财智阶层客户报告

财智阶层客户研究报告谨呈亿城燕西华府研究背景壹高端客户研究贰财智阶层研究叁关于燕西肆报告目录壹研究背景目的、对象、方法目的对象方法界定财智阶层，寻找燕西华府项目潜在客群发现财智阶层，探寻与之相符的项目文化和气质研究财智阶层，指导燕西华府项目后期营销目的对象方法目标人群（3人）北京生活、全球视野、事业成功、消费力强意见领袖（4人）媒介主编、行业领袖，有主张、有见地、有个性

是财智阶层，更是意见领袖，他们的观点长久的影响着圈内人业内资深（8人）深耕地产行业十数年，高位操作高端项目，亲密接触财智阶层

辨识其外在特征，洞悉其内在需求一线销售（13人）平均行业经验7.8年，完整参与2-3个高端项目销售

目前均销售豪华公寓或高端别墅项目一线策划（8人）平均行业经验6.4年，高端项目营销策划一线人员，深悉操作细节

目前均服务豪华公寓或高端别墅项目合计访谈35人，回收有效访谈成果32份，项目问卷23份目的对象方法定性研究(Qualitativeresearch)：是揭示事物性质的一种市场研究方法。通俗地讲，就是深入研究消费者的看法，进一步探讨消费者之所以这样或那样的原因。如果说定量研究解决“是什么”的问题，那么定性研究解决的就是“为什么”的问题。深度访谈（In-depthinterview)：又称做无结构访谈或自由访谈，它与结构式访谈相反，并不依据事先设计的问卷和固定的程序；而是只有一个访谈的主题或范围，由访谈员与被访者围绕这个主题或范围进行比较自由的交谈。适合于并主要应用于实地研究。它的主要作用在于通过深入细致的访谈，获得丰富生动的定性资料；并通过研究者主观的、洞察性的分析，从中归纳和概括出某种结论。根据访谈的性质，又可分为正式访谈和非正式访谈。正式访谈：通常需要按事先拟好的提纲进行，这种提纲列出了一些根据文献和研究者个人经验认为应该了解的各方面的问题。但提纲通常只起到某种提示作用，访谈的实际进程仍有相当大的灵活性和变化性。共耗时56天；共访谈35人；共提交成果3份；《财智阶层研究报告》《燕西华府价值整合建议》《燕西华府整体营销策略》北京财智阶层研究工作进展访谈工作启动工作计划制定访谈资源整理访谈提纲设计问卷设计9月30日9月15日9月20日8月5日8月9日9月10日外业启动约访访谈当天访谈整理内业启动整理录音文件集中整理访谈问卷访谈对象背景调研成果报告提纲讨论成果报告一撰写补充访谈网络动脑会成果报告一初稿审核成果报告二撰写成果报告三提纲讨论报告讨论会成果报告一终稿审核成果报告二初稿审核成果报告三撰写成果小范围提报贰高端客户研究高端客户分析大平层客户与别墅客户高端客户总结根据对27位资深业内人士的问卷调研，请他们对自己在操作的高端项目客户做了一套定性分析。下文所列示的目标指标均为调研对象的认同度或提及率（即在25个项目当中，有N个项目提及到该指标，计算公式为：N/25*100%），并不涉及定量分析。

下文从业主基本情况、业主家庭状况、购买行为分析三个方面来分析问卷。高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结业主基本情况业主家庭情况购买行为分析业主年龄集中在30-50岁之间；多数长期生活或工作在北京，以朝阳、海淀为代表的东西城分布集中、特征明显；从事房地产及相关、能源、金融、贸易四大行业居多；多数为本科以上学历；他们经历丰富、涉世颇深、价值观稳定，对于事物有自己的判断，受外人影响较小。高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结【业主年龄】业主年龄集中在30到50岁之间，其中以40到50岁之间的业主相对较多。【业主学历】从业主的学历统计来看，大部分的别墅置业者的学历都在本科以上，低学历人群较少。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结从行业来看，房地产及相关、能源、贸易、金融行业的业主最多。【业主行业】【签约业主车辆】从车辆统计来看，奥迪、奔驰、宝马是别墅置业者最常驾驶的车辆。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结【业主工作生活区域】根据数据统计，别墅的业主多为长期生活或工作在北京的人群；其中朝阳区和海淀区的业主的主要活动区域；外地客户主要来自于山东（青岛）、山西（太原）、陕西、河北（石家庄、唐山、邯郸）、东北、天津、上海、三亚、广州内蒙（鄂尔多斯、包头），浙江（温州）；部分项目如中间建筑，由于定位是艺术家工作室，外地客户多于北京，特别是香港的客户。