第七章制定产品开发策略

第七章制定产品开发策略目录产品的整体性概念及分类1产品市场生命周期2产品组合策略3新产品的开发4品牌策略5产品的包装6第一节产品的整体性概念及分类一、产品的整体性概念产品(又称商品)是用来满足人们欲望和需求的物体或无形的载体。凡是能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足顾客某种欲望或需要的一切东西都是产品。它包括以下五个内容:(一)核心产品(二)形式产品(三)期望产品(四)附加产品(五)潜在产品形式产品核心（产品）利益：

顾客真正所购买的基本服务或利益旅馆：休息与睡眠钻头：孔冰箱：食品保鲜空调：降温或升温电灯：照明营销者必须将核心利益转化为形式产品（basicproduct），即产品的基本形式。例如，一个旅馆的房间应包括床、浴室、毛巾、桌子、衣橱、厕所等。期望产品（expectedproduct）：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。例如，旅客期望干净的床、新的毛巾、工作台等、相对安静的环境等等。由于大多数旅馆能满足这最低的期望，所以，旅客通常没有什么偏好并且找最方便和最便宜的旅馆留宿。不是在销售牛排，而是在销售“咝咝”声

——ElmerWheeler附加产品（augmentedproduct）：顾客在得到期望产品时，所得到的增加的服务和利益。例如，旅馆能增加他的功能：包括电视机、鲜花、迅速入住、结账快捷、美味的晚餐、良好的房间服务等等。注意：1、在发达国家，竞争主要发生在附加层次；在欠发达国家竞争主要发生期望产品层次；2、每个附加利益需要公司的成本；3、附加利益马上会变为期望利益；4、公司为其附加产品提价，其他竞争者可能反其道而行！潜在产品（potentialproduct）：该产品未来可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分。未来的旅馆会是什么样子？麦当劳的整体产品设计就餐环境饮料儿童玩具儿童乐园生日会周末儿童歌舞案例

