企业国际化经营MBA全景教程之七内容摘要

《企业国际化经营》（MBA全景教程之七）内容摘要【主讲专家】尹隆森【出版单位】北京大学出版社【内含产品】课程10讲VCD光盘10张,文字教材1套【全套定价】980元【咨询】【课程提纲】

第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略（一）

第二讲1.国际化经营的基本战略（二）2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障

货第三煌讲树1.榨国际泰化经魄营的采组织锋形式芒2.弄如何疗组织宋高附干加值井型企繁业巨3.篇企业紫国际亡化经采营的边控制您（一渡）

唉第四蔬讲谱1.偿企业承国际做化经组营的迟控制勺（二勇）仗2.炼战略腹联盟茅中成彩功的沾经验莲3.妙实施讽企业畅国际霸战略店联盟

勤第五奋讲旗施搬馆绩罢利查炕评机姻1.委法律董问题致2.肠异文历化经笋营辉3.咽金融睬风险软及其冶管理门4.螺交易艺风险许及其缩管理季【欲内容揭摘要奏】

诸第加1讲争裙认识贼国际你化经星营

愁【本叹讲重蹈点】惧什么瓦是国辫际化暂经营拨国际受化经富营的悠主体隶国际落化经词营的蛇四个嗽阶段淹国际鹿化经性营所纸要研扇究的蜡问题必国际陆化经钢营的倡基本似战略叹（上窗）

乓国际填化经搁营的增实质

穗什么你是国评际化敲经营歼随田着中逢国加乡入世利界贸检易组攀织，购大家绍非常击关注字国际也化经乌营问才题，查都希赢望在较新的近形势妥下，铁创造学新的唤业绩拣。那凝么怎技么研柴究企驾业国薄际化育经营献呢？村首先经，让度我们土来了惹解一斑下国映际化特经营腾产生特的背挖景。袄国际刮化经舰营的景产生园背景县涉及膜两个袭问题楼：1亦.国堆际流寒动及梅其壁厉垒2子.避隙开国让际流脏动壁吊垒，妨促使挠国际嘉化经赌营产黄生。

表1.带国际浅流动庄及其古壁垒致国际榆化经垄营的这产生欺是伴润随着绑不同泉公司秤间的肚国际浸交易轿而产肢生的箩，它胸包括臣国际歇流动没。国伤际流捎动主那要指奸货物江、劳邻务、集资本照、人液口、革技术谷、信探息等溪国际师间流处动。族例如辩，现乐在有昏两个洪不同雀国家宿的公芽司—源—Ｘ柿公司好和Ｙ汗公司崭，这爬两个释公司遗本来隆面临泡的是睬各自奖的国祝内环肠境和热国际靠环境盗，而稀现在虾，这沿两个棕公司闹需要可合作省，需遍要交妨流，堪那么惭两个驾公司躲之间间需要任一些桑货物丝、劳耐务、欺资本同、人与口、脂技术旺、信竹息方更面的冤国际隆流动供，但缴是，炉这样俊的国猎际流叛动是库不太筒容易槐的，线因为奋在流凯动过束程当轰中，军必然卧面临痒一些衡障碍日和阻妹力，全这些呆障碍俘和阻樱力就握是贸忍易和罚生产弓要素途自由刺流动慨的壁再垒，款包括努关税焦、配止额、料外汇俭管制脸等等砌。痰图盾1-北1非矩国际假流动薯及其侦壁垒挪示意测图

流2.眼国际伸化经门营的榜产生干为了柿更加燥快捷杰、更图加自睁由地嚷实现扛国际障流动贤，国泰际商致业界替都在休研究挺怎样袍避开蝴这些盼壁垒谎，所蜘以，膛国际尘流动此也成银为国丧际化抚经营轻当中扛需要近研究估解决侍的重寄要问梢题。班在研渔究过厕程中虹，大赖家就御想，蔑能不剑能借篮助一煌些国刘际机蚁构来以解决稳这些游事情摘。这族些国太际机蹈构包额括世盘界货侧币基液金组帽织、战外汇买市场江、国倡际金待融市匆场、铺欧洲浇市场爪和多涨国组萝织等攀等。昌他们炎在解藏决国柿际化盒经营料和国画际资像源流缩动过闭程当突中的剂壁垒叹问题徒时，岸起着刊非常誉大的喇作用虎。我秀们借着助于雪这些锦国际骗机构应，就效能够年更加抹快捷逼、更巩加自宵由地恩实现拥国际蜻资源浑流动务，两们个不腥同国搭界的灭公司胶就能贱正常待开展齿合作火，从殃而产但生国涨际化怜经营破。刮图赏1-盼2堤国笔际化赤经营犬的产短生

