碧桂园投资业务简介

碧桂园投资工作简介

投资策划中心“”关注公众号“优化圈”内部资料

严禁外传

│

2第一部分投资系统组织架构房地产精英QQ群地产精英微信群

决策支持、引导、服务

拓展一、投资系统架构土地投资决策委员会

投资策划中心

各投资团队

（投资小分队）房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”一、投资系统架构

土地投资决策委员会——行使有关土地投资事物的最高决策权房地产精英QQ群

组长：杨国强

成员：杨惠妍

莫

斌

吴建斌

程光煜

王少军地产精英微信群

董事局主席

董事局副主席

集团总裁

首席财务官

副总裁

副总裁关注公众号“优化圈”一、投资系统架构

投资策划中心评审部发展研究部财税部风险控制部直属拓展部——集团十三大职能中心之一

集团副总裁

王少军

中心总经理

何剑标

中心副总经理

李莎（投资策划部）房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”支持统筹服务——统筹指导、目标管理、技术支持、政策研究、资源整合

•

专人“一对一”对接区域投资工作、提供全面支持

•

集团投资拓展的流程管理及新项目获取前的综合评审

•

对区域投资团队提供技术支持和业务培训

•

对房地产行业的相关政策进行解读

•

结合发展情况对房地产行业进行宏观研究与微观分析•

协助搭建集团投资拓展资源与渠道整合平台•

按照集团的发展要求编制年度投资拓展计划并下达指标•

集团投资拓展的宏观管理与战略规划一、投资系统架构

投资策划中心“优化圈”区域投资负责人区域投资负责人区域投资负责人区域投资负责人广清区域刘渊涛环北京区域王广彬重庆区域张卫东安徽区域黄炜江中区域李时续津晋冀区域吴蕴睿四川区域王维达江西区域黄建军莞深区域陈军内蒙古区域吕廷沛沪苏区域孔庆朗福建区域杨志忠佛肇区域杨绍强西北区域王叔恒（兼）江苏区域葛浩湖北区域周祖国惠深区域孙楠陕西区域王叔恒浙江区域崔颖亨湖南区域李小平粤东区域李春强贵州区域周灵梓山东区域汤雨（兼）广西区域鲍彬东北区域王多亮云南区域张留刚河南区域姚莉海南区域刘浩一、投资系统架构

各投资团队

（投资小分队）•集团28大区域投资部：77个投资小分队、215名投资人员（截至2015年10月）——投资拓展“运动员”

•

投资策划中心投资拓展团队房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”关注公众号“优化圈”内部资料

严禁外传

│

8第二部分投资系统工作流程及范围房地产精英QQ群地产精英微信群

初步研判区域/直属团队

现场勘察

投资信息管理

系统报备注：定案时：土地协议流程审批（土地竞买流程审批）发起。

定案后：竞买报名及摘牌手续办理，土地协议签确完成，土地款流程审批及付款。

获取信息土地信息获取

收集

项目立项区域/直属团队

落实相关问题发起立项申请

区域出具定位策划报告投策中心项目

评审

获取土地区域/直属团队

签订协议

项目获取

定案决策区域/直属团队

投资决策申请

区域总意见

定位策划

区域/直属团队

组织各部门考察营销、投策、运营财务、研发、成本投策中心意见

土地投资

决策委员会区域立项评审会

出具评审意见

报备投策中心二、土地投资流程详细操作？《基于碧桂园实践的投资模式介绍》（王琦）“优化圈”房地产精英QQ群

582644255地产精英微信/p>

关注公众号“优化圈”二、土地投资流程

区域投资团队

准备项目材料

区域总裁

区域总裁意见

主席、集团总裁

审批、决策通过否决项目不通过特别紧急的项目、

重大项目

特事特办

区域/直属团队

签订协议、项目获取房地产精英QQ群

投资策划中心

补充投资决策意见如有重大风险或条件重大

变化，则提请重新定案

地产精英微信群关注公众号“优化圈”二、土地投资流程获取土地形成货值形成销售产生利润土地投资一级市场二级市场

碧桂园

土地获取模式•

目前专注住宅开发•

谨慎参与商业、写

字楼及其他业态

房地产精英QQ群

直接招拍挂

勾地等意向性拿地

一二级联动开发

三旧改造

土地使用权转让

股权类合作

联营合作开发

代管代建+品牌输出地产精英微信群法律风险与防范？《二级市场拿地模式下应关注的法律问题》（李珍）

关注公众号“优化圈”关注公众号“优化圈”内部资料

严禁外传

│

12第三部分集团投资方向及基本要求房地产精英QQ群地产精英微信群三、集团投资方向解析一线二线三四线五线海外

长期战略开拓亚洲、欧洲、

控制主导城市中心区域

巩固发展城市中心区域

进军抢占省会及重点城包围开拓

北上广深

19.4%一线及周边市中心及周边

27.0%

二线及周边

46.9%

三四五线城市

1~10月土地投资额（国内市场）

美洲、大洋洲

6.7%旅游/产业

“优化圈”三、集团投资方向解析北京、上海、广州、深圳城市级别划分一线城市(4个)二线城市(36个)

