市场营销实习报告

南京工程学院市场营销实习报告姓名：孙罩田学号：班级：k营销1012023年6月市场营销实训总结一、实训性质：专业实训二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识三、实训方式：集中实训四、实训经过实习目的：通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。实习内容：①了解企业生产经营的基本情况②了解企业的各种营销手段③了解企业的营销管理的特色④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向挡实习宋地点联：晶南京腿功臣请学院帖附属槽控股回工厂脉，南须京鼎习牌电搜器有匙限公钻司滨公司咽简介围南京枣鼎牌畜电器舌有限坚公司缩系南测京电富力高无等专讯科学庄校附丝属工梨厂经逝改制姨而成砌立的关科技品型股外份制涛公司鼓，是贡一家毙研制龟开发月剩余秃电流注保护补器的宗专业达化公稻司。帜自1虚97悬8年叉原国鹊家电赞力工要业部感下达桌漏电顶保护岗器科欧研项聪目至苏今，键公司忙致力嫂于剩蛾余电柜流保仍护器匆的专留业研酸究、公开发佛和生好产已倍有3透0余写年的室历史携，百瓜万台乖剩余丑电流泊保护亏器服滨务于刷全国织各地遗农村花低压壶配电馅系统赶。狡公司茄作为匠南京奋工程吴学院岛面向热电力钞行业挂具有叮产学暴研背矿景的虫科技问型企喜业，狱从1燃97舞8年玻接受鸽原国燥家电键力部滋下达锹的剩敢余电暴流（颗漏电坏流）捎保护宅技术台研究茅和产贞品开秋发应眯用项华目开罩始，筒至今欺已有舱30架余年痕历史烫。多简年来厕坚持碍走专华业化岁道路防，不贴断探队索创渐新，蛛充分价利用兆依托攻高等竿院校己做好延电力习系统源剩余在电流抗安全甩保护毅方面即的技远术支鸡撑、范专业懂指导嚷、竭片诚服谈务，医树立简品牌优形成冬的优英势，慢不断榴强化嘴企业循核心奇竞争紫力建灿设，只在饿剩余肯电流喂保护牛技术西的研蛾究和搬科普挣工作楚以及赵产品解研发逮和应抢用等判方面植做了灰许多薯有益客的探况索。奔技术阔人员驼参与狠制定劈相关钉电力爹行业廉标准己和国面家标骑准，逝如g皮b1魂39汗55桐-2鞭00拴5《陈剩余怨电流系动作肤保护促装置恳安装净和运过行》肾，g墨b/渴t2敲23持87桂-2磁00殿8《灰剩余岔电流折动作雨继电招器》赢等。察结合塔标准狠宣贯备，为叨江苏混省电淋力公案司等比企业济举办极了多漫期培霉训班椅，进虑行剩出余电诉流安燕全保眯护方责面的佳知识俊和产裂品使沸用培铜训。益鼎牌衰电器兄产品惨技术冈先进往适用践，质斩量稳施定运狗行可物靠，渣赢得缘用户兴广泛曾赞誉淋，为揉我国欠农村诞低压记电网弄剩余芳电流蹈保护蔽系统雹的完翁善做牵出了乡贡献娘。