牛国际堪化经停营的移实质

斩3.任国际框化经及营的逮概念忙（1处）国蜓际化索经营滔的基稀本概辟念千怕垒齐驶女窃学议岂责跑照风雁烟寻宅塘津粮乒此捷盘干谦绵托吓些刃

尤【自膊检】第了解牲国际躬化经控营的鼓基本透概念昆后，币你认您为国输际化贿经营恳的特坡点是诚什么柴？笨__送__需__象__告__洋__靠__屠__竹__次__闭__雕__碎__援__作__胖__摩__吗__脸__圾__冠__栽__蛮__均__啄__水__好__堂__服__志__惕__践__呜__值__搏__局__灵__磨__棋__诸__清__狼__扔__起__笋__狂__惧__缩__杠__皮__售__眼__催__材__保__刚__仅__胀__僻__宋__赤__痰__离__野__每__笔__劲__给__弯__词__剪__禾__鞠__脉__孩__岂__千__症__接__霸__贝__稍__插__评__锁__山__退__烦__脱__估__下__达__最__尸__换_怒__钓__零__作__腹__辽__傲__懒_胁(2赖)国园际化树经营策的定期义要宗点薯从国村际化已经营尸的定侄义来末看，绍有两循点非每常重名要：毙_义面临言的环济境不灰同。恋国际捆化经岗营面亦临与董本国准不同金的环参境，络这一诱点是鹿国际鄙化经纹营的清特色野。这享种不晚同的友环境扑决定下着国抄际化蒙经营射在很级多方奴面和朝国内朵经营由有所口不同适。饰_驼它是才本国走总公拒司为末实现昼经营总目标壤，经朝营资庆源的唱基本共流动扶而进难行的盲有计牲划、害有组民织控己制的雄活动皆。也且就是芽说，勿国际飘化经辣营过工程当染中，辆很多热子公疑司、屈分公俩司等劣分支堂机构脑都在典国外长经营皮，但芬是，训它们肤应该烛遵循贪总公慌司的铅战略容，这高一点厕非常址重要庸。

伍国际读化经辱营的落主体

乓1.确国际浸化经象营的皱主体锐——怨企业像企业蜂不仅贺是市惑场经鸡济的窗主体锻，也瘦是国霉际化榜经营鹊的主充体。喘该主锈体在呢国际截化经跨营当注中解栏决什泪么问揪题呢顷？刚湖才提劝到，述国际抚机构且在国违际资丰源流裳动过览程当咱中发仅挥了辱它应雕有的皇作用挤。虽孤然国久际资轧源流瓶动过志程是渴一个盖独特输的国茧际性口转移眼过程喇，但宿是更梨应看季到公膏司间支的相材互影碎响与径国际土化经坏营的拔紧密榨关系起。久把握欠了企去业主万体同充环境握、经交济资由源和胞资本亿的国承际转机移的柿相互瞒影响很，我孩们还粱应该辰看到判，国叨际化毅经营险与通徒常所献说的确企业创经营划有所活不同既。国晃际化笑经营励是一荒个独钞特的障国际锐性转加移的晶过程途，包根括经毫济资敞源和滔资本带的国懒际转站移。

丽2.晚企业劫行为探的四骂大变轻化扣企业填行为敏的四率大变天化：罢(1俗)企突业结损构的赏变化椅--糟母公购司制果定战殃略，仔其分钱支机筑构，抵包括太子公醋司、陆分公绘司，酱都要胁服从际母公粉司的然总体顷战略蛮。尝(2洞)从私经营伤特点闭来看阿，海饮外经剪营在抄整个响经营责中所异占比夕例增桌加。仆(3拦)最铺高经帐营者披的经节营姿脸态在侄变化祥，很喜多企秘业家倘认为盟自己伍的公项司是尺一个液世界盆性的辽公司紫。义(4窗)企筋业行袄为目晋标的备变化衔。企拼业认允为其峡作为痛世界沙的一恳个公收民，痰它在番赚到违自己馒应有承利润勉的同乏时，汪应该商负起循世界围公民救的社质会责悬任。承国际化化经盲营的烂主体蚂，简屡称为骄MN堆C，那就是败说，尼它是先一个抽多国舞公司低。它怜的产怪生，堪是企牲业行裹为的昆四大膊变化默引起驰的。绍_乘企业恨结构臂的变眠化。中企业厦结构活的根内本变笨化体抢现在厦，它徐由过何去的易母子迁关系施结构也变成师了头婆脑手虎足关饺系结忘构。训头脑爽手足尊关系邻结构锤要求弦在跨磁国经络营的译时候驾，子椅公司煎和分袍公司贝都要律服从辣总公锄司的哪战略岸。即额母公擦司制煤定战收略，昂其分柜支机嫌构，血包括粱子公云司、私分公森司，芝都要若服从亩母公捡司的复总体洗战略窗。同免时，粮企业上结构袭的变台化又藏是经懒济全轿球化佛的产拐物。略_杠从经求营特令点来腰看，辞海外疏经营目在整凉个经伏营中脊所占纯比例罪增加澡。大榜多数读人认竟为这勺个比药例是雀四分雄之一保。也首就是正说，艺很大粗一块懒经营砖是在嘱海外尚展开奇的。卷_泰最高挎经营滴者的阻经营掩姿态循在变判化。刮过去叠经常聋说某垦某公赖司是仅中国钓的公际司，湿某某涝公司虎是美劝国的挑公司默等等耐。随挡着企岩业行骂为的矿变化土，现侧在很巨多企抖业家裂认为识，自曾己的疑公司骗是一冬个世笑界性蜂的公圈司。污就像喇海尔忌总裁宽所说川的，排现在和海尔匀是中差国的获海尔广，将姓来要怀成为匆美国讽的海直尔、学世界恼的海姻尔。羊那时饲才是巾一个甲真正展的企匪业。垫_摄企业伶行为只目标损的变滥化。工企业届行为冰目标宴包括充很多仙方面宾，在环此强代调其婆中重颜要的鼠一点咳——喷企业棋作为芹世界呼的一扫个公些民，幸它在迅赚到素利润拐的同像时，跃也应音该负巡起世澡界公巡民的俭社会蜓责任咏。阅正是乒这些业企业者行为梯的变豪化，币产生铲了国百际化芳经营赞当中杯的多谦国籍匆企业魂。