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结别墅的签约客户多为谨慎、认真并且不张扬，同时对于事物有自己的判断能力。【签约业主特征】【签约业主的爱好和活动】从统计数据来看，别墅置业者多数喜欢高尔夫、收藏以及投资。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结高端客户家庭多数有两个以上的孩子，孩子处于小学和中学阶段的居多；业主太太中，自营公司、职业女性、全职太太三者比例相当，也有部分公司董事；业主太太穿着讲究、时尚，喜好旅游、美容和逛街。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结从统计数据来看，高端客群的太太以经营自家公司、职业女性、全职太太为主，另有部分是公司的董事。【太太的职业】【太太穿着】从统计数据来看，高端客群的太太在穿着上都较为时尚和讲究。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结【太太爱好】从统计数据来看，高端客群的太太偏爱美容和旅游。【子女人数量】从统计数据来看，高端客群多数都拥有2个及以上子女。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结从统计数据来看，高端客群的子女多数都处于小学和中学阶段。【子女教育】【子女喜好】从统计数据来看，高端客群的子女多数较为偏爱琴类以及英语，如钢琴。业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结业主基本情况业主家庭情况购买行为分析业主最重要的关注因素是自然环境，其次是舒适性、地段和价格；业主购买的成交因素前三位则是户型、位置、宜居性；男性在家庭中的主导地位仍然明显；购买目的以自住为主，但自住客户也会考虑项目的升值潜力及投资价值。说明：关注因素是吸引客户的基本要素，项目不具备关注因素，将被排除在客户的考虑范围之外；成交因素则是客户比较之下购买的决定因素。高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结【签约业主性别】从统计数据来看，只签男性最多，只有少数是只签女性。购买目的以自住为主，只有少量客户用于投资。以自住为主的客户在购买时也会考虑项目的升值潜力及投资价值【购买目的】业主基本情况业主家庭情况购买行为分析高端客户分析别墅客户与大平层客户高端客户总结从统三计数三据来三看，三高端三客群三在购三买别三墅时三更关三注项三目的三自然三环境三、舒三适性三、价三格以三及地三理位三置。【购买三别墅三关注三点】【成三交因三素】从统三计数三据来三看，三高端三客群三在购三买别三墅时三，促三使其三成交三的主三要原三因是社区的品三质、三项目三位置三、交三通、三宜居三性和三户型业主三基本三情况业主三家庭三情况购买三行为三分析高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户三高端三客户三总结区三域：三长期三生活三和工三作在三北京年三龄：三处于30三-5三0岁的三年龄三段行三业：三房地三产、三金融三行业三提及三率超三过60三%家三庭：三拥有2个或三更多三孩子关注三因素三：首三先是三自然三环境三，其三次是三舒适三性、三地段三和价三格置业三目的三：自三住第三一，三但也三考虑三升值三潜力三与投三资价三值高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户三高端三客户三总结总结高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结根据三对27位资三深业三内人三士的三问卷三调研三，请三他们三对自三己在三操作三的高三端项三目客三户做三了一三套定三性分三析。三下文三所列三示的三结论三是针三对调三研对三象对三服务三项目三的客三户描三述，三总结三并提三炼出三高端三客户三的某三些共三性。下文三对大平三层和三别墅两类三不同三的高三端客三户分三别分三析。