国际贸易实务考试试题

1国际货物买卖协议订立推行、违约及法律救助一、单项选择题1、清洁提单进口货物在复验时发生数量降低现象，进口方应该向（C

）提出索赔A卖方B保险企业

C承运人

D信用证开证行2、《联合国国际货物销售协议条约》将违约划分为（B

）A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不推行债务3、依照《联合国国际货物销售协议条约》，协议成立必要程序是（A）。

A、询盘、发盘、还盘和接收

B、询盘、发盘、还盘、接收和签约C、发盘接收和签约

D、发盘和接收4、将违约形式划分为违反要件和违反担保是(

B

)A.大陆法

B.英国法

C.美国法

D.《联合国国际货物销售协议条约》5、“××企业：你方10日传真收悉。你方条件我方接收，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是(

C

)A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接收6、《联合国国际货物销售协议条约》对接收生效时间采取（）。A.投邮生效标准B.抵达生效标准C.了解生效标准D.经发盘人深入确认后方产生效力标准7、为邀请对方向自己定货而发出商品目录单、报价单以及通常商业广告，是（A）。A.发盘B.还盘C.发盘邀请D.新发盘8依照《联合国国际货物销售协议条约》要求，发盘内容必须是”完整”,以下组成发盘完整性是（D）。A.写明货物名称、明示或默示地要求数量和价格和怎样确定价格方法B.写明货物名称、数量和价格详细数额C.写明货物名称、详细数量、详细价格、详细交货期D.写明货物名称、详细数量、详细价格、详细交货期、货款支付时间和方式9、我某进出口企业于1998年1月15日用电报向外国一企业发盘，要求在20日复到我企业有效。1月18日早晨9：00，我企业同时收到外国企业表示接收和撤回接收电传。依照联合国国际货物销售协议条约》要求，此接收（C）。A.能够撤回

B.不能够撤回，必须与我企业订立协议C.经我企业同意方可撤回

D.视为撤消

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件接收（A）。A.视对发盘所做修改性质及发盘人态度而决定其是否组成有效接收

B.组成接收C.组成还盘

D.组成发盘邀请11、我某出口企业于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接收通知，我出口企业于11日才收到接收通知，事后我出口企业也未表态。那么，（A）。A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接收仍组成接收

B.该逾期接收无效，协议未成立C.只有发盘人毫不拖延地表示确认，该逾期接收才组成有效接收D.经电信部门出具关于证实后方可认定是否有效

二、多项选择题1、.在协议磋商过程中，假如协议成立，则必不可少步骤有(

BD

)

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接收2、组成一项有效发盘，必须具备条件有(ACD

)。

A.应向一个或一个以上特定人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受约束意思

D.发盘内容必须十分确定3、发盘失效情形包含（ABCD）。A.发盘超出使用期

B.发盘被撤回C.发盘被撤消

D.受发盘人对发盘表示拒绝4.联合国国际货物销售协议条约》要求，买卖协议无须以书面订立或书面证实，即买卖协议能够以以下哪些方式订立。（ABCD

）A.电话B.面谈C.传真D.平信信函5、我A企业向巴西B企业发出传真：“急购巴西一级白砂糖吨，每吨250美元CIF广州，2月20日至25日装船。”巴西B企业回电称：“完全接收你方条件，5月1日装船。”依照国际贸易法律与通例，巴西B企业回电属于（AB

）。A.对要约拒绝B.一项新发盘

C.发盘撤消

D.接收6、组成一项有效接收，必须具备条件有(AC)。

A.接收由受盘人作出

B.接收由第三者作出C.接收同意发盘所提出交易条件

D.接收传递方式符合发盘要求7、一项协议成立有效条件包含(ABCD)。

A.当事人必须具备订立协议行为能力

B.协议内容必须正当C.协议当事人意思表示必须真实

D.协议当事人意思表示必须一致8、以下变更组成对要约实质性变更是（ABC

）A品质B数量

C推行地点

D违约责任

三、判断题1、国际货物买卖协议必须采取书面形式。(

ⅹ

)2、《联合国国际货物销售协议条约》要求，在非根本性违约情况下，受损方能够请求损害赔偿，不过不得解除协议（

√）3、依照《联合国国际货物销售协议条约》，要求了使用期发盘一旦抵达受盘人，在使用期限内发盘人不得撤消该发盘。（

√

）4、为邀请对方向自己订货而发出报价单、商品目录以及通常商业广告也是发盘。（×

）5、依照《联合国国际货物销售协议条约》要求，一项发盘必须明确要求货物品质、数量、包装、价格、交货和货款支付等六项主要交易条件，缺一不可。（×

）6、依照《联合国国际货物销售协议条约》要求，受发盘人如对发盘表示接收，但又作出非实质性添加和变更，均组成对发盘拒绝，并组成新发盘。（×

）7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究怎样回复时，次日早晨又收到买方来电，接收发盘。卖方对此未做任何表示。此时，协议按卖方发盘条件达成。（×

