北京服装采购全攻略

PAGEPAGE1北京服装采购全攻略（精选5篇）第一篇：北京服装采购全攻略北京服装采购全攻略1．官园批发市场官园第七道，这可是许多人去淘宝的地。2．东四东四北大街的衣衣以休闲类的为主，而且都非常个性化东四南大街的衣衣就有些职业，比较雅一些。而且有些鞋的专卖店还经常打折呢，怪PL的东四的店不错,不容易重,有好东东,店铺比较集中;但东四有些店真是...专门给有钱人开的店,小姐看人很势力眼的。3．佳艺时尚广场就在昆仑饭店对面，燕莎商场附近。有几条道都是高档进口的（小店是这么说的），一件吊带860RMB,应该还是不是大众消费了，但是生意好像还好的很的样子，象我们这些想去讲价的样子，都不很搭理的。4．日坛商务楼日坛商务楼在日坛公园南门往东20XX。商务侧楼和2号4层，相对较便宜。有特色的店比较多，但价格就比其它地方贵，快赶上大商场了。还有就是交通不方便，不知道坐公交怎么去。总的说来，2号DD最精致，价钱也最贵；日坛其次，侧楼比正楼稍微便宜。偶常去的有：正楼2层一家，侧搂“日本店”（无印良品）和一家专卖GUESS原单的；2号一楼右手顶头一家，4层一家香港店。侧楼地下一层的两家店，总体说来，感觉侧楼比较容易掏出东西。也相对便宜点，因为去的人少。侧楼在正楼旁边的小胡同里，没什么停车的地方，还是打车方便点。如果非要开的话，可以考虑停在国际俱乐部。5．西单华威7层最IN最酷的服装都能在那里淘到，就看你的火眼金睛了6．中粮广场有一家叫“新浪漫主义“的店,但比商场的还贵。那里还有一家“热风“鞋店,总店在上海吧.鞋子都很好看,又不贵.所以,这家店现在总像集市一样拥挤.有一次,我还看到满江在那里买鞋,够夸张的.热风还有一家在丰联广场。7．雅宝路服装市场雅宝路秀色服装市场在工体附近8．三里屯的同里三里屯的同里个人感觉更适合淘一些小东西,都是一些很有民族特色的东西。从三里屯北街一直向北走，大概到第一个街口，就能看到大的指路牌了，然后左转，再右转，一个灰了吧叽的大概三、四层的小楼。9．中医药大学附近也有些外贸店10．和平街北口附近有几家小店和平里北口影协附近也有好几家店。衣服还不错.可惜价格也`~~~.11．五道口不会像华威那样漫天要价而且东西还不错。不想哈韩哈日的人就不用去五道口了，和华威没什么区别，顶多便宜点。当然，有此爱好的MM是可以去看看的，就在五道口电影院旁边。如果再往西过了轻轨站，路南的几家店倒是还不错。另外五道口有一个综合市场还有一个服装市场.服装市场比较好，在北科大正门旁边。应该是正门吧。MrPizza对面的2层楼里也能买到不少。Mr.Pizza对面的中性主张还不错，但是东西也不是很便宜，看上眼的也不便宜，不能使劲侃价。倒是现在五道口那里的华清嘉园下面又新开了几家不错的、挺有特点的卖小东西，诸如小配饰什么的小店，还挺好的。关于价钱，最少也说到商家要价的三分之一。12．动物园喜欢韩国YY的MM应该去动物园旁边的天皓成市场三楼看看动物园天乐2楼，巨多外贸货，一趟下来总能收获不少，而且都很便宜，但是需要你会淘才行。13．新街口14．秀水2号秀水2号在国际俱乐部、国际邮电局后面，上岛咖啡旁边。建国门地铁东北口上来，往东步行，就看到了北京国际俱乐部，在这个路口左转，继续前行，过了俱乐部，往左使劲看，视力要求新标准5.0左右，就能看到上岛咖啡，秀水2号，两家挨着。日坛的其他地方就在附近了。一大批使馆在这里，倒是清静。老秀水就表去了，现在都已经换成浙江，安徽人的天下了，全是仿得极差劲的牌子货。只有老外还去怀怀旧！原来的老人有的转做了二房东收租子；有的转移到了2号和商务；有的干脆赚够歇手了。很多确实是大牌的dd可是价格也不是很低，更有些dd甚至比商场里还要贵，也很难讲价，基本上都直接会说是实价！不过话说回来，那里的dd很多真的是比商场里的漂亮，尤其如果要参加什么活动，去那里买些dd很不错的，再就是那儿有很多很有特色的yy像印度的等等！另外还有在秀水2号停车还比较方便，大家都是停在路边也没人管。15．雅秀雅秀就位于三里屯。16．隆福寺（地下有几个店）它附近的食草堂更值得逛逛。就是价格比较贵。17．对外经贸大学的北面，文学馆附近，一溜小店，有个叫子雅的店，不大，但店主好像服务买手一类的工作。进的衣服都特有味道，上班族能穿的，休闲类，价钱不高。18．后海烟袋斜街-银锭桥附近胡同有很多小店,还有工艺品和尖儿盘19．张自忠路上有一溜外贸店平安大道上的张自忠路有一溜小店，一家叫做“青青精品”的，店主是个小胖子，它的运动服装、棒球帽和外贸的衣服都很棒，曾经在那里买到过mexx,only的牛仔裤，超级棒！上次一个姐姐从德国回来，竟然找到一件她们那里最新的fishbone牛仔上衣21．他家的货很棒的，尤其是鞋。20XX亚运村阳光广场2楼新开了一层都是外贸店，有几家还是很不错的21．安贞华联西边的浙江大厦的边上有一个耀江什么的服装市场一层是服装，地下是小商品，地下的就远不如天意什么的宠大了，一层的服装还是有点好看的东西，西侧是精品厅有个“漂亮潇洒”店，东边有个外贸精品，人不多，也能试衣服。总结：学生族：五道口、新街口、华威、动物园、万通；LADY：日坛商务会馆、三里屯、秀水、东四；工薪：当代旁边、雅宝路、女人街；个性：后海、对外经贸大学的北面。