注：三红色三为平三层公三寓项三目，三紫色三为普三通住三宅项三目，三白色三为别三墅项三目。远郊别墅区中粮祥云龙湾别墅亚运新新家园自在香山绿城御园融科香雪兰溪长安8号星河湾金科帕提欧钓鱼台7号御香山8哩岛天竺新新家园NAGA上院运河岸上的院子保利垄上誉天下霄云路8号西山林语融科橄榄城香山81号院中间建筑优山美地阳光上东高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结项目名称别墅片区面积区间（平米）单价（元/平米）总价（万元）亚运新新家园奥北联排500002200-3400金科帕提欧奥北联排（300-400）24500980保利陇上奥北独栋（439-700）叠拼（200-370）23000-3500016000-200001000-2500248-740龙湾别墅中央独栋（360-800）联排（370-390）叠拼（230-320）————28000800-1400600-650630-800中粮祥云中央联排（300，送地下200）34000700-1300誉天下中央联排、双拼250-290独栋370-420200005001000天竺新新家园中央联排（400）——800-1000优山美地中央独栋（850-950）55000-600004675-5700运河岸上的院子东部泛CBD独栋（376-630）——2000-15000香山81号院西山联排（375）40000850-1600自在香山西山23000-30000400-3700中间建筑西山创意工作室150-50022000-27000御香山西山独栋（500、620、1000、2000）80000-1300002000-30000西山林语西山独栋（415-515）380001500-2000别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结东部西部东部三高端三客户三属性三：行业三身份：资本三贵族（公三司股三东、三董事三等，三以钱三生钱三），跨国三企业三高管（说三外语三、见三洋人三、挣三外汇三，出三入顶三级消三费场三所）三、使馆三人群（各三国驻三华使三馆各三级别三工作三人员三及家三属，三及与三使馆三之间三利益三往来三密切三的人三群）三、知富三人群（凭三借个三人知三识与三能力三获得三高额三财富三，律三师、三翻译三、会三计师三、艺三术家三、设三计师三等）三。教育三背景：多数三具有国内三重点三大学、国外三留学的教三育背三景，三有较三长期三的海外三工作、生活三经历，具三备国三际视三野，三崇尚三西方三文化三及生三活方三式，三个人三素质三高。个性三喜好：更为开放三和外三向、注三重外表三和观三感，有三着深三重的现代三都市三文明三依赖三性，喜三欢高尔三夫球；购买三关注：认可中央三别墅三区的居三住氛三围，三重视三区域三的未来三规划；注三重居三住物三业的软性三服务，配套要能三够满三足日三常生三活所三需；三购房理性三和实三际，选三择房三源十三分谨慎，会三在比三较后三购买三；置三业受圈层三影响三大，他三们会三找圈三内的三朋友三做参三谋，三邀请三朋友三一同三看房三，同三时向三朋友三了解三产品三及企三业的三情况三；有三多种三融资三渠道三，但闲散三资金三不多，在三购房三时会三考虑三通过三什么三渠道三凑足三资金三，调三动资三金的三能力三强弱三直接三影响三到付三款方三式、三付款三期限三、折三扣等三；在三目前三调控三政策三下，大户三型的三投资三需求三降低开始三逐渐三加深三。别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结东部三高端三客户三属性三：别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结国际三人、三时尚三业、三都市三依赖三症候三群行业三身份：官贵三阶层（政三府、三军队三、红三顶商三人）三、财智三阶层（金三融街三企业三金融三新贵三、中三关村IT行业三阳光三财富三人群三、各三高等三学院三和研三究机三构的三高知三群体三）。教育三背景：接受三过高等三教育，部三分有三国外三留学三的教三育背三景，三有短三期海三外工三作或三考察三的经三历，三生活三里的国际三化元三素不三多，更三加认同三传统三文化三及生三活方三式，三儒教三、士三族文三化影响三深刻。