2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试题含答案

2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试题含答案第I卷一.综合能力测验(共25题)1.单选题“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是()。A.谈判成员的主要职责问题B.代理人的特点与职责问题C.谈判人员的相互配合问题D.谈判班子的内部管理问题2.单选题从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性3.单选题融资租赁谈判属于()。A.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判4.单选题谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。A.3～5人B.6～8人C.9～11人D.12～14人5.单选题谈判的主体阶段是A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段6.多选题谈判基本要素的构成包括()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果7.单选题“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的8.单选题在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()。A.需要层次理论B.期望理论C.目标理论D.强化理论9.单选题下列属于文化基础学科知识的是()。A.行为学、心理学、口才学B.语言、文学、外语C.文化学、民俗学、信息学D.市场学、经济学、社会学10.单选题理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。A.培养和提高能力的途径B.培养和提高能力的原则C.培养和提高能力的关键D.培养和提高能力的目标11.单选题直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙与排除干扰D.善于揣摩推测12.单选题谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）A.3～5人B.6～8人C.9～11人D.12～14人13.多选题文化习俗影响谈判效率表现为()。A.文化习俗影响谈判时机B.文化习俗影响谈判方式C.文化习俗影响谈判态度D.文化习俗影响谈判进度E.文化习俗影响谈判决策14.单选题以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。A.常规式谋略B.利导式谋略C.迂回式谋略D.冲击式谋略15.单选题“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的()。A.作风民主B.坦诚守信C.法纪严明D.勇于奉献16.单选题强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判17.单选题墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()。A.代理人安排的合理性B.谈判人员安排的理想性C.谈判班子内部管理重要性D.谈判人员相互配合重要性18.单选题“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义19.多选题谈判人员能力结构包括()。A.交际能力B.表达能力C.推断能力D.应变能力E.决策能力20.单选题适用于各个层次、各种类型谈判的原则是（）A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则21.多选题谈判成功的基础包括()。A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要22.单选题在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示23.单选题首先探讨谈判理论问题的国家是()A.英国B.法国C.美国D.日本24.单选题融资租赁谈判属于（）A.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判25.单选题下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。A.楚悼王“远交近攻”的决策B.秦昭王“从善如流”的决策C.孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策D.唐太宗的“明法审令”的决策第I卷参考答案一.综合能力测验1.正确答案：D2.正确答案：C3.正确答案：A4.正确答案：A5.正确答案：C6.正确答案：ABDE7.正确答案：B8.正确答案：B9.正确答案：B10.正确答案：A11.正确答案：D12.正确答案：A13.正确答案：AD14.正确答案：D15.正确答案：A16.正确答案：D17.正确答案：C18.正确答案：C19.正确答案：ABCDE20.正确答案：B21.正确答案：AC22.正确答案：A23.正确答案：C24.正确答案：A25.正确答案：C第II卷一.综合能力测验(共25题)1.单选题谈判的主体阶段是()。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段2.单选题需要型激励理论的代表是（）A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论3.单选题应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例4.多选题中国古代谈判的主要形式有()。A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈5.多选题谈判基本要素的构成包括()A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果6.单选题在经贸谈判中，双方地位平等是指()A.在实力上平等B.在经济利益上平等C.在级别上平等D.在法律上平等7.单选题将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B.根据谈判活动的所在地点来划分C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分D.根据谈判主体的隶属关系来划分8.单选题将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准9.单选题“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）A.谈判成员的主要职责问题B.代理人的特点与职责问题C.谈判人员的相互配合问题D.谈判班子的内部管理问题10.单选题下列属于制造僵局策略技巧的是()A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人11.单选题“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的（）A.作风民主B.坦诚守信C.法纪严明D.勇于奉献12.单选题在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的()。A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示13.多选题将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准14.单选题墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()A.代理人安排的合理性B.谈判人员安排的理想性C.谈判班子内部管理重要性D.谈判人员相互配合重要性15.多选题倾听口语的要求有()。A.全神贯注、积极参与B.听清听幢、边听边整理C.排除干扰、揣摩推测D.边听边分析、边听边记忆E.养成好习惯16.单选题在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()。A.供用电谈判B.借款谈判C.融资租赁谈判D.货物买卖谈判17.单选题“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是()。A.德国人的谈判风格B.法国人的谈判风格C.英国人的谈判风格D.美国人的谈判风格18.单选题在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断19.单选题因1968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是（）A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒B.迈克尔·惠勒C.克里斯托夫-杜邦D.杰勒德·I·尼尔伦伯格20.单选题理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()A.培养和提高能力的途径B.培养和提高能力的原则C.培养和提高能力的关键D.培养和提高能力的目标21.单选题在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()A.需要层次理论B.期望理论C.目标理论D.强化理论22.单选题斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始23.单选题强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判24.单选题对信息分析工作最基本要求是()A.宏观与微观相结合B.静态和动态相结合C.当前和长远相结合D.定性和定量相结合25.单选题“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义第II卷参考答案一.综合能力测验1.正确答案：C2.正确答案：B3.正确答案：A4.正确答案：ABC5.正确答案：ABCE6.正确答案：C7.正确答案：D8.正确答案：BCD9.正确答案：D10.正确答案：B11.正确答案：A12.正确答案：A13.正确答案：BCD14.正确答案：C15.正确答案：BDE16.正确答案：D17.正确答案：C18.正确答案：A19.正确答案：D20.正确答案：A21.正确答案：B22.正确答案：B23.正确答案：D24.正确答案：D25.正确答案：C第III卷一.综合能力测验(共25题)1.单选题以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()A.常规式谋略B.利导式谋略C.迂回式谋略D.冲击式谋略2.单选题在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?()A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断3.单选题通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法4.单选题下列属于文化基础学科知识的是（）A.行为学、心理学、口才学B.语言、文学、外语C.文化学、民俗学、信息学D.市场学、经济学、社会学5.多选题将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强，灵活性差C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D.重友情，讲义气,情好客E.善用拖延成本6.单选题需要型激励理论的代表是()。A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论7.单选题满足需要是谈判的()A.基础B.目标C.本质D.手段8.单选题将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强，灵活性差C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D.重友情，讲义气,情好客E.善用拖延成本9.单选题我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()A.田志华B.李明新C.牟传林D.李湘军10.单选题愿意采用纵向谈判方式的是()。A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人11.单选题满足需要是谈判的()。A.基础B.目标C.本质D.手段12.多选题经贸谈判的特点包括()。A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性13.单选题首先探讨谈判理论问题的国家是()。A.英国B.法国C.美国D.日本14.单选题下列属于制造僵局策略技巧的是()。A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人15.多选题中国古代谈判的主要形式有（）A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈16.多选题经贸谈判的特点包括（）A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性17.单选题斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始18.多选题原则谈判学理论的代表人物有()。A.哈佛大学工商管理学院教授雷法B.哈佛大学法学院教授罗杰.费希尔C.哈佛大学法学院教授尤瑞D.美国谈判学会会长杰勒德.I.尔伦伯格E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕.H.马斯洛教授19.单选题从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性20.单选题在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（）A.供用电谈判B.借款谈判C.融资租赁谈判D.货物买卖谈判21.多选题原