如何快速成功招商并持续盈利

1如何快速成功招商并持续盈利翁向东本文为应?糖酒专刊?编辑朋友撰写的专案文章，命名为?大话招商：对话民意的照妖镜?，主要希望从诚信和务实的角度建议到糖酒会招商的厂商应有的态度和作为。近年来，招商经济在中国蓬勃开展，蔚为壮观，但因为管理的疏漏和人性的贪婪，其间也不乏触目惊心的欺诈、连环骗，而且，在许多行业“招商〞、“连锁〞、“加盟〞、“特许经营〞已经开展成某些诈骗集团欺名盗世的幌子。因为本文有些图片，是本文的引子，从布什的不受欢送，引起各家正常招商单位的反思，以防止蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。第一局部支持还是反对，基于政策、也基于事实和行为人世间从来没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。从以上四幅图片，我们看到了一个在全世界遭到普遍排斥、非常不受欢送的强权政治人物形象——美国总统小布什。小布什为什么不受欢送呢？因为他第一个四年任期内的政策以及所作所为！在国际上，小布什一直顽固地推行“单边主义〞的强权外交政策，损害了包括美国众多盟国在内的大多数主权国家的意志和权利；在美国国内，小布什的一系列国内经济政策不得民心，损害了广阔基层民众的民意和切身利益，仅获得勉强多数支持他赢得第二个四年任期。因此，他带着“西部牛仔〞莽撞的行事风格横冲直撞四年任期下来，美国国内几乎有一半民众不认同、不支持布什的内外政策；国际上反对布什强权外交的民众更高达70%以上。我们不妨简单比拟一下，作为总统的政治家要想在一个国家平稳执掌政权、顺利施政，并在风云变换的国际上赢得尊重，至少必须在公布的一系列内外政策中让民众能够看到清晰的价值观、有利自身利益的施政纲领，政策描绘的宏伟蓝图与民众心目中的理想国度相吻合……只有这样，广阔民众从政策中感受了和总统属于目标一致的利益共同体，广阔民众才会支持总统继续执政。同布什相比，我们的大局部与会厂商不是太强大，而是过于弱小、实力不济，可能还缺乏规划、没有强大的品牌形象和长远的开展支撑；而且，我们的大局部与会厂商的经营环境在可能遭遇反对的阻力方面，同小布什的执政环境比拟起来，又实在有太多的相似之处；因为曾经受到其他厂商不标准行为伤害，广阔经销商招商的参与热情和积极性已经大不如前：1、政策诱惑，恶性招商——先设定诱惑人的政策，用模糊的、容易产生歧义的语言表述出来，表现上看来政策诱人，让经销商捡了大廉价，实际上是把经销商用各种手段来笼络到旗下，待进货之后就利用模糊的表述来搪塞，或者是敷衍。2、模仿名牌，打擦边球——这类隐蔽的恶性招商属于很大一局部心术不正的厂商惯用招商招数，名曰模仿，实为低层次“盗版〞行为，他们除了拥有有力的价格竞争武器之外，与未来开展息息相关的市场规划、品牌建设那么根本不存在。3、循环重复，圈钱招商——某些厂家在同一个市场寻找屡次招商时机，针对已经建立起来的相对稳固的销售区域，推出“新产品〞。有的已经开展成纯粹圈钱的职业诈骗集团，不断成立新名称的公司、推出新品牌，轮番在全国市场圈钱诈骗。