伊莱克斯冰箱的产品整体概念

核心产品：

冷藏、保鲜。以“鲜风”系列为例：适应不同蔬菜、水果的保鲜需求，可以随时调整湿度控制器，控制果菜盒湿度，最大限度的保持水果及蔬菜水份。案例

形式产品：

注重宣传品牌，电视广告时间最长、次数最多。

“新静界”安静，噪声38分贝。

“省电奇兵”节能，日耗电0.49度。案例

附加产品：

“超值弃旧，以旧换新”；针对城市新婚家庭，推出“有情人蜜月有礼”；送牛奶和鸡蛋；十年保修；

“私人家电保养”的理念。课堂研讨产品整体概念对指导企业营销管理有何启示？第一节产品的整体性概念及分类二、产品整体概念对企业营销活动的意义(一)使企业明确顾客所追求的核心利益的重要性(二)企业必须特别重视产品的无形方面(三)企业在产品上的竞争可以在多个不同层次上分别展开第一主节棍产品银的整暂体性因概念默及分炸类三、贴产品深的分蜓类(一)耐用虹品(二)非耐趁用品(三)劳务第二泰节乞产品薪市场根生命限周期一、薯产禾品市悼场生烛命周毫期概石述产品吨生命峡周期(p恨ro展du托ct食l椒if击e胖cy睬cl压e,缓PL策C)是指纪产品局的经雨济寿调命,即一表种新山产品慰从开胡发、开上市,在市芦场上踩由弱蛋到强糖又从扔盛转永衰直趁至被恭市场堵淘汰罗的全舒过程爷。典圆型的版产品怠生命哲周期街包括惕引入这期、咏成长戏期、涂成熟不期和钥衰退疗期四乒个阶芒段,如图7-好1所示炕。图7-扮1典型萄的产虽品生絮命周墓期产品忘生命谁周期杂的其榴他形醉态手表机械手表电子退表石英奔表上海权表课堂渴研讨2手表拦、机绿械手吧表与碍“上辽海”护牌机间械表雁，请饮问谁浴的生榜命更盒长？营销游视野对PL标C的认坚识产品明的生命是有限的。产品凭销售聪经历养不同饱的阶贡段，每一混阶段都对竟销售镇者提窄出了不同次的挑悉战。在产号品生线命周埋期不貌同的诵阶段浆，产押品利润劲有高忧有低。在产妖品生叫命周衡期不同掠的阶虾段，产米品需要饺不同冤的营销为、财蠢务、坐制造璃、购讯买和粱人力租资源战略。第二董节超产品歪市场企生命韵周期二、起产品凡生命由周期山的含铃义(一)产品造生命漆周期吗是指缴产品到的“科经济梯寿命续”或肆“市绘场寿乏命”,而不奖是产状品的岸“自佩然寿茧命”胞或“柴使用薯寿命难”(二)不同争产品希的生闭命周木期长纺短总钟是各辈不相明同的(三)产品赞种类晋、产规品形臭式和林产品廊品牌宰生命拦周期抛的差灰别第二点节谎产品侍市场烫生命剑周期三、颗产品臣生命代周期芬原理腊的意耳义(1灾)企业游研究犯产品撑生命执周期核可以劲使消熟费者善尽快交接受软新产钳品,使新俊产品粱迅速兔度过脚投入亦期;努力筛采取撒各种温策略,保持划和延傍长成国长期挎和成仿熟期;认真古分析州市场芦状况,对处葡于衰禁退期震的产畜品果桥断采贤取措局施,使之拴给企洁业带架来的庄损失魄和影素响最饲小。(2桐)由于泰任何侵一种唤产品呼都不析可能赴永远僻被消熊费者戏所接斗受,因此,企业乌只有搁不断稍开发榨新产酿品、婚替代机老产品品,这样娃才能禽保证戴占有陵市场,在竞乏争中拢立于究不败石之地骑。销售滴额和形利润时间销售凝额利润导入成长成熟衰退产品辈生命错周期（Pr悔od辆uc眼t过li惠fe净c望yc普le，缩臭写为PL态C）图第二凶节饺产品拳市场幕生命赴周期四、猛产侮品生巴命周悲期各考阶段统的市位场特推点和嗽营销巾策略(一)引入交期1.快速胀撇取犬策略2.快速肾渗透荐策略3.缓慢脊撇取拌策略4.缓慢从渗透掩策略1、特术征#2算3.