个性三喜好：行为低调，客三户以三开黑色三奥迪车的三男性三居多三，此三外也三有不三少客三户是三开桑塔三纳；比三较务实，看三重项三目的实用三性能；注三重细节、注三重生活三品质；多三数爱三打高尔三夫、喜三欢办私宴、定三期度假。购买三关注：高度三认可三西山三片区，认三可区三内自三然景三观和三人文三文化三，注三重区三域置三业所三带来三的尊贵三感，以三及购三买带三来的生活三形态的变三化；三关注精装，在三意产三品升值空间三；买三房特三别讲三究风水，看三重风三水大三师的三意见三；购三房目三的多三是用三于自住，投三资客三户相三对较三少。别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结西部三高端三客户三属性三：别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结西部三高端三客户三属性三：士族三精神三、大三隐于三市、三寄情三山水项目名称地理位置面积区间（平米）总价区间（万元）单价（元/平米）总量（户）绿城御园北四环外青龙桥玉泉山路300-400四居室1800-240060000593（含别墅）钓鱼台7号西二环外玉渊潭公园北岸310-4703000-5000100000106长安8号东三环外大望桥东南角270-470，楼王630-18001500-40005000-4000080000273星河湾东四环外朝阳北路四季星河路700四居（尾盘）4200600001600NAGA上院东二环内东直门内大街9号300、600、12002000-81606800099霄云路8号东三环霄云路8号450、515、5303825-4505850001000别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结大平三层豪三华公三寓的三客户三特征:客户三区域三特征三不明三显：由于三多数三项目三具备三城市三核心三区域三的地三段优三势，三因此三客户三购买三时不三太考三虑区三域差三异，三项目三足够三好即三可。三西部三生活三工作三的客三户也三会到三东部三购买三。自用三与投三资客三户兼三备：自用三客户三多出三于三三大目三的：三老人三养老三、孩三子读三书、三方便三工作三与社三交，三这些三客户三在选三择项三目时三会选三择自三己生三活圈三子附三近区三域的三项目三；投三资客三户则三不考三虑地三域差三别，三主要三选择三稀缺三性项三目。别墅三回归三型置三业是三主流三：无论三自住三或投三资客三，大三平层三的客三户往三往是三多次三置业三，且三通常三已经三完成三了初三次或三二次三公寓三置业三、初三次别三墅置三业的三阶段三。在三亲身三体验三了别三墅生三活的三种种三不便三后，三重新三回归三城市三生活三的快三捷便三利舒三适。阖家三居住三型是三主流三：购买三大平三层自三住的三客户三，往三往是三三代三居或三二代三居，三大家三庭阖三家居三住是三主流三。平三层户三型老三人孩三子居三住便三利，三共同三的起三居空三间对三家人三情感三交流三也有三好处三。说明三：以三上对三大平三层客三户的三特征三分析三仅仅三从其三与别三墅客三户的三差异三性来三说，三由于三其仍三然属三于京三城高三端客三户群三体，三共性三方面三是与三别墅三客户三相同三的别墅客户大平层客户高端三客户三分析别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结高端三客户高端三客户三分析三别墅三客户三与大三平层三客户高端三客户三总结官贵阶层财智阶层资源致富人群金融新贵资本贵族IT业阳光财富人群跨国企业高管使馆人群知富人群政府红顶商人军队煤老板们叁财智三阶层三研究概念三探讨三深三层解三读目标三人群三（3人）：北京三生活三、全三球视三野、三事业三成功三、消三费力三强意见三领袖三（4人）：媒介三主编三、行三业领三袖，三有主三张、三有见三地、三有个三性是财三智阶三层，三更是三意见三领袖三；他们三的观三点长三久的三影响三着圈三内人业内三资深三（8人）三：深耕三地产三行业三十数三年，三高位三操作三高端三项目亲密三接触三财智三阶层三，辨三识其三外在三特征三，洞三悉其三内在三需求三。就“三财智三阶层三”这三个主三题，三我们三深度三访谈三了14名相三关人三士财智三阶层概念：探讨特征：深层解读“财三智阶三层”三是什三么？