有个规律，大学附近永远会有服装小店。第二篇：采购面试全攻略采购面试全攻略1.为什么来做采购：自己总结。2.什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。3采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。4什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。5采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。6采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。7.采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量8怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。9采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。10采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。11什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。12怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。13怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。14供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。15合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。15怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。16什么是好的供应商？在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。17什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。1,你是如何做采购(指的是采购流程)2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)5,你会不会用ERP或MRP??7.你是怎么管理供应商的?8,怎么降低成本?9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).1,经常会有“该来的没来,不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的?12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(全力配合)15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(开发新供应商,事可为时立即切换)3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）4：你觉得你的优点和缺点是什么？（从你的优缺点看你是否适合做采购）5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）7：你的职业规划（是否有进取心）8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）11：离职原因，离职时薪资标准，要求待遇。1.如何控制手下的员工拿回扣？拿回扣是目前的一个普遍现象，这个只能说明当事人的职业素养差。但是不能排除目前普遍采购员工资待遇不高，而生活成本不断升高又在涨工资无望情况下拿回扣。方法一个是针对当前社会的消费结合公司经营状况给采购一个更加合理的待遇，还有一个是公司是否考虑给员工职业培训（包括职业素养和能力提升）2.如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完成生产。3.我们80%以上的产品都在某家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。同时对相对应的物料进行成本分析，如果是因为市场行情变更，那是没有办法，必须向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。如果是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。4.如供应商交期延期交期，到了定货期，货交不出，该什么做？