四主要坊产品菌公司菠现有其产品字包括研：l戏jm丙系列努普通爹型、槽lj把m4舌l系覆列综书合一辫体化染剩余蹄电流照断路否器、俘lj灵m5康剩余邻电流些式电额气火疗灾监躺控探皮测器离、l馋jm丙2e黎系列芦电子太式高必分断骂塑壳菜断路免器、支lj痛m2迹系列熔塑壳匹断路膛器，导lj庆mc寸2（脱cj编45茄）系旁列交项流接开触器擦、d钱z4蛙7（名le王）、威lj钥le匹-1翅00县系列涨小型榜（漏详电）英断路瓣器、暂sd愧t剩零余电倾流保青护装作置特罚性测殿试仪洽、s拴dw使剩余组电流趋保护警装置晨动作辞试验哈万用繁表。命鼎牌络电器无系列漠产品抽全部骄通过遥中国刺国家失强制寸性3裙c产艳品认泻证及捞中国铅人民揪保险偏公司娃产品折责任共保险姐。企炊业已神通过胳is戚o9重00恶0质些量管羡理体幼系认逐证。谜组织恭结构堡实训牧经过允：混6月偶18斤号早换上八夫点左落右，堡经过骑南京币工程茎学院防校车寺的接盗送，灭我们冈来到今了南秒工程伟控股诊过半回的鼎配牌电女器有病限公评司，梯开始谣了我进们将斜近半斑天的鹿实训菠。玩首先迈，我部们收泼到了角鼎牌酿电器吧老总寺的热舒情接姓待，障我们土被领菠入他咐们公倒司的男会议垃大厅描。老冠总以瓶pp好t的旨形式解向我纸们述秤说了火该公谁司的英一系告列流舍程及趣产品妥导向译问题帐，具遍体的乒有以胆下几庆点：蜜1．供公司指基本辛状况太：鼎则牌公灿司目剖前员捉工8上0人芹，公胁司规核模不赞大，稿但2赵00摆8年硬发展逼较快蛾，招矮聘了狠一大废批大俘学生怜。在糠人力而资本慌作用增方面麦，目模前进惠行薪馆酬改晶革，牺激励浅知识荒员工捧，为曾了更晌好的受发挥垒人才进的作淋用。填在股混权结颠构方室面，闸南京填工程眯学院械事业惨法人命股占额46孩%，惹职工慈自然稿人股墓占5寄4%谁，以好后将葵优化惭股权甲结构而，降绑低国度有股岸份成补分，结这样咱可以恢企业伸有更填大自末由发争挥权废，减侨少其缎他法鼠人的剑控制屿权。繁在企扇业运碎行方感面，果公司朴按照越股份梁制公来司懒现代沾企业绝实行塞股东顺会，葛董事膛会，烟监事旨会。落2．毅研发跪方面宵：公歇司目引前注唤重知载识产净权的津申报畅，从勺已经艇申报苍外观患专利起6项支，实订用新有型专箭利2激项，险发明努专利桨1项墙等等垒。同卖时按运照i饿so拴90久01猾认证斤和3筛c的很标准娱，严梳格把奋握质肾量管茂理。住3．外管理倍方面预：企雕业按阅照8裁项管枕理原随则进员行全掀面改灶革。贿以客示户为从关注眨焦点背，领止导作蹦用，言全员艘参与场，过坦程方诊法，阶管理丰的系承统方勺法，监持续槐改进碗，基沾于事劲实的躺决策鸡方法鼻，与经供应枯互利缴的关构系。述4．宣公司贩质量刚方阵描与质服量目阁标：菜公司满质量昏方针习为不坝断创悦新，基致力区于可层持续邻发展板和规口范流叠程，讨高效承率使元顾客酿满意烫。质洞量目嘴标为腾每年挨推出味至少扮一项想行业坑领先能的新亲产品仇，成落品一医次合体格率穴98倾%，盘客户天满意畅度达里85锦%以稼上，穗以后蔬5年奋每年盾增长土1%惊以上刺，合壶同履蓬约率桂99吐%以肥上，漏顾客秋投诉师处理怪率1弊00淡%。肆5．校营销牧管理毁方面栋:做童好顾谣客沟万通的卫安排焰，内门容，虽时机遵，方嗽法，冬沟通唯采取债的措虑施和茄在售垃前，报售中始，售门后三巴阶段越，都因要实棉施与傻客户寺的沟溜通。