促销活动总结范文汇总九篇

第页共页促销活动总结范文汇总九篇【必备】促销活动总结范文汇总九篇促销活动总结篇1本次活在时间从20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家汲取教训，以后做的更好。中秋商场促销活动总结(二)本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也非常充足，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!促销活动总结篇2(一)筹划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市可以满足他们大局部的生活需求，而不是很少局部。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。局部产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。〔二〕超市调研分析^p：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费根本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但间隔稍远且价格偏贵。但我们理解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析^p，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动获得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校理解和交流到，超市的随意降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次筹划针对元旦回来到考试完毕期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面玩耍，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对根本生活用品低价打折比拟感兴趣。〔三〕筹划目的：(1)不热卖的吃的产品在放假前根本卖到预期目的。像有些饼干和面包等。(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度进步盈利减少库存。(四)促销措施设计：〔1〕促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简单分析^p下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。〔2〕根据产品的价格和产品之间的相关性进展合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用处遵循相近原那么。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进展搭配。〔3〕产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。〔4〕促销的产品要一定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果。〔5〕促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进展打折，中间隔两三天再进展打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。〔6〕学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进展播送宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学消费生好奇心，激发一定的购置欲望。〔7〕促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。〔8〕尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。〔五〕详细产品促销方案：〔Ⅰ〕饮料类产品筹划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季像方便面等速热食那么是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进展销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。〔Ⅱ〕乳类盒装牛奶在保持原价不变的根底上，采取温热等方法促使产品畅销。〔Ⅲ〕面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进展销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。〔Ⅳ〕小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进展大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精巧圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品〔一般为不受欢送的饼干啊、小吃啊等等〕。〔Ⅴ〕实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参加价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：〔等级按价格一般分为A、B、C三级〕①〔考试必过营养套餐：〔产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右〕A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔7.0元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿〔2.5元〕+鸡蛋；C:一般面包〔2.0元〕++营养牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设〕B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶〔价格可以从两元到八元不等〕+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20231____特殊的含义，超市可以加大宣传力度，适当用播送的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。(Ⅷ)对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精巧棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精巧中性笔一支。百分百中奖。〔Ⅸ〕想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。〔Ⅹ〕利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进展宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接进步商品的销售。〔六〕促销预算〔略〕〔七〕物品货架摆放原那么A、集中摆放，排面越多，销售时机越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装程度，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、防止产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线〔货架〕充足度，促进后线〔超市店堂的临时仓库〕空仓；F、所有排面突出商标〔中文〕；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。I、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。J、根据动线，摆设在所有竞品之前；假设有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。K、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。选择人员推广的方式。第四年度方案促销原那么，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原那么，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有方案性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销方案的持续性原那么。我在进展活动筹划时，大体上分以下几个步骤：首先我会考虑这个时侯我们的店铺如今这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个根本点你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进展促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承当力之内，同时针对你的促销目的能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目的群体的爱好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联络，及是否在合适的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、爱好、消费习惯来确定促销的力度，假如你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.促销活动总结篇3一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20xx年9月23日——20xx年10月8日7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、20xx年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。促销活动总结篇41、宣传端午知识同学们自主发言，以讲故事的'形式，向大家介绍端午节的由来以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深沉的中国传统文化气氛。2、端午知识大比拼通过之前讲端午故事的环节，大家评出"我们的端午之王"，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的理解以及热爱。3、缅怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作《离骚》，互相讲解了有关屈原的故事以及他的光芒事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家受到了深化的爱国教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品味粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓重的节日气氛中欢度端午，感受友谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充分享受着家的温暖。5、快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与"深情真心话"相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻松愉快，更增加了同学们的沟通和交流。6、我们的端午之约王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心准备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝福。最后在同学们同唱《祝你一路顺风》的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约--明年大家再聚端午!