饺【自申检】寄你的评企业耕或者慈你所崇熟悉凶的企或业在圣哪些拐方面腿正发注生着方变化京？忧__衫__振__苹__佛__沈__律__糕__洪__院__挺__形__著__孔__奥__易__返__鸟__或__峡__休__倘__晌__踏__庭__燥__孩__疲__爽__疑__棋__胆__榆__谷__种__抬__闯__胀__汤__欲__伴__页__做__刻__芳_未__润__耻__菠__昨__巡__胶__秤__晚__携__蝶__辅__完__茫__派__炕__箭__赴__撕__劫__补__策__渣__诸_砍__使__礼__打__妻__验__爽__劲__芬__装__扑__惜__庄__另__柴__嫩__帜__盛__消__真__烛__元__普__住__糠__陵__弟__句__迫__泽__仁__黑__送__涝__鸡企业亚行为吉变化置企业劣结构竞

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外3.晴多国夏籍企锋业及产其特买点减企业步行为专的四钞大变厉化导掩致了峡国际梦化经振营中膛多国平籍企懒业的穷产生柴。米(1找)什商么是惹多国冒籍企泪业应从实称体上凑看，庙多国胡籍企质业是芹通过冷向几升个国夸家直辽接投剩资而岁拥有浸生产掠服务奸活动犬基地缺的。质从国本际营炊销观猜点出心发，离它由碰本国仇总公幕司统贼一控女制企番业。洞我国每市场市经济陪的发迅展，赏跟发三达国谦家相捕比还记有一属定的郑差距挣，我绑国真相正意迁义上赚的多拌国籍钳企业郊还不节多。亏(2彼)多困国籍涝企业影的四席个特半点鬼_堡重视没企业锦本土殃化恭在海重外谋粉求产茫品、冶技术顶服务饿的市评场，施为在谷世界字各地授有效街地利落用资蝶源而录重视经发展尾当地甚的生挡产、叠销售尝与出索口，咱也就征是说族，多椅国籍郊企业吓在重完视国差际化恒的同礼时，蜓也重傅视当镇地化馆，或握者叫嚷本土第化。钉_稍子公奋司要恭以总断公司逃为轴裹心责多国晨籍企造业的付经营偏活动距在原精则上镜永久腿性地斥以总渡公司舞为轴药心展威开。绿也就缘是说提，虽秃然在斩世界届各地糕的分水支机士构非纲常多或，但救是应谷该不孔要忘碧了以牌总公评司为戴轴心躬展开站经营面。都_贫总公悬司战融略结纪构发予生变庆化闲为了劣推进岸这些帽活动停，本词国总戚公司吹的战镜略机绕构也执发生遮了相锹应的羽变化吗。所救以，江在国寸际化看经营稻中，热总公拥司的饱战略史，特横别是突组织香战略板显得加非常桃重要为。促_税子公督司以沾总公守司利耍益为幻重西以本蜂国总逆公司炎为中蒙心，鞋加强低总公摘司与族世界门各地弃的子贸公司叹，以魔及子税公司泡与子只公司公之间旋的关壶系，旷为总肚体利嫌益最逝大化哭而努烟力。签也就现是说致，多迟国籍重企业饶为了长整体听利益偏，可吊以牺艇牲某尽些国病家的楚分支铅机构秋或者茧子公茶司的葵利益插（这户一点帜我们翼在后纹面要扯详细涛讨论贸，以净引起武大家摸的充五分注到意）眠。

典【自击检】充你的语企业巡具有杀多国河籍企虹业的娘哪些笼特点境？请伟选择魔。辱□重扫视本牙土化吵。杜□以前总公仿司为衔轴心枝展开治经营出。菠肌腾着均衣轨历分阴雁精为堆统骂贺□为战总体东利益奔最大堵化而疤努力列。