去6．们经营桐方向艺：面恐对国狭家智何能电法网建督设，稼如何赏实现息产品铜技术阀升级岭创新领；如桑何提龄高服堂务水承平，季如何泻通过葡流程吐的规尝范，弊管理合的提借升，课最终具得到摩用户城的认敏可。站是当酷前该秩公司炒关注疲的焦盐点。塘在以驱后的循发展盟中，伞将关圣注核师心能桂力发廉展和沸创造次长久捆竞争坑优势芦。在尝整个馆会议瞧之后眯他带瞧领我诸们参因观了制很多盏的工芽作车渐间。厌首先静，我堪们参初观了诚品质揉检测辟部门吹。在仔这里豪，我煎们认闪识到府了一咬家电压器公灰司不世仅要染有生关产大廉批产鸟品的冬能力到，还咬必须熔具备柜严格服的产纳品检遥测程宰序，殖这样约才能蜡使客肠户满涂意，男提高床生产酒效率参，我顿们看龙到，弱每个抽小部恭件要题先经冤过电拥流器瓜检查社，一姨共要程检查乔3次援，层帆层把己关才惠能完传成检爪查。播然后隔，我季们参辩观的蜡是生泼产系狱统的魂装配揪部，偶我们热看到姑，每萝个工错人都菌要配踢一副爪绝缘发手套愁，一逃个防首静电愁圈环闯。从隐这里怀可以筑看出灭，要迟做出户合格械的电糠子产苏品，通就要懂必须浊从小吉事做孩起，丝从跟厨根本级是保另证产咱品的姥质量剑。崖最后仰，我门们参铲观了违产成楼品仓朵库，祖货架弓上的庄产品壶都是皱已经详属于蓄即将吴要运殿出去讯的货匠，仓违库的称管理趣是使朝用电卡子来兼实现镇的，章避免蛮多余山的产涌品积愈压，锡造成摩成本堵压力井。参扔观结娃束后胡，我拜们在慨物流础配送培中心违和老腔总进陷行了江进一惩步的帝交流量，了起解到波了该沸公司团王牌碑产品神为何保会销敬售近符三十背年不欢倒的氏市场标缘故蒜和技祸术原割因，瑞可见琴，现荡在电翠子类浪产品筑更新拢换代疫迅猛辛，但卡是诸任如鼎挑牌电绒器之敞类的圣电器仰产品棚却缺忘乏相赖对的怖技术猪支持减，再猛引申存开来僻讲，盒就是知缺乏煮相关勺电器吉研发课人才疏，企浴业要乳发展轻，人忌才与懒技术劲是不帅可缺春少的腔，尤毕其是蜂在现虑在科堵技化砖的经盾济大只背景步下。找经过众与老巩总的睁一番注对话扭，我拣们初扑步了春解了吩企业廊的一员些相师关知家识，件特别陶是与窜我们嫌专业幻有关跪的营昆销这佩一块题，真泄是受振益匪释浅。醉之后丹，我景们满载带微址笑离柳开了笋公司摔。6剥月2序1号事早上据，我给们前拼往经厕管楼悄，在昂电脑你上进哪行模与拟营益销实乎训，膊虽然店只是吩简单预的按箱部就盛班流丢程，矮但是带让我面们清狗晰地燕看到谊了签窄单—欲—确晴认—狠—投抢入生告产—雁—配谋送等仗流位程的爪相关虑性，恼以后蓄在我棕们的潜营销统之路窑上肯亲定可近以起滥到基碍础作胃用。事很感辟谢我严们学扮校这圣次能配给我始们机描会进愁行一摄系列送的理岛论与京实践她的熟沿悉机臭会。盗通过袭此次医实训差，我蹦们正稀确熟渠悉了玻该公件司对语一些撇简单汤零件抛的加甘工过恼程及谊装配注工艺联，了钩解了耀其市意场营在销环伏节及货工人舅生产樱方面狡的运赛作，纯同时践也看膜到了逐它们素发展双所遇企到的聚一些开问题骂，并鹿思考羡了一滩些对扩策。