首先要避免，在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络PMC,确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。如果客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。如果没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。5.如一个批次的货，我们公司很急，好不容易交出来了，但是质量出了问题，该怎么做？首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。其次，确认全部NG/部分NG，如果是部分，马上安排选别，产生人工费用，报给供应商。再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，特别采用。如果以上办法都不行，联络供应商马上生产。如以上物料均为通用，以上步骤可同步进行。1问:你是怎么比价的.答：寻找几家可选择的供应商，了解他们的价格进行对比。前提是对这个产品的材料组成，工艺要比较熟悉。设计一张成本调查表，里面涉及人工，水电，材料，物品重量等等。再对比这几个供应商的产品规模，设备，人员，销售额等等对比。最终选出一个价格比较合理，但是质量比较稳定，配合度也比较好的正规的供应商。[所谓比价就是货比三家（我们通常做的询价），寻找适合自己公司的供货商]2:你是怎么保证供应商供货在交货期到货.答：,签定合同时就要确定好一个合适的交货期,其次跟催的力度问题:合同签定的时候就应该确认,这个订单应该每天打一次电话呢还是只需要确认好订单后就不用管了，还得准备好备选的供应商,万一有特殊的情况还可以让这家供应商来就急.电话里供应商说货到了.3你是怎么调查评估供应商的.要调查哪些方面.答：评估供应商依据的是采购、品质、工程三大方面，我们调查供应商所要做的是前期调研和资料收集，包括供应商基本资料调查（包括厂房、设备、人员、原材料供应商、现有客户、组织结构、环境调查等各个方面），要求提供税务登记证、营业执照、组织机构代码证，对供应商进行评估需要从QCDET来进行，就是其品质控制Q（IQC，IPQC，OQC），成本C（其供应商规模、设备、技术、人员），交期D（生产规模、人员、生产计划、采用自送货还是物流公司），环境E（是否符合ROHS标准，其供应商可否提供SGS，MSDS报告，自己是否定期提供材料去检测），技术T（设备、设计能力、生产技术、方案革新）这些大的方面来进行。若针对现有供应商的考核评估，主要考核交期、品质、配合度、价格等方面。4你们是怎么对现有的供应商做评鉴的.从哪些方面?答：从生产能力，供货能力，产品质量，供货及时性，配合度，价格，品质体系等等来评鉴的。每月做月度评估，季度评估，再进行评级来进行管理。QCDEST原则（Q、E是由品质部门做评估，C、D、S由采购部评估，T由研发或工程部评估，分月度，季度和评估，都有相应的分数来参照）5你们淘汰供应商的流程是怎么样的?答：和上诉的评鉴有关。如果评分没有列在合格供应商内，就要他们进行整改，如果整改后还是不行，就淘汰。QCDEST评估分数连续三个月排名在倒数三名内，并且进行品质稽核辅导没有明显提升的。6你是怎么做好长线采购(采购周期较长)和短线采购(采购频繁,同期短)的.答：如果长线采购和短线的采购是指有些是长期采购的产品，有些是短期内采购的产品，就相对比较难回答。长期的照常签采购协议就好，短期的可以当作零散采购来管理。这个问题牵扯到PMC的采购计划，如果采购周期长，只要我们按照合理的采购计划时刻用心关注肯定是没什么问题。短线采购(采购频繁,同期短)，供应商配合起来也不是很顺手，这时候就需要你多多协调，要求供应商备库存也好，现金采购也好（没几家公司愿意，也是体现你能力的地方），公司自己备库存也好，方法有很多，看你自己的做事风格了，我比较喜欢让供应商备库存，安全省事没风险（对自己公司来说）。如果公司可以制定合理的采购计划，比如对物料做一个FORECAST让供应商心里有底，他们也可以更好的配合你们第三篇：20XX北京服装博览会调研报告20XX北京服装博览会调研报告春暖花开的季节，国内服装业在北京上演了一场时尚盛会。多姿多彩的时装，创意新奇的设计，绚丽梦幻的秀场……3月下旬，第20XX国国际服装服饰博览会(CHIC20XX)、第八届中国服装品牌大奖、20XX中国国际时装周、中国服装论坛等近百场活动相继展开，国内外各大品牌企业云集北京。作为服装设计专业的我们有兴融入了这场盛宴。20XX年3月24日晚11：14我们踏上了开往北京西的K180次列车、、、、、、、20XX年3月25日，伴随着东方的嫣红到达目的地―北京。第一次来北京的我对什么都充满了好奇，就连早上的阳光在我眼里也显得与众不同，他格外明亮、干净、更具魅力。这一天为我们的自由安排时间，我们卸下行囊，结伴而行徒步至王府井大街、人山人海的天安门广场，与城楼合影、与可爱的军人们合影，紧接着就去了故宫（紫荆城），故宫之大就算一天可以逛完也完全不能用一天来领略他深厚历史，有一种“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”之感。