有人三说：他们三是总三资产三逾亿三的全三球华三裔富三豪，三处于三财富三金字三塔上三层；他们三一定三程度三上崇三尚泛三西方三文化三，事三业如三日中三天，三生活三持续三加冕三；他们三关注三奢华三、绚三烂、三舒适三，极三度的三追求三生活三品质三；他们三内在三性格三刚毅三、稳三重，三有强三烈的三控制三欲望三；他们三希望三别人三知道三自己三，又三不希三望别三人知三道自三己；他们三全球三消费三，选三择商三品和三服务三、更三是选三择一三种生三活方三式；他们三没有三心理三价位三，更三关注三价值三所在三；他们三是社三会的三上流三，上三流的三主人三。这些三描述是否三被认三可？概念三探讨深层三解读旭先三生：三地产三广告三行业三资深三人士三、高三端项三目操三作经三验丰三富、三自有三广告三公司财智三阶层三太泛了，三概念三模糊三，讲三不清三楚，三这是三一个三跟随三着中三国经三济发三展史三成长三起来三的，三从早三期到三现在三到以三后，三肯定三都是三不同三的；从字三面来三看，三他们三可以三分为三“因智三而财”和三“因财三而致”两三群人三；因智三而财三的，三如海淀三的高三知阶层三，自三己创三业、三收获三财富三，也三叫阳三光财三富阶三层；因财三而致三的，三比如能源、或官商，他三们足三够富三有，三从而三使他三们到三达了三这样三一个三层面三，包三括文三化、三地位三等。概念三探讨深层三解读蔡先三生：三中国三著名三地产三策划三人，三北京三时间三传媒三公司三董事三长，三原《深圳三特区三报》地产三部主三编。财富三和睿三智兼三备的人三才可三以归三纳为三财智三阶层三吧；他们三还在三攀登三财富三的高三峰，没有三太多三时间三去享三受；喜欢聚会、自我三标榜；对事业三很执三着，具三有强三烈的三忧患三意识三；信教三、吃三素、三礼佛三拜庙三，他三们会三觉得健康、养心更重三要；关注孩子、回三归家庭；最大三的投资三核心三是事三业；注重风水；目前三最关三心的三话题三有三三个：我的三事业三、我三的健三康、三我的三子女。概念三探讨深层三解读袁女三士：三渣打三银行三董事三、出三口融三资大三中华三区总三经理三、哈三佛大三学博三士财智三阶层三从文三化属三性来三说，三可以三分为三中国本土三成长三型和海外三归来三型；本土三成长三型以房地三产及三地产三相关、机械、钢铁等资三源性三行业三为主三；海三归型三以金融、IT行业三为主三；能把三握工作三和生三活的三平衡、注三重家庭和朋友；非常三关注孩子；事业三上永三远有三想法三，生三活上三更关注三他人三的需三求；最可三靠的三投资三渠道三是自三己的事业。概念三探讨深层三解读朱女三士：三安家三传媒三集团三副总三裁财智三阶层三会集三中在房地三产、金融、能源、高科三技、IT等行三业；财智三阶层三的朋友三圈固三定，新三朋友三进圈三子需三要取三得信三任京城私人三会所渐成三潮流三，要三求环三境优三雅、三交通三便捷三、能三招待10人以三上；花钱理性、有三想法三；重视三社区三的文化三氛围；投资三不仅三仅为三了让三钱增值、也三为了三提升三个人文化三修养，如三玉石三、古三董；第一三居所三考虑便利三性、第三二居三所考三虑资源三性；区域三选择三更加三看自三己的事业三圈，而三非传三统认三识。概念三探讨深层三解读海女三士：三原央三视主三持人三，北三京某三传媒三公司三董事三长财智三阶层三有两三大特三征，忙、低调；他们三非常关注三自我，不三为沽三名钓三誉，三更多三是自我三满足，游三艇的三、登三山的三、红三酒的三、旅三游的三；专注三偏执，把三兴趣三和爱三好发三展到三极致三，当三作自三己的三事业三；消费追随三品牌，自三认为三对奢三侈品三的消三费是三呼应三内心三的一三种需三要；关注三社会，了三解更三多真三相，三有不三满，三但控三制得三很好三，不三愤世三嫉俗三、知三进退三；有社三会责三任感，会三去做三慈善三、公三益、三捐助三；圈层三的影三响无处三不在三，休三闲娱三乐、三投资三买房三，都三受到三圈层三的深三刻影三响；关注三孩子到了三入迷三的地三步，三思想三、教三育、三空间三、甚三至连三孩子三的交三际圈三都会三去设三计。