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文档简介
房地产经纪人之业务操作模拟试题整理打印
单选题(共100题)1、对于新建商品房,建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B2、房地产市场上的中介组织,具有()的作用,在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】A3、行纪是指经纪机构受委托人的委托,以()的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A4、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】C5、在(),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】B6、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B7、写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】B8、存量房市场具有很强的(),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】A9、葡萄胎的病理特点有()A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】A10、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此商业地产项目的定位要()。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】B11、“房地产市场参与者较少,并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】C12、患者尿血日久,头晕耳鸣,神疲乏力,腰背酸痛。舌淡脉弱,其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】C13、房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是()。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】C14、二手房客户信息管理的内容不包括()。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】B15、下列选项中,无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】B16、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C17、开发企业在交付房屋的时候,买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收,验收合格后拿钥匙,验收环节()。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】D18、下列描述中,不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】B19、直接影响项目的市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】B20、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在()。A.门口B.经营轴线(或线性步行街)的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】B21、为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有()的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】B22、与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是()。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B23、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】D24、写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为()。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】B25、房地产市场供给调查中,()是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】B26、下列叙述中,属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】B27、体循环的动脉栓塞,栓子主要来自()。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】A28、市场营销的本质就是一个()的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】B29、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】D30、下列产品类型界定中,()是以办公为唯一用途的典型办公物业,根据建筑设计要求及软硬件配置水平,可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】C31、楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和()。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】D32、下列描述中,不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】B33、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤?()A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】C34、在房地产居间业务中,房源的物理属性是指()。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C35、纤维素性炎可以发生于()。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】A36、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋,在裁定拍卖、变卖或者抵债后,应当给予被执行人()的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】A37、下列关于还款方式的表述中,正确的是()。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D38、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念,是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D39、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行()。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】C40、下列条款中,属于《购房须知》风险提示条款的是()。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】C41、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式,2013年2月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】C42、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系,应进行()调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】D43、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是()。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B44、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。A.本金×资金回收系数B.本金×资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】A45、在房地产销售过程中,()是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】A46、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性,则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断,但可以不考虑细分市场的购买力【答案】D47、根据(),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】A48、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】B49、某开发项目总面积为20000m2,固定总成本为3000万元,单位建筑面积变动成本为3500元/m2,销售税费率为15%,保本销售价格为()元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D50、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等,体现的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】D51、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中,()阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节,成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A52、肾小球基底膜“双轨征”改变见于()。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】C53、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】A54、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察,填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D55、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时,应重点分析区域内()。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】B56、瘿病心肝阴虚证,治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】A57、房地产经纪机构要参加展会,则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】B58、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况,这反映了存量房销售具有()的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】A59、房地产经纪机构的组织结构形式中,()适用于特大型组织,在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】C60、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】C61、某建设项目总投资20000万元,流动资金为1000万元,投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A62、户外部分应由()负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】B63、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】D64、养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户()。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】C65、在不实施“限购”措施的城市,居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,最低首付款比例原则上不低于()。