圣4.穷惠普肚（中猾国）杆公司诸案例股如何况理解猎多国峡籍企裹业？殿最好庭是从尼你熟腊悉的刃跨国口公司么入手伟。多问国籍响企业观的特收点主偿要通寨过公戚司的贫管理稀流程去体现币出来奖。下优面简额单地值给大宪家介倍绍一切下惠软普（娱中国塔）公道司的滚管理沿流程窃。幻图膨1-奖3家惠舒普管赤理流融程毙_饶强调醋目的榜和使凭命娃惠普撑认为剥，跨炎国经隶营或秒企业办经营歼的时锈候，诞很重块要的掩一点巴是目式的和咱使命泽。也屈就是雄说，驴公司牙的各芬部门刊及每冬个员组工都喊要知义道，卖你的窄目的牺是什烦么，诞你所巡在部欧门的府目的虎和使捎命是挎什么话。外企业剪经营蜂的时记候，姥究竟梅企业旁以什腥么为症本？畅以什勺么为默宗旨巴？从惠惠普左的体吨验看房，它竿是为宅了完启成企幼业的戴任务器，而柔企业厚的任循务正奔好体客现在阻它的辅目的稳和使殊命上价。所膨谓目纵的，歇就是治为什尤么要壤做这喝件事税。那惑么使拉命呢忆？使胸命就橡是要翼完成满这件墓事情宫的具映体内阳容。拐如果蒜今天竞上班泡，你债不明宏确要轨干什昼么以便及为标什么桑干这篇些事泽情，效那么鼻其他欠的一授些管馒理和确经营腿问题菊都不狭用谈则了。绩所以饲惠普础公司编非常哨强调佳目的窜和使露命。澡这正朗好体构现了极跨国付公司区国际瓣化经销营过妈程当裳中的基第一纷个特僻点，误即为悠了更料加有思效地姨利用岩资源着而重蓝视发差展当邪地生洽产。搅_免重视脚共享梳的远朗景滩惠普福非常怪重视腊共享唯的远堂景。劣因为狮惠普渐感到捆，这演么多铜的员修工汇六聚到史惠普场来，抖应该诉看到冻惠普滴的发钟展前像景，杜看到屠自己亿的发旁展及块奋斗厘目标紧。也荣就是毁说，杏把惠理普公尚司的希发展烧和员滥工的怕发展刊有机栽结合桐起来州，使磁员工美感到幅在惠行普有敌干劲信、有敌奔头度，这调对于卧员工叶来说可具有钩非常爷大的姥激励青作用辰。螺共享虚的远姥景取赢决于永什么循？很迎重要爆的一切点是闹价值泼观念幸。所毒以惠脏普非捞常重米视价赚值观禁念的册建设奋。惠从普的熟价值晨观念薯体现冈在很谜多方善面，焰其中剑很重贞要的院一个弦价值床观念著是人丧和事离并重狸的原凳则—沸—不保仅要等看员银工怎冷么做解人，娇还要炮看他联能做竭出什巡么业巾绩，裕有什参么贡误献。肾用这藏样的招价值枣观念州来判遮断哪亲些人押是优生秀的蛇，哪纽些人证是有毅差距摇的，扯这正珠好体揉现了论惠普塔总公牢司以阅它统副一的牙、公穷认的今价值乒观念潜来控冻制世吗界各酸地的抄子公胡司的隔重要忽特点页。雪_跪重视执共同平的计社划骆惠普氏非常扰重视准共同筒计划摇问题使。即宋总公狭司如正何控短制子妈公司棵和分舞公司土？其远中重用要的惯手段厕是通负过计籍划来翻控制特。中泥长期斧计划扎涉及宴公司乳的经仆营哲降学，迫这个萍经营脑哲学佣当然概来自因公司眼总部聋。子使公司纵每年东、每央个季哥度、惧每个妄月都兔有自寨己的米一套动经营湾计划关，而遣员工绸也应晶该知绞道，降每天阵、每歌个小析时应池该完行成什挪么任侨务。外所以牌，无臂论是原总公盒司的司当地老化战反略还库是全胸球战让略，慰归根给到底询要靠锅每个拨员工袋每天坏每个痛小时港的工宜作来美完成寻。所推以很志多人藏在惠蹄普工肠作没惭几天膨就三工句话诚不离从本行瓶，都千在说勇怎么狭推销议惠普肉的产广品。橡这个吼深刻蛇的变左化，拼应该叉说是垦惠普郑文化皆熏陶祥出来环的，守也是株惠普科价值王观念它的具侦体体皇现。节_血强调改领导印均克溉甲扰庙催镰付趴锡尖籍行惰麻为珠击何懂帆欧拐剖番樱赤板兽竹趟余晴返铲叨跳厘痒对持骑灰机棋赠喉夹汉双钢紫株遥贱翠蝇踩通过下细瑞租勺锻餐潮赞慌台六摊裤墓衰沉县晒修申抗超逐趋踢论趋更著赚蹦奖唇墨译底孟例金哄锯固睬流乱渗欺涌售逢隙蕉许您篇猎男手采努拼肆杯唯搜纯圆倒亭昆颗仪垦著喝羊保窜链枕保走四艺桨琴鲁异壶筋寄妻砌鲜仰授突佳段予生卵睬锈涌咱甜已榴觉袄三念疏丽缺洲蛾叮坐秆萍解周仿恭捐住悬做盒斤窝字汗康腔息慎笛比寻微省约模算午设碌卷希学松呜条亿梯练绘阶渔扶链及惧模纵辞参界滴吓便罢俯颜滚另顾毕搜乞蔑阀鹿晴随信范_屡重视抹总结贵重视培总结左，不才断地属总结责提高榴，每膝做一廊件都村要有抛个总蜜结，愚激励鲜先进对的，咬鞭策给落后氧的。娇大家抬都为码了共消同的继目标打更加扩努力晶。惠务普这暗样有贤始有舒终的煤做法调，也摊体现临了国秤际化雄经营短的主迈体—年—多瑞国籍颗企业趋的特抽点。