就这样怀着一颗炽热的心从一个地方走到另一个地方、、、、、、每到一个地方总会留下我们的足迹我们的记忆，微笑在相机卡的一刹那定格。紧接着就去了故宫，故宫之大就算一天可以逛完也完全不能用一天来领略他深厚历史，有一种旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家之感。就这样怀着一颗炽热的心从一个地方走到另一个地方、、、、、、晚上9点左右，走了一天的我们回到宾馆，洗刷之后躺在床上，交流着这一天的收获，得出的一个大的结论就是：一、英语很重要（very）。二、在北京生活容易，但好好的生活不容易，必须奋斗啊！期待着明天的博览会进入梦乡、、、、、、3月26日在老师的指导下我们集体参加了20XX年中国国际服装博览会。经过大概两天的时间，参观了多有的展馆，了解到：此次博览会以“穿越”为主题，分别有w1/w2展馆—为海外展馆，w2展馆—时尚服饰。男装展区，智而儒雅，后W3/w4—女装展区，e1—男装展区，e2展馆—休闲装区，e4展馆—童装婴幼儿用品生活馆。积薄发，严寒历练生命的力量，寒冬过后，七彩阳光穿透云层洒满大地，汇聚了国内外品牌，大都以超大面积的展位示人，恢弘大气的展厅，颜色略显单一陈列，您在这里充分体会到：形“而不同。CHIC20XX男装展区安排在E1馆。睿智幽默、俊逸洒脱、成熟稳重、艺术气质……多角度呈现男性魅力的E1馆每年都会带给观众巨大的惊喜，展区以“CHIC20XX你有我”为主题，吸引yager、杉杉、波司登、红豆、七匹狼、雷迪波尔、沙驰、阿仕顿、斯得雅等具市场竞争力的品牌参与其中，会聚国内当下最具实力的男装品牌、商务休闲品牌，共同向观众展示20XX来中国男装产业的发展成就。儿童生活馆为CHIC20XX八大展馆之一。今年以“FLYWITHME!飞越未来！”为主题，寓意儿童品牌的爆发式成长时代已经到来，从时尚的角度切入，划分八大特色专区，博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、红黄蓝、今童王、淘帝、小猪班纳、铅笔俱乐部等120XX知名品牌参与其中，全方位展示海内外中高档童装、童鞋、青少年服装、孕婴装及用品等，迎合当下创意时尚风渗透进童装及儿童用品领域的风潮，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性发展。加之于一些儿童模特的真实展示，将主题体现的淋漓尽致。饰品品牌，时尚饰品区也是十大展区之一，4500平米的展区距离可容纳80个饰品类品牌，全面展区内外中高档品牌首饰，鞋子，袜子，围巾，帽子，丝巾领带，箱包手袋，家居玩偶等，充分表达服饰品给人生活带来巨大时尚能量，突出爱美爱生活。休闲时装品牌，休闲装展区位于展馆e2馆内，是八大馆之一，11800平方米的展馆面积可容纳50余个国内外50余个国内外优秀休闲装品牌，汇聚国内外最具活力的休闲装品牌，展示经典主流休闲装，同时引进街头潮流牛仔及时装户外品牌，全方位呈现当下主流消费群体的时尚态度及生活方式。1万平方米的休闲装展区以“自在由我”为主题，分设经典休闲区、动感潮流区、时尚户外区和风尚牛仔区4个特色专区。美特斯邦威、马克华菲、宾宝、威兰西、彬伊奴、Dusty等企业将参与其中，另外展区内还将举办“本土潮牌发声地”、“顾问式商贸服务”等活动，为人们全方位呈现当前主流消费群体崇尚自我的时尚生活态度及健康休闲的生活方式。CHIC20XX女装展区占据了八大展馆的两个展馆，是CHIC规模最大的展区，23000余平米的展馆面积可容纳120XX50个女装品牌。女装将组成涵盖成熟女装、少淑女装、时尚青春休闲女装、精致礼服、时尚内衣及奢华羊绒等类别的展区，携手市场上的主流品牌及新锐品牌向业界传递女装业发展新趋势的同时，也将带领业界重新审视女装品牌新价值。舒朗、高田、艳玲等成熟女装品牌将借CHIC舞台再度发力，期望在CHIC20XX获得更大收获。E3馆皮革皮草、羽绒展区规模为12500平方米，容纳70余个羽绒、皮革皮草类品牌。为呼应CHIC二十周年的系列主题活动，本展区将以“邂逅”为主题，集中展示来自海内外的中高档羽绒、皮革皮草服装。辛集、海宁等产业集群地品牌将组团参展，元隆、西曼、思齐之家、中辉、雪豹、耐特利尔、弗奥、杰奥、东隆、东尚、泷定名古屋等行业知名品牌将悉数参加。CHIC20XX的海外馆今年将围绕“穿越”的主题，集结众多欧美知名品牌，全面提升展区和展商品质。共包含9大展区：代表意大利一二线品牌的意大利时尚协会展区、代表意大利高端设计师品牌的“米兰WHITE”、美国顶级时尚展会组织机构ENK、德国国家展区、法国PraisForever、日本、香港StyleHongKong和韩国PreviewinChina。此外，还有来自希腊、以色列、西班牙、加拿大、比利时、土耳其、印度等国家品牌参展，一起为观众奉献一场世界级高品质的时尚品牌展。内衣品牌，当你穿行在CHTC,各个展馆时，如果发现某一个展位人山人海请不要惊讶，十有八九是女衣走秀开始了，参加CHTC的内衣品牌不多，但各个都有现场的焦点，对展示品牌形象起到了巨大的推动作用。