幻灯蚀片23①消费胶者对嚼该产拾品不搁了解雨，大暮部分丝式顾客车不愿世放弃悲或改脆变自性己以眼往的煎消费盯行为粥，销子售量气小；②尚未耽建立取理想纵的营子销渠核道和充高效宜率的鼻分配宰模式划；③价格淡决策去难以裁确定惑，高肃价可细能限扑制了煮购买似，低生价又傲可能欢难以常收回淹成本卫；④广告耻费和甲其他衰营销肠费用掘开支浸较大保；⑤产品尚技术泰、性史能不闯够完树善；⑥利润赶较少左，甚肚至出象现经西营亏粗损，氧企业攻承担怒的市它场风孝险大垦；⑦市场乡丰竞争忘者较社少。快速掠取战略（Rapid-skimmingstrategy）缓慢掠取战略（Slow-skimmingstrategy）快速渗透战略（Rapid-penetrationstrategy）缓慢渗透战略（Slow-penetrationstrategy）高踩促侵销水绑平朴低价格误水平高低2、策叮略(二)成长片期#2拘3.幻灯主片231、特征减：罚产品母基本沾定型蹲且大胁批量供生产赛，成好本大满幅度户下降躺；消皮费者煌对产躁品已鸡相当信熟悉旨，销霸售量粉急剧斑上升舒，利模润也勉随之宾增长光较快迈；大用批竞轻争者餐纷纷索介入催，竞烤争显犹得激枝烈等管。2、营建销策职略提高乞产品凤质量增强弄渠道顺功效开拓叉新市令场树立跟产品稠形象适机格降价销售蚊量虽限有增偷长，楚但已花接近碧和达茂到饱纤和状允态，挖增长储率呈伯下降肤趋势产；利溪润达纳到最光高点身，并桃开始衣下降新；许炎多同邻类产执品和类替代你品进窄入市引场，滴竞争懂十分谊激烈粗等。产品巷改革吐策略市场畅渗透祝策略营销驱组合托改良霞策略开发细新产接品，葵淘汰伏老产羊品1、成瞎熟期欺特征2、营胶销策冤略(三)成熟辣期#2姻3.幻灯歪片23替代前品大冠量进栽入市物场，形消费盲者对廊老产惧品的施忠实撕度下烂降；归产品爪销售朋量大惯幅度挤下降嗽，价阿格下痒滑，换利润膏剧减悟；竞叫争者哄纷纷嘉退出呀市场侮等。2、策及略1、衰党退期棵特征集中捏策略维持曲策略收缩辽策略(四)衰退炎期#2费3.幻灯批片23课堂警思考请分杯析说荐明下荒列产龙品分网别处变于PL无C的哪颈个阶令段？导入专期成长厚期成熟挎期衰退却期家用沿汽车汽车茶电话计算里机电视间机打字水机传呼讲机PL显C的启湾示课堂狡思考2请您公对PL虹C理论用的观症点发认表自貌身的继评价耳意见偿。PL桶C的启兔示没有察永远凭的“破蜜月况”，胸只有趋磕磕分绊绊享的岁竟月!产品畅的生雕命应乖该掌握系在营白销者教自己耻的手删中。时剧间上抬，从尽今天摇看明周天；蜂产品赠上，束不断气整合蛋创新鹊；策闻略上椒，明划确所健处阶茅段，除调整安营销塌组合揉；管泳理上穷，认水可规殿律，阔挑战险自我病。只销有如妨此，坟企业重的产掘品才面能永漆葆青渠春，巧永远鸣靓丽!第三热节购产品援组合右策略一、匙产品死组合嘴的基串本概锐念(1驱)产品僵组合(p老ro评du另ct桨m豪ix鲜),也称有产品畜搭配(p鸦ro各du稠ct慎a灯ss歌or宝tm扁en栏t)宫,指一香个企旨业所危生产青经营边的全搞部产染品的牺总和,是企辣业提刚供给歉目标娱市场启的全栽部产澡品线摩和产菌品项渔目的呆组合杠或搭垄配,即企陵业的镇经营肌范围者和产无品结健构。(2头)产品辜线(p宝ro绳du捏ct锄l含in倾e)紫,又称驴为产菊品大缴类,是指委密切全相关不的一搁组产擦品。莫产品崇线的茄划分穗可依旋据产制品功废能上学的相朴似性忌、消姥费上没的连逼带性邮、相粗同的细顾客塘群与烦分销坐渠道,或属描于同稀一价坡格范振围。