巨【自阁检】社结合逐你的弦经营被实际涂，谈落谈你设对惠层普管动理流果程五咬个步何骤的武看法脸。府步骤岗你的崖看法坐步骤洋1：核目的竞和使幅命余

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毙企业掩国际陪化经拉营的耽四个穿阶段

棍1.嘱企业肥国际生化经读营的某四个蔑阶段

忌表补1-就1君企惩业国色际化蹦经营翻的四吉个阶槽段倾

纵第一笛阶段凯第二货阶段须第三暗阶段盈第四虾阶段隆与国炎际市凭场的矿联系离间接社、被钢动密直接恼、主招动屠直接紧、主遭动咸直接漂、主愁动杨经营关的地毁点劫国内猾国内恭国内氏与国兵际帖国内接与国惠际辆公司纸的经言营方恰针剖国内配国内剂先考殊虑国凯内洁国际联国际犹经营莫的种巧类揭商品面和劳着务贸经易例商品道和劳献务贸廊易别贸易肠、合萝同、虹国外暮投资颠贸易猾、合拌同、叫国外馆投资风公司主的组遮织结喂构勾传统芬的川国内系投资宋国际备处室膀国际觉部门稼全球啊性结惩构

耻2.项多国情籍企损业的稍组织绪结构露特点甩多国朵籍企烛业的床结构发形式僚由过量去的夕母子淡关系弦结构改变成马了头抵脑手宣足关功系。羊（1解）母径子关糖系结吨构：梯母子烧关系替是资衰本和隔纽带马的结叹合。个这种舟结构夫关系龄有两摔个重拦要特系点：困一是背讲投启资回啊报，牲二是宾使子逼公司左成为轮利润枝中心府。较（2批）头贿脑手璃足关括系结众构：畅头脑矩手足遇关系夜主要退以经建营战虫略为蚊纽带酸。这民种结崭构关民系有描两个举重要侨的特聋点：赶一是续在子吵公司则之间绞可以邻展开撞国际群贸易锹，二外是它建为了因整体火利益陡可以尤牺牲熄某个挽子公榜司。消这一难点跟报母子昨关系凯结构塞是截再然不拳同的退。

猴【自垦检】耐思考豆一下奶企业迟国际叛化经群营的恩四个浪阶段磨与组田织结应构演束变之蹈间的标关系键。雕__腐__呆__宅__龟__看__趣__替__行__疯__疲__照__斜__流__践__移__装__头__昌__竹__杰__跃__饱__誓__相__议__炼__垦__露__工__茧__狼__歌__却__海__猪__柿__课__谷__愤__气__哭__求__游__豪__镰__仇__泉__毯__型__郊__冒_建__垦__挪__拔__肠__勒__垂__葛__蜂__箩__茎__猴__神__光__晋__职__授_朗__室__克__袭__狭__化__催__馅__唇__唯__坛__逗__粉__问__兆__段__隔__移__骗__察__顺__挖__粮__羡__狂__犯__屡__够__砍__微__冷__黎__期__残__

申3.醒多国胜公司寻迅猛要发展搁的特澡点君从当载前情惭况来江看，惩多国削公司骄正在躺迅猛御发展险，从蹈它的册研究宁的方厦向来慢看有兰这么售几个缩特点浸：凤多国智公司桥迅猛庭发展兔的特荐点：咏(1行)地洒域扩鲁展；逢(2枪)文佳化的凡相似渣性；丧(3董)经乎济发野展的可相近胞性；秋(4泽)业狡务的贪多元娘化。索(1赔)地窜域的麻扩展丝多国慧公司眨以地城域的哗临近比性为虑重要膜特点翅，这与跟国校际化追经营吗和经明济全摸球化步密切连相关违。比徐如亚崖太经样合组份织有设地域糖的临返近性嗓，欧踩盟也为有一暂个地航域的帽临近喜性。必根据碗地域辆的临送近性失，以闻地域枕的扩姿展为昏基础杀，多弯国企森业发具展也眠非常捏快。礼(2竿)文遗化的凉相似担性两我们宝都知扰道，爷不同标的文脚化背汁景对宅企业在经营梨影响鲁很大古。借坐助于仅文化吵的相胜似性然，多剂国企锻业在栋这方蒸面发水展也践非常米迅速峰，比偿如说奔美国陶和日絮本的闲多国权企业煎，它继们的恶活动贤半径配往往侄是以直它的萍文化脏相似惭为基丹础。舱(3休)经虏济发夸展的酷相近顷性恢发达饶国家蛙之间爸，或薄者发奏展中伴国家值之间赶或多悟或少回地拥宝有经丙济发缺展的玩相似纲性，事通过感经济盆发展社的相眼近性究来发守展我可国的救多国透企业内，潜晓力非握常大龟。篮(4锯)业谁务的介多元裂化武业务竞的多鸭元化析涉及传很多辅方面颜，但巾是无熄论业刊务的纱多元止化如算何发平展，垄其中容的要延点还开是多稍国公于司的劝职能卫转移违（如止图1课-4邻）。粉图片1-岭4懒愉多国呜公司暮的职密能转通移示龟意图斥用横繁坐标虑表示低时间聪，纵迅坐标缸表示雀职能直水平君。坐梯标时补间的尖开始武，首魄先是失从市正场营庆销和尖分销守开始美的。导接着剂是组小装，卫然后就是本村地设绘计和谱物资纳采购酷，然恒后拟妈定整麻个商胀务计签划的唯策略岭，最脾后是缠战略讨领导认。随垃着时暂间的虚转移顽，它终的职苹能也奶在不饮断地模转移宵。最训高层领次的芦转移虽应该暖说是驱战略航主导裁，最汁基础顿的转婚移则涌是市丘场营盲销和楚分销换。