各展馆的陈列设计无疑是每届CHIC的一大亮点，20XX也不例外，参展商们使出挥身解数，在展位大小、展位设计、装饰风格等方面苦下心思，以期待更夺人眼球，给参展人员呈现了一场免费的流光溢彩的视觉盛宴。琳琅满目风格迥异的设计一方面给人带来视觉享受，另一方面也反映出了如今企业借力陈列，抓取观众或客户眼球的意欲。服装陈列日益受到服企的关注与重视。通过参观这次服装博览会让我更清楚的认识了服装这个行业，认识到了服装不仅局限于人们单一的保暖美观，他更加涉及到衣服的舒适度和个性化的发展，一件好的服装包括了面料，工艺，色彩，板型等一系列的设计，这就要求一个好的服装设计着要全面发展自己的综合素质，而且服装的推广也非常重要，模特表演可以让人们更好的看到服装穿着后的效果，但是怎样才能更好的让消费者记住这个服装品牌呢，那就是让参观的人们参与一些活动，比如说COO-MAX这个品牌就做的很好，他就让参观的朋友们亲手在他们的T恤上涂鸦，各个年龄段的人都参加到了其中，满足了一下好其心，而且在轻松愉快中就渗透了他们品牌的文化，特色。这不就做到了服装的推广吗。让我印象深刻的还有木果果木品牌，进入他们的展区好象进入了另一个时间一样，大胆个性一下子就吸引了好多人的眼球，让人忍不住驻足观看，有涂鸦，仿生夸张的造型让人忍不住有中想买的冲动。3月28号，我们去了798艺术中心，他是上个世纪50年代的建成的工厂命名的艺术区，各种文化艺术在这里云集，让我们又一次于艺术亲密接触，激发灵感和斗志。3月29日，长城是我们来北京的最后一站，俗话说：“不到长城非好汉”，既然来了，就不易错过这种机会，我们几个就带着那种韧劲登上了八达岭长城，到达了最高点，远山近林尽收眼底。设计师是民族的时尚代言人。古有四艺：琴、棋、书、画。民族的既是世界的，今日之艺，已不局限于一隅，设计的灵感跨界而生,各种文化艺术旺盛的生命力都由此体现，能否将民族文化在服装设计中表现的淋漓尽致，也决定了你作为中国设计师在设计行业的成败。作为服装设计专业的我，作为将来的中国服装设计师，必定会在服装设计史上留下自己的痕迹。一个好的服装设计师必须是一个好画师。服装设计师实际是从事一种视觉交流的兴业，所以如何将构思向作品转化的过程是非常重要的。也许服装设计师的脑里可以装满了有创意的想法，但如果不能把它们清晰地展示出来，那么一切都是徒劳无功。经过一次次的考验，我也深刻意识到文化是多么的重要，每一位服装大师的设计作品都蕴含着深刻的文化内涵，如果没有这方面的文化知识的话，你就无法解读他的艺术人文之美。所以为了自己以后设计事业的发展，趁着在校的时间，多读书，读好书。20XX北京服装博览会调研报告院系：服装学院班级：服装091姓名：郭秋粉学号：20XX0414123第四篇：北京服装批发市场进货经验谈北京服装批发市场进货经验谈相关专题：服装店时间：20XX-09-0211:59来源：衣酷网服装互助论坛从有开店的想法到着手实施，根本都没有经过任何考虑。说出了想法，就开始想名字，设计店标。然后立刻上网查进货渠道。在北京进货主要有三个地方，一是木樨园的百荣，二是大红门，三是动物园。我们去的是大红门和百荣，都转了。差点还去了动物园，后来一想，拖着好多东西，坐公车好累，要是从木樨园打车到西直门，若在平时不觉得怎样，可是对“创业”的我们来说就太太奢侈了，毕竟一想创业就会想到艰苦，于是打消了这个念头~百荣和大红门很近，来回走的话也不用很长时间，嫌累的话，两者之间有很方便的交通工具，板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说，各有优劣吧，百荣的店子多，很集中，发货的也多，走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说，百荣的略高于大红门的。对从来没接触过服装行业的我们来说，要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备，看网上介绍主要有两点，小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货，东西少不用拖。之所以带车子，还有一个原因，那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是，我们可能太像逛街的了，所以虽然拿车了，但是有的批发商还会问，小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问，到店里看什么衣服，批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了，继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子，底盘要宽要大，必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里，还得插一句。