培训机构如何营销策略

培训机构如何引入营销策略的发展存在许多困难。其中,生源质量是民办高校发展的主要障碍。谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径.谢谢阅读一、民办高校招生中引入营销理念的动因（一)生源危机是引入营销理念的外部动力精品文档放心下载场主体日益多元,竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、谢谢阅读精品文档放心下载处于劣势：一方面，外国高校擅长实施营销战略拓展招生范围，在招感谢阅读收国际生源、教育产品开发,尤其是职业培训和继续教育等方面有相感谢阅读当成熟的经验，具有一定的竞争优势;另一方面，国内公办高校由于精品文档放心下载精品文档放心下载对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，感谢阅读也在进一步挤压民办高校的生源空间.因此，民办高校在招生市场中谢谢阅读面临重重危机,要求得生存与发展,获取足够的生源,就有必须引入营感谢阅读销理念.(二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展,以及大学生就业形势感谢阅读的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观印象去精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确精品文档放心下载定人才培养目标和课程设置,通过学校与“学生顾客”之间的服务营感谢阅读销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。（三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求谢谢阅读民办高校为了完成招生任务,往往通过招生宣传来吸引更多的生源.谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民感谢阅读办高校解决生源问题的现实诉求.（四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例精品文档放心下载感谢阅读扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念,积极主动谢谢阅读地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以感谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读一种新型的“市场模式"。二、民办高校招生中的困境市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望,围绕企业总体精品文档放心下载经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种4P理论感谢阅读即精品文档放心下载（促销）。从市场营销学的4P理论来分析，我国民办高校招生中的谢谢阅读困境主要表现在以下几方面：（一)产品谢谢阅读作为教育服务产品的生产者,在招生市场上所提供的是教育服务的质感谢阅读量、品牌和特色。作为教育消费者来说,在教育市场上要求购买的是谢谢阅读优质教育、特色教育和品牌教育。显然，当前民办高校在质量、品牌感谢阅读精品文档放心下载足够的吸引力。在质量、品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断导谢谢阅读精品文档放心下载备、师资力量等办学条件方面对普通高校的政策性倾斜,使得民办高谢谢阅读校提高质量、塑造品牌举步维艰,很难以质量创品牌，以品牌“召”谢谢阅读生源。感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载出现许多专业人才过多、有些专业无人可招的局面,影响了生源的合感谢阅读理布局。(二)价格谢谢阅读度有限，民办高校在现行条件下对学费的路径依赖呈不断加强趋势。感谢阅读由于高等教育成本具有递增性,加之民办高等教育成本分担结构单一,精品文档放心下载谢谢阅读对于民办高校的学历教育层次,通过对45所学校学费水平的分析发感谢阅读现，其学费区间大致在3600～15000元，平均学费水平为7406精品文档放心下载统计显示绝大多数民办高校收费水平在5000以上。感谢阅读感谢阅读远高于公办大学，是清华、北大的两倍左右。另有调查显示，2006精品文档放心下载年民办高校本科人均学费是：理科约11100元，文科约为10500谢谢阅读专科人均学费是：理科约为7600元，文科约为7500感谢阅读2008中国民办高校评价研究报告数据显示，民办高校本科人均谢谢阅读学费在1万元以上，其中独立学院学费平均在1.2万元,民办大学学感谢阅读费平均为1。1万元。感谢阅读而怯步。(三)渠道民办高校招生渠道单一,主要通过学校师生全员参与或部分参感谢阅读精品文档放心下载的培训，对学校优势和特色没有理解到位，招生工作成效不高。我国谢谢阅读民办高校目前仍采用“划地为校”的招生模式,服务营销意识不强，感谢阅读面对求学者的多样化需求,许多民办高校应对乏力.显然,民办高校在精品文档放心下载挖掘、发现、引导需求，以及借助教育代理或教育中介组织进行招生谢谢阅读等方面实施渠道创新仍有很大的改进空间。(四）促销感谢阅读谢谢阅读进行招生宣传，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读等方面依照传统习惯，明显向公办高校倾斜,削弱了民办高校招生中的促销效果。三、运用营销理念，探索民办高校的招生策略谢谢阅读学校招生提供了很大便利。同时，部分招生策略，以供参考：感谢阅读（一)细分招生市场,对生源目标进行合理的定位市场细分（Marketsegmentation）是指“将一个大的异质市场精品文档放心下载精品文档放心下载的需要或对市场营销组合的提供物作出相似的反应”。对招生市场进行细分，才能明确生源群体,更好地适应市场需求感谢阅读的变化。当前，高等教育招生市场被分割为主次两个市场,其中公立感谢阅读精品文档放心下载市场,主要吸纳高考落榜生或追求理想专业的学生。针对这一现状，感谢阅读感谢阅读谢谢阅读27精品文档放心下载在分析其它学校的特色基础上，创设特色优势，以增强竞争力。感谢阅读（二）树立营销观念，通过服务营销，赢得生源感谢阅读产品.营销（marketingconcept）理论认为，实现组织各项目标的关谢谢阅读键在于创造和传播优质的顾客价值。只有使产品的效用与顾客的需感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读法就是设法提供顾客的让渡价值。精品文档放心下载价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益;顾客总成精品文档放心下载本是指顾客支出的时间、精力、金钱。顾客满意与顾客让渡价值的大感谢阅读小密切相关,表现为顾客让渡价值大，顾客满意度高。而提高教育服感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读及中学的联系，疏通沟通服务渠道，吸引更多的潜在客户；另一方面精品文档放心下载可以通过服务营销，以高质量的毕业生来获取社会信誉，以“订单式精品文档放心下载培养"等多种方式来加强与社会各界的合作,为招生工作的顺利开展感谢阅读奠定坚实的基础。（三）开发招生营销组合策略,提高招生工作成效谢谢阅读用，它引导营销活动向组织目标迈进。学校营销与企业不同,学校的精品文档放心下载谢谢阅读实提高招生工作成效。在运用市场力量方面，集中体现在两方面：一感谢阅读是要注重新产品的开发。据针对在读民办大学生的一项调查显示,高谢谢阅读收入家庭尤其是城镇个体经商者家庭逐渐成为民办高校主要的生源谢谢阅读市场,因此，民办高校应针对生源的家庭经济、社会背景合理设置专感谢阅读业，特别应注重国际贸易、市场营销、信息安全、工商管理等专业的谢谢阅读开发,迎合生源市场的需求。二是要有效发挥价格杠杆在招生市场的谢谢阅读作用，实施差别收费。具体表现在针对不同空间(地区）、不同产品谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读办高校与热门专业，生源充足，常常供不应求；而经济欠发达地区的感谢阅读民办高校与基础性专业，往往生源不足，教育资源闲置，学校发展艰感谢阅读难。因此应该运用价格这一经济杠杆的调节作用,实行差别收费，对精品文档放心下载精品文档放心下载基础性专业则降低收费标准，适度拉开收费档次,以障各级各类民办精品文档放心下载高校与专业生源的稳定与可持续性发展.此外，优厚的奖学金、分期谢谢阅读缴费或减免学费等灵活的收费形式,也是可供借鉴的经验。谢谢阅读由于目前国内高等教育招生市场基本属于垄断或垄断竞争而非谢谢阅读谢谢阅读校垄断了绝大部分招生市场,使一些民办高校出现无序竞争行为,严谢谢阅读谢谢阅读门的沟通与联系，以寻求政策扶持与资金资助,扩大招生