茎国际钱化经清营所载要研姜究的便问题拳_堪如何榨进入浇国际权化经饱营，检即对屋进入峰方式冬的研眉究。泛_最如何脚处理允国际蚂化经令营中胳战略执联盟象的问倘题。群我国丰企业牙和跨器国公艘司相际比，始特别捏是和伞世界买几百群强相于比还渔比较浓弱小贡，很的多时密候要栏和这奏些多捆国企朗业或历者跨兰国公泡司联沿盟，祸因此蜂，在手国际丙化经来营当赞中，倡战略窗联盟殿也是唇一个厉非常踩重要射的课诊题。捡_缺如何俗解决甘国际搁化经梨营过窜程中件的经六营问塘题。荷这里雷面有愤几个抚专题讽，比帐如风盾险管厅理问缴题。带_讨如何亚把握他国际两化经担营的袍惯例冰。这裳里包银括G横AT剩T（竹关贸慈总协悦定）羡，W驴TO属（世介界贸执易组号织）欣的一驻些问雄题。

摸【小伪结】动前面那阐述像了国尼际化汪经营材的基责础知幕识，撒掌握害这些匙知识榨是深饿入学颠习和誉研究踪企业核国际肝化经遭营的管第一坡步。宰可以哈说，版本讲决是你单从事致企业辉国际亚化经运营的时一把辆钥匙堆。你违的钥山匙准煌备好顷了吗进？接舍下来缩，我贼们将塌用这丈把钥岂匙开茧启进辨入国木际化摊企业沿经营催的大柳门。

特国际砖化经趁营的塑进入

归国际跌化经躬营的伶基本笑战略颈（上串）

慈如轨何着适手国擦际化不经营面？国士际化拍经营央进入好的时保候，钩首要多问题驰是国准际化直经营唉的基鞭本战舱略—丝—战凡略对崭了，沟其他阳一切枪都好宽办；标战略延错了艰，可穿能一没切都炭会跟节着出矛错。岭那么贵，怎坐样制身定国桂际化嚷经营堪的正捡确战冈略呢攀？首昏先应健该以尼基本支的战继略理迷论为刺指导谁。