概念三探讨深层三解读陈女三士：三中华三工商三时报三广告三部主三任财智三阶层三会很三有钱三，但三似乎三还没有三达到三看不三见的三顶层三的位三置；崇尚三泛西三文化三过于三表面三化，三他们三内心三还是三有着中国三文化三的内三涵存在三的；在中三国，三商人三道德三决定三社会三命运三，他三们很三多人三通过三专业三学习儒释三道文化三，加三强个三人精三神修三养；他们三的消三费观三是非三常理性的，三能够三合理三支配三自己三的财三富，三大腕三里“三不买三最好三、只三买最三贵”三的时三代已三经过三去了三；中国三还未三形成三真正三的上三流社三会，三目前上流三阶层三初现三雏形而已三；他们三的圈子三很细三分，国三企一三个圈三子、三民企三一个三圈子三，不三同行三业的三圈子三不同三；他们坚强、锲而三不舍、内心三力量三强大；他们回归三家庭、关注三孩子，富三二代三接班三问题三很典三型；他们看重三社会三责任，关三注人三文、三社会三、文三化；概念三探讨深层三解读概念三探讨深层三解读综合三对以三上人三员的三访谈三，我三们总三结出三财智三阶层三的参三考名三片：1、有三财富三，有三智慧三，身三家在三千万三级或三亿元三级。2、学三“贯三”中三西、三对传三统中三华文三明与三现代三西方三文明三有自三己的三理解三。3、注三重自三身生三活品三质，三同时三承担三更多三的社三会责三任。4、关三注自三我、三内心三强大三，在三自己三的领三域有三强烈三的掌三控欲三。5、有三成熟三的价三值观三，消三费理三性。财智三阶层概念三：探三讨特征三：深三层解三读行业三分布行为三特征性格三特征价值三取向潜在三需求投资三行为居住三需求区域三认知产品三选择概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择与中三国经三济发三展同三步，三随着IT、地三产、三金融三、投三资等三行业三的轮三番兴三起，三产生三了许三多财三智新三贵，三与传三统的三实业三富豪三及资三源性三土豪三相比三，他三们或三因智三而财三，或三因财三而致三，是三中国三社会三经济三上层三建筑三的中三坚力三量。按照三成长三与教三育背三景的三不同三，可三以分三为“三本土三成长三”及三“海三外归三来”三两派三。本三土成三长的三财智三阶层三主要三分布三在房三地产三及相三关产三业、三机械三、钢三铁、三传统IT等行三业。三海外三归来三的财三智阶三层通三常集三中于三金融三、投三资、三高新三产业三、新IT、文三化传三媒等三行业三。行业三分布三：集中三在投三资、三房地三产、三金融三、IT四大三行业概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择注重三时间三价值三，初三级阶三段的三财智三阶层三常处三于“三更忙三碌”三的状三态，三更高三层次三的财三智阶三层，三则属三于“三更低三调”三的人三群；倾向三于工三作和三生活三的平三衡，三事业三伙伴三与生三活伙三伴难三以分三开，三朋友三圈固三定，三更多三和同三阶层三的人三交往三；会培三养一三项自三己的三爱好三或专三长，三或运三动类三（高三尔夫三、马三术、三击剑三、冲三浪、三极限三、户三外、三旅游三等）三，或三艺术三类（三乐器三、绘三画、三舞蹈三、唱三歌等三），三或收三藏类三（艺三术品三、古三董、三书画三、红三酒、三珠宝三等）三，或三机械三类（三汽车三、游三艇、三私人三飞机三等）三；愿意三参与三到慈三善、三环保三等体三现社三会责三任感三的活三动中三，愿三意参三与同三圈层三的交三流。行为三特征三：处于三人生三辉煌三阶段三、寻三求工三作与三生活三的平三衡状三态概念三探讨深层三解读对事三业很三执着三，即三使到三达事三业的三顶峰三，也三保持三不懈三追求三的精三神不三变；关注三自我三的需三求、三追求三自我三实现三，把三爱好三当做三自己三的职三业，三可以三将爱三好的三行为三发展三至极三致；不论三低调三内敛三者，三或者三个性三张扬三者，三均注三重自三己的三感受三及自三我满三足，三内心三强大三。性格三特征三：关注三自我三，对三事业三与爱三好非三常执三着概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择外在三接受三西方三文化三和生三活方三式，三内心三回归三传统三文化三与价三值观三；关注三身心三健康三，寻三求心三理上三平和三与满三足；三关注三子女三成长三，希三望获三得事三业的三传承三；关三注家三庭，三回归三本质三的家三庭生三活；非常三关注三社会三安定三、环三境保三护、三慈善三救助三等公三益问三题，三多数三在公三开或三私下三都付三诸了三实际三行动三；对自三己的三认知三和判三断乐三观，三觉得三自己三是成三功的三；价值三观成三熟、三消费三理性三，品三牌忠三诚度三较高三，熟三悉奢三侈品三的文三化内三涵，三认为三消费三取向三体现三了内三心需三求。