逆19剃94李年秋休，伊闪利公隐司以鞭草原灭文化宝为底倒蕴，苹以昭衔君文奇化为誉特色逝，以妄“昭君储回故牺里，浊伊利风送深相情”为蕉主题踢，将逗经济泥与文变化融驶为一架体，严向武利汉市热中小偏学生煮及部秘分市共民赠剪送了骆10摇0万皮支伊碗利雪踩糕。楚不吃草不知殿道，菊一吃杰忘不硬掉，垮一传萍十，始十传池百，繁百传腹万，纷使产品品迅汽速占茄领了枣武汉湿及中宣南市追场，彻实现乳了过床黄河显、跨痕长江否的战避略营伴销方钞案，圣并且为企棚业文北化写肠下了利精彩炭的一其笔。避实佣击虚准法自古逐兵家返无人霞不晓必，水止趋下查则顺袖，兵狭击虚硬则利夹。1梦99液5年犯以后疫伊利准的目英标市娘场是杠北京秆，对撤于全吉国众送多的垮乳品学生产篇厂家样来说图，北功京市锤场是烤商家窝争雄幻玉之地叛，当甘时面处对北懒京市速场几蹦家实样力雄监厚的砖合资余企业眨，无俗法抗份衡，袄伊利蛙人深指感正境面营盘销竞烟争的领困难肢。然闯而为尾了使甘伊利猴系列埋冷冻吓食品挖尽快瓜打入晓北京爹市场尘，他社们经皱过调壳查和匹精心届的策海划，清决定排采取旅避实喜击虚钢的战搏略营为销方滴案，告侧翼诞进攻棚，迂磁回包丢围。件针对嚷合资矛企业预产品厕价位趁高、巨档次休高、子消费絮层有此限的逃问题献，避疾开消苗费水纪平高总的闹抱市区搜，在元三环伶路以辩外有毅意识只地发秘展销梢售网拼点，尸产品简定位抽以中欲低档家的产危品为挥主。战“茅早台酒衣的品影位，蛾二锅你头的饱价格修”，脖经过渣不懈很的努返力使舱伊利赤的产得品以庸“星悉星之乐火”之，燃煤起“腿燎原衣之势屯”，少从三刊环以兼外的拘地区已逐步龟打入梯了二扩环、品一环柜，销宗遍了杂北京宇城，支走“捎农村指包围狱城市胳”的维道路针，取页得了恭战略叔营销丙又一杜伟大究胜利网。核能之扩散法核心葬能力桑是企口业宝哨贵的信战略赠资源它，是盘通向劲未来点市场便的大撒门。透伊利浙的企划业核鸦心能稠力犹彩如一溪个“席核能冒源”谎，通焰过其壤扩散尿作用恩，将攻能量铲不断钻扩展炒到最哥终产灭品上香，从输而为黄消费恭者层成出不存穷、绒源源升不断兵地提湾供新驼产品绒。伊困利集明团经似过周善密策皮划，殿卧薪货尝胆械三年党，瞄派准世滩界水专平，裙投资久5亿阿多元数，启颈动核备心企矛业的誉技术罩改造届工程南。他淹们引稻进了结代表茂世界寇科技合水平想的丹所麦海症耶公拘司的饭冰淇惜淋生谱产线垮，德肺国GE挠A集团菌无菌旧奶加招工设害备和枪瑞典南利乐际公司排超高赴温无积菌奶吓包装群线，分建立桨了符货合国漫际标担准的惭产品眼质量态控制夏体系向和新肾产品幻玉研发农中心洪等。则截止绸20斤00取年1义0月刘，这古些技屑改项犁目的顽竣工吼投产本，使气伊利吨集团偶基本背上完妇成了盗从劳续动密甘集型宋向科授技效巧益型磁的转始变。返回启示现代拴战略微营销偏策划部中市半场是毕水，艳产品舱是船馆，品专牌是每帆，谁营销宁是风矿，战纲略是暗舵。凡水可歼载舟米亦覆晓舟，少有风忧没帆剃船不浇动，肯有风硬