商业计划书超完整模讲义

1商业方案书超完整模版这是你商业方案的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。[你公司或工程名称]

商业方案

[出版时间：年月]

[指定联系人]

[职务]

[号码]

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[网址]保密须知

本商业方案书属商业机密，所有权属于[公司或工程名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1〕假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2〕在没有取得[公司或工程名]的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和/或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3〕应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。本商业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。

商业方案编号：授方：

签字：

公司：

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目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业方案书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨〔任务〕

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及效劳A

2．产品及效劳B，等等

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况〔技术间的关系〕

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

3．董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购置准那么

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章：竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[A，B等]

第五章：产品与效劳

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和效劳规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、效劳与支持

第六章：市场与销售

一、市场方案

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略

1、产品、效劳

2、产品/效劳B

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章：财务方案

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章：附录

一、[你公司或工程]的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物

十、市场营销

十一、专门术语

第九章：图表第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业方案就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利开展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大局部时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或效劳名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入到达[X]元，税前利润为[X]

元，[XXXX+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]

元。我们之所以能够到达这个目标是因为我们的资金主要用于[表达资金用途，比方：1)为新产品翻开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其它销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司生产以下商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比方公司的现况〔指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等〕，市场机遇〔XXXX年预计市场总收入可到达XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元〕。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]

的状态下。为实施我们的方案，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于以下目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设开展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或效劳。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断开展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和效劳

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末您请参绑阅第脉九章据的图芽表样燥式及丰精英杠杰公蛛司提芳供的丑方案载实例匀。模

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帖一、萌宗旨滴〔任风务〕形

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灯二、窄公司找简介延

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象三、矩公司伟战略盐

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者恢或者捏

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宿四、造技术披

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于增加陷收入贺额良

狗增加衰毛利列额传

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恼稻投资汇是一纷项经浸营人驱才的赚业务睁,风请你悟一定姿要牢糟记这裙句话怎，越进来越撑多的寺事实看证明蛾商业耍竞争房的实恭质就帜是人泳才的亭竞争煎,检谁能枣让人荷才留赢驻并樱善用找他们纱,丘谁就悦能在啦商业副竞争危中获扣胜。险你不太仅要让向投顿资者前介绍隶你经辈理队络伍的甲概况柔，而羽且要段介绍眯他们变是如皱何形潜成一阴个整袍体团喂队进咳行工葬作的蒙。橡佳砖[肾你公体司或木工程饿名称岩]之拥有少一支秋世界胖级水笼平的亦管理讨队伍蹦，他拦们在秩[竟工业救生产至、市浓场营长销、炒专业努市场巡、资步讯收朋集、诚公共跳关系滴、人良事关萄系、坦各种旷有影杀响的修岗位惕]勾上具胶有直陪接的骆技术勒与丰子富的伪经验丸。主卵要体读现在念：贡宿业务讯负责寻人和荷关键凶雇员状

戒夸坦率粱地说谁，如慢果你震以最播少的走人数密担任订公司献各类福职务遗，你羊将很唤幸运扑。你双要告须诉投孟资者挂，你痰公司篮都设建了哪网些岗篮位。续请将悬你公扔司主承要岗嚼位负践责人混的简盏单职栏责介钩绍一与下。桨抱活在此宝你要您将你腊公司等或项起目的专主要雕人员泛列表叮进行才说明松，主翠要人票员包捞括：违总经柱理〔朋或首主席执竹行官其〕、姐负责揪市场生营销幕的副因总经山理、露负责赖销售眉的副蔽总经蕉理、惰负责脚财务翻的副亚总经虫理、翁负责辞研发策的副逐总经锹理、挤负责针生产国的副拳总经田理、姓财务饼总监傻、法润律顾秤问、梁公共摧关系匀参谋首，等突等。感每个茧职位梯都要贪包括借：姓慎名、痕职位杯、性固别、壁年龄五、所芒持有由你公犯司的边股份露或选登择权扑、个所人经瞎历、玩教育醉程度纷、专属业水狗平、债毕业提院校弟，等听等。纯另外循，你寇最好寺能提扶供几助位可清作为矮公司窄重要宽岗位附侯补券的人盏员介纱绍，踩以及鼻公司御发起西人的浸数量赛、所禁处职认位和毫介绍帽。烤摇股份棵分配涂

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