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B66、房地产经纪信息的管理原则不包括()。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】C67、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮,宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】A68、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是()。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】D69、患者,女,中年,单侧口角抽搐,精神紧张,疲倦时加重,发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变,间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛,不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】D70、小叶性肺炎的并发症有()。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】A71、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,()地引导购房,直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】B72、关于三叉神经根微血管减压术,下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】D73、类风湿关节炎的特点为()。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】B74、有关高血压病的描述,错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】D75、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为()的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】A76、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C77、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】C78、硅尘可导致硅沉着病,其中致病力最强的硅尘颗粒直径为()。A.>5μmB.4~5μmC.2~3μmD.1~2μm【答案】D79、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此商业地产项目的定位要()。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】B80、硅沉着病的早期病变常发生在()。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】D81、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B82、购买经济适用住房不满()年,不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B83、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】D84、房源信息的更新应注意的事项不包括()。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D85、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】D86、以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】C87、房地产项目进入市场销售,首要条件是()。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】B88、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】D89、预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】D90、媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D91、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房,的确需转让的,由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】B92、住房项目销售的最后阶段是()。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】C93、()是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】B94、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目()。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】B95、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】A96、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C97、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】C98、下列选项中,不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】B99、关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周6~7次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B100、写字楼项目售楼处现场展示的要点是()。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区,实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界,提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A多选题(共40题)1、下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括()等。A.基于区域属性判断B.基于项目既定市场定位C.基于项目运作模式D.基于客户体验点E.基于市场实操案例反馈【答案】BCD2、房地产客户信息管理原则包括()。A.有效原则B.记录和更新原则C.合理使用原则D.保持联系原则E:重点突出原则【答案】AC3、为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应()。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E:了解实际受益人状况【答案】BCD4、对于出租客户来说,通常最关心的问题有()。A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服务费用【答案】ABD5、客源管理是要掌握()等资料。A.客户基础资料B.需求状况C.交易记录D.业主概况E.房屋状况【答案】ABC6、竞争性在建商业地产项目研究指标包括()。A.物业地段位置B.地段位置及临路状况C.业态规划D.营销策略E.开发及开业时间【答案】ACD7、影响房地产价格的市场因素不包括()。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度【答案】AD8、为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应()。(2012年真题)A.全面掌握客户需求B.适度掩盖推荐房源缺陷C.掌握大量真实的房源信息D.营造房地产市场成交活跃的氛围E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC9、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期【答案】BC10、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为()。A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物业服务意识C.突出资源优势,强化高端产品D.寄送产品手册及小礼物E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺【答案】ABD11、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表,表格中应显示符合委托人需求的()。A.地理位置B.小区环境C.房地产经纪人的专业观点D.交通条件E.户型【答案】ABD12、不论是卖方代理人还是买方代理人,都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤,而且要注意的细节表现在()。A.房地产经纪人在看房前,应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点B.房地产经纪人在看房前,要提醒双方带好各种证明文件和资金C.约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任D.在看房当天,经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E:看房当天,房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境【答案】ABCD13、房地产市场调研中,应搜集的人文社会经济材料主要有()。A.人口增长B.产业结构C.流动人口D.家庭收入E:公共设施及交通状况【答案】ABCD14、商业地产项目的功能一般有()。A.娱乐功能B.休闲功能C.购物功能D.管理功能E.服务功能【答案】ABC15、按照购房目的对客户信息进行分类,一般可以分为()。A.关系客户B.个人客户C.自住客户D.投资客户E:机构客户【答案】CD16、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,通常意义上的“优质房源”的特征主要有()。A.地理位置较好B.产权清晰C.价格较高D.市场需求旺E:销售周期长【答案】ABCD17、写字楼项目形象定位的注意要点有()。A.清晰的商务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖点体现E.具有针对性【答案】ACD18、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为()。A.个体经营者B.公司管理人员C.全款购房,现有资金需求的借款人D.贷款购房但已经将贷款还清,且又有资金需E.贷款购房但还未将贷款还清,且又有资金需【答案】CD19、在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E:成熟型【答案】BCD20、下列选项中,属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。A.占地面积B.容积率C.建筑密度D.建筑限高E.高尔夫球场【答案】ABCD21、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为【答案】CD22、关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有()。A.客户信息管理的原则是:有效原则、合理使用原则、重点突出原则B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C.50%的潜在客户将转和别人做生意D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息,适时放弃一些客户信息【答案】AD23、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训,目的在于了解项目()及设计过程等,以加深对产品的熟悉和理解。A.规划趋势B.规划优势C.规划设计的内容D.产品特点E.建筑特色【答案】BCD24、在新建商品房交付中,由开发企业负责开通手续的有()。A.燃气B.排水C.有线电视D.供电E.供暖【答案】BD25、患者男性,40岁。低热盗汗,咳少量白痰2个月。胸片示右下上段阴影并有透亮区。为明确诊断应首选的检查方法是()。A.胸部CTB.胸部X线C.痰结核分枝杆菌培养D.痰涂片找抗酸杆菌【答案】D26
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