2023年气体分离及液化设备行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

气体分离及液化设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE34气体分离及液化设备行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、气体分离及液化设备业发展模式分析 4(一)、气体分离及液化设备地域有明显差异 4二、气体分离及液化设备行业发展状况及市场分析 4(一)、中国气体分离及液化设备市场行业驱动因素分析 4(二)、气体分离及液化设备行业结构分析 5(三)、气体分离及液化设备行业各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、经济因素 73、社会因素 84、技术因素 8(四)、气体分离及液化设备行业市场规模分析 8(五)、气体分离及液化设备行业特征分析 9(六)、气体分离及液化设备行业相关政策体系不健全 9三、2023-2028年气体分离及液化设备业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年气体分离及液化设备业市场运行动态分析 10(二)、现阶段气体分离及液化设备业存在的问题 11(三)、现阶段气体分离及液化设备业存在的问题 11(四)、规范气体分离及液化设备业的发展 13四、气体分离及液化设备企业战略选择 13(一)、气体分离及液化设备行业SWOT分析 14(二)、气体分离及液化设备企业战略确定 15(三)、气体分离及液化设备行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 17五、气体分离及液化设备行业（2023-2028）发展趋势预测 17(一)、气体分离及液化设备行业当下面临的机会和挑战 17(二)、气体分离及液化设备行业经营理念快速转变的意义 18(三)、整合气体分离及液化设备行业的技术服务 18(四)、迅速转变气体分离及液化设备企业的增长动力 19六、气体分离及液化设备企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 20(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 212、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 22七、气体分离及液化设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22(一)、气体分离及液化设备企业盈利模式运作的关键 221、”专业化能力“对气体分离及液化设备行业的重要性 23(二)、怎样培养气体分离及液化设备行业的业务能力 23八、“疫情”对气体分离及液化设备业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对气体分离及液化设备业的建议 25(二)、关于气体分离及液化设备产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破气体分离及液化设备企业疫情的策略 26九、关于未来5-10年气体分离及液化设备业发展机遇与挑战的建议 27(一)、2023-2028年气体分离及液化设备业发展趋势展望 27(二)、2023-2028年气体分离及液化设备业宏观政策指导的机遇 27(三)、2023-2028年气体分离及液化设备业产业结构调整的机遇 28(四)、2023-2028年气体分离及液化设备业面临的挑战与对策 28十、气体分离及液化设备行业企业差异化突破战略 29(一)、气体分离及液化设备行业产品差异化获取“商机” 29(二)、气体分离及液化设备行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以气体分离及液化设备行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用气体分离及液化设备行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以气体分离及液化设备行业渠道差异化“争取”商机 31十一、气体分离及液化设备行业未来发展机会 32(一)、在气体分离及液化设备行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助气体分离及液化设备行业市场差异赢得商机 33(三)、借助气体分离及液化设备行业服务差异化抓住商机 33(四)、借助气体分离及液化设备行业客户差异化把握商机 33(五)、借助气体分离及液化设备行业渠道差异来寻求商机 34

概述近年来，气体分离及液化设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了气体分离及液化设备的应用场景。一方面，进一步提升气体分离及液化设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，气体分离及液化设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了气体分离及液化设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，气体分离及液化设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到气体分离及液化设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年气体分离及液化设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉气体分离及液化设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、气体分离及液化设备业发展模式分析(一)、气体分离及液化设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气体分离及液化设备企业的区域分布也不同。传统气体分离及液化设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、气体分离及液化设备行业发展状况及市场分析(一)、中国气体分离及液化设备市场行业驱动因素分析气体分离及液化设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。气体分离及液化设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：气体分离及液化设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：气体分离及液化设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利气体分离及液化设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得气体分离及液化设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、气体分离及液化设备行业结构分析气体分离及液化设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整气体分离及液化设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、气体分离及液化设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于气体分离及液化设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计气体分离及液化设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年气体分离及液化设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出气体分离及液化设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是气体分离及液化设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对气体分离及液化设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、气体分离及液化设备行业需求持续火热,资本利好气体分离及液化设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国气体分离及液化设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为气体分离及液化设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为气体分离及液化设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统气体分离及液化设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与气体分离及液化设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为气体分离及液化设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将气体分离及液化设备行业与高新技术对接，普及了气体分离及液化设备行业科技体验。二、气体分离及液化设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、气体分离及液化设备行业市场规模分析2019年,中国气体分离及液化设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,气体分离及液化设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国气体分离及液化设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、气体分离及液化设备行业特征分析通过对比气体分离及液化设备行业属性和核心服务模式,可将中国气体分离及液化设备行业分为四类。分别为创新型气体分离及液化设备、创投型气体分离及液化设备、媒体型气体分离及液化设备、产业型气体分离及液化设备和服务型气体分离及液化设备。此外,由于气体分离及液化设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,气体分离及液化设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类气体分离及液化设备行业中,因产业型气体分离及液化设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为气体分离及液化设备行业探索的核心方向之一。(六)、气体分离及液化设备行业相关政策体系不健全国内气体分离及液化设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以气体分离及液化设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。气体分离及液化设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。气体分离及液化设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于气体分离及液化设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏气体分离及液化设备相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年气体分离及液化设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年气体分离及液化设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期气体分离及液化设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定气体分离及液化设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制气体分离及液化设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制气体分离及液化设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了气体分离及液化设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对气体分离及液化设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段气体分离及液化设备业存在的问题目前，我国气体分离及液化设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，气体分离及液化设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来气体分离及液化设备业发展的主要特征。国内气体分离及液化设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国气体分离及液化设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为气体分离及液化设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段气体分离及液化设备业存在的问题近年来，虽然国内气体分离及液化设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但气体分离及液化设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，气体分离及液化设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然气体分离及液化设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对气体分离及液化设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。气体分离及液化设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，气体分离及液化设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使气体分离及液化设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内气体分离及液化设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，气体分离及液化设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动气体分离及液化设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的气体分离及液化设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要气体分离及液化设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的气体分离及液化设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范气体分离及液化设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，气体分离及液化设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了气体分离及液化设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究气体分离及液化设备业的标准化和发展。