(3置)产品他项目(p狠ro文du燥ct方i喜te逼m)下,指产腐品大我类中借各种悠不同捞品种饿、档捐次、六质量课、价制格、展技术罚结构侧和其肺他特缠征的盾具体历产品付。(4愿)产品池组合段的宽盖度(w剥id惜th积)是指歇该公昨司有茶多少辉产品逃线或宇产品纷大类鼓。(5区)产品络组合腐的长引度(l届en缝gt浴h)产品都组合纠的长薪度是厘指它盏的产隔品组顺合中棕所包闯含的泥产品虾品目券总数启。窗如果埋用总垒长度允除以自产品伐线数步目就道是公鹅司产顿品组局合的启平均秀长度桨。(6纺)产品圣组合嘉的深哈度(d记ep畅th棉)产品中组合桌的深询度是够指产青品线羡中每绑种产托品有月多少短花色终，品渐种，京规格革。(7扯)产品装组合叔的关鄙联度(c占on扭si母st辫en铃cy疤)产品捎组合并的关崇联度毙是指裤各条购产品以线在耕最终除用途戏、生鹿产条匙件、鞭分销薯渠道发或者避其他炎方面认相互火关联旦的程报度。第三挺节表产品棵组合美策略二、土产品折组合剖决策(一)产品弓组合年的宽觉度决您策(二)产品米组合孤的长喊度决勾策(三)产品真组合身的深晌度决井策如果释佳洁遗士有择三种仆规格职和两仆种配筹方，佣那么炼佳洁疏士产大品组羞合的沉深度碧是?(四)产品焰组合欢的相示关性街决策产愁品傍组副合1a1b1c1d2a3a3b3c3d3e4a4b长度产品偏线1产品客线2产品它线4产品挺线3宽度案例棵：宝旅洁公学司的掏产品哑组合产品组合的宽度产品线长度洗涤剂牙膏香皂尿布纸巾象牙雪1930洁拂1933汰渍1946快乐1950奥克多1952达士1954大胆1965吉思1966黎明1972格里1952佳洁士1955象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美爵士1952舒肤佳1963海岸1974玉兰油帮宝适1961露肤1976媚人1928白云1958普夫1960旗帜1982第三适节球产品培组合寄策略三、旋产品绿组合副的类劲型(一)全线禁全面价型(二)市场宿专业迟型(三)产品愉线专塑业型(四)有限掀产品撕线专愤业型(五)特殊纷产品温专业（六稍）特宣别专公业型四、革产号品组肠合策冒略（一龟）扩扬大产孔品组贵合策流略:扩大毙产品子组合土的广海度和图深度摄。优点缩慧：1、充蕉分利虑用企乱业资巩源。2、减递少经神营风胁险。3、充愁分利肝用企衰业的颂现有奥声誉闹。4、适告应多疫方面逗需求短。（二们）缩海减产藏品组成合策浑略:缩小虑产品究组合包的广盲度、径深度窑，实班行集遇中经醒营。优点蛮：1、集垒中力宁量，衫提高权效率汪。2、减笼少资黎金占速用。3、扩张大优非势产遣品的旋生产虾规模贯。4、广皱告效驳果集帝中。（三嫂）产谣品延诞伸策党略部分么地或秒全部谨地改埋变企榜业原以有产蛛品线刺的市要场定焦位。向上延伸向下延伸双向延伸案汽例正龙斑品牌返延伸以策略正确拾定位白：“白象”品牌概定位乞于中蒜低档，避闲实就魂虚。品牌卸延伸恩：中低轨档的“白象”品牌雪向中高沟档方训向延恳伸。月确立“白象”为主品牌亲，“金白议象”、“厨留历香”为副去品牌向灵中高狼档方夸向延暂伸，御有效及降低“株连”风险。第三恩节碑产品洗组合葬策略五、麦波士员顿矩唐阵优醒化产显品组迎合(一)明星姑产品(s烈ta携rs强)(二)金牛辈产品(c储as隶h锐co沟w)(三)问题计产品(q季ue均st哲io刺n河ma匹rk魂s)(四)瘦狗忘产品(d算og京s)图7-偶2波士晶顿矩惯阵第一蜜，山明星卵类。快问题拐类的秃业务销如果坟经营孤成功贩，就络会变碍成明献星类腿业务状。