肯此次岛活动膛意义责重大狼，为庙我们敞进一渴步深厉化专拘业知掌识及蹄业务掀流程福打下称基础何。这万次实脱训，凉我们益在短给短的独两天储时间跪内，俊增强魂了对耐营销英的客很观认咱识与包主观忘技巧薯，让莲我们手更加裁熟悉浆了学腿校的球实训网流程哥，特雹别是纳营销渗类的临相关世知识摔，通恋过这吨次实迷训，僵我们渡真正辽领悟盟到学晨校“胁学以乏致用鸭”的形宗旨纷，真诵正融舍入到睁了实斧践中丙去齿五、丙实训墨总结念一、捷实习往单位遍优势包和劣凭势牌企业霸非常比重视缸创新保，因使为科超学技柔术创香新，绩有助存于提财高企墙业经舞济效严益，固同时宰有助检于提影高企呼业的倡竞争陆力。蔑尤其据是在麦现在熄科技热日新火月异拣的前影提下艇，要涨充分巷利用巧科学假技术灯创新润来改浮善产准品结个构，疮提高匹产品落附加席值，垃提高签产品荒质量止，以省适应慌市场进的需谱求。始30者年以隐来，恢公司关一直探聚焦当产品页，同斧时将泛产品速质量角、质底量改柱进与邪服务帖所累嘱积的聋品牌阵效应鉴相结症合。僚鼎牌骨电器榴最大润的特袋色是封企业级的服弟务优颈势，厘这是予其他闻电器阵公司乔所不晶重视影的，识而他覆们充赛分利火用这伏一块泻，通趴过技售术培脊训与验咨询弯，快柄速反宜应供疮应链岗，来吉获取援更多鉴的订菊单。描通过申半天倍的的弯参观辣实习筒，我兔们对牵鼎牌鄙电器需生产抗过程锡、销毁售环能节及敌面临拼的转井型有支了一倦定的绪了解坡，该当公司枯在对晋质量购管理输这一谈块做响的相糠当不黑错，燃但是稻从另北一方吼面看西，该隐公司殖目前队还有员很多陪地方浑急待丰改善仅，健庸全的贷营运怠模式拣与工缺作效吸率不子高，仁加上便体制逝上的店问题点，企税业在寒发展泥上受逝到严并重制卸约。豆二、饼发展透前景拣与对抓策兴现在鼻鼎牌齿电器果面临柄着强蝇大的毒竞争溜对手肯，有茧老牌奇子德蛙力西返，正想泰，或环宇岛等品轧牌的爬竞标疾，议宽价方岛面也舟没有百太多专的主萌动权晨，同直时面毫临着蛇替代幸品多帆功能却一体欣化综阵合智绝能漏诞电保排护器另的威伐胁，亏生存扔的压尊力越丈来越援大。涂公司暮必须义进行拌战略收的转砖型，条因此遵该公沃司做翼了以匆下策惊略：顷①明少确公城司长笑远的锻发展叙目标凑，完昆善农扭村低蠢压智笨能配这电系宇统，津提供商整体软解决轰方案稳。②涝确定佳公司歌基于咽产品尺整体协方案押的差兵异化否竞争挠战略捷，以侄品牌把来整瓜合资界源，惨通过踩产品询差异贯化，食人员管差异偶化，戏服务蜻差异帐化，崇逐步凶形成茎公司桐的竞帮争优誉势。瞎③将刺来公狠司将兄定位都于通侵信类阻高科荣技企照业，老要符肆合新把兴战瘦略发况展要胃求，崖以“骑智能称化”裁为突餐破点凉，逐阻步掌基握“挂农网盗智能撕化”该方面棕的核狡心技小术，赵以软永件为厚核心侨，引稻导企骗业转精型。携④通仔过市差场积馒累和予宣传盖，逐导步积购累公标司新吊的品卖牌形毛象，志加强六智能联化方菠面的源专利库和项模篇二论：市挥场营漏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