直辖市

省会城市计划单列市

核心城市三四五线城市

（2134个）重庆、天津南京、杭州、济南、沈阳、福州、成都、合肥、郑州、武汉、石家庄、长沙、南昌、西安、哈尔滨、昆明、南宁、贵阳、呼和浩特、海口、长春、太原、兰州、银川、西宁宁波、大连、厦门、青岛苏州、珠海、温州、三亚、佛山、东莞地级市275个；县级市381个；县1478个房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”三、集团投资方向解析：三四线劳斯莱斯项目

“想坐好车，大家就想到劳斯莱斯，想要好包，就想到LV，大家都知

道这是好东西。有些二十万、三十万以上人口的城市只有面积为一百六十

平米以下的住宅，没有别墅、“大平层”的产品，这是碧桂园成为房地产

业“劳斯莱斯”的一个很好的机会。我希望在这些城市只做别墅和“大平

层”，建一百四十平方米以上的产品，做三四线城市的“劳斯莱斯”，让

有成就的人都住在一起，形成品牌效应，作为身份的象征。”房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”

5目标12月31日前获取5块劳斯莱斯土地

2排查1.排查当地楼盘和当地最好的小区2.排查当地有钱人居住小区及他们居住什么样住宅

3配套1.能够配套当地最好的小学2.地点交通方便3.区位被当地有钱人认同

4产品

1.yj140（yj160)

(标配）2.玲珑别墅（挂石）

（标配）3.选配超豪别墅322预销定产（土地分证）

首期3个月实现销售

2个月内推出适销对

路产品

2个月内推出后续适

销对路产品5222343三、集团投资方向解析：三四线劳斯莱斯项目

目标房地产精英QQ群

4.选配

yj245(yj260)

选地地产精英微信群

开发

成功关注公众号“优化圈”南京

苏州广州三、集团投资方向解析：一二线城市投资

不拿地王的前提下：••积极参与直接招拍挂项目积极寻求合作项目上海深圳广州苏州南京杭州佛山东莞

一线北京强二线

厦门合肥福州……其他省会

郑州

北京郑州

合肥

上海

杭州

福州

佛山

东莞

厦门房地产精英QQ群

深圳地产精英微信群关注公众号“优化圈”帕拉丁

成本一二线城市规模+利润三四线城市规模+周转净利润率

≥8%（含表外成本）净利润率

≥10%限时回正

一年内资金回正财务指标？

11月12日财务系列课程年化利息：融资金额×10%归属基金公司的净利润：项目净利润×我司股权×3.5%三、集团投资方向解析：投资拓展标准

项目投资核心原则：成就共享＋同心共享”关注公众号“优化圈”内部资料

严禁外传

│

19第四部分集团投资拓展计划房地产精英QQ群地产精英微信群四、集团投资拓展计划

集团计划获取项目≥300个

（上半年150个，下半年150个）房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”关注公众号“优化圈”内部资料

严禁外传

│

21第五部分项目总与投资工作房地产精英QQ群地产精英微信群项目总如何做好投资工作

?了解项目获取过程，化解项目不利因素，树立良好形象、口碑提前售、开发报建、优惠条件等——逐一争取落实开发阶段了解项目本身瑕疵，做好合作方关系维护，正确引导社会舆论五、项目总与投资工作

投资阶段

接手项目房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”项目总如何做好洽谈工作

?企业综合实力、诚信度、财政税收，能够快速提升城镇面貌，带动产业发展合作模式、投入金额、利润分配、权益保障、经营管理介绍提成、支付时间、互敬互重中介关注点五、项目总与投资工作

政府关注点

合作方关注点房地产精英QQ群地产精英微信群关注公众号“优化圈”五、项目总与投资工作

项目总如何推介碧桂园

?如何表达碧桂园集团发展历程，展现国内十大房企、上市公司的规模及实力？碧桂园发展历程大事件核心竞争力集团2014年业绩摘要、2015年上半年项目业绩亮点公司规模战略布局全产业链如何助力房产版块？建筑物业教育酒店绿化设计碧桂园