价值三取向三：融通三中西三文化三、回三归生三活本三质、三社会三责任三感强三烈概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择注重三隐私三，极三端重三视个三人及三家庭三人身三安全三、财三产安三全；三具体三表现三为：三只去三特定三的社三交场三所，三不仅三仅是三体现三尊贵三，更三是保三证安三全；三愿意三享用三各类VI三P服务三，不三仅仅三为的三是服三务周三到、三快捷三，更三为了三保证三隐私三；购三买各三类保三险、三进行三私人三理财三，不三仅仅三为了三投资三，更三为了三人身三、财三产安三全得三到一三定保三障；在事三业上三永远三有想三法，三积极三地寻三找一三切使三事业三更成三功的三机会三；对自三己的三生活三没有三更多三的物三质需三求，三因为三只要三愿意三，就三能自三我满三足，三更多三的关三注他三人需三求，三如家三人、三员工三等身三边可三以被三影响三到的三人；潜在三需求三：不断三寻求三安全三感，三关注三他人三需求概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择对财三智阶三层而三言，三事业三永远三是核三心，三永远三占用三最大三比例三的资三金份三额；他们三当中三至少50三%的人三投资三房地三产，三商业三地产三多于三住宅三，保三值增三值是三一方三面的三原因三，另三一方三面的三重要三原因三是用三于商三业公三关与三争取三事业三发展三机遇三；文化三和收三藏也三是投三资中三重要三的一三部分三，一三方面三是为三了投三资，三另一三方面三也为三了提三高个三人文三化修三养、三精神三生活三层次三；投资三也有三圈层三意识三，在三朋友三圈中三比较三热门三的投三资渠三道会三吸引三更多三人参三与进三来；传统三制造三、加三工业三富翁三因行三业前三景受三限，三积极三寻找三资金三的其三他出三路，三会选三择股三票基三金操三纵及三企业三股权三交易三作为三投资三。投资三行为三：永远三以自三己的三事业三为核三心，其次三是股三票基三金操三盘、三企业三股权三交易概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择第一三居所三不一三定在CB三D，但三必须三交通三便捷三，车三行30分钟三（含三堵车三时间三）到三达工三作地三点；会严三格考三量风三水格三局和三居住三环境三，注三重社三区的三文化三氛围三；对居三住品三质要三求非三常高三，要三最好三的房三子，三做最三好的三装修三，配三置最三好的三家具三，在三这方三面可三以不三惜成三本；眼界三开阔三，对三产品三认识三有一三定的三高度三，受三圈层三影响三较大三。居住三需求三：首先三考虑三交通三与时三间，三其次三是风三水格三局及三环境三。概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择多数三财智三阶层三并不三是老三北京三人，三他们三熟悉三北京三的文三化，三但并三不将三“三东富三西贵三”三奉为三圭臬三；从自三住来三看，三他们三更看三重的三是区三域是三否具三备有三利于三未来三事业三的发三展，三便于三工作三和生三活；从投三资来三看，三他们三更看三重的三是区三域是三否具三备发三展前三景，三产业三成长三与聚三集的三可能三性，三商务三圈形三成的三概率三与时三间等三；他们三对区三域价三值判三断并三不绝三对，三但对三陌生三区域三抗性三较大三，需三要充三分的三信息三交换三与理三性引三导。区域三认知三：传统三概念三弱，三关注三利于三事业三发展三、方三便工三作生三活概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择财智三阶层三多数三已经三完成三了初三次或三二次三城市三公寓三置业三、初三次别三墅置三业，三再次三置业三的产三品选三择更三多取三决于三他们三对未三来一三段时三间的三生活三方式三的选三择；初级三阶段三的财三智阶三层目三前住三在城三市大三公寓三中，三有购三置叠三拼、三联排三升级三的计三划，三对有三农场三的产三品感三兴趣三；高级三阶段三的财三智阶三层在三办公三地点三和工三作时三间上三的要三求不三严格三，对三占据三优势三资源三、自三然生三态环三境好三的产三品更三感兴三趣；距离三不是三唯一三的评三判标三准，三价格三要有三代表三性，三项目三要有三独特三的文三化，三过硬三的产三品质三量，三在产三品综三合素三质突三出的三前提三下，三不排三除财三智阶三层投三资性三购买三的可三能性三。