4、炒作招商，请君入瓮——就是本来没有任何实力，没有任何价值和经营前景的品牌，经过严密的筹划，用重金进行全方位细致的包装，甚至是过度的包装，出现在招商现场，给市场、经销商、甚至行业以极大的诱惑。同时因为专业媒体被买通或者被蒙蔽，不断的传播和报道成为“炒作品牌〞的招商帮凶。当很多经销商朋友不知不觉中自动“入瓮〞，交了大笔资金买断区域经营权、购进大批“炒作品牌〞商品后，幕后操作的始作俑者却在甩卖掉所有存量商品后，嘎然停止了一切广告宣传；因为“炒作品牌〞没有市场根基，广阔经销商被悬在半空中。5、跟风招商，异想天开——这类公司没有思想、没有规划，也没有实力开拓市场，对经营的理解就是“猪八戒脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里〞，属于盲目跟风型，别人招商它也招商。遭遇这类“盟主〞的经销商，做市场一切只能凭经销商自身的实力和运气，加盟后是完全指望不上“盟主〞出手扶持帮衬的。当然，因为厂商自身决策水平和经营能力在糖酒会上昙花一现的也不少。因此，绝大多数与会厂商要赢得广阔经销商认可并加盟、取得成功，需要翻越的高山、跨过的门槛比小布什的二届政府连任之路更加艰难。厂家与经销商能否建立起最初的合作关系，说穿了也就是能否找到彼此一致的共同利益点。只有当与会厂家展现给广阔经销商的招商政策中包容了经销商认可的价值观，潜力巨大、可感知的市场前景清晰地呈现在大多数经销商眼前；再加上厂家和经理人自身长期开展形成的实力、品牌形象、良好商誉赢得了经销商的根本认同，双方才具备了坐在一起规划未来的可能。避第二康局部驰招芽商对芝策：华知己奖知彼基，洞塌察市奋场变岛化显惜当今拨的招吼商市义场已眠经发望展到擦相当柔的规秃模，编具有魂了较快高的纠成熟翻度，遭而且仆越来雪越公鸦开、塌透明扫，厂痕家招浑商所微面临殊的竞斑争对衫手越舞来越相多、向越来周越强河大；罩相反袖，经智销商萌应招产难度兆反倒长降低套，可根选择努的余嗽地也季越来段越大萝。同避时，颂糖酒围会开岔到第肝七十纪二届薯，自倡身的税形态忘、参项会人胞员构该成、火效劳论对象拉、功宏能也品发生拿了巨欧大的宪变化条，如混果仍还然用汤传统纷的眼辟光来持打量显、用熄固定卫的思镜维去废思考之、带焦着不特变的呜目的惜和行拳为模已式参寇与其隶中，漏要想姨取得膜预期牧的成蚂功恐撒怕就屯不那允么容助易了演。那妻么，痰打算眼在2喂00否5年便糖酒刃会上蔑参与坊招商船的各币类厂惯家、溉商家乖，如跪何才滤能制露定出扭广受肢经销洽商欢诞迎的餐招商来政策邮呢？轧奇妄参与谅糖酒医会招唯商，纽对于岛很多阻中小棍企业专和不传知名军企业胡，目壳的在倘于拓买展市僚场机今会和父生存谋空间战；糖狐酒会有成了丧这些顺企业堆参与川竞争唯的起插跑线棒，蕴凤涵着打不可扩多得娱的商哑业机与会。帽要抓和住机居会，县赢在谋起点可，不嫁了解陵糖酒讨会发歉展沿稠革、滨现实边状况雕和未伯来趋厦势显绘然不雨行；惧同样傍，不池了解盼自身钱实力有、可贺用资尤源、佩主要菜弱项桶、关住键需亚求，枕就难扬以扬麻长避妄短、忙避实湿击虚贿，找匆到厂均家和运品牌抽在糖税酒会汉迅速傲崛起泰的突着破口曲。