阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案/阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案20131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案谨呈：山东三众房地产开发有限公司阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段详尽蓄客目标八、营销重要节点串联设置九、锁客活动执行方向120131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案一、项目背景：1、依照贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住处总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。物业种类楼座层高单元数户型种类套数共计总和398.66三室108#124.51三室30多层5层32050131.52三室9#2143.5四室2020100.3三室44小高层7#11#11层28888118.16三室44106.94三室42高层16#21层——848490.04两室42、目前项目售楼各处于装修时期，预计元旦前后可完工；3、依照目前工程进度展望，项目预计在14年4月初获取预售证。二、蓄客目的:保证项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；保持市场对项目的关注度，为后期销售确定客户基础；检查客户诚意度情况、购房心态、对其意向户型的承受价格。三、蓄客目标:以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开220131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;依照目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（缴纳诚意金的客户）;按客户转变率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；按当前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。四、蓄客节点安排注：认筹优惠部分可依照蓄客情况进行合理调整五、蓄客方式12.15销售进场→1.1售楼处开放→2.14开始认筹→4.13开盘12月15日-1月1日，客户经过置业顾问现场款待（先期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（见告客320131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案户登记后免费获阳光护照）;1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），通知先期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此时期新客户上门登记，可直接手理阳光护照，享1000元购房优惠）2月14日－4月13日（认筹节点启动），VIP购房优惠卡制作到位，通知先期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后见告客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠感人客户，保证开盘解筹率。4月13日（开盘节点启动），4月13日开盘后，取消所有额外优惠。注：之所以不采用莒南市场较为平时的“日进百金”的形式，主若是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。详尽优惠表：启动时期申请政策享受优惠升级物料客户登记登记后第一时间获取阳光护照身份证、客户登记本上门领取护照获取护照即享1000元信息身份证、优惠申请表身份证、vip卡、认筹五千认筹金享一万优惠单注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备六、蓄客分解:上客渠道预计上门量所上比率420131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案先期登记客户45030%（包括行销派单积累客户）短信755%经过22515%线上实行15010%线下活动（包括认筹活动）60040%总蓄客量:1500批七、各阶段详尽蓄客目标1、蓄客第一阶段(时间：12.15-1.1)渠道预计蓄客量平均日蓄客量外展965派单带客1288短信161经过483线上实行161朋介161第一阶段蓄客量:320批蓄客方式：先期蓄客进行登记。客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获取活动及转介积分优惠。价格的口径：暂不对外报价，经过对项目地域发展远景的描述以及项目卖点优势的衬着，520131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案给客户一个价格联想的空间和对项目的希望。2、蓄客第二阶段(时间：1.1-2.14)渠道预计登记量平均日登记量派单带客1102.5短信280.5经过551线上实行551线下活动1653.5朋介1373.5第二阶段蓄客量:550批蓄客方式：A.上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠（初次升级）。B.持护照参加售楼处暖场活动或转介，再享1000元购房优惠积分，10000元优惠封顶（二次升级）。客户登记口径：护照优惠连续，参加活动或转介享更多优惠。价格的口径：暂不对外报价;经过对项目地域发展远景、优惠及项目卖点优势的衬着，给客户一个价格联想的空间和对项目的希望。3、蓄客第三阶段(时间：2.14-4.13)渠道预计登记量平均日登记量派单带客1583620131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案短信320.5经过641线上实行681线下活动1903朋介1582.5第三阶段蓄客量:630批蓄客方式：A.上门办理阳光积分护照，立享1000元购房优惠（初次升级）。B.持护照参加售楼处暖场活动或转介，再享1000元购房优惠积分，10000元优惠封顶（二次升级）。C.上门办理VIP客户购房优惠卡，此次享五千抵一万元购房优惠（三次升级）。客户登记口径：护照优惠、VIP购房优惠同时启动。价格的口径：对外释放项目整体报价，经过对项目卖点优势及优惠的重申，拔高客户对项目价格预期。八、营销重要节点串联设置锁客渠道1：派单带客启动时间：12月15日——1月1日操作方式：经过派单带客，宣传项目信息并做检查问卷，依照客户质量对项目初次做初步判断，积累客源。活动目的：先期蓄客，掌握市场。720131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案锁客渠道2：外展活动启动时间：12月18日至12月31日操作方式：莒南县中心商圈的乐尚购物商场广场设展场，见告客户售楼处开放时间，宣传项目形象，积累客源。活动目的：经过客户对项目关注程度确定客户意向，锁定客户群落。锁客渠道3：售楼处开放活动启动时间：1月1日操作方式：售楼处开放暖场活动、派发阳光护照，宣传项目形象，积累客源。活动目的：经过项目护照办理，锁定目标客群。锁客渠道4：认筹活动启动时间：2月14日操作方式：暖场活动、护照优惠、认筹优惠促使客户成功认筹。活动目的：经过认筹活动锁定项目购买客群。九、锁客暖场活动执行方向锁客活动互动方向1：欢欣中国年，中国结DIY/新年“地主”大PK等老例活动暖场操作方式：平时周末举办DIY、比赛类暖场活动活动目的：活跃售楼处气氛，积累必然量客源。820131210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案锁客活动讲座方向2：快乐吉祥年，好运大转盘/欢欣抽红包等抽奖类暖场操作方式：春节重要节点举办抽奖类暖场活动。活动目的：聚拢人气，进一步对目标客户灌输项目价值点，提高认筹数量。锁客活动常用方向3：妇女节“亲亲我的妈妈”亲子活动/花销者保护日暨项目工法展示等节庆日暖场活动操作方式：重要节庆节点举办与节庆日相关暖场活动。活动目的：进一步对目标客户灌输项目价格点，提高VIP办理数量及认筹数量。