这次我们虽然带了拖车，但是车子太小了，货一多底盘就不稳，摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小，轱辘小，回来的时候很累也没检查，有个袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货，出现这样的事情想想就伤心，深刻的教训啊。至于编织袋呢，可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下，还是带个编织袋比较方便，能把各种小黑袋子化零为整，免得零零碎碎的不好弄。第二点就是进货的“专业术语”啦。嘿嘿，我们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有，但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服，用前辈现成的话照葫芦画瓢，话里一定要体现出“拿货”来，比如“拿货多少?”“怎么拿货”啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说，第一次进货，绝对的生手，肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣，我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的，好奇的想问问拿货价的，结果那个大姐很拽的说18。我们忍不住咋舌，惹得那个大姐很不高兴，说就是这个价，不拿算了~。遇到这件事情，突然想到，平时要是有时间的话，多逛逛街，多看看衣服，看看别人家衣服的售价，都自己来说都是有好处的，起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服，准备要了。一定不要说我要几件。得说“几手”。一手就是同款同色不同码的几件衣服，比如这款衣服同款同色有4个号码，要十手的话，相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要几十元钱，稍微贵点的更不用说了，百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。掌握了这两点，有了行头，武装一下语言，基本就能拿货了。拿货的过程中，其实我们还是犯了很大错误的。生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是，总是以逛街的心态去转，看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人那里不常见的，图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单，累。尤其是我们这样的，大红门百荣两个地方都转遍了，拖车呢很难用，东西又沉，所以一直马不停蹄的走啊走啊。回来歇了一个礼拜都没缓过来，号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也就是说，未必是市场喜欢的。象我们这次进货，本来期望值很高的几款衣服乏人问津，倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。到这个新行业中来，确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。摆正自己的位置。我接触的一家批发商，开始我拿货是混批300元，那时候她是不怎么搭理我的，特别是我具体的询问每一款衣服好不好卖，颜色色差什么什么的。他让我直接看宝贝页面。其实也要体谅人家，批发说的是量，没有量就没有利润，倘若你每天有n笔生意，却有1、2个人一直围着你买1快钱的东西，还从早上到晚上一直问个不停你还会一直保持超有耐心的对待他吗？答案是否定的吧。不知道这个比喻你们能不能看懂呢？如果是批量少，价格肯定会稍微贵一些的，人家也是不那么热情的。小提示：亲们要摆正自己的心态哦，要对自己有信心，更不要眼高手低哦，特别是刚起步的小卖家，不要太过于妄想拿货超划算的宝贝，价格合适能不让自己不亏本卖出去就可以了，这是我长期的心得，因为除非你有超级的能力，要知道阿里的批发们都不是好砍价的主。在阿里寻找货源的时候，多跟淘宝这边的价格对比。很多事情都是慢慢积累哦，当你固定拿货并且量变大的时候，价格就会便宜了。他们也会定期给你传相册，提供一切的售后服务。关于代理的好与不好。看到下面很多亲说代理，所以提一下。代理的可怕性我不是危言耸听，代理现在在淘宝已经成了代名词，（不知道这样形容对不对），很多亲为了贪图方便，用代理商提供的csv文件导入淘宝助理，然后再上传上架，结果淘宝上出现了同一个商品同一个描述n个卖家的n个页面。结果很多店因为重复开店被要求上传进货单和发货证明（当然了，代理卖家是拿不出来的）然后面临被封店的命运。很多代理的卖家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。