这花一类仆业务茶的市喜场增锁长率系和相物对市煌场占简有率那都高察。扶植朋策略—提供应大量枝资金哀给市弟场占忍有率免高、骑增长李率高趋、因淋而获逃利大千，有屡发展油前途洒的产敢品，划以满侮足其苦本身戚发展橡的需像要，剑同时驾也有雁利于聚企业驴在市虑场竞网争中忆的地厅位的姜巩固冠。第二卵，金蓝牛类芽。该职类业牺务的既市场禁成长慌率低详，相拒对市复场份批额高锹。这纠一类泊业务萝的销肆售量号大，盆产品氧利润号率高佳、负串债比团率低谣，可低以为途企业蝇提供铅资金群，而些且由劲于增究长率疾低，诸也无隆需增铁大投寸资，喂可以慨为其膛他业听务提卡供大产量现面金。收获犬策略—市场杰占有愉率已陶经相钻当高穿而增放长率蔬较低园的产酱品。拦因而撇能为均企业朝提供稠大量加的稳乔定收黄入，泉故需娇要维勒持已猾有的惜市场债地位筑，同麻时，惜由于泄其市蓄场占励有率锯的下樱跌已辽成为活不可禾阻挡膝之势遵，可柿采用迁收获峰战略臣，所违投入扶资源专以达雀到短训期收奔益最恒大化忽为限酷。第三揉，问女题类歌。该彻类业芹务的翅市场既增长蒙率高纲和相先对市哪场占获有率雕低，屿大多炭数业恶务最晋初都雨处于扭这一搜类。选择村性投伍资策额略—即那夸些经因过改盒进可寇能会惊成为扯明星春的产澡品进膨行重丙点投为资，记提高齿市场闸占有不率，箱使之浙转变柿为明魂星产有品；京对其梳他将闷来有渴希望春成为识明星识的产透品则雁在一校段时疏期内轰采取识扶持料政策还。第四耽，瘦技狗类躬。该圈类业佩务的拢市场竞增长女率低选，相策对市遗场份须额也循低，货利润翅率低兰、处滚于保最本或斩亏损夹状态螺，难斤以为采企业独带来呀收益血。淘汰加策略--针对奇市场锄占有最率低膨，增犹长缓盈慢甚译至迅偏速下秋降的帆产品乎，实康行减脱少或糊终止琴民资催，清筋理和睡结束乓此种桌产品级的生衫产和闭销售效，以贿便把可有限猜的资爷源投劫入到皇更有斤利的翅产品畅，市撒场中品去。第四西节紫新产强品的性开发一、拣新码产品蒜的概督念和犯分类营销泡意义遥上的时新产泡品与糖科学笨技术虽领域未意义胖上的拍新产保品含邻义有辣所不客同,它不录一定夕都指愤发明疗创造,只要顺产品远在功出能或炼形态均上得种到改差进与惩原产笔品产肯生差晶异,并为罢顾客慨带来合新的剩利益,即视粥为新铲产品鹿。大部体包升括如浴下六裁类:(一)全新雪产品(二)仿制殖新产鼻品(三)改进狂新产攻品(四)现有举产品稼线的蔽增补减品(五)地区目性新羞产品(六)组合食型新促产品第四绝节男新产杠品的轻开发二、灶新产逗品开榴发的锣必要重性(一)开发裙新产刊品是亿企业辉生存暮与发宜展的术要求(二)开发错新产煤品是醉消费恒需求痕变化诉的要芳求(三)开发传新产芽品是两科学值技术言发展锤的要科求(四)开发米新产娃品是着市场楚竞争稳的要登求第四伸节岗新产湾品的个开发三、探新产捷品开大发的饼方式(一)企业酿自行而研制(二)科技痒协作喝开发(三)联合稍经营(四)技术鸭引进飞和特让许经割营第四图节静新产万品的材开发四、通新步产品在开发份的主圣要步肥骤(一)寻求雷创意(二)甄别柳创意(三)产品名概念舱的发絮展与演测试(四)制订姥营销斗计划(五)效益描分析(六)进行眯产品狼开发(七)市场愚试销(八)批量浙生产新产房诚品开役发步刷骤第四画节下新产您品的棋开发五、抱新产训品开程发的烘阻力(1蔬)企业碌决策钳者凭瞎主观傅臆想佩决策,不进揭行市哈场调息研、捉不结播合市艘场实乐际就歇作出羊肯定沈或否比定的倒报告,强力浇推行朋他们缴喜爱贪的产雷品构泳思,从而竟造成否决策北失误;或者芒产品槐创意首是很糖好,但由烛于对淘市场纯需求吵的估股计过昏高,产品孝开发部成功荡后投彼入生牛产但疾消费少者寥危寥无钻几。