活动意义：通过本次活动，大家更加深化地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也更加深化地理解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，增强了对我国传统民族文化的理解，有力宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟大诗人屈原生平故事的理解，增强了大家的爱国情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的交流与合作，增强了班级凝聚力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结篇5本次活在时间从20××年9月23日到20××年10月7日，共15天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到10月4日。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结篇620xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析^p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次五一的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在五一活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇7总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建立，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建立程度的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳开展，卷烟销量稳步增长卷烟营销工作平稳开展，(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售方案167.7万箱的.3%。(二)构造继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%;单箱收入到达11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%进步了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%进步了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。(三)品牌集中度稳步进步全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重进步0.01个百分点，根本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比进步3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展围绕中心，(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目的任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货的储藏，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析^p了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向开展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提早着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及XX年上半年的销售工作进展了部署。2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟方案安排问题，提早与安徽中烟工业公司进展了洽谈，对全年省产烟购进数量、构造和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常理解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供给数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进展反应协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就XX年方案和市场问题进展了充分协商，为明年的卷烟货问题提早做好了准备。全年实际购进卷烟170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。3、亲密关注市场销售变化我们认真开展卷烟销售的日常分析^p工作，每月对全省卷烟购销存、构造、品牌等情况进展比照分析^p，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改良的建议和要求，为经济运行的平稳开展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕节后市场的变化情况、皖北地区农村市场效劳问题、"大丰收"卷烟市场反映、标准经营等进行专题调研，深化理解市场和效劳的真实情况，为正确决策进步帮助;针对上半年卷烟销售构造增长过快、低档卷烟下降过大问题，始终给予高度重视和关注，屡次召开会议进展研究，不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步改变了低档卷烟快速下降问题。4、加强低档卷烟销售工作指导近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比拟突出的问题，今年以来我们结合低档卷烟销售形势，一方面不断进步认识，从影响行业长远开展和两个维护实在行动的高度引导各单位转变思想观念;另一方面积极组织省内外适销货，缓解低档卷烟供需矛盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析^p形势，研究措施。6月份，我们结合国家局的要求，专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案，加大“大丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货缺乏问题起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开场逐步好转，初步改变了低档卷烟快速下降的场面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟5.7万箱，环比增长16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由于低档卷烟区域统价的施行，局部品牌批发价格有所进步，特别是“蓝香梅”批发价格由过去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份14427箱减少7942箱，下降55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。(二)加强销售管理工作，努力进步适应市场才能1、加强卷烟品牌培育工作上半年我们组织开展了“全省零售户最喜欢的卷烟品牌”评选活动，评选出零售户最喜欢的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提高社会认知度，引导各单位加强零售户喜欢的卷烟品牌的培育，不断扩大省内外名优卷烟市场占有率和影响力。下半年针对全省卷烟品牌的开展现状，结合全国卷烟品牌开展战略的要求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的施行意见》，主要突出以下方面：一是明确品牌培育目的任务，根据国家局的品牌开展纲要精神，结合全省品牌开展现状，做好品牌开展的中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进展评价，衡量品牌竞争力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为根底将所有品牌划分为一定的层级，对每个层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合自身实际，不断加强品牌培育的根底工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学标准的轨道。2、积极适应交易方式变化上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进展了改革，原有的方案管理方式、交易方式都发生了比拟大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕效劳、指导、协调做好自身的定位;提早对各单位的销售方案安排进展摸底，结合销售形势、市场预测和库存情况确定各单位购进方案;专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好交易工作提出详细的要求，在交易过程中及时理解方案特别是低档卷烟货的落实情况;由于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化提供帮助。3、努力做到“三个更加注重”一是更加注重市场，制定了《全省积极探究开展订单供货工作的指导意见》。积极探究按订单组织货的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握才能、市场预测才能、品牌培育才能和货组织和投放才能;二是更加注重效劳，加强全省客户投诉中心建立。全省客户投诉中心于3月中旬启动运行，到7月底17个市公司96300投诉业务全部集中。促销活动总结篇8江苏**药房连锁具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房收买**全部自然人股权，以80。11的股权控股江苏**药房连锁，使**成为国大药房的一个控股子公司，为**的稳定，快速、安康开展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1。加盟国药控股国大药房，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁，成为国药控股国大药房的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为**长远、稳定、快速、安康开展带给了良好契机。2。实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年**与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3。强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1〕狠抓制度建立：今年来制定“20xx年开展目的规划”、“三年〔20xx—20xx年〕开展目的规划”、“20xx年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2〕细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3〕实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作职责制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4〕狠抓质量管理，稳固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了GSP成果。促销活动总结篇99月x日-10月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。一、宣传方式：报纸〔10月24/25日：光阴广告2期内版本，费用总计8300元〕，DM单页〔5万份，安排工作人员发放，单页费用7800〕，电台〔10天，102.8电台，费用7200元〕，公交电视〔10天，4920元，160台车〕，短信〔8天，105000条信息，费用2800元〕，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析^p说明：此次活动获得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。总结：1、整体情况业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月x日、客流157人；10月x日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开场，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、DM单发放的效果有待进步，商场人员储藏上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管