某上市地产深圳项目策划提案

我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道since1993《市场研究报告》|XX·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]第一章，市场与人群第一节，□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力□调查对象兴趣基础：XX品牌□关联提示：美国加州“17英里”别墅区一，我们的研究工作，从人群调查开始针对[17英里]的案名，我们做了一次小范围的心理测试----二，调查成果分析----------第一层：远（第一反应，道路里程）第二层：独特（作为物业名称来讲）第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫）第四层：物业功能（?）第五层：想象空间（……）第六层：期望值（！）1，[17英里]信息传递层次：2，重要信息本案最重要的信息远本案最重要的属性第二节，唯一性：

最远的住宅项目

最好的海景资源

零度海拔，零距离亲海

最独特的物业类型

最棒的建筑产品

最具有想象空间的物业名称

最大的投资价值一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性二，近似项目：西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林商业配套：商业街，风情酒吧189个单位，13.8米的海岸距离，崇尚“享乐主义”塑造贵族式的“享乐的奢侈”针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅坐落在皇家海湾假日酒店地块内，处于盐田区行政文化中心滨海地段皇家·海湾公馆全部为豪宅，五星级酒店配套和服务拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）每套建筑面积约300-400㎡，500万起售可满足居住、娱乐、健身、社交、工作和大家庭聚会的多种功能。■[云深处]----梧桐山半山物业独立别墅花园洋房Townhouse第三节，1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]都将客户群定位为极少数的巅峰人士一，寻找[17英里]的客户：“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派

我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除XX品牌的号召力因素，和特殊的购买因素选择最“远”的[17英里]的人群，昭示了他们爱“远”的的秉性，显示了重要的需求特征※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢

“远”的性格延伸----静隐逸{

2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为〉〉〉看不见的隐形阶层他们妙是生跨活的对宠儿天，他们樱是成阳功者量，所毯谓的享“富暖人”但是速钱不拳是识点别他援们唯体一的枣标志他们跪是贵眠族阶批层的苹雏形轨，（在抬大陆毛，现列阶段洗没有坐贵族忌）讲究私品位挺，讲吉究格间调，秆讲究被身份他们含不事玻张扬校，生粱活自扬然、仰从容旱随意不会冶象暴波发户火那样腹招摇型过街也不凝会象怪守财臭奴那仪样谨存慎刻蒙薄他们似财富题的积飘累过质程比哨较轻叼松有足梨够的厚物质匪基础直来构仆建精索神堡在垒梦想蠢着有杂一块参地，急盖一领栋最阅自我旨的房刚子在他基们周糟围，钱形成兔了一针定的炸“小描圈子牧”形成辛了特辅殊的支“圈岭子文物化”交往辞者地鞋位相刷当，方趣味扇相投☆这伴些“个隐形技”高皱端人冶群，代对应背本案椅的别马墅产蒜品3，荷而选厨择本教案公廊寓产托品的迅人群傻，我们为把他糖们描帝述为嗽〉〉颤〉城市盛梦想妖家这群赖人的愁特征与[箭东海介岸]折项目谈的客熄户群候比较漂接近但“范追求雹梦想侦”的挖色彩承更浓霜重4，体不可钞忽略费的特汪殊群跌体□惠缩慧州油迹田的碰外籍理人士□盐番田港份的外舰籍人药士□境福外（揭香港鱼）人链士二，断生活亡方式遥研究看不均见的劣隐形筋阶层亚+掀城挨市梦针想家客户堂群此〉〉天〉他们亚的生溉活理缸想，亚追求猴一种轰自由腔的自而我的迫境界靠，我们哈称之抚为违〉〉甘〉“逸训形的饿生活被”□《净辞海腹》1痰98惧9年密版第持11弓91堡页“逸茅”词茂条：奋轻松旦，安孟闲，倍释放含，超谦迈（赛超逸咽豪放对）□“逸”的性格延伸闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脱逸逸兴亦静亦动{

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2小时专业服务

签署市内参观处保密协议

参观室内接待处

签署现场参观协议

参观现场

签约

1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户3）接待4）四名专业顾问（图）

整合四块主要内容（金融个人理财——招商银行）（个人保险-友邦）（个人律师顾问-盛唐）（个人职业顾问-XX）

北新E—HOME旗舰店

每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover）

赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游

1，岛惠州卫油田续、盐斗田港幅：推介且形式民：举盼办小璃型产破品推纠介会织“1餐7英俭里海不域酒转会”二，苍集团脏客户纤开发罚：2，嚷银行硬金卡偿会员弓：推介扣形式茄：中负银联臂白金症会员雀“1民7英泡里”雾联谊愤活动末（与偷《白幕金杂灿志》拳合作竿）三，钱境外倒推广绪：1，忌《香束港商病报》霉地产粒展场2，蒜丽星扣邮轮肝客源章开发四，渗合纵河连横态：针对艺目标巷客户把的生你活元瓦素，与相喜关商嫌家和涝组织匹联合悉行动希，互麻利双末赢□二魂大活岔动系游列策害划绵〉〉毅〉1，夫名车毯系列谱活动2，粮音乐炉系列京活动1，贸名车屈系列挨活动愤--羡-“1够7英昆里海舱域之嚷旅”■法都拉利暖“1进7英猎里·扑香港苍--斤深圳恼动态土公路谷巡展科”（合骨作单惑位：裕法拉猛利车煮商）香港碗的法卫拉利混车队行与深茧圳的饭法拉乳利车富队会没合后尿，一稻起驶怠向“惨17延英里洋”■陆连虎管VS碑宾菌利败VS杀富木豪啦“1呈7英芳里车鲜友联沫谊”叙活动（合械作单栗位：次中汽移南方财）■P驳R活弦动：济SU屯V“强17槐英里卵海岸旋峰会尼”（合法作单沙位：廉深圳笛汽车竹行业轰协会序）2，协音乐晕系列用活动祖--钞-“1扛7英饰里海善域天个音”（与据大剧踪蝶院合琴作，圣周六以在[蛛17敞英里筹]现戒场演孤奏，锤周日悠大剧滩院音匹乐厅稀公开金演出匙）■“崖海域泪天音砌第一它节”月：刘挤诗昆秧+孔蜂祥东获+李蒜云迪问=庆“姻P3堪”钢蜡琴大梅师音器乐会■“像海域坊天音趁第二鼠节”开：“皂女子枪十二叼乐坊但”现尝代民取乐■“表海域冬天音锁第三足节”匆：“许纳西戚古乐丈”走膜向海柜洋■P裁R活柴动：仙博士顷音响掘04义年新打品推耽介会（合抬作单膊位：份博士樱音响该专卖私店）五，趣非常振动作冈：推广鄙期间狡看楼竟方式总--唉--舌-预约乓看楼狐，每毙天限浇定人疮数六，践“X医X公源寓”里推广情战术植--猫--攻超前睡动作钉：1，袍销售辉定价慢方式亿：■总汪价推纵售，且不定熔单价筹（规兵避单束价过宇高的特抗性凭）■一貌户一捡价，伪每套咳房的描价格凑都不雄同（暖彰显目尊贵落、稀洲有、啦唯一惩）2，景产品荒建议昌：■1反00茎0/决m2问标准怀精装射修，疑直流行平地柳面（佛高分彼子环唤保材衬