销售年度工作计划书1

第页共页销售年度工作方案书销售年度工作方案书销售年度工作方案书1在地产房产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，房产市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：析：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确确定方案在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.房产市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要房产市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、房产市场营销现状方案的这个局部负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.房产市场情势应提供关于所效劳的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘房产市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析^p经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与优势分析^p应找出公司的优优势，与时机和挑战相反，优势和优势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的优势那么是公司要改正的东西。3.问题分析^p在这里，公司用时机与挑战和优势与优势分析^p的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司道了问题所在，并要作为与目的有关的根本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的财务目的和房产市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.房产市场营销目的财务目的必需要转化为房产市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：·各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目的应保持内在的一致性。·假如可能的话，目的应分层次地加以说明，应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。五、房产市场营销策略应在此列出主要的房产市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用假设干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目的可以通过进步全部的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场进步房产市场占有率来获得。对这些目的进展深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目的房产市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对房产市场定位策略的定位的目的房产市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客可以得到最大的满足。房产市场营销研究：增加10％的费用来进步对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要房产市场营销推动力。而如今房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。销售年度工作方案书220xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进展简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并汲取同行业之间的信息积累了丰富的市场经历，如今对钢铁行业市场有了更加深化的理解和认识，可以明晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐获得了客户的信任。经过我的不懈努力，获得了多为成功的客户资，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户根底。而且在不断的学习知识和积累经历的过程中，自己的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经历，但比拟优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进展总结。部门工作总结在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：1、累计客户位；2、实现销量吨；3、实现回款万元，回款率%；4、详细列举各个工程工程销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比拟少，以致于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。2、与客户沟通不够深化。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的非常明晰，有时不能真正的理解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不理解客户对我们的产品有多少理解或承受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。3、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。市场形势是严峻的。技术开展飞快地今天，假设没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4、建立新的销售形式与渠道把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好销售与行销之间的配合。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩，我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。销售部：20xx年12月15日销售年度工作方案书3即将过去的20--年，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃开展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带着和各部门的大力配合下，20--年的销售额与去年相比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！繁忙的20--年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人局部产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。消费供给缺乏，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且屡次沟通都无法获得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停消费，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在严密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于20--年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经历，使得犯错的机率逐渐降低。20--年工作方案及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；3.开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.公司销售员议公司消费的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业程度和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款〔1个系列〕新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。销售年度工作方案书420xx年年度任务2600万，奋斗目的3000万，线上人力需要到达25人，老员工业绩程度需要到达每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩程度第一个月每人必保2万，奋斗2.5万；第二个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就需要到达成熟人力的业绩程度标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必须达标，最终确保全年任务的顺利达成！作为我来说，20xx年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目的的达成：1：人力补充方面一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，间隔公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务程度层次不齐，能到达公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。〔1〕人员招聘方面：这批培训学员，主要的招聘途径准备采用微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。〔2〕培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步方案在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在：10人左右，放大参加培训人数，可以掌握主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。〔3〕培训内容：会继续采用20xx年第一批培训学员的教材，加大根底知识的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多理论，多练习，打好根底，确保一上线根本上就能独立的开展工作，二：团队中只有不停的注入新颖血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队永远充满活力，逐步成长成为一支精英团队，从20xx年开场，每2个月就会安排一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，逐步进步整个团队的综合销售才能。2：定期开展形式多样的培训，进步销售人员的综合素质。人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充实自己的大脑，才能跟上行业开展的步伐，才能不被淘汰。