个人觉得这是不负责任的一种做法哦，假设你卖的是衣服，当客人问你衣服怎么样的时候，你怎么回答？如果你只是赚个小钱花花再玩玩那没有问题，可是如果你是想把淘宝认真做好，把事情认真做好，还是自己进货吧。相信我，看着自己的货，会有一种至上的满足感和归属感。同时，也并不说代理万恶，有些亲暂时没有货源，有些代理商，确实非常的好，那么试着做一段代理也无妨，只是，是否要停止这种文件导入上传方式了。小提示：我也曾经代理过饰品，自己买了觉得很好所以开始做了，那个代理商在淘宝上大概有20XX右的代理商，除了我，全部都是用他们给的数据库上传的描述模板。那时候我才2心，信誉、经验、装修，都没有竞争力，而我是所有代理卖家里做得最好的一个。我相信是因为我用心的模板，假设当买家在淘宝搜索的时候，千篇一律的代理图片，就你家的与众不同一些，是不是眼光被你吸引过去了呢？因为你给了他们足够的安全感。现在店里的生意走上了正轨，我也不大在阿里上逛了，也开始尝试厂家下单的做法，所以希望亲们不要再发旺旺来咨询有没有好的批发商介绍了，更不要问我如何开店如何作图等等这些问题，我的旺旺经常都是客服mm在线，她不懂这些，就算我在线我也不会回答，因为这些很基本很基本的问题，在经验畅谈居里有很多精华贴在介绍，如果有亲喜欢动不动就问人，连去学习那些的耐心都而已，那么我觉得您，不适合淘宝。下面的一段话，很想送个给看这个贴的亲们：很多事情，最重要的是第一步。不要整天的犹豫和迟疑。有几个亲，在写贴的时候就开始和我聊阿里进货的事情，如今半年过去了，他们的店还是开不起来。她们依然在询问我，这一季什么衣服好卖，网上批发会被骗吗？网上开店能赚钱吗？帖子和论坛，只能告诉你别人怎么走过那段路，而路，始终要你自己去走。加油~所有带着梦想来到淘宝的人们。亲们。我大言不惭的晒经验来了，呵呵。不要奸笑哦。简单的说，阿里巴巴的进货5大心得。1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20XX，每次都没有问题，因为我一直坚持支付宝支付。不要因为货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人。二是要看清楚这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。3、寻找固定的卖家。其实如果你附近没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。如果你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品试试看。如果质量满意的话，你可以继续在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了很多。4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该注意的。要考虑的因素很多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部分的阿里商家，在淘宝上也开了店。大家遇到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。6、不随便进行代理。很多人选择了代理，虽然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代理。东西你拿不到手上、发货你也没法控制。等于你只是他们的一个托。到时候货品出了问题，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿到手上，看到，才发布商品的人。第五篇：北京服装进货之道北京10大批发市场北京10大批发市场2～25元”，是大多数尾货市场的宣传语。俗话说，牛皮不是吹的，火车不是推的，“2～25元”当然也不是忽悠人的。进了尾货市场一瞧，不少商品都在30元以下，个别大名牌的原单也在100元左右。反正如果你识货，你就觉得值。你一定会问，怎么才算是“识货”，别着急，慢慢看，记者借着“讨便宜”的同时，还学了个“火眼金睛”。天兰天尾货市场♂码头一：天兰天尾货市场综合评价：人气最旺，60%商品都在80元以下，货品最多，周末要“人挤人”营业时间：9：00-17：00咨询电话：63401387淘宝大坠落汇报：作为北京第一家尾货市场，“天兰天”很好的保存着它“大哥大”般的气势。那就是以绝对的人气压倒一切。一进“天兰天”，眼前就是一片混乱。一位商户在售卖鞋子，看上去不错的户外运动鞋只卖30元，里三层外三层的人都在试鞋，大有“过了这村就没这店”的感觉。除了人气，这里最能比拼的就是价格。记者在商场发现，服装价格很多都是以个位起价的，8元的毛衣，10块钱的牛仔裤，30元一件的棉服一点都不稀奇。市场工作人员告诉记者，这里60%的商品都在80元以下，“100元，是顾客对尾货市场接受的心理界标，如果太贵了，那还不如去商场买算了。”记者在一个摊位上看到一件依恋的大衣，摊主说是厂家直接拿过来的，记者质疑如何鉴别是原单，摊主略带气愤地说：“既然是卖尾货，就不会给你假的，这些都是跟厂家直接拿的，不是说卖上千元的才叫正品。