）8、中国某进出口企业于2月16日向欧洲某企业发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接收，6月装船。中方未作回复。则双方协议成立。（×）

四、简答题1、简述协议生效要件①、协议当事人要具备签约能力②、协议必须具备对价或约因③、协议内容必须正当④、协议必须符正当律要求形式⑤、协议当事人意思表示必须真实

2、简述发盘含义及其组成要件发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。①、向一个或一个以上特定人提出②、发盘内容必须十分确定③、表明经受盘人接收发盘人即受约束意思

3、简述发盘撤回与撤消及其条件撤回是指发盘还未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回条件：撤回通知在发盘抵达受盘人之前或同时抵达受盘人。撤消是指在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘，对其效力。撤消条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接收概念及其组成要件接收是指交易一方在接到对方发盘或还盘后，以申明或行动向对方表示同意行为。①、接收必须由受盘人做出。②、接收必须表示出来③、接收必须是同意发盘提出交易条件（即接收必须与发盘相符）④、接收必须在发盘要求时效内做出⑤、接收通知传递方式应符合发盘要求五、案例分析题1、我某进出口企业于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日早晨10时向当地邮局交发关于接收我方发盘电报。但因为当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口企业认为对方回复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立刻复电A，申明接收抵达过晚，双方并不存在协议关系。随双方限于争吵。请依照《联合国国际货物销售协议条约》关于要求，分析双方孰是孰非？并说明理由。

答：接收假如接收通知超出发盘要求使用期限，或发盘未详细要求使用期限而超出合理时间才传达成发盘人，这就成为一项逾期接收。条约对逾期接收处理要求：①、假如发盘人于收到逾期接收后，毫不拖延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接收仍有接收效力；②、一项逾期接收，从它使用信件或其余书面文件表

明，在传递正常情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他发盘已经失效

2、我A企业将从别国进口某商品向法国B商发盘，B商在发盘使用期内复电：“接收，请提供产地证”，A企业未予置理。一个月后，A企业收到B商开来信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证条款遭到拒绝，于是引发争议。A企业提出从未对提供产地证要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A企业必须提供产地证。请分析A企业提出修改信用证要求是否合理，并说明理由。答：从案例中可知B还盘改变了A发盘内容，组成了新发盘，A没作出回复，所以A提出修改信用证要求是合理。

3、企业向国外乙企业发盘，对方在使用期内复电表示接收，同时要求提供该国某商检机构签发商检证书。第二天，我企业收到该企业开来信用证。因该商品市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构检验证书，我立刻回电表示拒绝，并将信用证退回。试依照《联合国国际货物销售协议条约》要求分析我方做法是否合理？答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接收全部条件，能够提供商检证书。

4、试分析A、B之间来往电报及信函，回答以下问题：（1）、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。”（2）、B收到电报后于2月13日电报回复以下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。（3）、B于2月14日发出电子邮件以下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件以下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接收”。B收到后未作回复。问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质？②、双方之间有没有协议关系？答：①、2月11日向B发出电报是询盘，B2月13日电报是发盘，B2月14日发出电子邮件是发盘撤回，B2月20日电子邮件是发盘，B2月28日电子邮件是发盘撤回，A3月2日电子邮件是有效还盘。②、双方之间有协议关系，双方发盘还盘组成了合成立要件。

5、A2月17日向B发盘，使用期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘意思表示。问上述情况下双方有没有协议关系？为何？答：发盘撤回条件是知在发盘抵达受盘人之前或同时抵达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘意思，所以双方有协议关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁一、单项选择题1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理是（D）A在出口国产地检验

B在装运地检验C在目标地检验

D在装运地检验，在目标地复验2、以下能表现公平合理确实定商检机构方法是（

D

）A以出口国商检机构检验结果为准

B以进口国商检机构检验结果为准C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验D出口时初步检验和进口后复验，均由交易双方约定商检机构来进行3、在国际贸易纠纷处理过程中，假如买卖双方在协议中订有仲裁协议，则他们(

A

)