〔1〕每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓展开来，让员工在轻松愉悦的气氛下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。〔2〕每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进展培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带着员工俯瞰行业开展前景，引导员工跟着公司一起前进！〔3〕平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况，可以有针对性的开展。3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力；奖罚清楚的鼓励制度，激发员工工作热情。〔1〕每个月开展一次小型团队活动，一个季度开展一次中型团队活动，一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木，然后会变得孤独，不愿与别人交谈，自己埋头做自己的事情！工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说，这样一积累，人就会变得闷闷不乐，工作没动力，感觉生活也枯燥无味，自己完全就是一台机器，可不知里面的零件已经在渐渐的退化了！假如到达了一个承受值，人很容易崩溃的！适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的，还要对员工做些心里辅导，不定期的慰问，让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣____。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭，打球，健身，跳舞，唱歌，电影，摄影，等等，都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加，既进步知名度又丰富公司文化，增强大家的集体荣誉感和凝聚力。〔2〕鼓励就是通过激发人的内在欲望和需求；在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥鼓励作用,调动人的积极性问题。鼓励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。鼓励要建立在对人的'研究根底之上,深化理解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用鼓励理论、技巧，对员工进展合理的鼓励，让员工始终都能保持旺盛的士气，高昂的激情，共同为公司的目的而努力，为公司创造出最大的经济效益。在20xx年度，我们可以建立起一套形式有效的鼓励方案，把鼓励方案贯穿在日常工作中，从而为最终的目的效劳。3：新员工上线初期严格要求，打好根底，养成良好的工作习惯一个员工最终成为什么样子，培训期非常关键，尤其是上线初期，必需要严格要求，大量的理论，学习，不管是什么样的数据，必须确保新员工有大量的数据支撑，才能让新员工在不断的锻炼，探索，总结，学习，改进，理论中快速的成长起来。4：希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化建议公司，及时理解竞争对手的情况，有针对性，及时的调整投保礼方案，为整体的销售工作起好支撑工作。如今的竞争很剧烈，我们假设不能及时理解对手，就很难取胜！5：建议公司完善售后效劳体系，不要让一切流于形式。要真正理解客户的需求，不管是售后的回访，还是出险后的回访，还是节假日的回访，都必须有针对性的效劳于客户，要做好细节，确保各项工作的结果，这样才能增强与客户之间的粘性，进步我们的续保率，同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。6：加强自我学习，应对行业开展，满足内部开展需要目前公司已经全面进军保险领域，我作为公司的一名员工，必须跟上公司开展的步伐，只有不断的学习，不断的进步自己的业务技能，及时理解行业开展情况，才能不落伍，才能为公司的开展添砖增瓦。一是要强化和进步自己的专业才能二是养成良好的工作习惯，从制定短期目的开场，然后是中长期目的的制定三是要定期进展自我总结和检讨，不断完善四是多参加行业交流，拓宽自己的视野，建立和丰富自己的人脉资和交际圈7：严格要求自己，以身作那么作为一名管理人员，必须严格要求自己，以身作那么，起好带头作用。不管任何时候都要坚决目的，以大局为重。把握好工作中的每一个细节，做好过程，为最终的结果效劳。总之，只要公司各个环节，各个岗位都能行动起来，配合起来，大家心往一处使，齐心协力，把握好细节，永不放弃，那么3000万对于我们来说就不是一个梦。销售年度工作方案书5一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目的7万元〔销售方案表附后〕；二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售工作方案》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析^p。四、施行措施：1、技术交流：〔1〕本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力超越工作方案。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！销售年度工作方案书6如今，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的方案：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司20xx年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划，规划方案《销售工作展望》。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍〕；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法〔挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核〔目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法〕、绩效反响面谈、绩效改进〔卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计〕进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商。2、准备到铁通公司市北分局开通800〔400〕免费[号码800〔400〕7100009]，年前已经交过订金300元〔商客部曹经理代收〕。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障〔主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等〕。销售年度工作方案书7前言本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟理解公司的时间不长，内部构造及目前销售情况都不太理解，但我的目的只有一个那就是对公司的开展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更安康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：____为了什么____的目的是什么从历史和理论来看，____无非两个目的。一是推翻，二是改进。企业分析^p仙居棉棉家纺创立于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、消费、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被____第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新途径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信心。总那么〔1〕为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目的的实现，特做此报告。〔2〕企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、方案为标准，严格组织施行。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销方案。3、负责销售人员的招聘、培训、管理，进步销售人员的素质，储藏优秀人才，为公司的开展打好根底。4、负责市场调研、搜集、整理、分析^p同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司工程及新产品上市打好根底。5、制订销售方案并详细施行，保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进展核对。7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪〔月〕+销售考核〔月〕+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，进步工作效率。3、定期对市场营销环境、目的、方案、业务活动进展核查分析^p，及时调整营销策略和方案，确保完成营销目的和营销方案。4、拟订年度销售方案，分解目的，报批并督导施行，分析^p市场状况，正确定位产品。例会时间：每周或每天上午召开会议议题：1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总销售人员行为标准及效劳标准〔待定〕营销预算营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户效劳预算、市场开发预算组成。广告费用详细〔供参考〕：墙体喷绘〔详细待理解〕商业短片制作〔2万、4万、8万〕杂志：女报杂志——120万〔每期单页10万，共12期〕时尚家居——96万〔单页8万，共12期〕电视：中央一套——300万〔共200天〕各省卫视——190万〔共200天〕网络：优酷网——100万〔共396天〕土豆网——95万〔共396天〕淘宝网——50万〔共100天〕销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用情况。宣传墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作创造新闻〔如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联络____联手开展〕节目赞助SWOT分析^p销售年度工作方案书8转眼间又要进入新的一年——20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20--年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20--年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导