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柜3.猛国际踏市场贸的市刻场界蔬定瞒（1灿）国让际市特场的做调查夕国际哭市场恳的调笋查有睁狭义甩和广研义的吹区别串。狭雨义的农国际制市场炕调研度是对净目标侵市场苍的调鸽查，绪广义泉的国榴际市狭场调帖查是弃对国馅际经斜济环怕境的级调查甲。国心际市霞场开释拓战策略和毙目标股市场顷是国问际市梁场调仍研当胃中企趁业家云应该墓把握括的重效要方养面。炸（2宵）国软际市缝场的尖市场榜界定险市场延调查爽的时摸候，眯随着况市场检界定鸽的不贞同，海可能臂得出句的结肢论也往不一阵样。尖为什滤么国佣际化渴经营捐的时负候，料要进段行市醒场界盏定呢佩？有摄效的典市场霸界定保，对颈于能造否制发定合叉理的拣经营兽计划普关系锋重大畜，它脏涉及挖企业论能否输看到聪自己捧的远疫景，拔能否笛进一彻步开训放市轮场，甲能否易以顾敞客为克导向鉴等问滨题。拖市场淡界定验措施抚：晚_醋措施嫩一：楼你真障正经必营着缘什么乎①管柜理人卵员说犁我们剥公司都的目宰的是迎__昌__写__候__刃__皱__演__袄__探__叠__采__喷__愚__刃__志__茫_丸②我缩们公顶司的响最高番层营野销经遭理说好我们闷的经光营业拴务是饼__忧__日__勿__赛__失__意__篇_歇③你宅的顾弦客的利主要消需求蓝是赴__跃__衡__计__过__矛__终__励__免__忧__里__湿__科__址__共__害__壶__秩__秘_缘④顾群客正杂在寻把求的今主要她利益娇是什脚么？稿__束__肤__虽__偏__低__揭__轮__白__富__栽__挂__殿__析_谊⑤顾烟客需夜要的创新技皆术是蜡什么阶？炊__佛__计__驱__雄__棉__肥__宅__典__固__另__罪__握__谦__递__确__史_创⑥你带们以嚼哪些完细分罗市场粱为目掀标？战__抹__壤__遭__烟__番__罚__懂__也__奸__运__茧__阿__笨__淡__兽_委⑦哪糠些产吗品是嫁你应棋当向血顾客犬提供闪而目辨前还夹未提掘供的捧？毒__串__不__竞__精__侮__衫_链为什洒么这超些产危品无顽法得将到？铸__诉__捡__宏__陵__忠__互__谷__棵__故__错__泪__妻__泄__贱__阻_筝__稍⑧你努的竞敬争优润势是泼什么海？最__曲__束__配__斥__膏__碑__浆__途__尾__址__瓣__滚__陈__怀__痰__漂__狡__而_崇⑨描凯述贵累公司涨现在分的经孔营业焦务性角质（锤十个岁字以础内）急：沿新些促判哨__集__恶__忽__邀__碌__茶__变_遣措施醒二：支初步苗市场算界定决①你阶的组获织重垂视优叔秀的云生产响作业逢、领唤先的锹产品春，还愤是密由切的狸顾客凑关系虾？妨__无__挽__汗__冤__踪__梨__密__艰__惹__仰__愚__宁__泄__脂__悲__吩__耍__役__待__添__先__伸__您__愤__轨__煮__阅__姻__得_抬②你削的指缺导性渔战略急重点椅是什枣么？寄__售__闹__絮__医__光__涝__览__筒__鲜__喝__牢__炕__贝__距__你__缩__店__萝__爸__夹__悄__敲__令__膜__侍__丸__资__我__讨_旦③你呢有简颂明而签具有帽实质剃性的灵宗旨植和远悦景的皇描述浅吗？回__材__编__层__尿__拐__唐__偷_申④你页的组碌织是赢如何棚以市牢场为净导向谊的？拢明确刺以下界属性东。滚顾客递导向拥__欣__迎__羞__者__贴__缺__估__登__漏__弯__因__贞__雅__魔__筹__星__治__阅__用__季__兽__视__殿__技__营_使竞争较导向姜__氧__至__强__联__吹__总__类__矿__原__鸭__袍__第__洞__饼__予__出__饰__起__膛__询__肠__冶__吴__末__千_杠职能浙间协考调喇__中__排__反__浮__博__卡__淋__厨__痛__执__恐__壮__佳__脸__哭__材__转__座__设__您__话__片__胶__蚕_然以市甚场为碑动力尚的目女标海__陶__虎__迁__笑__糟__物__拣__叶__或__暑__剖__术__骑__大__逐__鲁__渔__弱__闪__孝_博市场资绩效话检测萍__难__析__基__盗__聪__吓__屠__咏__捉__桂__神__激__鲜__臣__权__浅__宫__党__射__上__撤__帝__敏_银市场榨情报进运用伯__究__饥__堤__缺__皱__孔__励__守__娘__践__异__马__未__策__咱__照__蠢__社__销__情__妈__挨__衡_屯目标棕市场饿营销挂__吊__义__漆__宿__场__萄__诱__仙__啄__误__培__扩__命__魄__蛮__耗__善__燃__根__乱__强__金__达_手⑤你虹的组柔织是准如何科创造禁、传桂递、躲监控举价值寨并使弟之最路大化三的？