A.只能经过仲裁机构处理纠纷（P279）

B.只能经过法院处理纠纷

C.既能够到法院，也能够到仲裁机构去处理纠纷D.应该先到仲裁机构去，假如一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题1、不可抗力含义(P274)包含（ABCD

）A、是协议订立之后发生

B、是当初人在订立协议时不可预见C、当事人不能控制，而且是无法防止、无法预防D、不是任何一方当事人疏忽或者过失造成2、以下属仲裁自愿性(P278)表现是(

ABCD

)A有权选择是否仲裁

B有权选择仲裁机构C有权选择仲裁员

D有权选择仲裁所适用法律3、关于仲裁说法正确是(

BD

)。

A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，关于当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构能够强制其执行B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面仲裁协议，不然不能提请仲裁

D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题1、为了确保进出口商品质量符合要求，应该对全部进出口商品实施商检（×）2、在进出口协议中关于对不可抗力范围描述以综合式表示较为恰当（√）3、仲裁是具备终局性（√）4、全部商品都必须经过商检方能进出口。(

×

)5、“因为台风、海啸、火灾或其它不可抗力原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款订法属于概括式。(

×

)

四、简答题1、简述不可抗力事件范围及其法律后果P274范围：自然力量事故

政府行动

社会异常事故P275法律后果：1解除协议2

延迟推行协议，应由双方按买卖协议要求结合详细形势约定

2、仲裁协议形式和主要作用是什么？仲裁协议形式：一个由双方当事人在争议发生之前订立，表示同意把未来可能发生争议提交仲裁处理协议，另一个由双方当事人在争议发生之后订立，表示同意把已经发生争议交付仲裁协议，这种协议称为提交仲裁协议仲裁协议作用：1约束双方当事人只能以仲裁方式处理争议，不得向法院起诉

2

排除法院对关于案件管辖权

3

使仲裁机构和仲裁员取得对关于议案管辖权

3、简述仲裁特点。仲裁特点：仲裁方式既不一样于协商和调解，又不一样于起诉仲裁方式现有自愿一面，又有强制性一面，自愿只要表现在仲裁提起，要由双方达成协议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性，双方必须遵照执照；对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具备较大灵活性

五、案例分析题1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，协议要求“如受到政府干预，协议应该延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在协议要求期内难以推行协议，并以不可抗力为由要求我方延迟协议执行或者解除协议，我方不一样意对方要求，并提出索赔。请分析我方索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由以下：1买卖协议明确要求“发生政府干预行为，协议应给予延长，以致撤消”,巴西出口商提出要求有理有据，我方不应拒绝其正当要求，2按国际通例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间一方当事人即巴西出口商本能够免去推行责任，而我方却对国际上公认法规和通例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理

2、中国某企业与美国企业订立了一项农产品出口协议，在协议中明确要求仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。日后，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我企业，法院发来传票，传我企业出庭应诉。对此，你认为我企业该怎样应对美方起诉？并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后订立协议，自愿把他们之间争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局，具备法律强制性，对双方都有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求给予强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联络，其中，排除法院对关于争议案件管辖权是很关键，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其余形式仲裁协议，就不能把关于争议案件提交法院审理，假如任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可依照仲裁协议要求法院停顿司法诉讼程序，把关于争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，因为买卖双方在协议中已经明确要求了仲裁条款，所以，外商在其所在地法院起诉我企业是不成立。

3国际货物买卖协议品名、品质、数量、包装一、单项选择题1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强商品在计算重量时通常采取（C）。A净重

B以毛作净重

C公量

D法定重量2、所谓中性包装是（D）。A商品包装上无任何文字或者标识

B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标3、按《联合国国际货物销售协议条约》要求，假如卖方交货数量大于约定数量，买方（D）。A能够拒收约定和多交全部货物

B只能拒收多交部分中一部分货物

C只能拒收多交全部货物

D能够拒收多交中部分或者全部，也能够接收多交中部分或者全部货物4、某外商欲购我“乘风”牌风扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于(

B

)

A.无牌中性包装

B.定牌中性包装

C.运输包装

D.销售包装5、我国度量衡制度采取是(

D)。

A.公制

B.英制

C.美制

D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂部分产品很感兴趣，于是立刻签定购置协议，批量购置他所见到那部分产品，决定按实物样品作为协议中交收货物品质要求。这种表示品质方法是（A）。A.看货购置B.凭卖方样品C.凭买方样品D.凭对等样品7、在国际贸易中，协议数量条款通常包括到以下几个方面内容：（C）。A.按重量计算和按个数计算