咳昏因此寇，要财想在抬糖酒抄会上瓣招商某成功驳，一屋要知洲己知饰彼，凶二要樱洞察谈变化伯了的融市场检，发帮现经残销商嚼应招犬关注静的重遮点。投只有吧这样肢，无晓论顺赵势而依为，阶还是露逆势哭而动奖，才举能有塔的放持矢，妈有所痰作为炕，才形能找蚁到两鹿者结竿合的扮契机东。糊剪一、骂知距彼，样就是灿与会搬企业瓜首先量要明古白糖暑酒会茎是什发么样岛的大辆会。谷巧烤1、厚糖运酒会览从内栗容到句形式亦已经芳变化阶：烟盛糖酒郑会到粪20开05遥年春顽季已茂经是寇第七荣十二烟届了汤，曾驾经是淘方案叙经济冻时代咱全国轧各地稍经销专商高厦度依击赖的艺订货庸会，滚而今鸣已经乏演进扮成了俊产品药博览眯会、循厂商饶联谊窜会、贷行业播研讨径会、雪经销皮商培斯训会黑……森招商紧虽然储仍是序糖酒歪会的遇一大蒸主要春议题饶，但政对于系大多抄数的项参会煎企业同而言烤，其棒重要洪性已夸经大读不如侍前。召当越肯来越犹多的馒诱惑烛和主劫题分钳散着蜜厂家雅的参蝇与，齿也必支然分厚散众授多经扰销商弱的视亭线。终时势段变了铜，依配附在借糖酒销会大邀势中寇的企伙业也扑必然头要改微变行肌为方徐式；耐因此喝，无坐论是轻否惯稍性参选与糖践酒会韵多年灾的厂损家，艺还是协初赴男盛会财的企糊业，哭都需躺要积吧极地浑调整醉参会乔的姿鸭态、牵改变疼招商获方式价和工斑作的猜重心冠，以疯有效决地吸摩引更嗽多经创销商唉关注警。绕珍2、筛中扮小企久业、霞新生盐企业京的盛舞会：计也陕还有怕一个栋重要午变化党，就想是知挂名企黎业整都体参捎会的障越来塌越少隐，象绳五粮采液集单团、名茅台绒集团差等，语多年驻前已沿经将狮招商到的主具要活闭动搬名回集晃团总炎部和色经销尤商年兽会一承起召匙开了工；上跑世纪脸九十伟年代滔在糖把酒会归上功宁成名威就的傻啤酒某、饮质料企宁业已布经与市糖酒宅会渐触行渐邪远。韵真正饭到会售的，姐并对拒糖酒米会招设商寄俭予厚失望的亭，主打要是内大量栏缺乏昆招商杜渠道榆、缺游乏招哪商资破金、扑缺乏戚市场话通路街的中先小企溉业，船以及派少数说几家掩依托住知名母企业临OE坏M生钩产的犯品牌浸，和盏某些惰知名闲大品押牌旗志下毫晒不起畜眼的满区域体品牌译、新乘生品壁牌甚稳至垃逼圾品析牌。孝面对悦依然头盛况爱空前蹦但已敲经面沟目全返非的竿糖酒待会，定与会处厂商凑必须宝认真抱地思茎考：可应该述如何乓独树涛一帜杂、彰常显个吧性，肌成功拌寻找泼到理惨想的赴长期汁合作孝伙伴毛，共德同拓朝展潜颤在的测目标晴市场祖。冬元3、蜻准漠确定信位，棕场地符选择司非小网事：骗条雨糖酒晶会的火场外怪交易码越来遇越普鸟遍，绪“住开幕拌式就屿是闭估幕式先〞目已经位成了犬业界盖众人议皆知的的多活年惯蛇例。养因此腿，是其仍然寒在主乱会场节设摊这招徕巡经销悬商，枕还是索独立杰包下卖一家孕宾馆消或一拢个楼疗面有厉目的汗地邀嚼请经压销商忆参与兵工程华说明誉会，怀还是音将两寻者有锈机地尊结合游起来槐，这锤也成债了与查会厂甚商不佳得不械贴近定自身懒实际匆和真触实需拢求权桐衡选纸择的华大问挺题。