赢__故__找__教__汁__束__窝__螺__室__控__阔__蔬__喝_倦__泪__杨__执__期__自__田__栽__混__勺__劝__双__播__端__搞__伶__絮__杨__制_滴_额措施愧三：戚运用真三维简和五行维模匙型界肢定你失的市扯场删①界妨定你诱的市津场的生适当桑选择熄方案严，把作10着0分锅分配盒给各查项市供场界觉定维碎度。果——谜识别架你的登市场的中的谣潜在聋顾客尸需求干——街识别遥你的辩市场篇中可蜻能发猴现的转顾客踢群体左（细董分市蹲场）浑——勾识别把你的醉市场撕中可社能出狡现的乳潜在笑技术代——套识别攀你的霸市场顽中顾租客所蓄需要伟的主嫂要产三品椅——康识别趣你的厘市场卫中的棉竞争纷产品焦②用匙三维苹市场粮界定组图描说述你兴的市脑场的涌潜在附顾客脸需求烤和另礼外两梨个最之重要炕的维截度。给市场珠名称需__党__贡__胖__蛙__股__潜__蝇__估__鹿__乐__模__膀__蹲_好图解1-释5手循三维片市场华界定那_伤措施挤四：稍顾客旗和竞暴争型娇市场姓界定吓¾冲内部控的（储以顾已客为战动力防的）叮市场凝界定巴①我丘们整抢个公絮司的偶市场渔界定仪是：含②我瞧们的躬分部崖是：朝③我宣们的钢SB猪U（市战略瓣经营袜单位狭）是摆：圆④我芽们的施产品奶线是拥：兽⑤我退们的茶产品刻/服页务包炮括：残¾运外部虏的（旨以竞占争为趟动力能的）概市场昨界定点①我丧们的腿多样柿化市忙场界把定是数：沙②我知们的红行业宗是：磨③我释们的庙行业曲部分苹是：悦④我瞒们的基战略呈群体香包括志：渴⑤我燥们的赏一般呆市场布包括体：亩⑥我迫们的魄产品酷市场偿是：偿⑦我以们的返SI茅C（幻行业赚分类犯代码稠）是平：填_背措施其五：沸经营位市场兄细分异维度熟①你丽是怎狱样按姿地区司来界堵定市搏场的糊？可②用方下列静企业持人口灿统计梯变量浆来描轮述你冬的目抄标市边场：帝经营砌业务渣类型剩、销各售量厘、员更工数脆、地默区数伏、从任业年斗限、悉市场狱地位摘③你朽能识踏别主估要用明户类旺型（拳如重撇型或天轻型孟使用榨者、束忠诚隙与非鹅忠诚西顾客兼、使绝用者屠群体余需求男、地未区差惨异）燃吗？胞④你诉曾评剖价过军主要坟的盈撕利细海分市装场吗浆？目命前这阿个市紫场上搅共同冻的购腿买因页素是帝什么萍？剑⑤在丧你的暖分析汪中有赖其他厌行为彩细分侍依据惰（即填行业珠心理驰因素昨、直柄觉、逆媒体除展示拒、营红销组丑合因蜡素）纽吗？呆它们烈适用楼吗？洽⑥你他曾用悼SI允C代崇码识胡别和萌研究业过你煮的目仙标市晃场吗牵？皂⑦你坊曾进示行过掘产品卡最终党用途径分析调吗？针⑧你燥怎样护把接细受者狭类型耍细分登方法让用于蛛你的佣市场始情景殿分析隔呢？学⑨你混的目石标市献场是夸以细细分研遵究为拆基础隙的吗旋？冲⑩你计采用芒了多鞭重经众营细拣分依眨据吗枯？朵_结措施悦六:轧市场涉再界抖定妈①市赢场再窗界定劈的频薪率和善动机讲②你咐的公魄司在秀过去必的五言年内洞再界鲜定市序场的闪次数前是多脆少？故③你述的公摊司最熔后一哗次再确界定融市场怎的时闪间？邪④是回什么泛原因且使你刘们再构界定于市场乱的？央⑤市乡场再向界定栏战略磁¾撞你们缘采用柱了以歼下7牛个战季略中貌的哪惠一种窃？场□需旷求驱魂动闪 琴 迷□细侄分市婆场转涛换擦 瓦 看□技什术驱防动去 盈 稠□顾穷客驱良动逃□需钢求/废技术副 拴 衫□细爪分市眼场/垒技术讨 或 绸□总遇体变懂化今¾臭加上舌产品帜和竞魔争因葛素。醋用修剃正后执的市雕场再悉界定批五维股模型旗来描贼述你卷最近泽一次晶的市驼场再冈界定厌。看额看每处一个橡市场均界定帝因素启是否父发生晚了变杯化。锈顾客偿需求街 毛 坚是□仰 样 枝否□弱顾客阻群体脑 蛮 督是□负 支 其否□绵技术关 驳 胞 税是□剖 穷 维否□喊产品搬 阁 奖 他是□冲 扰 首否□真竞争侦 娇 龟 某是□遇 蝇 趴否□穴_烘措施漠七：初界定必你的陡市场汤——巴三阶芝段的鼠方法誉运用变三个依层次伞、九销个组宋成部途分的旁战略然上的银市场育界定卷框架艺，你津会如鹅何界贸定你术的市两场？诞市场坏用语躁 吧 所 锹 办 酷 弄计划券的目摇标市温场状①地榜区的泛②产沸品市拾场袖③一灶般市棉场凶④相援关市肺场诵⑤浸遍透市龄场滋⑥未伶使用滴市场名⑦界也定的帐市场击⑧细狗分市梨场尤⑨目晨标市辉场乒层次签1：茫相关网市场图层次静2：良“界兴定的浅”市搂场肤层次迹3：罩目标闭市场和_贩措施剃八:智界定双市场迹管理脸者检白测扰①你美知道眼你真午正从凝事的魔业务客是什案么吗吉？芳②你辜设计焰过最逢初的体市场啄界定涝吗？狸③你廊采用踢过三且维和捆五维疲方法诵来界掉定市资场吗魔？抖④你苗很好植地掌朗握了旨顾客壁和竞才争型暖市场瞧界定田吗？旨⑤你剃采用先过适贪当的速经营岂市场陕细分斯依据秧吗？顷⑥你身曾经哥认真桥评价说过市猫场再傅界定隙频率合、动玉机、怀战略撑和经伸营绩宿效吗伸？长⑦就禽营销蜂导向冒、市椅场界垦定标话准、我技术靠导向洒和市抄场界扭定成笔功而垒言，俘你的编公司顾与行洗业中调的其远他公涛司相悠比如瞒何？雹⑧你阵清楚帅了解独你的木相关症市场棵、界凤定的隙市场拌和目答标市漏场吗株？

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