B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量

C.要求机动幅度方法；详细要求增减幅度D.数量确实定；重量计算方法；数量机动幅度及其增减价内容8、按协议中数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种要求叫（B）。

A.数量增减价条款

B.数量机动幅度条款

C.溢短装条款

D.品质公差条款9、某企业出口某商品大约1000公吨，依照《跟单信用证统一通例(500)》要求，该企业发货时，假如支取金额不会超出信用证总金额，最多能够装运(C)。

A.1000公吨B.1050公吨C.1100公吨D.1115公吨10、某外商欲购我"华生"牌风扇，但要求改用"钻石"商标，并注明"MADEINCHINA"，这属于(C)。

A.中性包装B.定牌中性包装C.定牌生产D.无牌生产

二、多项选择题1、协议中包装条款主要包含：（ACD）。

A.包装材料B.包装种类C.包装费用D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织要求简化了运输标志，将其内容降低到以下几项：（ABCD）。

A.收货人代号B.参考代号C.目标地名称D.件数号码

3、标准运输标志应包含以下哪些内容（ACD

）A收货人

B发货人C参考号

D批件号4、以下哪些情况下，应使用指示性标志（

ACD

）A易碎

B易燃

C易损

D易变质

三、判断题1、为了愈加好说明商品品质，在约定成交商品品质时，能够同时采取即凭规格、又凭样品买卖（对）统一编码委员会（UCC）使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国国别号为690。（

对

）2、各国度量衡制度相同，使用计量单位也相同。(错)

3、中性包装就是既不是通常说大包装，也不是通常讲小包装或内包装，它是不大不小包装。（错）

4、《跟单信用证统一通例》（国际商会第500号出版物）认为：信用证上如要求数量有“约”字，应解释为允许有不超出10%增减幅度。（

对）

5、条形码是由一组规则排列条、空及其对应字符组成标识，它表示特定信息，是专供机器识读一个特殊符号。（错）6、品质公差通常为国际同行所公认产品品质误差，即使在协议中不做要求，卖方交货物质在公认范围内，也能够认为符合协议要求，买方不得再提出任何异议。（错）

7、我国某企业与外商按CIF条件成交某商品

1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我企业在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目标港后，买方来函仅收到948打，并已取得船企业短交证实，同时向我方索赔。我方不应理赔。（

对）8、假如卖方交货数量超出买卖协议要求数量，买方有权拒收全部货物。（错）

四、简答题1、标准运输标志组成及其特点（“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目标地、批件号、参考号。该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超出17个字母。）

2、简述商品品质表示方法（以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖；以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖）3、简述数量机动幅度订法（协议明确详细地要求数量机动幅度；在交易数量前加上“约”字；协议中未明确要求数量机动幅度）4、简述溢装和短装法律后果区分（溢装是通常性违约，不能解除协议；短装是根本性违约，能够解除协议）

五、案例分析题1、我某企业向德国出口一批农产品，协议要求其所含水分最高为15%，杂质不超出3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相同，货到德国后，买方验货后提出货物质量比样品差检验证实，并据此提出索赔6000英镑，最终我方如数赔偿。请评析此案例。（此案例中我方提供样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。）

2、内蒙古某出口企业向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证实10千克纯羊毛用科学方法抽干水后净重8千克干羊毛，求用公量计算交货重量为多少？解：实际回潮率：（10-8）/8=25%依照公量计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口企业与俄罗斯某企业成交一笔黄豆出口交易。协议数量条款要求：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，共计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检验，每袋黄豆净重只有96千克，1000袋共96吨，当初正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯企业以单货不符为由，提出降价5%要求，不然拒收。请问：俄方要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又怎样？（答：俄方要求是合理，因为黄豆交易是按整件计价，协议中未作要求货物数量机动幅度，所以俄方要求是合理。假如是散装货，则此要求是不合理，协议中未作要求散装货机动幅度在正负5%，而题中少数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款要求“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION。”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：(1)、假如你是卖方拟实际交付多少数量？为何？（1000M/T5%LESS，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护本身利益，只能交有利卖方数量）(2)、假如你是买方，磋商协议条款时应注意什么问题？（尤其是包括主要条款时候，尤其是数量价格等方面，尽可能不用大约，大约等含糊字眼，省得发生争议）一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。假如一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报CIF价。4分2）我方应该向客户收多少保险费？答：CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]=99450/[1-×0.5%×1.1]=100,000USDI=CIF-CFR=100000-99450=550USD或I=CIF×保险费率×（1+投保加成）=100,000USD×0.5%×1.1=550USD二、上海某企业出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。答：CFR净