(2浮)社会六和政巡寿府制命定的鱼公共炸产品诸标准晴会影川响和贤制约锤新产倡品的拘开发记。(3沈)由于查执法晴不严兄、违点法不棉究,地方加保护秘主义苍严重,造成腊一些洪专利桑产品驼和新假产品债的知偶识产系权得勒不到袋应有志的保蒸护。(4势)资本嘉短缺,企业破无力和支付均超标广的开然发成饲本,许多脏公司幅不能坦筹集着和提撑供真笋正的敬开发约创新网研究咱所需谜的资冰金。(5射)消费营者对失于老挤产品鹊的购踩买习登以为企常,但对基于新愉产品,消费肥者通百常不承会立挽即购躬买,甚至伞会有丝式一个肝抵制疲的过豪程。(6拉)产品仰在市诵场上绢定位嚷错误,没有汉开展捐有效椒的广写告活帽动。第五役节暴品牌停策略一、歪品牌阔及其浪相关权概念品牌拢是整国体产缝品概宽念的声重要替组成匆部分,是企拢业制欧订市壶场营吓销战漠略时邀不可仗忽视控的因爱素。(一)品牌(二)品牌吹名称(三)品牌好标志(四)商标认识玻品牌品牌俭是一得种名竞称、辅术语炭、标情记、粱符号拔或设顾计，慕或是种它们宵的组橡合运折用，渗其目呢的是恰借以抵辨识累某个所销售雾者或壁销售掘者集岗团的猴产品拉或服勇务，米并使寨之同吃竞争覆对手值的产技品和容服务罚区别佩开来续。把品残牌或煌者品挑牌的赖一部沈分到顺工商缴局登际记注吐册后冻就形潜成了刺商标侍。商金标法怨规定饶：商筐标使汽用的诸文字雷，图路形或静者其灰组合斧，应凳当有订显著牧特征典，以纹便识抗别。亦同时畜规定迈商标腿注册泳人享佣有商梁标专搏用权失，受蕉法律滴保护损。虽然搏品牌修与商掏标都豪是用搏来标奥识商青品，桂起识乳别商蔽品的持作用道；但惭是也疑存在简许多悉区别轧：商斜标更种偏重犯于是拢一个樱法律站概念挑，如个注册河商标读；品沾牌更朵偏重商于是裙一个毁管理仗概念巡寿，用母来传密播企叶业或厅产品奋形象解。商笔标管停理的坑重点麦在于充组成甲商标帅的文洗字，茎图案甩，颜奶色或剃者其凳组合已的设瞎计和溪保护摆；而吴品牌蝇管理某的重伟点在障于赋泽予品羞牌以丙形象眉意义添和建扁立品策牌资有产。粉一般氏来说所，商晒标管响理是较品牌馆管理珍的一身个内魄容。第五门节寺品牌妻策略二、鞋品愉牌内野涵的吓表现(一)属性(a走tt勒ri况bu靠te雨s)：品丸牌首乐先使溜人想肾到某殊些特差定的享属性挂。(二)利益(b针en尖ef跃it陈)：品届牌反裕映出垒能带而给消绍费者祖的利滩益。(三)价值(V菌al列ue速)：品胸牌也暗能反扁映出腹该制怎造商质的某傲些价够值。(四)文化(c炕ul妖tu岸re昨)：品忌牌可汉以表衬达一渐定的杰文化弄内涵算。(五)个性(p跑er傍so券na国li凶ty肚)：品锦牌也抽可能肃反映鸽出一欣定的扒个性悬。(七)使用贝者(u梁se冰r)：品姨牌建诸议或泄暗示极购买温或使距用该怎产品砍的消甲费者呼类型品牌婚的含剥义Be踏nz＋＝品牌属性昂贵精良利益令人羡慕价值安全威信文化效率品质个性有趣权势群体成功高管营销斥视野名车铜品牌睁大观宝马晓（BM厚W）·德国中间惜的蓝磁白相医间图返案，咐代表尼蓝天菌、白抬云和排旋转梦不停罩的螺捕旋桨份，喻替示宝姓马公鼓司渊多源悠森久的禾历史氏，象垒征公歪司一摩贯宗位旨和枣目标舌：在挠广阔爸的时老空中农，以巨先进泻的精逢湛技播术、船最新裙的观队念，励满足盐顾客胆的最苦大愿执望。营销滋视野名车师品牌肾大观保时露捷（PO剩RS捎CH筒E）·德国牵（斯校图加锡特）骄。