产品三选择三：注重三产品三品质三，需三求决三定选三择概念三探讨深层三解读行业分布行为特征性格特征价值取向潜在需求投资行为居住需求区域认知产品选择产品选择：注重产品品质，需求决定选择区域认知：传统概念弱化，关注利于事业发展、方便工作生活的区域居住需求：首先考虑交通与时间，其次是风水格局及环境行业分布：集中在投资、房地产、金融、IT四大行业行为特征：处于人生辉煌阶段、寻求工作与生活的平衡状态性格特征：关注自我，对事业与爱好很执着价值取向：融通中西文化、回归生活本质、社会责任感强烈潜在需求：不断寻求安全感，关注他人需求投资行为：永远以事业为核心，其次是股票基金操盘、股权交易概念三探讨深层三解读肆关于三燕西客户三预判三项三目灵三魂三营销三指导高端客户财智阶层燕西三华府三客群客户三预判项目三灵魂三营三销指三导官贵三阶层财智三阶层东部三客户西部三客户别墅三客户大平三层客三户……？？三？为什三么选三择？三为什三么放三弃？因为亿城因为华府品牌决定一切客户三预判项目三灵魂三营三销指三导客户三预判项目三灵魂三营三销指三导项目三短期三内不三具备三吸引三东部三客户三的条三件。东部三客户三属性三：国际三人、三时尚三业、三都市三依赖三症候三群西部三客户三属性三：士族三精神三、大三隐于三市、三寄情三山水将成三为项三目最三主要三、最三重要三的潜三在客三群。大平三层客三户属三性：别墅三回归三型置三业、三合家三居住三为主三流购买三力最三为强三劲，三然而三要吸三引这三部分三客户三，需三要打三造项三目的三独特三卖点三，在三市场三的某三个层三面做三到On三ly三o三ne或NO三.1。官贵三阶层金融三新贵IT业阳三光财三富人三群资本三贵族知富三人群财智三阶层政府客户三预判项目三灵魂三营三销指三导红顶三商人军队财智三阶层三是主三要客三户，三但不三是唯三一客三户燕西三华府三客群资源三致富三人群煤老三板们……核心客户主要客户次要客户核心三客户三：亿三城品三牌客三户主要三客户三：西三部高三端客三户中关三村、三金融三街高三管及三董事万柳三资本三贵族丰台三总部三基地三私营三企业三主政府三官员次要三客户三：东三部和三北部三投资三客户三、外三地客三户三。三。。三。。三。客户三预判项目三灵魂三营三销指三导目标三客户三属性财智三兼备融汇三中西关注三自我社会三责任三感强价值三观理三性目标三客户三气质士族三精神大隐三于市寄情三山水客户三预判项目三灵魂营销三指导项目三灵魂乐道三城市三心三驰自三然项目三定位京西三别墅三区三亿城三城市三庄园项目三属性资源产品区域客户三预判项目三灵魂营销三指导乐道三城市三、心三驰自三然京西三别墅三区三亿城城市三庄园客户三预判三项三目灵三魂营销三指导行业分布：集中在投资、房地产、金融、IT四大行业行为特征：处于人生辉煌阶段、寻求工作与生活的平衡状态性格特征：关注自我，对事业与爱好很执着价值取向：融通中西文化、回归生活本质、社会责任感强烈潜在需求：不断寻求安全感，关注他人需求投资行为：永远以自己的事业为核心居住需求：首先考虑交通与时间，其次是风水格局及环境区域认知：传统概念弱化，关注利于事业发展、方便工作生活的区域产品选择：注重产品品质，需求决定选择区域：长期生活和工作在北京年龄：处于30-50岁的年龄段行业：房地产、金融行业提及率超过60%家庭：拥有2个或更多孩子关注因素：首先是自然环境，其次是舒适性、地段和价格置业目的：自住第一，但也考虑升值潜力与投资价值高端客户财智阶层客群三决定三营销客户三预判三项三目灵三魂营销三指导北京三是他三们的三战场三，也三是他三们的三主场三，或三许还三会细三分成三若干三圈层三，但三吃透三北京三，我三们就三抓住三了大三多数三。客户定性研究营销借鉴财智阶层客户解决方案区域三：长三期生三活和三工作三在北三京北京三市是三最主三要的三推广三区域异地三拓展三可以三考虑三放弃客户三预判三项三目灵三魂营销三指导人生三辉煌三、志三得意三满，三他们三寻找三的是三与自三己的三成功三相衬三的物三质载三体，三所以三，不三如告三诉他三们“三我已三成功三，向三我看三齐”三。客户定性研究营销借鉴财智阶层客户解决方案年龄三：处三于30三-5三0岁的三年龄三段燕西三华府三是亿三城标三杆，三更是三市场三标杆高调三发声三、树三立市三场标三杆形三象客户三预判三项三目灵三魂营销三指导行业三特征三、价三值观三成熟三、消三费理三性，三共同三决定三了高三端项三目价