房地产业-雅居乐白鹭湖营销方案

雅居乐白鹭湖营销浅析超五星级酒店娱乐购物区别墅区别墅区别墅区高层住宅高层住宅高层商务区高层住宅高层住宅游艇码头别墅区白鹭湖自然保护区工程经济指标：总占地:16000亩湖面面积:4000亩总建筑面积约：201.2万㎡总户数：约11820户其中别墅约：2248户高层约：8300户喜来登白金五星级酒店2500亩山水GOLF4000亩湖面湖滨商业街体育生态公园国际名牌学校水上乐园/人工沙滩水上培训基地游艇俱乐部马术俱乐部雅居乐白鹭湖工程几乎覆盖所有类型物业，分8-10期，将在近十年内分组团、批次开发雅居乐集团进驻惠州首个工程，以万亩湖山资源为卖点，在工程起势期即确定工程惠州首席资源大盘的地位。雅居乐白鹭湖：“原生态度假式生活区〞“大盘〞、“百万亩〞、“投资商务度假〞“4000亩原生湖泊“等概念，吸引了众多深圳香港客户纷纷买单。超五星级酒店游艇码头娱乐购物区拓展活动基地休闲生态山庄白鹭湖配套：五星级以上酒店、游艇码头、人工沙滩、休闲生态园、拓展活动基地、马术俱乐部、郊游经营、娱乐购物区、休闲度假山庄等水岸商业街13.3分期规模主力户型时间轴2007.82007.112021.9第一期第二期第三期第四期2021.1112.310.513.4万M2君湖会别墅/挪威森林一期浅水湾ABC区君湖会洋房挪威森林二期153-288的联排/独栋120-283的3-5房120-189的3-4房150-360/89-200物业类型高层豪宅、townhouse、house、独栋别墅首期配置：湖景区\码头区\沙滩区\会所TOWNHOUSE4townhouse独栋15000120002500014000-180006750320014000-16000价格走势20000-2800012000-15000总规模约201.2万，首期启动12.3万，1-4期开发规模根本近似，首期配置较为充分。受市场影响〔07年10月之前〕开发量较大，后续规模逐渐递增，销售速度加快。07年10月份以后，宏观调控后08年主要以高层洋房与townhouse为主。A.开发过程简析时间轴2021.42021.62021.8第五期第六期第七期第八期2021.1115.9分期规模4.5万M2迪斯卡沃国际公寓峰会别墅白鹭岛3.2鹭湖会2021.9溪谷别墅83-208的1-4房234的纯独栋174-416的联排/双拼/独栋8.77.3物业类型国际公寓、高层洋房、townhouse、双拼、纯独栋730-1500160-180的4-5房主力户型价格走势8900起3800起毛坯，4200精装，6100800万-2500万/套580016000-18000随着前期社区环境的成功营造，09年3月后市场回暖，工程多线产品分类开发，加快了开销售节奏，分期开发的规模与节奏以市场可以接受的容量和房地产开发的一般规律进行开发，工程价值逐步提升，有效保证工程的可持续开展。目前在售产品户型建面价格销售4联排153㎡8000-12000售罄TOWNHOUSE153-28814000-15000售罄170-378双拼150-360㎡18000约20%独栋200-1500㎡20000-30000仅剩3套国际公寓83-208㎡4300售罄高层洋房90-243㎡5800-6600售罄深圳龙岗\福田\罗湖惠州淡水\惠城区雅居乐白鹭湖，整体定位为休闲商务，投资度假于一体的多功能社区；主流客户阶层，均在40岁以上，其中主流客户群体主要以深圳、淡水以及惠城区客户为主；职业主要为在深圳以及惠州等地开设公司及工厂的私营企业老板或大型企业的高管为主，置业目的均为投资或度假之用。以上数据均来源于雅居乐置业参谋B.销售及客户简析C.营销过程简析-占位世界回到自然时原生湖泊未来之城占位：绝对高端的形象占位，充分利用自然稀缺资源，制造强力的身份等级划分与客户心里需求的构建。支撑点：稀缺资源的极致化利用充分利用4000亩原生湖泊等自然稀缺资源，完善且高端的硬件配置，凸显社会上流阶层投资度假的置业需求。独特且差异化的概念包装浅水湾\君湖会\鹭湖会\白鹭岛\DISCOVER迪斯卡沃国际公寓\峰会等渠道：路旗：惠城-汝湖全程覆盖户外：惠城区覆盖+惠城-淡水高速深惠高速覆盖〔惠州段+深圳段〕C.营销过程简析-占位占位：绝对高端的形象占位，充分利用自然稀缺资源，制造强力的身份等级划分与客户心里需求的构建。原生湖泊未来之城C.营销过程简析-造景游乐场湖景区游艇码头区人工沙滩销售中心及会所湖滨商业街浅水湾区溪谷别墅区C.营销过程简析-造势山地车赛道试骑宝马MINCOOPER试驾狂飙经济论坛欢乐嘉年华戏水狂欢节新闻发布会喜来登签约梅赛德斯奔驰车展世界名犬展三八妇女节07年，9.29销售中心正式开放10月梅赛德斯奔驰车展08年，8月世界名犬展9.13白鹭湖水上乐园开启“激情夏日，嬉水狂欢节〞9.29水上嘉年华，夏日激情享11.15-16宝马MINCOOPER试驾狂飙12.20山地车赛道试骑09年1.9喜来登白金酒店签约2月首届汤圆节开启3.6关爱女性，幸福家庭3.13看房有礼，幸运抽大奖C.营销过程简析-通路惠州、东莞、深圳、香港四地同期公开接受预约登记；香港展场开设专线看楼；深圳特区报〔看楼团〕每周六周日不间断看楼专线；C.营销过程简析-展示峰会组团样板峰会组团样板开展阶段第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段高端形象的建立稀缺资源的占有情与境的实际体验资源价值与工程价值的核心定义强势资源牵引的概念组合〔休闲\度假\商务\投资等〕区域价值的认知与认同造景，前期启动的配置要求〔重要〕渠道的覆盖〔推广〕核心配置的展示喜来登白金五星级酒店4000亩自然湖泊湖滨商业街水上乐园人工沙滩\游艇码头体育公园销售中心与会所组团样板展示2500亩山水高尔夫喜来登白金五星级酒店4000亩自然湖泊商务\休闲\居住\度假资源组合概念式营销情景营销区域联动营销事件与活动营销口碑营销效劳式营销等强