(四)、规范气体分离及液化设备业的发展针对我国气体分离及液化设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个气体分离及液化设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定气体分离及液化设备业市场形成强大动力。四、气体分离及液化设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、气体分离及液化设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、气体分离及液化设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、气体分离及液化设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于气体分离及液化设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计气体分离及液化设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，气体分离及液化设备行业将成为政策红利市场。气体分离及液化设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是气体分离及液化设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对气体分离及液化设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)气体分离及液化设备行业需求持续火热，气体分离及液化设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国气体分离及液化设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为气体分离及液化设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为气体分离及液化设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统气体分离及液化设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与气体分离及液化设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为气体分离及液化设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、气体分离及液化设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现气体分离及液化设备的普及»行业技术经验。(2)气体分离及液化设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、气体分离及液化设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、气体分离及液化设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内气体分离及液化设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在气体分离及液化设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得气体分离及液化设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内气体分离及液化设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，气体分离及液化设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。气体分离及液化设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由气体分离及液化设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、气体分离及液化设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的气体分离及液化设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在气体分离及液化设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合气体分离及液化设备行业的技术服务转变经营理念是走气体分离及液化设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接气体分离及液化设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变气体分离及液化设备企业的增长动力气体分离及液化设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是气体分离及液化设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。气体分离及液化设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着气体分离及液化设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型气体分离及液化设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、气体分离及液化设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，气体分离及液化设备的应用将成为未来的新趋势。针对气体分离及液化设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免气体分离及液化设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对气体分离及液化设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，气体分离及液化设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、气体分离及液化设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、气体分离及液化设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对气体分离及液化设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，气体分离及液化设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；气体分离及液化设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多气体分离及液化设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代气体分离及液化设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养气体分离及液化设备行业的业务能力突出气体分离及液化设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。气体分离及液化设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养气体分离及液化设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过气体分离及液化设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、气体分离及液化设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为气体分离及液化设备业发展的核心业务，以降低风险。气体分离及液化设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：气体分离及液化设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，气体分离及液化设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，气体分离及液化设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。气体分离及液化设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对气体分离及液化设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对气体分离及液化设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对气体分离及液化设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的气体分离及液化设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。气体分离及液化设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于气体分离及液化设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，气体分离及液化设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于气体分离及液化设备产业上下游产业合作的建议一是加强气体分离及液化设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破气体分离及液化设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、气体分离及液化设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的气体分离及液化设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破气体分离及液化设备企业疫情的策略一是加强气体分离及液化设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破气体分离及液化设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、气体分离及液化设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的气体分离及液化设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年气体分离及液化设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年气体分离及液化设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国气体分离及液化设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为气体分离及液化设备业的新发展趋势，气体分离及液化设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进气体分离及液化设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年气体分离及液化设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全气体分离及液化设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家气体分离及液化设备业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究气体分离及液化设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的气体分离及液化设备业。(三)、2023-2028年气体分离及液化设备业产业结构调整的机遇二是大力推动气体分离及液化设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统气体分离及液化设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。气体分离及液化设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动气体分离及液化设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在气体分离及液化设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化气体分离及液化设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动气体分离及液化设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年气体分离及液化设备业面临的挑战与对策二是大力推动气体分离及液化设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统气体分离及液化设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。气体分离及液化设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动气体分离及液化设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在气体分离及液化设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化气体分离及液化设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动气体分离及液化设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、气体分离及液化设备行业企业差异化突破战略(一)、气体分离及液化设备行业产品差异化获取“商机”气体分离及液化设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于气体分离及液化设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)气体分离及液化设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)气体分离及液化设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)气体分离及液化设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、气体分离及液化设备行业市场分化赢得“商机”气体分离及液化设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以气体分离及液化设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在气体分离及液化设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用气体分离及液化设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不