哈根达斯市场营销案例分析

Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根达斯

总策划：张xx主讲：张x

指导：张xx余xx目前一页\总数三十页\编于十八点公司简介哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇淋品牌，1921年由鲁本·马特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市，产品正式命名为“Haagen-Dazs”。1976年鲁本·马塔斯的女儿多丽丝·马塔斯（DorisMattus）在美国开了第一家哈根达斯专卖店，随后，哈根达斯专卖店如雨后春笋般在世界各地出现。1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家专卖店，零售点达到1000多个。如今，哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店，年销售额逾10亿美元（约合82.8亿元人民币）。目前二页\总数三十页\编于十八点市场定位追求高贵时尚生活方式的消费群体

营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位目前三页\总数三十页\编于十八点1、倡导“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式2、鼓励追求高品质的生活享受，突显自己“矜贵”的品牌个性。

品牌定位市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位目前四页\总数三十页\编于十八点品牌形象体贴尊贵亲和浪漫高品质营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位目前五页\总数三十页\编于十八点4PSPricePromotionPlaceProducts营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位营销策略目前六页\总数三十页\编于十八点Products保证产品质量：选用100%天然原料，每道制作工序都有严格的质量检测保证。营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位产品积极创新：坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中。

目前七页\总数三十页\编于十八点冰淇淋火锅儿童创意雪糕特色产品欣赏目前八页\总数三十页\编于十八点冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕目前九页\总数三十页\编于十八点Price贵营销策略走高端路线，作为品质较高的产品，其价格可以不成比例的提高

营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位目前十页\总数三十页\编于十八点高价定价策略冰淇淋单球---38元/个目前十一页\总数三十页\编于十八点迷你杯---68元/个目前十二页\总数三十页\编于十八点冰淇淋蛋糕158---428元

目前十三页\总数三十页\编于十八点冰淇淋火锅198---268元目前十四页\总数三十页\编于十八点Place品牌旗舰店

核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方零售点多在高档的咖啡店，五星级酒店，影院，高档餐馆，购物中心和夜总会开设自己的零售点。目前十五页\总数三十页\编于十八点哈根达斯的

哈根达斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计，以暗红色为基调，保留了欧洲的装修风格.店面设计目前十六页\总数三十页\编于十八点目前十七页\总数三十页\编于十八点Promotion不做大众化广告拜访目标顾客情感营销口碑宣传留住核心顾客目前十八页\总数三十页\编于十八点大部分都是平面广告，而且是在某些特定媒体上发布大幅面的广告。这样既节省了广告费，又增强了广告效果，锁定了那些金字塔尖消费者。哈根达斯广告目前十九页\总数三十页\编于十八点目前二十页\总数三十页\编于十八点情感营销爱她，就带她去哈根达斯目前二十一页\总数三十页\编于十八点营销运作客户关系管理1、给会员寄发邮件、发放折扣券2、自办“酷”杂志来推销新产品

3、不定期的举办时尚party，进行双向沟通不断提升客户满意度和忠诚度。

本土化策略

哈根达斯是一个国际化的产品，但在具体的营销运作过程中除它原本就已保有的来自各地精髓的取材之外，也无一例外地将中国传统文化的美融于其中，进行本土化。营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位目前二十二页\总数三十页\编于十八点会员制折扣券目前二十三页\总数三十页\编于十八点冰淇淋月饼目前二十四页\总数三十页\编于十八点冰淇淋月饼目前二十五页\总数三十页\编于十八点嫦娥奔月

目前二十六页\总数三十页\编于十八点玉兔也垂涎目前二十七页\总数三十页\编于十八点吴刚伐月饼目前二十八页\总数三十页\编于十八点营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位案例启示特色经营