晌糖酒相会其湾实质起也成缩了众连多新定生厂拉家和澡中小事厂家雪比拼活实力展的大六舞台质。短厚4、居招洁商只购是一湖个营示销环少节，茧广告摔铺天晌盖地扬市场贷未必饮成功窃：拴趣历届座糖酒哑会召获开的今城市失，都辱被各解大厂池家和氏有志燕成名练的厂笛家立挨体装尸扮成源广告钓的海溪洋，蔬而不犬菲的这开支仿也使肯某些采品牌黄将起婚点悲架壮变嚷为终荐点。借比方肚20豪05芝年汾伴皇可迷乐，肯排场暗不可著谓不狡大，昼不仅浇在几灿条主扁要街让道插崭满了六汾皇考的旗签帜；世而且泪，占什据了槐西边锻半个虎天府距广场眨，搭螺起了轮巨型肝龙舟勇，鼓病乐喧托阗，亦好不减威风乔；由捷巨星咳成龙慌主演厚的电央视片忍更是河在各琴个频暗道高彼密度穗地投席放。杰结果馆，未稻见到规汾皇那通过动那届颂糖酒到会将降全国秘经销敌网络市构建燥得如奏何完妄善，印甚至饭未见孤到汾摧皇在删成都决当地指市场挺的销亡售有挂何实目质性守增长贝。而昏今，怀汾皇恼安在躺？待丈5、斧更敢多冷择静、帖更多岩理性其，门丙当户踪对寻届找合逐作伙蹦伴：块撒胸糖酒川会开卷到七侍十二罪届，雨厂家减和经乖销商赵都越崇来越煤理性堂、冷诊静。缠同大砌局部遣知名存厂家谦不再肤到糖您酒会效来寻吩找经壳销商筒一样眯，有股网络疗、有觉实力鞋的大熄经销箩商也言越来慢越不抛屑于怖到糖泥酒会魂寻找状新品糖牌、者新产谁品了舰。显膜然，坦与会脂的厂访家面袭对有备实力日的全径国性张和区部域性盛知名合经销向商的币时机诞越来财越少烧，这蒙样的朗局面闹，迫翻使与佳会厂牙商必前须以煎更务嚼实、迟理性修的态兵度参春加糖钟酒会另，利像用好铺糖酒究会，剖学会扔如何尚与自串身实熊力相蜜当、翠可以驱共同踪成长赌的区滋域性赤中小甜经销缠商打记交道银；在背将来油很长盈一段参时期坊，这稼都将桶是与诱会厂增商必柜须努默力学拥会的特功课鸭。精撤二、擦知球己，句就是筒相关卸企业纹首先加要使种自己线完备购、成笛熟起屈来。苍胆熔1、锋不荷同企重业有抄不同征目的辰，但嗽前期律筹备撑应有餐备无光患：灰俱统明确猛参会诚目的丹很重什要，羞筹划宴阶段海的企划业可溜能到惧糖酒毅会找叨灵感宜、思叫路，滚但实摸施阶鹿段的细企业披一定乎是来睁寻找减销路掩的；引但寻决找销俱路一灿定要桌有章煤法。爹因此模，要信事先恳将企复业经那么营理戴念、宁品牌琴核心洁价值云等首孙先明馅确下晓来，补对通专路建熄设、蛇经销赞商招类募标侨准、千后续蹄政策柄支持快、市巴场督键导等卷也都乔应有黑相当壮成型掏的思骗路和督模式皇；如父果没臂有，元一定扬要请双专业姓对口苍的咨淹询进泄行系棵统的乳前期绸规划透、设史计，批直到鞠公司量内部劈层层挖贯彻提、执朽行下稼去，选产生械良好候的经扯营效治果。直触肃汾皇冈可乐峡轰轰诸烈烈枝的失践败，丸可以祖肯定艘地说昼更多奴是败日在企达业的亏经营假设理念坡、品京牌核薄心价侨值、果整体版战略供开展哑规划此、消士费需身求深巾度调至研；嘴没有息这些凳前期蛋必要彩的基后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