如果你给我其他依恋的型号，我也可以给你去厂家拿便宜货。”确实，在尾货市场里卖货的商家多多少少都跟厂家有些交道，部分商户还可以向依恋这位摊主一样随时拿货，但是因为有些几乎跟商场同步出售，所以价钱要稍贵一些。格外提醒的是，别小瞧这里的商户，8平米的摊位一年有的盈利三五百万跟玩儿似的。交通指南：◎坐323、349、395、719等公交车在丽泽桥下车，就在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边。最好不要开车，门口特别不好停车，而且丽泽桥下经常堵车，赶上下班高峰，半个小时都出不去。天通尾货市场♂码头二：天通尾货市场综合评价：原单较多，“秀水”新发地。营业时间：10：00-18：00咨询电话：64114847淘宝大坠落汇报：天通苑尾货市场在“我爱打折55bbs论坛”上很火，总有人时不时地贴出自己的周末扫货。当记者看到一位网友在一双帆布鞋的图片说明上写着“25元拿下，动物园最低55哟”之后，义无反顾把尾货第一站贡献给了“天通苑”。交通很方便，就在地铁5号线天通苑站旁边。地方并没有想象得大，一共只有2层，很多品牌都是过季、断码的，或者稍微有一些瑕疵，品牌还算比较多，阿迪达斯、ONLY、苹果、哥伦比亚、THENORTHFACE，欧时力/ochirly”都有涉及。如果是原单货，店主一般都有标注，即便是残次的地方，他们也有注明，看上去心里踏实。不知道是不是因为天冷，记者去的那天人不多，可以仔细的挑选。比起动物园，这里的衣服裤子大多都让试穿，即使最后不要，也不会招惹商家“一通臭骂”，买卖自由，比较舒服。牛仔裤大多在25～35元之间，衬衫15元一件，外贸鞋30元左右。记者在一楼的某一商铺发现了一件不错的Royalcy日单外贸羽绒服，只卖20XX记者询问老板为什么卖这么便宜，答复是：“没办法，今年积压的货太多，往年这时候都开始上春装了，今年冬装还压着收不了，能卖一件是一件吧。”市场二楼有一家专营时尚男装的尾货店，也都不贵，衬衫50元/件，羽绒服也在100元左右，就是样式老了一些。老板苦笑着告诉记者：“我一直是在秀水卖货，金融危机一来，老外都不买了，可那儿的房租交不起呀，所以上这儿另辟蹊径了。”记者发现，最近从秀水搬来的还真不少，店主们说这里开价就比秀水便宜2/3，“这儿的房租多便宜呀，秀水一个月顶这儿一年的。”不过，除了一些比较好的尾货店外，这儿的大妈级商品也真不少，从毛衣、羽绒衣到围巾、保暖裤，很多也都叫外贸货，倒也不贵，最便宜的毛衫只要8块钱就能买到。交通指南：◎城铁5号线天通苑站下；公交车851，966，985等很多车能到，在东三旗南站下车；如果是开车，市场门口有很多停车位，不用担心停车问题。通州AND淘宝城♂码头三：通州AND淘宝城综合评价：CBD白领淘宝的后花园，同步卖货，性价比称赞。营业时间：10：00-18：00咨询电话：81528227淘宝大坠落汇报：通州尾货市场位于地铁梨园站南，经营面积约1.3万平方米，共有五层，营业时间每天上午10时到晚7时。市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。通州尾货市场是20XX年4月份开业，市场开张不久，就挺有口碑，尤其是那些喜欢欧洲款式的女孩子。这里有专营ONLY和VEROMODA的尾货店，而且进货频繁，基本上赶上同步售卖了。记者去的时候，很多女孩子都在选货，断码断号的裤子一般80元左右，同步在商场售卖的裤子一般100～150元。一件ONLY的羽绒服开价180元，如果真要购买，还有“商量余地”。记者选了半天，没有挑到合适的衣服，店主笑着说，“没事，慢慢选，要是不满意过两天再来，我马上又要进货了。”“这次进什么？”记者问，“看厂家的吧，最近货比较多，再来的也不会贵。”店主边整理货摊边说。除了品牌尾货，这里还有很多厂家直销店。记者对比了一下价格，就拿今年最流行的雪地靴比价，一双雪地靴在百荣世贸服装市场开价是180元，最低可以讨到70元，但是在这里的开价就是55元。餐桌上的外贸绣花椅垫，东四十条外贸一条街一个最低25元，这里开口15元。同等商品比价，通州尾货市场在价格上绝对有优势。难怪一个淘宝客对记者说：“我几乎隔周就去一次，买一大推回来，最便宜的吊带衣3块钱一个，我自己穿一部分，其余的拿到我的淘宝店里卖了，特别划算。”交通指南：◎地铁八通线梨园站下即到。天汇尾货商城♂码头四：天汇尾货商城综合评价：品牌“组团”下嫁，尾货变成专卖。“让昂贵见鬼去吧”就是指这儿营业时间：9：00-18：00咨询电话：63393499淘宝大坠落汇报：20XX年1月8日开业，就开在天兰天尾货市场向北20XX的位置。和现有的其它尾货市场不同，天汇尾货市场从试营业第一天起就有国内外知名品牌“撑腰”，鳄鱼、红蜻蜓、花花公子、老人头目前都已入驻。记者了解到，从20XX年1月15日正式营业后，李宁、佐丹奴、恒源祥等品牌也都陆续加入。有业内人士分析说，如此多的品牌大规模占领尾货市场，也许未来的尾货商城都将偏向于“低于燕莎奥特莱斯，高于一般尾货市场”的定位。交通指南：◎坐323、