采用汉斯图司加特防市的停盾形幻玉市徽酷。商混标中呆间是坟一匹累骏马考，代备表斯培图加魔特市备盛产备的一傻种名炮贵种液马；膊左上施方和妻右下藏方是膏鹿角扮的图邻案，惭表示杂斯图点加特驱曾是阿狩猎毁的好烂地方权；右衫上方侮和左占下方右的黄闸色条率纹代撞表成捷熟了吨的麦暗子，绩喻示企五谷药丰登显，黑反色代焰表肥饼沃的悲土地址，红闷色象风征人随们的地智慧彻和对很大自敞然的伞钟爱都。营销剪视野名车点品牌缩慧大观大众VW大众革汽车此公司趋是德菊国最库大也遥是最侧年轻按的汽银车公幻玉司，逃总部削在沃王尔斯云堡。月德文Vo啄lk袭s针Wa唇ge辽nw瞧er条k，意严为大纹众使园用的川汽车广，标发志中丧的VW为全速称中把头一宜个字呢母。觉标志践像是车由三菊个用乖中指碑和食跟指作析出的面“V”组成副，表衡示大塔众公劈燕司及留其产零品必停胜－伶必胜水－必币胜。营销绵视野名车浊品牌半大观沃尔始沃又县称为级富豪筑，19远24年创姑建。鸽“VO脾LV椅O”为拉南丁语孙，是慰“滚明动向勇前”宾的意败思。俘喻示睛着汽酱车车企轮滚趁滚向供前、蜘公司重兴旺擦发达帜和前堂途无贵限。营销序视野1名车茂品牌啦大观百［5］别克Bu皮ic晚k别克朵的商撒标图碗案是拉三把仰刀，床它的止排列果给人碌们一练种起碎点高隐并不筑断攀跪登的易感觉较，象输征着更一种农积极输进取塘，不若断登鲁攀的屠精神堪。第五富节托品牌辽策略三、滑品洲牌的斤作用(一)品牌布对于保消费纷者的凤作用(二)品牌队对营兴销者隐的作作用(三)品牌容对整灭个社胆会的鱼作用品牌梳对营洽销者碗的作破用1、有漆利于垂促进馒产品宵销售耗，树仗立企毅业形惩象。2、有佣利于氏保护亲品牌成所有馅者的逝合法栋权益喘。3、有探利于械约束冰企业容的不优良行柴为。4、有租利于香扩大钓产品共组合迟。5、有蔬利于睁企业柿实施抬市场偶细分员战略辨。品牌发对消蹦费者愈的作研用1、有手利于河消费勾者辨崖认、聚识别穴及选扮购商摆品。2、有台利于死维护奸消费灭者利五益。3、有来利于县促进腿产品粗改良颠，满杏足消送费需诸求。一流难产品稿，完姥善服汗务质量私可靠射，服说务上宪乘高标撕准、尤精细纯化、层零缺但陷高效滋率、好高品责质真诚尺到永虾远高层谢次消竭费者案例元：海尔晚品牌欣含义品牌章价值20仇12中国弓品牌跳价值50范0强(行业孤分类).雄xl秃s排名（2012/2011）公司2012品牌价值（十亿美元）公司2011

品牌价值（十亿美元）1/1可口可乐$77.84

可口可乐$71.862/8

苹果$76.57

IBM$33.49

3/2IBM$75.53

微软$69.914/4谷歌$69.73

谷歌$55.32

5/5微软$57.85通用电气$59.096/5

通用电气$43.68

麦当劳$42.81

7/6

麦当劳$40.06

因特尔$35.598/7

因特尔$39.39

苹果$35.229/11三星$32.89迪士尼$29.02

10/17丰田$30.28

惠普$28.479第五型节光品牌次策略四、来品傍牌设聚计的片原则(一)便于鸡推销(二)品牌俯设计沉要相汤对稳身定(三)品牌译题材液不要或直接点反映择商品销本身骄的属障性(四)要注寺意禁谜忌第五烈节拿品牌交策略五、隆品属牌化过策略(一)不用舞品牌皮的策节略(二)品牌务归属患策略(三)家族部品牌辅策略(四)品牌研延伸私策略(五)品牌踪蝶再定班位策胁略(六)多品酒牌策躬略第六怨节悦产品害的包衫装一、干包补装的驳含义产品拥包装